猶太人賺錢的智慧

前言

　　像猶太人一樣思考，像猶太人一樣富有 我既不是學(xué)者，也不是信徒，只是普通的商人。所以，這本書并不是從 學(xué)術(shù)角度來探討?yīng)q太人、猶太人的文化及猶太社會的種種問題。換句話說， 這絕不是一本學(xué)術(shù)專著性質(zhì)的書。 由于我長期從事一些國外的生意，所以我結(jié)交了很多猶太朋友，并從他 們那里學(xué)到了有關(guān)經(jīng)商的方法及理念。正因如此，我才能克服之后遇到的困 難，從困境中走出來。而我寫這本書的目的就是要和讀者分享我和猶太人交 往的經(jīng)歷，及從他們那里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。 這本書是以我的親身經(jīng)歷及我對猶太人的觀察為基礎(chǔ)寫成的，是那些沒 有實(shí)際經(jīng)歷過這些事情的人無法為你提供的。同時(shí)，書中的內(nèi)容具體且簡單 易懂。我希望，這本書能為各位讀者的日常生活提供一定的幫助，每個(gè)人都 可以將它作為一種秘密武器而加以有效利用。 這本書中，詳細(xì)地記錄了我所了解到的猶太人在賺錢方面所積累的各種 智慧與知識，而這些正植根于他們所具有的堅(jiān)韌不拔的人生觀以及極具現(xiàn)實(shí) 性的生活方式。 我之所以這樣說是因?yàn)閷τ讵q太人來說，他們賺錢的方法與他們對人生 的思考方式有著密不可分的表象與內(nèi)核的關(guān)系。除此之外，沒有更好的解釋 。 另外，這些智慧與知識不僅有利于我們提高物質(zhì)水平，而且還能為我們 克服日常生活中所遇到的各種精神上的痛苦與障礙提供很多極具意義的啟示 與訓(xùn)誡。 猶太人自2000多年前從帕萊斯蒂納(屬玻利維亞）被驅(qū)逐后，一直流落于 世界各地，同時(shí)遭受了歧視與迫害，這些苦難的經(jīng)歷是筆墨難以述著的。而 猶太人在經(jīng)受了各種考驗(yàn)之后，直到今天，仍然頑強(qiáng)地固守著本民族的傳統(tǒng) ，繼續(xù)繁衍生息。他們之所以能夠如此生生不息，得益于產(chǎn)生于逆境中的卓 越智慧與頑強(qiáng)的生存方式。而這一點(diǎn)，值得我們向猶太人學(xué)習(xí)。 其中，對于猶太人而言，經(jīng)商(也可以說是賺錢）是他們生存必須具備的 手段。正因如此，他們才會為了能夠獲取更多的金錢而拼命工作。我認(rèn)為， 他們在從商過程中所采用的高超手段能夠深刻地揭示出經(jīng)商的本質(zhì)，同時(shí)蘊(yùn) 涵著經(jīng)營中的訣竅，而這些都值得我們好好學(xué)習(xí)。 我剛剛步入商界時(shí)移居到了紐約，就是在那時(shí)我結(jié)識到了與眾不同、標(biāo) 新立異的猶太人。雖然當(dāng)時(shí)我對猶太人多少有些了解，但仍然驚異于他們與 美國人的巨大差異。例如，猶太人不會在圣誕節(jié)舉行慶祝儀式，猶太人在每 周五下班后會早早回家并安靜地度過周末。 尤其令人感到不可思議的是，猶太人雖然在經(jīng)商方面精于算計(jì)，但是一 旦回歸到日常生活中，就變成了虔誠而熱心的猶太教教徒。另外，他們還嚴(yán) 格按照猶太人的節(jié)日來舉行活動，每逢周六，無一例外地都會去猶太教堂做 禮拜。 最初接觸猶太人時(shí)，我不能理解，為什么他們的宗教信仰與做生意不矛 盾。