FBI攻心術(shù)

前言

隨著FBI的名字被越來(lái)越多的人知曉，F(xiàn)BI的攻心策略成了越來(lái)越多人爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。許多人都希望從：FBI的實(shí)踐中學(xué)習(xí)到一些攻心智慧，從而使自己成為一個(gè)攻心高手。    但是，許多人卻對(duì)“攻心”懷有一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)——這些人認(rèn)為“攻心”必然與“陰謀”、“陰險(xiǎn)”和“狡詐”等詞語(yǔ)之間有著必然的聯(lián)系，而實(shí)際上，“攻心”并不是貶義。在社交場(chǎng)合中和職場(chǎng)中，若懂得攻心戰(zhàn)術(shù)，就會(huì)在人際交往中游刃有余。如果你處在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，那么懂得攻心戰(zhàn)術(shù)就會(huì)讓你把自己的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)打理得更好。但是，在生活中，并非人人都是攻心高手。由于很多人不懂得處理人際關(guān)系、管理下屬或公司的技巧，因此他們進(jìn)行談判時(shí)常常以失敗告終。其實(shí)，這主要是因?yàn)樗麄儾欢霉バ牟呗运鶎?dǎo)致的。    有很多人認(rèn)為，攻心高手一定是一個(gè)善于言談的人，其實(shí)這也不符合FBI的攻心智慧。在FBI，很多攻心高手并不是一個(gè)善于言談的人，但是這些人卻有一個(gè)共同的特點(diǎn)，這就是話不多，但是字字有力。當(dāng)人們問(wèn)他們是怎樣征服那些嫌疑人，使嫌疑人不得不承認(rèn)自己的罪行時(shí)，F(xiàn)BI這樣說(shuō)道：“我們?cè)诠バ膽?zhàn)爭(zhēng)中贏得勝利的原因并非口才極佳，而是因?yàn)槲覀冇幸惶追浅Ｂ斆鞯墓バ闹腔??！蓖瑫r(shí)，F(xiàn)BI也提醒那些渴望學(xué)習(xí)攻心術(shù)的人，若想影響一個(gè)人的行為，首先必須影響他的態(tài)度，而影響態(tài)度的前提則是影響思維，而影響思維的前提就是了解他的所需，而這就為人們揭示了攻心術(shù)的內(nèi)涵：所謂的攻心術(shù)，實(shí)際上就是滿足對(duì)方的心理需求，或者利用對(duì)方內(nèi)心的恐懼誘導(dǎo)他改變自己的態(tài)度，進(jìn)而獲得自己希望看到的結(jié)果。而使讀者懂得更多的攻心智慧，進(jìn)而能在社交場(chǎng)合中游刃有余地發(fā)展即是編寫(xiě)者編寫(xiě)本書(shū)的目的。    其實(shí)，能言善辯者不一定會(huì)成為攻心高手，而懂得攻心智慧的人才會(huì)在攻心戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出。在FBI內(nèi)部，并非所有人都巧舌如簧，但是可以肯定的是，每一個(gè)人都了解FBI的攻心精髓，而讓更多的讀者了解到FBI的攻心智慧即成了本書(shū)的目標(biāo)。    為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，本書(shū)編寫(xiě)者站在一個(gè)客觀的角度為讀者講述了FBI的攻心策略，同時(shí)選擇了許多FBI的案例來(lái)講解FBI的攻心智慧，以便使讀者對(duì)這些攻心智慧了解得更加深刻，從而將其更好地應(yīng)用到自己的生活和工作當(dāng)中。    我們希望，讀者能夠從本書(shū)中了解處世的方法和社交技巧，然后在職場(chǎng)和社交場(chǎng)合中巧妙應(yīng)用，使自己贏得他人的青睞，然后在社交場(chǎng)合中達(dá)到自己的一些合乎法理、情理的目的。

內(nèi)容概要

　　FBI從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出：心理活動(dòng)主導(dǎo)著人的一切行為。不管是戰(zhàn)勝對(duì)方、贏得先機(jī)，還是化敵為友、化解矛盾，“攻心”都是條行之有效的捷徑。所謂“攻人先攻心”。巧妙地運(yùn)用“攻心術(shù)”往往取得事半功倍的效果。FBI在對(duì)犯罪主體的研究中總結(jié)出這樣一句話：“在國(guó)際安全形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，人們首先要做到識(shí)別一個(gè)人，在對(duì)這個(gè)人持續(xù)的觀察中要真正分辨出這個(gè)人的內(nèi)心變化情況，只有這樣，才能做到對(duì)一個(gè)人進(jìn)行讀心”。
　　本書(shū)從不同角度如：人體語(yǔ)言、性格特征等多方面進(jìn)行了有針對(duì)性的分析與研究。相信讀者讀完此書(shū)會(huì)通過(guò)FBI多年來(lái)總結(jié)出的攻心術(shù)中獲得一些有價(jià)值的信息，輕松學(xué)到一些讀心術(shù)的方法和技巧。

