深度決定高度

內(nèi)容概要

　　柳傳志，40歲開始創(chuàng)業(yè)，從20萬元起家，從小公司到旗下?lián)碛?家企業(yè)，到收購IBM的PC部門，再到躋身世界五百強，總營業(yè)額過千億元的控股公司，聯(lián)想這個中國式的跨國公司是怎樣煉成的？本書重點解讀柳傳志帶領(lǐng)聯(lián)想集團成為業(yè)內(nèi)霸主的創(chuàng)業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)秘訣。機遇偏愛實干家，這是崇尚實干的柳傳志成就聯(lián)想霸業(yè)的終極秘訣。創(chuàng)業(yè)理念、危機意識、管理技巧、企業(yè)文化建設(shè)……一個都不能少。

作者簡介

　　張煉海，暢銷經(jīng)管書作者，企業(yè)管理咨詢顧問。深諳中國文化的深層結(jié)構(gòu)對本土企業(yè)管理的影響，對現(xiàn)代企業(yè)組織設(shè)計及人力資源管理有著豐富的實踐經(jīng)驗及理論基礎(chǔ)，同時致力于企業(yè)中高層管理技能的提升訓(xùn)練。已出版《執(zhí)行就是走流程》《三角團隊》等著作。

書籍目錄

第一章 第一桶金是干出來的
　01 做大樹不做小草
　02 只干讓自己長本事的事
　03 看準行業(yè)就要干下去
　04 可以冒險，不能冒進
　05 機遇偏愛實干家
第二章 把5% 的夢想照進100% 的現(xiàn)實
　01 創(chuàng)業(yè)是長跑不是短跑
　02 說到就要做到
　03 困難無其數(shù)，堅決不動搖
　04 把目標進行有效分解
　05 相信積累的力量
第三章 堅持理想但要跳出理想化
　01 你得明白自個兒是誰
　02 真正的尊嚴不怕踐踏
　03 只做有把握的事
　04 勇敢對誘惑說“不”
　05 在堅持中妥協(xié)
第四章 帶好隊伍用好人
　01 尋找最合適而不是最優(yōu)秀的合作者
　02 不妨小題大做 　 　
　03 做一個充滿激情的帶頭人 　
　04 以管理自己的方式感召他人 　
　05 先成就同伴，后成就自己 　
第五章 以朋友的姿態(tài)做生意
　01 競爭對手是最好的老師
　02 踩著巨人的肩膀往上爬
　03 先交朋友，后做生意
　04 今天的誠信就是明天的市場
　05 打造自己的金字招牌
第六章 做“超級機會主義者”
　01“吃著碗里的，看著鍋里的”
　02 集中資源才能建立競爭優(yōu)勢
　03 水到渠成再去做
　04 最好的機會在你手里
　05 抓住躍龍門的機會
　06 有所為有所不為
第七章 接受變化就是擁抱機會
　01 進攻是最好的防守
　02 不做完美主義者
　03 沒有需求創(chuàng)造需求
　04 永遠比別人多做一點點
　05 看準目標“拐大彎”
第八章 競爭人才就是競爭市場
　01 分槽養(yǎng)馬成就千里馬
　02 責(zé)任勝于能力
　03“折騰”是檢驗人才的唯一標準
　04“胸?zé)o大志”，企業(yè)棟梁
　05 讓資源為你打工
第九章 企業(yè)文化是無聲的命令
　01 企業(yè)文化就是競爭力
　02“企業(yè)栽樹，員工乘涼”
　03 不近人情近人事
　04 尊重重于泰山
第十章 先成長，后成功
　01 失敗是常態(tài)，成功是偶然
　02 打了敗仗，隊伍陣腳不能亂
　03 成功在于突破
　04 一帆風(fēng)順時也要謙虛
　05 復(fù)盤是成功之道
第十一章 學(xué)習(xí)決定未來
　01 不做曇花一現(xiàn)的英雄
　02 成功來自自我管理
　03 持續(xù)的學(xué)習(xí)能力決定競爭力