然而，隨著交往，我逐漸與他們熟絡(luò)起來之后，這個(gè)疑問也就消除了。 有時(shí)，我會被一些猶太朋友邀請到家中與他們共進(jìn)晚餐，而我也會和他們一 樣在吃飯前進(jìn)行禱告。我還被邀請參加猶太男孩的成人儀式。正是通過這些 機(jī)會，我親身體會了猶太人是怎樣固守著自己的風(fēng)俗習(xí)慣，而這些習(xí)慣與普 通美國人的習(xí)慣有很大的差別。 正是這些經(jīng)歷激發(fā)了我強(qiáng)烈的好奇心，并促使我對猶太人產(chǎn)生了濃厚的 興趣。與此同時(shí)，我對他們那種毫不羞愧、毫不在意世人眼光的獨(dú)特思維方 式及風(fēng)俗習(xí)慣也懷有某些疑問，因此我不斷地尋找一些有關(guān)猶太人的書籍來 閱讀。 在與猶太人交往的過程中，我逐漸能用意第緒語(以德語為主體的一種 混有希伯來語的語言）和他們進(jìn)行簡單的交談。每當(dāng)這時(shí)，他們都會開誠布 公地和我分享他們的一切，并不在意交談的對象是一個(gè)日本人。 其中令我感觸最深的一件事是，在世界上尤其是在日本，沒有哪一個(gè)民 族像猶太民族這樣遭受過如此多的誤解與偏見。在生活中，很多人都對猶太 人抱有成見，他們認(rèn)為莎士比亞所寫的《威尼斯商人》中的放高利貸者夏洛 克就是猶太人的典型代表——貪婪的守財(cái)奴，或者說是一個(gè)拜金主義者。另 外，日本國內(nèi)很多關(guān)于猶太人的書籍中所表達(dá)的觀點(diǎn)是對他們存有偏見的， 還有很多書籍對猶太人的認(rèn)識是錯(cuò)誤而膚淺的。 并且，日本國內(nèi)的一些政客、名流及學(xué)者所發(fā)表的一些針對猶太人的言 論也十分不當(dāng)，甚至可以說發(fā)表這種言論的人十分無知。正是這些錯(cuò)誤言論 ，使得日本民眾與猶太人團(tuán)體之間不斷發(fā)生劇烈摩擦。其中，最具代表性的 例子就是某出版社所發(fā)表的一篇反猶太主義的文章。由于這個(gè)出版社的做法 太過輕率，所以最后導(dǎo)致了停刊的下場。 任何一個(gè)民族、任何一個(gè)人種都有值得頌揚(yáng)的地方，同時(shí)也存在著一些 被人詬病的地方，即使是猶太人也不例外。于是，一些人便根據(jù)自己對猶太 人片面而膚淺的認(rèn)識，認(rèn)為他們是一些貪婪的守財(cái)奴，從而對他們產(chǎn)生了極 壞的印象。 說實(shí)話，我對猶太人也曾抱有過這種看法。但是，隨著我與猶太人在生 意上及生活中交往的逐步加深，以及我所閱讀的有關(guān)猶太人歷史及思想方面 書籍的不斷增多，我逐漸了解到猶太人對于賺錢的熱衷是基于他們長久而深 遠(yuǎn)的歷史文化背景。 其中，我對猶太商人所具有的極其合理而又極具現(xiàn)實(shí)意義的生活方式及 經(jīng)商方法欽佩不已。同時(shí)我認(rèn)為，對于缺少上述素質(zhì)的日本人來說，更應(yīng)該 老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)猶太人的長處。正是基于這樣的考慮，我才決定寫這本書。 我想事先提醒讀者的一點(diǎn)是，雖然目前猶太人仍然較廣地分布于世界各 地，但本書是以美國猶太人為主來進(jìn)行描寫的。這不僅是因?yàn)槲以诿绹泻?多猶太朋友，還有以下兩方面的原因： 第一個(gè)原因是，與世界其他國家相比，在美國居住的猶太人數(shù)量最多。 