人脈滾雪球

前言

曾經(jīng)有一個(gè)年輕人跑來(lái)找我，向我大倒苦水：“我現(xiàn)在的處境糟糕透了，真不知道該怎么進(jìn)行下去？”我問(wèn)：“為什么？”他說(shuō)：“我在一家電子儀器公司的業(yè)務(wù)部工作，開(kāi)始我是職場(chǎng)新人，學(xué)歷一般，能力也一般，也沒(méi)什么特別關(guān)系，每個(gè)月薪水也就2000左右，這些我都認(rèn)了。后來(lái)我就在業(yè)務(wù)技能上猛下苦功，薪水漲到了3000左右，可是這就到極限了，將近一年了，我的薪水一分錢(qián)都沒(méi)漲。更讓我心里不平衡的是無(wú)論我怎么賣(mài)命、怎么勤奮，將近三年了，我都沒(méi)有得到提升，反而那些整天笑哈哈、不怎么干事的人，卻都爬到了我的頭上。說(shuō)實(shí)話，我心里一直都堵著這口氣。”我問(wèn)他：“你跟上司以及上司的上司關(guān)系如何？”他說(shuō)：“應(yīng)該說(shuō)稱(chēng)不上好，我這人不怎么懂得巴結(jié)人……”“問(wèn)題就出在這里。”“您是說(shuō)，讓我去巴結(jié)……”“不，不是巴結(jié)，是認(rèn)證，單純的巴結(jié)其實(shí)是做不成任何事的。你的薪水和提升空間，幾乎都是由他們控制的。

內(nèi)容概要

本書(shū)不僅僅是教你如何認(rèn)識(shí)那些高高在上的“名人”，而是教你認(rèn)識(shí)生活中用得上的實(shí)實(shí)在在的人，比如能搞到緊俏火車(chē)票或者各種票的人；職場(chǎng)中獵頭公司和人才機(jī)構(gòu)的人；銀行金融機(jī)構(gòu)相關(guān)人員和律師等。這些人和你的生活息息相關(guān)，在當(dāng)今這個(gè)人情社會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

