心理學(xué)的詭計(jì)大全集

前言

　　人生就是一場(chǎng)又一場(chǎng)的心理博弈。在和別人的對(duì)決中，誰都希望自己的招式高人一等，更勝一籌，但你是無法猜到對(duì)手的每一步棋路的，誰也不知道下一步等待你的將會(huì)是什么，因此你應(yīng)通過制定完美的策略，來應(yīng)對(duì)每一場(chǎng)困境。 心理學(xué)的一些基本常識(shí)，會(huì)影響人的諸多心理，加深這方面的了解，希望能對(duì)在人際、男女、職場(chǎng)、銷售、管理、談判方面有困惑的人有所幫助。 心理學(xué)到底是什么？是一門揭示人的心理活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，是一門讓人變得更智慧、更成功、更幸福的學(xué)問。其實(shí)，人生中的種種問題，都與心理學(xué)有著千絲萬縷的聯(lián)系。因此，只要我們掌握了相關(guān)的心理學(xué)知識(shí)，那么我們?cè)诠ぷ骱蜕钪械脑S多難題也就能迎刃而解了。 心理學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中有著非常實(shí)際的意義，做人做事，為人處世，如果你不懂心理學(xué)，即便你口若懸河、費(fèi)盡力氣，也可能事倍功半、毫無結(jié)果；相反，如果你懂得心理學(xué)，可能只需付出一點(diǎn)點(diǎn)努力，便能事半功倍、順風(fēng)順?biāo)?。如果你不懂心理學(xué)，即使是你的同窗好友，也可能越來越疏遠(yuǎn)；相反，如果你懂得心理學(xué)，即使有人對(duì)你充滿敵意，也能化敵為友。玩轉(zhuǎn)心理學(xué)，才能更好地成為有價(jià)值的自己。事實(shí)上，那些成功學(xué)大師們往往都是玩轉(zhuǎn)心理學(xué)的高手。他們常常以心理學(xué)的詭計(jì)操縱別人，成就自己。 你可能不知道心理學(xué)的詭計(jì)為何物，但你一定在不知不覺中使用過它或被它所操縱過。如果你懂得心理學(xué)的詭計(jì)，就能在關(guān)鍵的時(shí)候用上一用，如果你不懂得心理學(xué)的詭計(jì)，就難免中他人的詭計(jì)。因此，生活中的每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)懂得點(diǎn)心理學(xué)的詭計(jì)。 心理學(xué)的詭計(jì)是指利用心理學(xué)的一些原理、效應(yīng)和方法等迷惑、誘導(dǎo)對(duì)方，從而在與人博弈的過程中取勝的手段與方法。 從日常生活到人際交往，到男女婚戀中的分分合合；從職場(chǎng)中的“辦公室政治”，到銷售中的與客戶的博弈；從管理中的策略技巧，到談判中的心理博弈都能找到心理學(xué)詭計(jì)的影子。 本書從心理學(xué)的角度進(jìn)行全新梳理，別具匠心。它在對(duì)著名的心理學(xué)效應(yīng)和心理實(shí)驗(yàn)詮釋的基礎(chǔ)上，結(jié)合日常生活中的實(shí)際案例和經(jīng)典故事，對(duì)社交、婚戀、職場(chǎng)、銷售、管理、談判中各種心理現(xiàn)象進(jìn)行了較為詳盡的分析，并提供了簡(jiǎn)單易行的操作思路和方法。 有助于人們?cè)诹私猬F(xiàn)象背后的深層心理原因的同時(shí)，能夠剖析自我、認(rèn)識(shí)他人，使自己的一生更加如魚得水。 心理學(xué)的詭計(jì)有著廣闊的用武之地，起著難以替代的作用。 