根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，美國的猶太人比以色列的猶太人數(shù)量還要多。目前，以色列 居住著約420萬猶太人，而美國則生活著約550萬的猶太人。 第二個(gè)原因也是最重要的原因，只有美國這樣的國家才能為那些從歐洲 移民過來的眾多猶太人提供無限的可能，并促使他們不斷發(fā)揮自己的優(yōu)秀潛 能。而猶太人正是由于踏人了這片滿載著自由、機(jī)遇及豐富資源的美國土地 ，才使得自身所具有的那種被長期束縛的優(yōu)秀才干得以充分發(fā)揮。世界上任 何一個(gè)國家的猶太人都不可能像美國猶太人這樣如此廣泛地、出色地活躍于 各個(gè)領(lǐng)域。 另外，猶太人通過自身所具有的文化、經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力，為美國的發(fā)展 作出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)，這方面的例子不勝枚舉。就科學(xué)研究方面而言，猶太 人在醫(yī)學(xué)、物理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及文學(xué)領(lǐng)域都作出了顯著貢獻(xiàn)。尤其是在猶太人 所擅長的商界中，他們除了在金融業(yè)、零售業(yè)及制造業(yè)占有一席之地外，在 其他各種與商業(yè)有關(guān)的行業(yè)中都發(fā)揮著極其重要的作用。 即使就藝術(shù)領(lǐng)域而言也是如此，猶太人所創(chuàng)立的電影產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出了一股 堅(jiān)韌不拔的創(chuàng)造力與無窮的活力。猶太人的電影不只給美國文化帶來了一定 的影響，甚至在國際影壇上都具有極其重要的地位。 本書大致分為4個(gè)部分。首先，我會為大家講解猶太人為什么會一直采 用他們所特有的賺錢方法。其實(shí)，這其中隱藏著一個(gè)非常耐人尋味的原因。 他們在賺錢方面的才能并不是先天就具備的，也不是一朝一夕就能培養(yǎng)出來 的。在此，我會將他們身上所具有的顯著特征歸納為7個(gè)方面，同時(shí)我還會 結(jié)合猶太人的歷史文化背景來詳細(xì)講述他們身上的這7個(gè)特征。 其次，我會為大家講解一下猶太人對于金錢的認(rèn)識。我認(rèn)為，猶太人之 所以善于賺錢，是因?yàn)樗麄兪窃诔浞掷斫饨疱X本質(zhì)的基礎(chǔ)上對賺錢有了準(zhǔn)確 的把握。 再次，我會介紹一些猶太人賺錢的方法，也就是他們?yōu)橹\取利益而采用 的那種出色的談判技巧。在這部分內(nèi)容中，我會以猶太人在賺錢方面所具有 的那種根本性的思想為基礎(chǔ)，進(jìn)一步詳細(xì)講解他們在經(jīng)商過程中所采取的一 些具體方法。我在講解過程中，不僅會涉及某些理論，還會根據(jù)自己的真實(shí) 經(jīng)歷來進(jìn)行闡釋。所以，這也成為了本書的一大特色。 最后，我會就猶太人在談判過程中所采用的一些策略與技巧來進(jìn)行說明 。對于猶太人而言，這些策略與技巧是最具實(shí)質(zhì)意義、最讓他們引以為傲的 東西。有些人對猶太人所使用的各種手腕與技巧都持有偏見，在此我希望大 家能夠拋棄這種固有的偏見，同時(shí)我也希望各位能夠有效利用他們的這些策 略與技巧。