作者簡(jiǎn)介

　　金圣榮，中國(guó)商報(bào)新聞出版總社資深編輯，財(cái)經(jīng)圖書(shū)作家，主要從事財(cái)經(jīng)、管理、社科類(lèi)的圖書(shū)策劃和創(chuàng)作。先后出版過(guò)《FBI讀心術(shù)》、《利比亞戰(zhàn)爭(zhēng)背后的陰謀》、《日本大地震啟示錄》、《貿(mào)易戰(zhàn)》、《世界上最偉大的投資智慧》、《億萬(wàn)富翁口袋里的創(chuàng)業(yè)經(jīng)》、《億萬(wàn)富翁口袋里的經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《歐元大崩潰》、《趣味紅樓管理學(xué)》、《誰(shuí)想干掉豐田》、《生活來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)，投資來(lái)自金融學(xué)》等著作。

書(shū)籍目錄

第一章　強(qiáng)勢(shì)攻擊，逼迫就范——FBI強(qiáng)勢(shì)攻擊的心理策略
?、边M(jìn)攻心理才是上策，像FBI一樣擁有強(qiáng)大的心理資本
?、策m時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)，粉碎對(duì)手充滿敵意的心理戰(zhàn)術(shù)
?、硨W(xué)會(huì)駕馭對(duì)方，破解對(duì)方防守心理
?、戳⑼靹?shì)，控制有術(shù)——FBI徹底占領(lǐng)他人心理
?、当仨毻线^(guò)三分鐘熱度，然后才能夠談及勝利
?、稊?cái)鄬?duì)手后路，F(xiàn)BI逼迫對(duì)方說(shuō)出實(shí)情
第二章　剛?cè)岵?jì)，借力打力——FBI剛?cè)岵?jì)的超級(jí)心理密碼
?、遍_(kāi)闊思維，設(shè)置巧妙局勢(shì)——綿里藏針的心理密碼
　⒉FBI精英懂得欲擒故縱，先給予對(duì)手想要的
?、彻バ牟灰欢垦哉Z(yǔ)，不說(shuō)話的心理戰(zhàn)更高明
?、从谩疤且屡趶棥闭T導(dǎo)對(duì)手說(shuō)真話
　⒌反駁不一定處處有用，防守得當(dāng)也會(huì)有收獲
?、断葷撊雽?duì)手內(nèi)部，再打心理戰(zhàn)
第三章　曉之以理，明之以利——FBI精明的“人情戰(zhàn)術(shù)”
　1.以退為進(jìn)，瓦解對(duì)方心理壁壘
　2.先講道理，再擺利益，大打人情戰(zhàn)術(shù)
　3.套話有技巧，讓對(duì)方主動(dòng)攤牌
　4.FBI的最佳心理戰(zhàn)術(shù)：趁虛而入，動(dòng)之以情
　5.給對(duì)方留有余地，設(shè)法引誘對(duì)方向自己靠攏
　6.靈活設(shè)置懸念，F(xiàn)BI使對(duì)方洗耳恭聽(tīng)
第四章　故弄玄虛，深不可測(cè)——FBI虛張聲勢(shì)的心理戰(zhàn)術(shù)
　1.表現(xiàn)出自己的“強(qiáng)勢(shì)”，給對(duì)方施加心理壓力
　2.心理交鋒的秘訣——想方設(shè)法調(diào)整和控制對(duì)話
　3.抱有“善意”之心，用鼓勵(lì)代替批評(píng)
　4.FBI運(yùn)用攻心策略的招數(shù)，巧妙化解對(duì)方排斥心理
　5.不斷重復(fù)、強(qiáng)調(diào)，回?fù)舨缓侠淼恼?qǐng)求和行為
第五章　從旁枝入手，迂回找孔——FBI迂回攻擊對(duì)手的心理策略
　1.FBI攻心策略：迂回找孔，尋找共同的“敵人”
　2.學(xué)會(huì)尋找與對(duì)手之間的共同意向
　3.擾亂對(duì)手的心神，分散對(duì)手的注意力
　4.順應(yīng)對(duì)手的意愿，將計(jì)就計(jì)的心理策略
　5.用對(duì)方感興趣的事情作為自己的心理進(jìn)攻策略
　6.面對(duì)對(duì)手時(shí)，F(xiàn)BI用感情投資的方式換取回報(bào)
　7.有話慢慢說(shuō)，不要急于得出最終的結(jié)果
　8.換位思考，引導(dǎo)對(duì)方按照自己的方式進(jìn)行心理思維
　9.隱藏自己的真實(shí)意圖，F(xiàn)BI是這樣操縱別人心理的
第六章　先禮后兵，給足面子再擺條件——FBI后發(fā)制人的心理戰(zhàn)術(shù)
　1.心理攻擊也真誠(chéng)：先禮后兵，獲得對(duì)方的信任
　2.恰到好處的贊美對(duì)方——能洞悉對(duì)方的心理
　3.給足對(duì)手面子，伺機(jī)抓住機(jī)會(huì)給予對(duì)手打擊
　4.實(shí)現(xiàn)攻心術(shù)的最高境界——FBI讓對(duì)手“后院起火”
　5.FBI從對(duì)手角度出發(fā)，讓對(duì)手權(quán)衡利弊
　6.處處反駁不是好方法，順?biāo)浦鄄攀怯驳览?br />　7.貶低自己，捧高對(duì)手
　8.贊美具體化——FBI實(shí)施攻心策略的“必殺技”
第七章　先聲奪人，先發(fā)制人——FBI主動(dòng)出擊的心理戰(zhàn)術(shù)
　1.發(fā)揮語(yǔ)言攻勢(shì)，是占據(jù)對(duì)方的心理制高點(diǎn)的不二法則
　2.用連珠炮發(fā)問(wèn)的方式向?qū)κ职l(fā)起主動(dòng)攻擊，以此占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位
　3.搞定對(duì)方心理的“空白區(qū)域”，讓其失去思考的空間
　4.先下手為強(qiáng)，直擊對(duì)方的心理軟肋
　5.搶占優(yōu)勢(shì)位置，居高臨下才能占據(jù)心理優(yōu)勢(shì)
　6.FBI先發(fā)制人的絕招——一眼看透人心
　7.主動(dòng)出擊，讓對(duì)手實(shí)施犯罪的計(jì)劃成為泡影
　8.迅速搶占先機(jī)，重創(chuàng)對(duì)手脆弱的心理防線
第八章　連哄帶嚇，既指明利益又說(shuō)明利害關(guān)系——FBI的恐嚇心理戰(zhàn)術(shù)
　1.直接指明利益關(guān)系，然后再攻擊對(duì)方心理
　2.掌控交鋒要點(diǎn)，F(xiàn)BI“一招制敵”的策略
　3.在對(duì)方疲憊之時(shí)發(fā)動(dòng)攻擊，會(huì)收到意想不到的“奇襲效果”
　4.連哄帶嚇，既打“成人心理戰(zhàn)”又打“兒童心理戰(zhàn)”
　5.識(shí)破對(duì)方的謊言，F(xiàn)BI利用別人的謊言制服別人
　6.千萬(wàn)不要企圖說(shuō)服對(duì)方，這樣只會(huì)適得其反
　7.預(yù)言對(duì)手的多種結(jié)果，控制對(duì)手的心理情緒
參考書(shū)目