心理學(xué)統(tǒng)治世界，我們總是要與很多人、很多事打交道，在此過程中，如果不巧妙地運(yùn)用自己的心智，不揣摩人心，不了解人性，沒有能說會(huì)道、察言觀色的本領(lǐng)，怎么能征服別人？怎么能讓別人欣賞你、尊重你？ 本書將從心理的角度，運(yùn)用心理學(xué)原理，結(jié)合實(shí)際生活案例，幫助你成為社交場(chǎng)上、情場(chǎng)上、職場(chǎng)上、商場(chǎng)上最有分量、最受歡迎、最能呼風(fēng)喚雨的人。 本書為你揭開心理學(xué)詭計(jì)的真實(shí)面目，講解心理學(xué)詭計(jì)具體的使用方法和技巧，揭示心理學(xué)詭計(jì)背后的心理學(xué)原理；同時(shí)，教授針對(duì)各種詭計(jì)獨(dú)特有效的應(yīng)對(duì)策略，教你巧妙運(yùn)用人類共通的行為準(zhǔn)則，讓你按照自己的心意掌控局面，在每一場(chǎng)“心” 對(duì)“心”的博弈中過關(guān)斬將，輕松享受心想事成的快意人生。 衷心希望您讀過本書之后，能夠成為受人喜愛、有效影響他人的人。書中難免存在錯(cuò)謬之外，敬請(qǐng)批評(píng)指正！

內(nèi)容概要

　　心理學(xué)詭計(jì)是指利用心理學(xué)的相關(guān)原理、效應(yīng)和方法等迷惑、誘導(dǎo)對(duì)方，以在與人博弈的過程中獲取勝利的方法和手段。
　　一個(gè)人可能不知道心理學(xué)詭計(jì)為何物，但他一定在不知不覺中使用過它或被它所影響過。所以，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)懂得一些心理學(xué)詭計(jì)的策略性思維。本書的目的就是用淺顯易懂的語言讓你掌握一系列可以在工作、生活中派上用場(chǎng)的心理學(xué)詭計(jì)知識(shí)和策略，使你能夠迅速地提高說話辦事的眼力和心力，有力、有效地解決生活工作中的難題，逐漸掌控人際交往主動(dòng)權(quán)，避免挫折與失敗，逐步實(shí)現(xiàn)自己的人生計(jì)劃，獲得事業(yè)的成功，贏得美滿的生活。

書籍目錄

第一篇 在社交中處處掌握主動(dòng)權(quán)——社交中的心理學(xué)詭計(jì)
　玩轉(zhuǎn)心理效應(yīng)：洞悉他人的心理秘密的詭計(jì)
　優(yōu)先效應(yīng)：第一印象會(huì)影響以后認(rèn)知
　光環(huán)效應(yīng)：人都會(huì)根據(jù)個(gè)人好惡判斷
　新穎效應(yīng)：最新的認(rèn)識(shí)和以往的評(píng)價(jià)
　刻板效應(yīng)：以固定印象作為判斷依據(jù)
　定勢(shì)效應(yīng)：影響后繼活動(dòng)的趨勢(shì)走向
　權(quán)威效應(yīng)：利用對(duì)權(quán)威的認(rèn)同和贊許
　投射效應(yīng)：常以小人之心度君子之腹
　鳥籠效應(yīng)：送他一個(gè)鳥籠，讓他買只鳥
　蝴蝶效應(yīng)：從微小處識(shí)別他的心思
　羊群效應(yīng)：驅(qū)趕領(lǐng)頭羊，控制羊群
　進(jìn)門檻效應(yīng)：先進(jìn)門檻再登高堂
　互惠定律：人際交往的收支平衡
　相似定律：因?yàn)橄嗨贫嗷ハ矚g
　異性定律：異性與同性在一起很不同
　 鎖定定律：摸清他人的心理走向
　展示自我定律：給人出乎意料的好感
　以貌取人定律：會(huì)對(duì)容貌美的人有好感
　心理控制定律：直接或間接地控制別人