書(shū)籍目錄

第1章 成功靠什么，失敗為什么——第一，人；第二，人；第三，人　人脈能力是世上威力最猛的能力，它產(chǎn)生的效果是所有能力的總和　成功者都是贏在“人”上，失敗者都是輸在“人”上　人脈就是“錢(qián)脈”——人脈經(jīng)營(yíng)得好與不好決定了你是富人還是窮光蛋　人脈就是命脈——沒(méi)有人脈的人干什么都不會(huì)成功　20歲靠技術(shù)，30歲靠“技術(shù)+人脈”，40歲靠人脈　沒(méi)有富爸爸、沒(méi)有“嫁入豪門(mén)”，你還有第三個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì)：　打造你的人脈競(jìng)爭(zhēng)力　要想改變命運(yùn)并獲得財(cái)富和邁向成功，良好的人脈就是你的入門(mén)票第2章 越窮越要“攀龍附鳳”——讓貴人激活你的心靈，革除你的窮命　成不了富人，是因?yàn)槟愕娜嗣}中除了一些窮人就是另一些窮人　你和蓋茨只隔6．6個(gè)人，你離貴人就這么近　正確擇友，找到5％能改變你一生的朋友　慧眼識(shí)人，找出那些隱藏在普通人中的“貴人”　無(wú)法控制“貴人”何時(shí)出現(xiàn)，那就通過(guò)現(xiàn)有的人脈創(chuàng)造更多的可能　這三種人一定要納入自己的人脈圈：　經(jīng)驗(yàn)比你多、關(guān)系比你好、實(shí)力比你強(qiáng)　膽大心細(xì)，在細(xì)節(jié)上下工夫“籠絡(luò)”大人物第3章 增加人脈就像滾雪球——神奇的“人脈倍增效應(yīng)”讓你貴人遍天下　別在小池里撈魚(yú)，要在海洋上垂釣　不要一開(kāi)始就設(shè)定目標(biāo)，廣結(jié)“善緣”才是培養(yǎng)人脈的第一步　人脈是“漁網(wǎng)”，關(guān)鍵人物是“漁網(wǎng)”上的“結(jié)”——巧借關(guān)鍵人物，　產(chǎn)生“人脈倍增效應(yīng)”　“網(wǎng)絡(luò)人脈”重質(zhì)不重量——網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何得到最有效的人脈　用最靠譜兒的路徑去認(rèn)識(shí)他　多和朋友保持互動(dòng)，讓他們認(rèn)同你、喜歡你　重視任何一次可以助人的機(jī)會(huì)，這是拓展人脈的最佳時(shí)機(jī)　把自己丟進(jìn)人堆里——擁有高質(zhì)量人脈的幾大渠道第4章 一分鐘打動(dòng)人心——如魚(yú)得水的人脈速成心法　打造自己的第一印象，成為一個(gè)與眾不同的人　善用名片，讓見(jiàn)到你的人“眼前一亮”　牢記他的名字，并在談話過(guò)程中頻繁使用　聊點(diǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的，讓對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)有長(zhǎng)期交往價(jià)值的人　如果長(zhǎng)得不好，就讓自已有才氣；如果才氣也沒(méi)有，　那就總是微笑——微笑幫你贏取人脈　如果你吝惜贊美，你得到的微笑和友善不會(huì)太多　不傷大雅的小秘密可以迅速拉近你與他人的距離　如何讓別人總是想見(jiàn)你　與陌生人建立和諧關(guān)系的關(guān)鍵是學(xué)著像對(duì)方一樣　別計(jì)較對(duì)方說(shuō)什么，要小心自己說(shuō)什么　看準(zhǔn)對(duì)方臉色的“天氣預(yù)報(bào)”，來(lái)風(fēng)擋風(fēng)，來(lái)雨遮雨第3章 像人脈“牛人”一樣打造人脈——提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的7個(gè)技巧　要想有效率地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力，前提是提升自己的自信與溝通能力　主動(dòng)出擊一“寧錯(cuò)殺三千，別放過(guò)一個(gè)”　每天記日記——將你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人及相關(guān)資料統(tǒng)統(tǒng)納入　運(yùn)用一、三、七、二十一法則建立信賴(lài)感　推銷(xiāo)自己——不斷給自己增值，將來(lái)才不至于貶值　幫助別人介紹生意——所有離開(kāi)的東西，都會(huì)回到原地：　建立最好的、最默契的、最有共鳴的鐵哥們兒關(guān)系第6章 玩轉(zhuǎn)人脈的最高境界——四兩撥千斤的情感投資藝術(shù)　幫助那些現(xiàn)在沒(méi)太大用處的人，為未來(lái)積累價(jià)值　做成本低但能讓人感覺(jué)到你的關(guān)心的事　沒(méi)事時(shí)經(jīng)常與人聯(lián)絡(luò)，才能積累情感　不因人微生鄙視——?jiǎng)e輕視任何一個(gè)“小人物”　困苦之中見(jiàn)真情——雪中送炭比錦上添花更暖人心　真正的關(guān)心只有一個(gè)表現(xiàn)：為之心甘情愿地“浪費(fèi)”時(shí)間　別輕易動(dòng)用人情銀行的儲(chǔ)蓄，存期越長(zhǎng)，紅利越多　以友誼為出發(fā)點(diǎn)，讓自己成為別人的貴人，就算沒(méi)有回報(bào)也無(wú)所謂第7章 求人辦事就像用鑰匙開(kāi)鎖那么簡(jiǎn)單——出來(lái)混不可不知的求人辦事智慧　要求別人幫助時(shí)，要顧及對(duì)方的立場(chǎng)、時(shí)間和體力　“告知而不請(qǐng)求”是一種可多加運(yùn)用的技巧　得到你想要的東西的最好方法是幫他人得到他們想要的東西　別人知道你關(guān)心他的時(shí)候，他才關(guān)心你想要的東西　求人辦事的口才秘訣：掌控交談的方向　妙用小道具——化腐朽為神奇的求助術(shù)　“三根救命毫毛”，讓他人想拒絕你都難第8章 人脈就是錢(qián)袋子——世界上只有3％的人才明白的“生財(cái)秘籍”　做某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，有價(jià)值的人脈和“錢(qián)脈”就會(huì)自發(fā)送上門(mén)　釣“大魚(yú)”可以吃一年，釣“小魚(yú)”你得天天釣　增加自己被利用的價(jià)值　想與人做生意，你要做的就是讓對(duì)方“鐘情”于你　人脈高手的做法：不斷從交流中為他人提供其想要的價(jià)值　在達(dá)到你的目標(biāo)前要讓對(duì)方了解并接受你的價(jià)值　如果你制訂出一套雙贏方案，別人一定會(huì)心甘情愿地幫助你第9章 用不一樣的方法解決人脈問(wèn)題　你就能得到不一樣的人脈　少一點(diǎn)詭計(jì)，多一點(diǎn)裝傻　在人屋檐下，學(xué)會(huì)要低頭　以柔克剛，化解對(duì)方的強(qiáng)硬攻勢(shì)　打開(kāi)天窗表?yè)P(yáng)，關(guān)起門(mén)來(lái)批評(píng)　消除誤解的關(guān)鍵在于你能對(duì)對(duì)方的誤解表示寬容　除去尷尬有方法——擺脫尷尬處境的幾個(gè)良方　得理也讓人——為人處世以仁為貴　……第10章 一通百通的人脈公式——社會(huì)交際10大潛規(guī)則第11章 人脈并非誰(shuí)都玩得起——自己成為優(yōu)秀的人才有更多的優(yōu)秀的人為你服務(wù)第12章 像經(jīng)營(yíng)愛(ài)情一樣經(jīng)營(yíng)人脈——人脈保鮮的8個(gè)秘訣