章節(jié)摘錄

　　01 做大樹不做小草　　柳傳志曾表達過這樣的觀點，有的人像小草一樣活著，有的人像大樹一樣生長。像小草一樣生活的人，把時間和精力放在家庭建設(shè)上，其目標就是讓自己和家人過得舒適，不做更高的追求。這樣的人，盡管在事業(yè)上很用心，也很勤奮，但終究做不成大事。而像大樹的人，永遠有積極的心態(tài)和更高的追求，他們會憑著自己的努力抓住機遇，做成一番大事業(yè)。所以說，一個人想要有所成就，就要堅決做大樹而不做小草。一個人想要做大樹，需要有成為大樹的基因。我們都知道，一棵樹的種子，無論放在什么樣的土壤里，它最終都會成長為一棵大樹。而一粒草的種子，無論放在哪兒，都會長成一棵草。由此可見，基因確實很重要。一個人如果沒有做大樹的基因，則無論他多么努力和勤奮，都不能做成大事。對創(chuàng)業(yè)者來說，所謂做大樹的基因，就是巨大的勇氣、積極的心態(tài)和寬廣的胸懷。創(chuàng)業(yè)的人想成大樹做大事，勇氣至關(guān)重要。我們常說，成功靠機遇。很多創(chuàng)業(yè)者之所以取得巨大成就，就在于他能夠抓住關(guān)鍵的機遇。然而，機遇往往又是與風(fēng)險并存的。創(chuàng)業(yè)者想要抓住機遇，就必須承擔(dān)一定的風(fēng)險。因此，一個想要創(chuàng)業(yè)的人如果沒有敢于承擔(dān)風(fēng)險的勇氣，就不可能抓住重要機遇。　　1984 年，柳傳志已經(jīng)40 歲，在國家計算機研究所工作。這一年秋天，所長曾茂朝找到他，提出要在所里挑出一部分人辦公司。至于公司能不能辦成，具體做什么，曾茂朝并無明確的想法，但他希望柳傳志能擔(dān)起這個擔(dān)子。雖然辦公司對柳傳志而言是一個機遇，但是他將面臨巨大的困難和風(fēng)險。柳傳志身邊的那一批同事，都是畢業(yè)之后在研究所工作，扎進單位不敢出來。別說是創(chuàng)業(yè)了，就連離開單位的想法都沒有。因為他們知道，一旦出去折騰，而失去了穩(wěn)固的工作，后果不堪設(shè)想。柳傳志考慮再三，決定接過曾茂朝所給的擔(dān)子。這一年11 月，包括柳傳志在內(nèi)的11 個人，在一間小平房里，成立了聯(lián)想公司?！　『髞淼氖聦嵶C明，柳傳志當初的選擇是正確的。柳傳志當初當然知道自己做出的選擇意味著什么，他已經(jīng)年過40，選擇創(chuàng)業(yè)對他而言無疑是一次巨大的挑戰(zhàn)。如果柳傳志在那個時候，選擇穩(wěn)妥，安于現(xiàn)狀，那么到今天為止他可能依然只是一名普普通通的科技工作者，而不會成為赫赫有名的大企業(yè)家。正是因為他有過人的勇氣，才使得他抓住了人生的關(guān)鍵機遇，從而改變了人生軌跡?！　≡S多人都有創(chuàng)業(yè)的愿望，但是真正敢干的人卻寥寥無幾。為什么會這樣？因為創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是很大的。一個人一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不僅意味著失去原來的工作機會，而且創(chuàng)業(yè)失敗之后，還會損失大量的資金。面對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，絕大多數(shù)渴望創(chuàng)業(yè)成功的人都因為缺乏足夠的勇氣，只能一面抱怨現(xiàn)實的殘酷，一面又屈從于現(xiàn)實，平庸地生活下去。而那些真正能取得成功的創(chuàng)業(yè)者，無疑都像柳傳志一樣，在面對機會的時候，經(jīng)過自己的深思熟慮之后，敢于拿出自己的勇氣努力抓住機遇。雖然，他們知道自己去闖會遇到不少風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但是他們明白只有闖才能改變自己的生活，安于現(xiàn)狀是沒有前途的。他們內(nèi)心當然會對自己的選擇有一定的恐懼，但他們有足夠的勇氣和渴望去克服這種恐懼。這是他們成功的一個關(guān)鍵因素。　　創(chuàng)業(yè)者想成大樹干大事，還必須擁有積極的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)的路是無比艱辛的，不可能一帆風(fēng)順，創(chuàng)業(yè)者在前進的過程中難免會遇到這樣或者那樣的困難。