　交往適度定律：對(duì)別人過好，會(huì)對(duì)自己不利
　情感征服定律：有時(shí)情感比利益更能打動(dòng)人
　交際氛圍定律：好的氛圍非常有利于交際
　討厭完美定律：完美的人不如有缺點(diǎn)的人可愛
　 拿捏心理：廣積人脈的心理技巧
　用同情心理，觸動(dòng)他人的薄弱之處
　用對(duì)比心理，誘使他接受你的要求
　用暗示心理，讓他心甘情愿跟你走
　用好勝心理，激發(fā)他的勇氣和斗志
　用負(fù)債心理，讓他覺得欠你的
　用短缺心理，迫使他人馬上行動(dòng)
　 觀人知心：洞察人心的心理計(jì)策
　讀懂眼神，眼睛最能出賣內(nèi)心
　看穿臉面，辨析對(duì)方的內(nèi)心秘密
　透過衣著，看破對(duì)方的心理動(dòng)向
　洞察性格，調(diào)整自己的交際策略
　慧眼識(shí)人，看出對(duì)方的閃光點(diǎn)
　細(xì)細(xì)觀察，對(duì)方的交際圈所為
　 用心揣摩：情感征服的心理攻勢(shì)
　能夠?qū)⑿谋刃?，讓人心甘情?br />　巧用移情效應(yīng)，建立雙方感情
　留出一些空白，讓交往更深入
　先抑而后再揚(yáng)，更易得到好感
　利用共性心理，走進(jìn)他的心理
　給人留足面子，他人定會(huì)感激
　獵人要捉老虎，猝然向它襲擊
　害人之心不可有，防人之心不可無
　滿足他人急需，收獲人情的碩果
　如若投其所好，會(huì)高高興興幫你
　表達(dá)你的喜愛，感動(dòng)他的內(nèi)心
　運(yùn)用多看效應(yīng)，不知不覺喜歡你
　找出彼此共同點(diǎn)，喚起他的情感共鳴
　 能說會(huì)道：高效溝通的心理應(yīng)對(duì)
　靈活運(yùn)用南風(fēng)效應(yīng)，溫暖說服對(duì)方
　真誠(chéng)表達(dá)你的想法，讓人明白心意
　說別人感興趣的話，打開溝通之門
　談吐幽默化解尷尬，輕松活躍氣氛
　傾聽是溝通的橋梁，會(huì)說先要會(huì)聽
　通過提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，誘導(dǎo)他說真相
　用單面和雙面宣傳，靈巧說服對(duì)方
　誠(chéng)心贊美和鼓勵(lì)人，必能如愿以償
　自嘲自諷創(chuàng)造輕松，拉近彼此距離
　走迂曲線委婉規(guī)勸，更能讓人接受
　 贏在魅力：超越自我的心理優(yōu)勢(shì)
　修煉自我形象，從小細(xì)節(jié)著手
　認(rèn)清真實(shí)自我，秀出獨(dú)特個(gè)性
　挖掘內(nèi)在潛能，塑造全新自我
　情緒好心情好，形象更富魅力
第二篇 火星男與金星女的碰撞——婚戀中的心理學(xué)詭計(jì)
　 兩性差異：男人來自火星，女人來自金星
　男女之間永不消失的差異
　男人就像一個(gè)天生的獵人
　女人扮演著護(hù)巢者的角色
　為何女人“心里只有家”
　男人有力氣，女人有耐力
　 兩性交往：男人與女人的交往追逐游戲
　體察對(duì)方是不是對(duì)你有意思
　男女之間的神秘吸引力
　男人喜歡在女性面前逞威風(fēng)
　誰能讀懂男人的心理
　誰能解讀女人的邏輯
　女人心中永遠(yuǎn)在追求浪漫
　女人究竟最吃哪一套
　“熱戀”階段常有的心態(tài)
　男女擇偶的基本心理類型
　 兩性婚姻：城外的想進(jìn)去，城內(nèi)的人想出來
　距離產(chǎn)生美
　男女走進(jìn)婚姻殿堂的動(dòng)力
　要理解愛情與婚姻的沖突
　當(dāng)婚姻中不能事事如愿時(shí)
　不可忽視男女婚后的心理變化
　試婚是一種可行的方式嗎？
　如何應(yīng)對(duì)外遇