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   人脈就是一個(gè)人社會(huì)生命的精髓所在。 凡是能掌握此精髓的人都是世上了不得的人。我們可以想想看，古今中外成大業(yè)者哪位不是人脈通天之輩呢？ 大清朝曾出了一個(gè)“紅頂商人”，可謂名噪一時(shí)，那就是胡雪巖，在其最輝煌的時(shí)候，連清朝皇室都要向他借錢(qián)，他堪稱(chēng)清朝皇室的“錢(qián)袋子”。尤其不可不提的一點(diǎn)是，胡雪巖出身貧寒，年輕時(shí)僅是在錢(qián)莊擦桌子、掃地的一個(gè)窮小子，他是靠什么實(shí)現(xiàn)人生的激變的呢？那就是人脈。當(dāng)他還是錢(qián)莊的普通小伙計(jì)時(shí)，一次偶然的機(jī)遇，他結(jié)識(shí)了王有齡，在王有齡的鼎力推薦和關(guān)照下，胡雪巖有了發(fā)跡的基礎(chǔ)。后來(lái)，他又結(jié)識(shí)了漕運(yùn)老大和諸多當(dāng)時(shí)重量級(jí)的人物，在此基礎(chǔ)上，胡雪巖越做越大，有了自己的錢(qián)莊、當(dāng)鋪、藥店、絲棧，進(jìn)而富可敵國(guó)。 今天這樣的例子更是數(shù)不勝數(shù)，阿里巴巴的馬云通過(guò)朋友關(guān)系結(jié)識(shí)了“亞洲首富”孫正義，即使是在互聯(lián)網(wǎng)泡沫和“非典”的危機(jī)下，仍然安全度過(guò)危機(jī)并打造出全球最受歡迎的“BTOB”網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)；華人成功學(xué)講師陳安之因結(jié)識(shí)安東尼?羅賓，最終獲得了“亞洲第一演說(shuō)家”的地位；章子怡結(jié)識(shí)張藝謀，出演《我的父親母親》從而一舉成名，成為國(guó)際巨星。 他們獲得的巨大成功與其人脈是分不開(kāi)的。 即便在美國(guó)，也流行著一句話：“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。” 這證明人脈作用之大是放之四海而皆準(zhǔn)的。 人脈究竟有多大的威力呢？我講一件我親身經(jīng)歷的事。 那時(shí)正值金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)很多中小型企業(yè)甚至大型企業(yè)破產(chǎn)、倒閉、停產(chǎn)的聲音不絕于耳，多數(shù)企業(yè)都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中忙著“過(guò)冬”。當(dāng)時(shí)，我正好在上海，親眼見(jiàn)到一家企業(yè)垂死掙扎的慘況：基本停產(chǎn)，企業(yè)中人人自危，因?yàn)殚_(kāi)不起工資，員工流失現(xiàn)象特別嚴(yán)重，可以說(shuō)企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉。 可是過(guò)了一段時(shí)間以后，這家企業(yè)的老總突然打電話邀我探討一個(gè)合作項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得有些奇怪，因?yàn)槲疫@個(gè)項(xiàng)目是需要他們投錢(qián)的，按照他們現(xiàn)在的情況應(yīng)該不會(huì)輕易“燒錢(qián)”的??？等到去了他們公司我就更奇怪了，因?yàn)槲铱吹降氖橇硪环皼r：我見(jiàn)到的每一個(gè)人都意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)，整個(gè)公司都呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的景象。這哪里像一家瀕于倒閉的企業(yè)??？ 后來(lái)，我就問(wèn)他們的老總是怎么回事。原來(lái)，就在企業(yè)最困難、幾乎無(wú)法支撐的時(shí)候，這位老總憑借自己的關(guān)系獲得了來(lái)自香港的一筆大的訂單，正是這筆訂單挽救了這家企業(yè)。在金融危機(jī)的重重壓力下，這家企業(yè)竟然因此起死回生，不僅完全恢復(fù)了生產(chǎn)，還擴(kuò)大了規(guī)模。 當(dāng)時(shí)，我也被人脈的威力震懾住了。要知道這家公司有尖端的技術(shù)能力，他們的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)也是“精英部隊(duì)”，可是這一切都沒(méi)有挽救這家企業(yè)，但是人脈的力量卻做到了，它使一家大企業(yè)在金融危機(jī)的背景下起死回生、東山再起，這種力量實(shí)在太驚人了。 其實(shí)，不僅對(duì)于企業(yè)管理者，對(duì)于所有人來(lái)講，人脈都有絕對(duì)不可忽視的作用，因?yàn)橘F人是指路的引者，關(guān)鍵時(shí)刻還能起到救命的作用。很多人都抱怨說(shuō)自己沒(méi)有什么背景，能力也普普通通，飛黃騰達(dá)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就如白日做夢(mèng)。其實(shí)，他們?nèi)钡牟⒉皇鞘裁幢尘盎蛘邫C(jī)遇，他們?nèi)钡氖侨嗣}，人脈的能力是世界上威力最猛的能力，從某種程度來(lái)講它是一個(gè)人所有力量的總和，它就相當(dāng)于一顆“原子彈”，一旦爆發(fā)，聲勢(shì)駭人，人人俱驚。它能使麻雀變成鳳凰，使青蛙變成王子，使小人物變成徹徹底底的成功者。 有的人還是感到奇怪：人脈不就是人際關(guān)系嘛，多認(rèn)識(shí)一些人或者認(rèn)識(shí)一些貴人，難道就能得到成功、得到一切嗎？ 當(dāng)然沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，人脈并不是指簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，也并不是多認(rèn)識(shí)一些人或者認(rèn)識(shí)幾個(gè)貴人就能徹底改變自己的命運(yùn)，它還涉及到人脈的管理、人脈的運(yùn)用，還有自我的修煉等等，這些我都將在后面的文章談到。