正是出于這樣的考慮，我才詳細(xì)地記錄了這些內(nèi)容。 另外，這本書中也收錄了很多猶太人的諺語、格言以及小笑話。因?yàn)椋?這些經(jīng)過歲月沉淀的諺語、格言及笑話中都蘊(yùn)藏著極為豐富的含義。這些有 趣的小故事不僅被猶太人口口相傳，更為重要的是，這些故事中凝聚著猶太 人的思維方式以及人生觀的精髓。同時(shí)，這些小故事也使我們更容易理解猶 太人的世界。 總之，這些在很久以前就廣為流傳的諺語、格言中包含著很多猶太人獨(dú) 有的訓(xùn)誡，其內(nèi)容極具諷刺性與教育性。并且，猶太人對于笑話也十分喜愛 ，他們甚至說“猶太文化就是一種以創(chuàng)作笑話為基礎(chǔ)的文化”?？梢哉f，如 果從猶太文化中刪除了笑話這一內(nèi)容，那么我們就無法對猶太人進(jìn)行全面的 闡述。 并且，猶太人的笑話中充滿了智慧與悲憫，這些小笑話非常具有人情昧 。我想，這些格言與笑話會使各位讀者在閱讀本書的過程中感到愉快，同時(shí) 這些有趣的文字也非常有利于我們更好地了解猶太人及他們的民族特性。 最后，我要對鉆石出版社事務(wù)局的總編輯土江英明先生、市場部的副部 長井上直先生致以最誠摯的謝意，感謝他們在圖書出版方面付出的辛勤勞動 以及給予我的各方面幫助。我還要感謝荻野準(zhǔn)二先生與長谷川靖彥先生，他 們?yōu)槲姨岢隽撕芏鄬氋F的建議，并給予了我很多熱情的鼓勵(lì)。 2004年3月作于東京都港區(qū) 烏賀陽正弘

內(nèi)容概要

美國富豪榜前50位竟然有36％是猶太人一猶太民族，這個(gè)曾經(jīng)飽受苦難、流離輾轉(zhuǎn)子世界各地的族群身上散發(fā)著濃厚的神秘感：到底是什么使這個(gè)民族生生不息至今，是什么智慧使他們在商界令人心生敬畏?
猶太人是世界上最聰明的種族之一，他們的思考方式是獨(dú)特約，賺錢智慧是神奇的一本書是烏賀陽正弘先生長期與猶太人做生意所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)：詳細(xì)記錄了猶太人在賺錢方面的各種智慧與經(jīng)驗(yàn)，其蘊(yùn)涵的深奧含義能夠給予我們啟發(fā)。從而幫助我們擁有經(jīng)商的大腦，像猶太人一樣賺錢：

書籍目錄

第一章　關(guān)于賺錢的七大法則
　法則1：熱衷于生意一一只有喜歡才會變得擅長
　法則2：我賺錢，我光榮一一為什么要排斥金錢?
　法則3：自信，沒人能給，更別自己摧毀
　法則4：喜歡討論，更對任何事情抱有疑問
　法則5：熱衷于教育一一好母親勝過100位好老師
　法則6：一定要有目標(biāo)一一白雪無法做出奶酪蛋糕
　法則7：多一門外語，多一份生意
第二章　認(rèn)識金錢本質(zhì)的七個(gè)秘訣
　秘訣4：金錢不是萬能的，沒有金錢是萬萬不能的
　秘訣2：金錢買不來幸福，但可以為我們提供幫助
　秘訣3：務(wù)實(shí)不務(wù)虛
　秘訣4：正因?yàn)橘嶅X很難，所以我們才選擇經(jīng)商
　秘訣5：現(xiàn)金是最好的中間人
　秘訣6：沒錢有沒錢的做法
　秘訣7：節(jié)約要比賺錢重要
第三章　賺錢的訣竅之一就是在談判中隨機(jī)應(yīng)變
　猶太人智慧的精髓在哪里?
　談判究竟是怎樣一回事?
　交涉究竟是怎樣一回事?
　交涉是生意取勝的關(guān)鍵
　交涉不是耍詭計(jì)、搞陰謀
　猶太人的交涉信條
　交涉，然后呢?