當困難到來的時候，擁有積極心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，首先想到的是如何解決問題，而不是抱怨和向別人訴苦。這樣的心態(tài)，就促使他們做各種努力去克服困難，從而達到最終的目標。而沒有正面心態(tài)的人，習(xí)慣于用負面的眼光看問題，問題一旦出現(xiàn)，他們想到的不是如何解決，而是想要抱怨社會的不公平和推卸責(zé)任。如此只能使問題越積越多，最終導(dǎo)致失敗?！　×鴤髦緞傞_始創(chuàng)業(yè)的時候，中科院給他們投資了20 萬元。沒想到，20 萬元剛拿到手才一兩個月就被騙走14 萬元。面對這樣的困境，柳傳志沒有抱怨，而是努力去解決這個問題，他跟同事給人家的機器做驗收，四處講課，做維修，攢下了90 萬元，從而為聯(lián)想公司將來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。　　如果每一個創(chuàng)業(yè)者都能像柳傳志一樣，在困難面前保持一種積極的心態(tài)，那么他們就不太容易一開始就失敗了。事實上，很多創(chuàng)業(yè)者恰恰做不到這一點。他們遇到困境的時候，要么抱怨社會的殘酷，要么抱怨環(huán)境的不公平。抱怨并不能解決任何實質(zhì)性問題，特別是在公司非常弱小的時候，你的抱怨別人往往視而不見。所以，面對困境，創(chuàng)業(yè)者就得學(xué)習(xí)柳傳志，用積極的態(tài)度去解決問題。創(chuàng)業(yè)者只要把心思花在解決問題上，問題就會慢慢解決，而成功也會自然到來?！　∮職夂托膽B(tài)固然重要，但是創(chuàng)業(yè)者僅有這兩種基因并不足以成大事，他還必須擁有博大的胸懷。馬云說過，男人的胸懷是委屈撐大的。我們想作為四維的代表，在大陸為其尋找客戶，兩家平分利潤。正好，當時國家體委要購買12 臺IBM 微機，柳傳志在打通層層關(guān)系之后，才發(fā)現(xiàn)體委購買微機的錢都放在中儀進出口公司。這筆生意想要做成的話，就不得不請求“中儀”的批準。體委的代表領(lǐng)著柳傳志，告訴“中儀”的業(yè)務(wù)員想要從柳傳志這里買電腦。業(yè)務(wù)員是個年輕的小伙子，態(tài)度蠻橫，說自己有進貨渠道，沒有理由把這筆生意交給柳傳志做。柳傳志忙著解釋，那個業(yè)務(wù)員知道柳傳志是四維的代表后，更加不耐煩了，沖著柳就是一句狂吼：“代理就是外商，你給我出去！”在許多人的注視下，40 多歲的柳傳志只能忍氣吞聲走出門外。他感覺這是一件很屈辱的事情，在科學(xué)院那么多年，自己從來沒有受過那么大的氣。但是柳傳志并沒有放棄，他抱定了一定要把這筆買賣做成的信念?！　∷盐蜌鈶嵮蔬M肚子里，放下公司所有的工作，去陪那個小伙子吃飯，努力和他套近乎。在幫助對方解決了換外匯的個人問題后，小伙子終于露出笑容，答應(yīng)讓聯(lián)想做這筆生意?！　÷?lián)想公司成長的過程中遇到過很多坎。柳傳志為了公司，為他人背過很多黑鍋，也忍受過他人不能忍受的磨難和挫折。正是憑著這樣的胸懷，柳傳志才把聯(lián)想公司一步一步地做大做強?！　?chuàng)業(yè)的過程中，我們難免會遇到各種各樣的委屈?？蛻舻墓室獾箅y、大公司的歧視、家人的不理解等。有的創(chuàng)業(yè)者甚至這樣說過，辦公司就是給別人當孫子的。這話說得雖然有點夸張，但卻是實情。面對諸多委屈和不平，抱怨和意氣用事是不能解決任何問題的，創(chuàng)業(yè)者只有用自己的胸懷去容納他們，才能真正干成大事。　　02 只干讓自己長本事的事　　無論在職場打工還是自己創(chuàng)業(yè)，只要想成功，開始的時候我們都應(yīng)該去干讓自己長本事的事，而不能為了賺錢讓自己在成長的道路上停滯不前?！　÷?lián)想從一個十幾個人的小公司，在短短二十多年的時間里發(fā)展成為一家全球化的公司，就是得益于柳傳志“只干長本事的事”的思維?！　÷?lián)想公司成立之初，信通公司也剛剛成立不久，該公司主管開發(fā)的人找到倪光南，為他提供兩臺微機請他開發(fā)漢卡。漢卡開發(fā)出來之后，倪光南已經(jīng)被任命為聯(lián)想的總工程師。