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：“我恨死他了，那個(gè)婊子養(yǎng)的，他總是把錢(qián)拿走，給我很少的一部分，而且每一次我都負(fù)責(zé)拿貨，最危險(xiǎn)的活兒總是交給我。”羅伯特終于開(kāi)口說(shuō)話了，而這正是朱麗娜想要的?！芭叮缺Х?，將你不幸的遭遇說(shuō)出來(lái)，讓他得到他應(yīng)該得到的報(bào)應(yīng).”朱麗娜將一杯咖啡推到羅伯特的面前……二十分鐘之后，朱麗娜起身離開(kāi)了審訊室，而她已經(jīng)拿到了自己想要的一切——羅伯特交代了自己的犯罪事實(shí)，而且供出了一個(gè)多達(dá)37人的販毒團(tuán)伙。兩天之后，轟動(dòng)一時(shí)的“超市藏毒’案告破，羅伯特供出的那37個(gè)同伙全部被抓獲。在警長(zhǎng)勞倫斯問(wèn)起朱麗娜為什么能夠在短短的二十分鐘內(nèi)就將難度很高的案件偵破這一問(wèn)題時(shí)，朱麗娜一臉微笑地回答：“我和羅伯特成為了朋友，我們都找到了共同的敵人，所以他愿意告訴我，我們共同敵人的一切?！边@是一場(chǎng)經(jīng)典的FBI心理戰(zhàn)：高級(jí)特王朱麗娜先是打消羅伯特的戒備心理，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)地拉近自己與羅伯特的心理距離，直到徹底地?fù)魸⒘_伯特內(nèi)心的最后一道防線，讓其相信朱麗娜并不是直接審訊他的人，不是那個(gè)站在自己對(duì)立面的人，而是一個(gè)正在幫助自己走向光明的人。如此一來(lái)，就讓羅伯特覺(jué)得自己就是被自己的同伙愚弄了，這使他希望從朱麗娜那里找到讓自己內(nèi)心的不滿得到宣泄的方式。很明顯，這個(gè)案例中的主要人物羅伯特是一個(gè)心理抵抗力很強(qiáng)的人，他能夠在警方的審訊下堅(jiān)持兩個(gè)月，讓警方一籌莫展，致使警方最后請(qǐng)來(lái)FBI的高級(jí)特工朱麗娜來(lái)審訊。從這個(gè)案件中我們可以看出，羅伯特只要繼續(xù)堅(jiān)持下去，不向朱麗娜妥協(xié)，他就能夠成功出獄，繼續(xù)逍遙法外。因?yàn)榫讲](méi)有太多的證據(jù)能夠證明他就是一名販毒分子。但是，非常不幸，對(duì)于羅伯特而言，他碰上了心理戰(zhàn)高手朱麗娜。

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