　離婚后的日子怎么過？
　 親密關(guān)系：男人是視覺型，女人是觸覺型
　性行為的一般心理特性
　男人的性心理習(xí)慣
　女人對(duì)性的基本需求
　調(diào)情讓性生活更有情調(diào)
　夫妻性滿足的心理?xiàng)l件
第三篇 辦公室里的隱形戰(zhàn)爭(zhēng)——工作中的心理學(xué)詭計(jì)
　 把控人性：掌握分寸，知彼知己
　時(shí)常微笑，能解決很多難題
　用好“名片”，使對(duì)方接受你
　與人握手，可以多握一會(huì)兒
　巧用“冷熱水”，增添制勝砝碼
　注意自己的形象，細(xì)節(jié)決定成敗
　 生存技巧：深藏不露，韜光養(yǎng)晦
　隱藏目的，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再行動(dòng)。
　放下身份，以退為進(jìn)，由低到高
　把榮耀送給別人，千萬莫貪功
　不要輕易把自己的隱私示人
　不要輕易亮出自己的底牌
　遵守辦公室里的潛規(guī)則
　遇事多商量，不要自作主張
　提防職場(chǎng)小人，不可輕易得罪
　不要太過善良，小心被人利用
　 讀懂領(lǐng)導(dǎo)：揣摩心理，會(huì)說會(huì)干
　尊重你的領(lǐng)導(dǎo)，是第一位的
　應(yīng)對(duì)不同的新上司的戰(zhàn)術(shù)
　不要搶了領(lǐng)導(dǎo)頭上的“光芒”
　有意無意地與老板多親近
　讓上司在崗位上有安全感
　向上司提建議盡量用暗示
　聰明者，會(huì)為上司承擔(dān)錯(cuò)誤
　 認(rèn)清同事：若即若離，互惠雙贏
　為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，才能被另眼相看
　處處為人著想贏得支持
　成為公司最受歡迎的人
　與同事若即若離最相宜
　同事之間，最忌交淺言深
　獨(dú)行俠的時(shí)代早已過去
　讓同事說出他的得意事
　 職場(chǎng)語言：話不說滿，語不噎人
　別人講話時(shí)不要隨便插嘴
　拒絕那些不合理的請(qǐng)求
　背后說別人的好話更有效
　站在對(duì)方的角度說服更有效
　說話一定要注意場(chǎng)合
　謊言是職場(chǎng)生涯的必修課
　別為辦不到的事情夸下?？?br />　多使用敬語和謙詞
　在上司面前說該說的話
　不聽是非不傳是非
　 職場(chǎng)做事：盡心盡力，獲得認(rèn)同
　把握每一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)
　與其極力辯解，不如及時(shí)彌補(bǔ)
　把公司的事情看成自己的事情
　讓老板知道你是不可替代的人
　精明強(qiáng)干才會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的器重
　誠(chéng)信比才干更重要
　自動(dòng)自發(fā)，做一名優(yōu)秀的員工
　與公司這艘船同舟共濟(jì)
　要為成功找方法，不為失敗找借口
　打破常規(guī)，在工作中展示創(chuàng)造力
　注重工作結(jié)果，拿業(yè)績(jī)說話
第四篇 與客戶之間心與心的互動(dòng)——銷售中的心理學(xué)詭計(jì)
　 知己知彼：先學(xué)讀心術(shù)，再念生意經(jīng)
　客戶信息是一筆財(cái)富
　了解客戶的真實(shí)需要
　暗示客戶進(jìn)行購(gòu)買
　讓客戶感到你的關(guān)心
　讀懂客戶的從眾心理
　讀懂客戶貪稀少的心理
　讀懂客戶貪便宜的心理