第四章　向猶太人學(xué)習(xí)交涉的技巧
　技巧1：認(rèn)清雙方的力量對比
　技巧2：知識讓你事事占據(jù)主動
　技巧3：裝傻往往比故作聰明更有用
　技巧4：一手蜜糖，一手皮鞭
　技巧5：拖延時(shí)間是一種好戰(zhàn)術(shù)
　技巧6：交涉與磋商的終極方法一一蘇聯(lián)式的協(xié)商
　
　　

章節(jié)摘錄

　　法則2：我賺錢，我光榮——為什么要排斥金錢？ 猶太人非常喜歡做生意，并以此為榮。我常年穿梭于歐美各國，發(fā)現(xiàn)， 雖然從事商務(wù)活動的猶太人的數(shù)量僅占世界總?cè)丝诘?.2％，但是如果將分 母換成猶太人的總?cè)丝跀?shù)量的話，這個(gè)比例是相當(dāng)驚人的。其中，從事商務(wù) 活動的猶太人主要集中在貿(mào)易、零售、中介等行業(yè)。 對此，我也曾感到不可思議，我常常在想，為什么商界會有這么多猶太 商人？并且，我還曾就這個(gè)問題尋問過一位與我做生意的猶太人。于是，他 給了我一個(gè)非常簡單、明了的答案。 “因?yàn)槲覀儠嶅X?！?當(dāng)時(shí)這位猶太人流露出一種略帶責(zé)怪的表情，因?yàn)樗X得我問了他一個(gè) 任何人都明白的問題，在他看來這個(gè)答案是再正常不過的，所以回答得沉著 而果斷。 一位猶太裔有識之士曾說過，對他而言賺錢就好像是手碰到燙的東西會 縮回來、頭部被人襲擊時(shí)會閉眼睛這種類似條件反射一樣的自然而然的行為 。由此看來，賺錢能極大地影響?yīng)q太人的思維方式和情緒變化，并深深地附 著在他們身上，成為他們身體中的一部分。 一般來說，當(dāng)我們觸及到有關(guān)金錢的話題時(shí)，就會采取一種含蓄或避而 不談的態(tài)度，但是猶太人卻能直截了當(dāng)、毫無顧忌地談?wù)撚嘘P(guān)金錢的話題。 尤其當(dāng)他們談?wù)撈鹳嶅X的事情時(shí)，毫無害羞之情，會鍥而不舍地為自己爭取 利益。 對于猶太人而言，賺錢不僅不會讓他們受到來自道德或宗教上的譴責(zé)， 反而會讓他們覺得這是一種具有積極意義的善行。同時(shí)，賺錢也是他們在日 常生活中最關(guān)心的事情，是一種無可厚非的行為。 在日本，有一種說法叫做“甘于清貧”。這句話的意思就是說：“人們 不要總?cè)プ非蟾挥械纳?，要堂堂正正地做人、做事，要?xí)慣于清貧的生活 。”由此看來，日本人認(rèn)為不執(zhí)著于金錢才是美德。 可是，對于猶太人而言，日本人的那種想法根本不適用。猶太人認(rèn)為， 賺錢并不是一種讓人有負(fù)罪感的行為，更不會讓人感到羞恥。他們認(rèn)為，與 賺錢相比貧窮才是真正令人感到可恥的事情。我認(rèn)為，就這一點(diǎn)而言，猶太 人與我們?nèi)毡救说乃季S方式存在著很大的差異。 為了使大家清楚地理解這句話的意思，我以一個(gè)與我做過生意的猶太商 人的經(jīng)歷為例來進(jìn)行講解。 這位猶太商人是一個(gè)大公司的經(jīng)理，他的總公司設(shè)在紐約。他經(jīng)營企業(yè) 的秘訣就是“銷售業(yè)績?nèi)Q于進(jìn)貨環(huán)節(jié)”，所以他雖然雇用了很多職員來從 事銷售工作，但是卻沒有將進(jìn)貨方面的工作委托給任何人。當(dāng)每年的采購季 節(jié)來臨時(shí)，這位猶太商人都會親自到日本，直接洽談進(jìn)貨方面的工作。 與他的價(jià)格談判一向很難取得進(jìn)展，一般的手段根本行不通。他幾乎從 來不會很爽快地接受我們的開價(jià)。