編輯推薦

《人脈滾雪球:好人脈要靠設(shè)計(jì)》編輯推薦：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還在用信統(tǒng)的人際方法打理這個(gè)人情社會(huì)嗎？你必須知道如何整合自己的人脈圈，使它“聚變＋核變”，產(chǎn)生滾雪球的效應(yīng)。成功者都是贏在“人”上，失敗者都是輸在“人”上。人脈就是錢(qián)脈——人脈經(jīng)營(yíng)的好與不好決定了你是富人還是窮光蛋。20歲靠技術(shù)，30歲靠“技術(shù)＋人脈”，40歲靠人脈。要想改變命運(yùn)并通往財(cái)富之路，人脈就是你的入場(chǎng)券。沒(méi)有貴人幫，成功就像蝸牛爬樓梯；有了貴人幫，飛速成功如同乘電梯。你可知道他們事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和騰飛歷程。比爾?蓋茨的母親和IBM的董事?？怂雇且患掖壬茩C(jī)構(gòu)成員。阿里巴巴在最困難的時(shí)候，軟銀孫正義第一次風(fēng)投。俞敏洪能邀請(qǐng)到王強(qiáng)、徐小平等一大批人加入新東方。IDG熊曉鴿在投資界風(fēng)行馳騁，黃金人脈不可缺少。羅永浩辦學(xué)資金一籌莫展之時(shí)，得到小學(xué)同學(xué)的一筆海外資金注入。讓“蟻?zhàn)濉钡难杆俑淖冏约好\(yùn)的人脈進(jìn)階書(shū)！攢存款贏一時(shí)，攢人脈贏一世！全世界只有3%的人知道并重視的學(xué)問(wèn)讓“蟻?zhàn)濉鄙賷^斗10年的人脈進(jìn)階書(shū)！

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