　 投石問路：連環(huán)發(fā)問走進(jìn)客戶的心
　問出客戶的真實(shí)需求
　精心構(gòu)思問題接近法
　進(jìn)行有針對(duì)性的提問
　站在客戶的立場(chǎng)上問
　“6+1”問題成交法
　 巧設(shè)圈套：不動(dòng)聲色地牽著客戶走
　用巧妙的語言誘導(dǎo)客戶
　一步步引導(dǎo)客戶說“是”
　你也可以對(duì)客戶說“不”
　對(duì)反復(fù)客戶進(jìn)行心理暗示
　運(yùn)用“催眠術(shù)”進(jìn)行銷售
　多用積極的字眼進(jìn)行說服
　談價(jià)格要以“小”藏“大”
　進(jìn)行說服要切中客戶的要害
　因勢(shì)利導(dǎo)，讓顧客愿意消費(fèi)
　 逆鱗莫觸：不能碰觸客戶的心理底線
　銷售人員不能太過直率
　不要開場(chǎng)后直奔主題
　不要心不在焉太渙散
　不該說的話千萬別說
　不要太過夸大自己的產(chǎn)品
　太過急于求成反而壞事
　切記東拉西扯沒有重點(diǎn)
　不要妄自貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第五篇 管理之道在于經(jīng)營(yíng)人心——管理中的心理學(xué)詭計(jì)
　 管人管心：管理學(xué)與心理學(xué)
　管理與心理的關(guān)系
　什么是管理心理學(xué)
　管理中的心理效應(yīng)
　根據(jù)下屬的心理去管理
　 權(quán)威魅力：魅力比權(quán)力更能征服人心
　管理者必備的個(gè)人品德
　管理者必備的職業(yè)道德
　管理者必備的心理素質(zhì)
　揭示自己最根本的驅(qū)動(dòng)力
　能夠把員工們團(tuán)結(jié)在一起
　管理魅力是成功第一要訣
　不斷增強(qiáng)自己的感召能力
　 激勵(lì)方式：能力都是被激勵(lì)出來的
　人，是如何被激勵(lì)的
　掌控人的五種基本需要
　認(rèn)識(shí)員工的牢騷深意
　以高成就需要來激勵(lì)
　目標(biāo)設(shè)置增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力
　給員工物質(zhì)上的滿足
　給員工精神上的滿足
　 用心溝通：溝通力是一種關(guān)鍵能力
　怎樣做好語言溝通
　怎樣做好非語言溝通
　做好全方位、多途徑的溝通
　你要提高你的溝通能力
　 團(tuán)隊(duì)管理：抱團(tuán)打天下的心理詭計(jì)
　抱團(tuán)能發(fā)揮神奇力量
　抱成團(tuán)才能走向勝利
　化解團(tuán)隊(duì)之中的沖突
　有效的團(tuán)隊(duì)管理技巧
　 用人與留人：知人善任中的心理詭計(jì)
　寧缺勿濫，應(yīng)堅(jiān)持的用人原則
　知人善任，要進(jìn)行合理的分工
　用人不疑，真心信任你的下屬
　出于公心，有失公平的心理
　拴住人心，讓員工有歸宿感
　突破困局，不輕易開除員工
第六篇 突破對(duì)手的心理防線——談判中的心理學(xué)詭計(jì)
　 能攻能守：該出手時(shí)就出手，該收手時(shí)就收手
　開局就要掌握主動(dòng)權(quán)
　盡可能收集對(duì)方信息
　設(shè)最后期限進(jìn)行施壓
　把握最佳時(shí)機(jī)迫其讓步
　 深藏不露：藏住自己的真實(shí)意圖
　深藏底細(xì)，以免被動(dòng)
　以巧扮拙，迷惑對(duì)方
　對(duì)方報(bào)價(jià)，故作驚訝
　展示實(shí)力，激發(fā)對(duì)方的興趣
　展示自信，讓對(duì)方能相信你