當(dāng)然，有時(shí)他的采購量非常大，不過即使 這樣，他也非常在意1美分或者半美分的差價(jià)。 因?yàn)閷Ψ揭恢痹跉r(jià)，所以到了談判的最后階段，我們的成本已幾乎被 壓到了成本線，此時(shí)即使是半美分的差價(jià)我們也不會輕易讓出。于是，雙方 會為此花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間不斷進(jìn)行磋商，談判也因此而長時(shí)間地繼續(xù)下去 。 每當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，首先屈服并作出讓步的一般都是日本的賣家。即 使這位猶太商人能罕見地接受我們提出的價(jià)格，他也會提出另外一些附加條 件作為補(bǔ)償。比如，他會要求交貨期及交貨量作出某些調(diào)整，或是要求我們 提供的其他商品的價(jià)格能作出相應(yīng)讓步。總之，他會竭盡全力地為自己謀求 有利條件。 不過，在談判之后發(fā)生的事情更值得人回味。我之前所說過的那種讓人 身心俱疲的談判常常會進(jìn)行到深夜，當(dāng)雙方終于達(dá)成協(xié)議并互相握手之后， 這位猶太商人看到我們疲憊不堪的樣子，會主動請我們吃夜宵，以此來慰勞 我們。通常來講，賣家會在簽訂協(xié)議后請買家吃飯，買家主動請客還是非常 少見的。 對此，我們都感到驚詫不已。然后，我們在這位猶太商人的引領(lǐng)下來到 了東京都內(nèi)的一個(gè)豪華西餐廳。接下來，我們在那里享受了一頓極為豐盛的 晚宴。他為這頓飯所花的錢要比剛才在談判桌前耗時(shí)費(fèi)力而爭取到的錢數(shù)多 得多。對于這個(gè)斤斤計(jì)較、精打細(xì)算的猶太商人而言，他的這種做法豈不是 完全打破了他在金錢收支方面的平衡。我覺得不可思議，坦率地提出了我的 疑問：“雖然說我在接受了你的盛情之后還問這樣的問題有點(diǎn)冒昧，但是你 剛才連半美分都那么在意，那么現(xiàn)在又為什么請我們吃這樣昂貴的晚餐，難 道你不認(rèn)為你的做法很矛盾嗎？” 他略帶譏笑地回答道：“討價(jià)還價(jià)是我們所堅(jiān)持的一種信念?！?也就是說，這些猶太商人所在意的并不是整體收支的多少，而是商品價(jià) 位的高低。他們認(rèn)為殺價(jià)本身就是他們一種固有的信念，是他們必須要堅(jiān)持 的原則。猶太商人回答的語氣斬釘截鐵，沒有流露出絲毫的不安與愧疚。 任何人都懂得，越是壓價(jià)自己兜里的利益就會越多，當(dāng)然也就能賺到更 多的錢。而猶太商人卻以一種理所當(dāng)然的態(tài)度在貫徹著這一理念。簡而言之 ，他們認(rèn)為賺錢不僅是一件無可厚非的事情，甚至還是一項(xiàng)具有積極意義的 善舉。通過這件事，我進(jìn)一步認(rèn)識到了具有典型性的猶太人的思維方式。 哈伊姆·魏茨曼是以色列第一任總統(tǒng)，有一次一位裝腔作勢的英國紳士 很不客氣地向他發(fā)問道：“你們猶太人，為什么總把追逐金錢當(dāng)成生活的目 標(biāo)呢？” 于是，魏茨曼先生不無諷刺地回答道：“這就好比你們英國人喜歡被別 人稱為紳士一樣?！?由此看來，猶太人非但不避諱賺錢一事，甚至還將此作為本民族的優(yōu)秀 品質(zhì)而倍感驕傲。正因?yàn)樗麄儜延羞@樣的驕傲與自信，所以在商場中才會長 久地立于不敗之地。 P10-13

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