　 能進(jìn)能退：掌握好進(jìn)與退的節(jié)奏
　以退為進(jìn)，在不必要處做些讓步
　步步為營(yíng)，掌握好讓步的幅度
　逐步蠶食，慢慢達(dá)到你的目的
　多備方案，應(yīng)對(duì)談判中的變數(shù)
　事實(shí)說話，讓對(duì)方心服口服
　 欲擒故縱：吊足對(duì)方的胃口再攻擊
　假裝放棄，欲擒故縱
　巧布迷陣，請(qǐng)君入甕
　用激將法，激起對(duì)方的欲望
　利益吸引，讓對(duì)方更加關(guān)注
　吊足胃口，就能夠利人利己
　蛇打七寸，擒賊就要先擒王
　投其所好，達(dá)到自己的目的
　 軟硬兼施：軟的和硬的手段都用上
　以柔克剛，對(duì)付強(qiáng)硬對(duì)手的方法
　打打太極，讓對(duì)方在周旋中退步
　巧用贊美，縮短談判雙方的距離
　轉(zhuǎn)移話題，打破僵局的巧妙方法
　巧施“黑臉”與“白臉”的藝術(shù)
　當(dāng)仁不讓，讓對(duì)方知難而退
　以硬碰硬，與強(qiáng)硬對(duì)手死磕
　 動(dòng)靜相宜：不鳴則已，一鳴驚人
　巧妙提問，引導(dǎo)對(duì)方的思考方向
　慎重回答，保護(hù)好自己的利益
　適當(dāng)沉默，讓對(duì)方捉摸你的意圖
　善于傾聽，探索對(duì)手的真正動(dòng)機(jī)
　就事論事，避免不必要的沖突
　以靜制動(dòng)，觀察對(duì)方的言行舉止
　緩兵之計(jì)，用拖延戰(zhàn)術(shù)后發(fā)制人
　速戰(zhàn)速?zèng)Q，不要做不必要的拖延

章節(jié)摘錄

　　光環(huán)效應(yīng)：人都會(huì)根據(jù)個(gè)人好惡判斷 光環(huán)效應(yīng)，是指我們?cè)谠u(píng)價(jià)他人的時(shí)候，常喜歡從其某一點(diǎn)特征出發(fā)來得出或好或壞的全部印象，就像光環(huán)一樣，從一個(gè)中心點(diǎn)逐漸向外擴(kuò)散成為一個(gè)越來越大的圓圈，因此有時(shí)也稱“暈輪效應(yīng)”。 光環(huán)效應(yīng)對(duì)人際交往有很大的影響。多數(shù)情況下，光環(huán)效應(yīng)有利的一面是可以增加個(gè)體的吸引力而助其獲得某種成功。而從另一個(gè)角度而言，光環(huán)效應(yīng)常使人出現(xiàn)“以偏概全”、“愛屋及烏”的錯(cuò)誤，影響良好的理性人際關(guān)系的確立。 光環(huán)效應(yīng)的表現(xiàn)，是一種在某一突出特征影響下所產(chǎn)生的以點(diǎn)帶面、以偏概全的社會(huì)心理效應(yīng)。比如，我們會(huì)因?yàn)橄矚g聽某個(gè)明星唱歌，就覺得他這也好，那也好，樣樣好，幾乎完美無缺。我們會(huì)因?yàn)榭戳四硞€(gè)電影或電視劇，喜歡里面的某個(gè)角色，而喜歡他的一切，不管他參加的其他什么節(jié)目，你都喜歡？喜歡他整個(gè)人？ 一個(gè)明星、歌星，他的可愛之處主要在于他戲演得好、歌唱得好，或在于他的勤奮、堅(jiān)強(qiáng)、沉穩(wěn)、勇敢、執(zhí)著、孝心、愛心等一些個(gè)人品質(zhì)的魅力，甚或在于他的帥氣、靚麗。 而擁護(hù)他們的人，卻把他們當(dāng)成是無所不能來敬仰，當(dāng)成沒有缺點(diǎn)的完人來崇拜。這些人會(huì)在演唱會(huì)上瘋狂尖聲，如醉如癡，為得一個(gè)簽名甚至?xí)艓讉€(gè)小時(shí)的隊(duì)，他們的這種瘋狂是可以理解的，因?yàn)檫@體現(xiàn)了年輕人的激情。因?yàn)槟贻p，所以喜歡什么，愛什么，就去大膽地做什么。但是把偶像神化，推及到其他一切，認(rèn)為偶像方方面面都是完美的，就有失偏頗了。 擁護(hù)者們往往會(huì)因?yàn)榕枷駛円恍┍砻嫱怀龅摹皟?yōu)點(diǎn)”而忽略或者看不到他們的真實(shí)缺點(diǎn)。一旦上當(dāng)受騙，最終只能是捶胸頓足，大發(fā)感嘆：“我怎么會(huì)這么傻呢！” 在日常的人際交往中，我們可能會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的喜好而對(duì)他人有所偏見或偏愛，但是一定要提醒自己，要全面了解對(duì)方，絕不能看見帥哥、美女就暈了頭，俗話說得好，知人知面難知心。 光環(huán)效應(yīng)不僅僅表現(xiàn)在以貌取人上，還常常表現(xiàn)在初次與人交往時(shí)，通常會(huì)以他人的穿著打扮、言談舉止、氣度風(fēng)格等來推斷他人的身份地位、品德、才能、性格等。在對(duì)不太熟悉的人進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，光環(huán)效應(yīng)體現(xiàn)得尤為明顯。 針對(duì)光環(huán)效應(yīng)，心理學(xué)家戴恩做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。 他讓參與者看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的是中等一般魅力，有的則沒有魅力。看過照片后，戴恩要求參與者對(duì)照片中的對(duì)象進(jìn)行魅力評(píng)定。 結(jié)果表明，參與者對(duì)有魅力的人比對(duì)無魅力的人賦予了更多積極方面的、好的、理想的人格特征，給他們的評(píng)價(jià)是和藹、沉著、友善、好交際等等。 所謂的“一好百好，一差百差”、“情人眼里出西施”、“看你順眼越看越順眼，看你不順眼越看越不順眼”等等，就是光環(huán)效應(yīng)在起作用。一個(gè)人如果被稱贊，他就會(huì)被一種積極肯定的光環(huán)所籠罩，并且被賦予其他一切好的品質(zhì)。如果一個(gè)人被標(biāo)明是壞的，他就會(huì)被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并且被認(rèn)為具有其他一切壞的品質(zhì)。為克服光環(huán)效應(yīng)，我們應(yīng)該養(yǎng)成客觀全面地看待事物的習(xí)慣。 人沒有十全十美的，事物也沒有完美無缺的。有優(yōu)點(diǎn)并不意味著就是完人，有缺點(diǎn)也不意味著一無是處?？蓯鄣膬?yōu)點(diǎn)和討厭的缺點(diǎn)，很可能在一個(gè)人身上并存。 不要被光環(huán)所迷惑，它籠罩的只是一個(gè)普通的人。為了防止光環(huán)效應(yīng)的不利影響，我們還要善于傾聽和接受他人的意見，盡量避免感情用事，全面評(píng)價(jià)他人，理性地與人交往。 在防止光環(huán)效應(yīng)的不利影響的同時(shí)，我們要想盡辦法利用光環(huán)效應(yīng)的有利面，在與人交往時(shí)應(yīng)采用先人為主的策略，全面展示自己的優(yōu)點(diǎn)、掩飾缺點(diǎn)，以留給他人盡量完美的好印象?！　　?/pre>




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