于是，兩家公司打算一起銷售這一批漢卡，它們簽訂的合同是這樣規(guī)定的，聯(lián)想負責(zé)生產(chǎn)與銷售，信通負責(zé)采購，利潤平分。合同簽訂之后，很多人埋怨柳傳志，認為最有利可圖的采購被信通拿走了，而聯(lián)想只干費時費力的生產(chǎn)銷售，這顯然是一個很不劃算的合作?！　×鴤髦局皇且恍α酥?，沒有跟他們解釋其中的玄機。漢卡上市之后，聯(lián)想因為推廣和銷售做得很好，結(jié)果賣出了93 塊，而信通只賣出了7塊。這時，聯(lián)想有人提出要拿更大的分成，而信通堅持對半分成。在　　對方的堅持下，利潤還是照合同的規(guī)定對半分了。兩家的合作也就此終止?！　谋砻嫔峡矗?lián)想是吃虧了。實際上，通過這一次合作，聯(lián)想掌握了漢卡的生產(chǎn)和銷售，這是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。這為聯(lián)想以后的發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)?！　⊥ㄟ^這一事情，我們可以看出柳傳志做事有著很強的目標性，這是他事業(yè)成功的一個重要因素。在聯(lián)想公司創(chuàng)業(yè)初期，柳傳志的目的非常明確，那就是通過與別人的合作和自己的不斷摸索，增長聯(lián)想公司做事的本事。他認為，一個人或者一家公司，只有具備了做事的本領(lǐng)，才能為今后的成功打下基礎(chǔ)。這對創(chuàng)業(yè)者來說，是一個有益的啟示。想要創(chuàng)業(yè)的人做事也要像柳傳志一樣突出目的性，堅持只干長本事的事情。只要我們能踏踏實實干那些長本事的事情，等自己有了本事，將來想要追求的東西都會隨之而來。　　1993 年，中國的房地產(chǎn)出現(xiàn)高潮，土地便宜，資金回籠也很快，很多中關(guān)村的企業(yè)都想介入。柳傳志也打算買兩塊地，在這一行業(yè)里賺取利潤。他甚至連買地的地方都選好了：煙臺與福州。后來他覺得目標應(yīng)當放得更長遠一些，應(yīng)該弄清楚自己到底能干什么。最后，公司開會討論，確定了做電腦的大方向。　　這一決定，使聯(lián)想避過了公司短命的宿命。因為沒過幾年，在國家的調(diào)控下，房地產(chǎn)泡沫開始破滅，許多房地產(chǎn)商都出現(xiàn)了虧損，不少人甚至因還不起貸款而選擇逃跑。不長本事又夾雜著風(fēng)險的錢就不賺，這就是柳傳志的原則。這個原則使聯(lián)想公司躲避了陷入房地產(chǎn)泥潭的危險。與聯(lián)想同時期創(chuàng)業(yè)的很多中關(guān)村的企業(yè)只是為了追逐利潤，不顧及其想進入的行業(yè)能不能“長本事”，這就使得它們沒有活到今天?！　∮纱藖砜?，創(chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)的時候，不能老是緊盯著高利潤的行業(yè)，而是要弄清楚所要選擇的行業(yè)是否適合自己去做，自己做這個行業(yè)能否增長本事，能否持續(xù)做下去，并為將來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者如果能把這些問題考慮清楚，那么他在選擇的時候就會減少盲目性，因而避免無謂的風(fēng)險?！　‘斎?，創(chuàng)業(yè)者想要成功的話，只干長本事的事情是不夠的。許多情況下，我們堅持一個方向是對的，但是不長本事的事情，我們也不得不去做。這就涉及怎樣堅持方向和調(diào)整策略的問題。只要能堅持大方向，適度地干一些不長本事的事情也是值得的?！　÷?lián)想公司剛剛成立的時候，根本不清楚到底能做什么，背靠著計算機研究所，柳傳志卻找不到一個可以運作的項目。他每天都騎著自行車在北京亂闖，為了公司的生存，他跟員工們倒賣過電子表、運動褲、電冰箱等。那個時候，他沒有想怎樣做“長本事”的事情，滿腦子都是如何賺到一筆錢，養(yǎng)活公司十幾口人。有一次，他聽說江西有個女人手上有一批彩電，購進倒賣可以賺到一筆錢，便找人把錢匯過去，結(jié)果被騙走14 萬元?！　〗?jīng)過這樣一連串的摸索，柳傳志才思考清楚自己究竟該干什么，能干什么。于是，聯(lián)想走上了IT 道路，為用戶驗收、安裝、維修計算機，慢慢積累了第一筆資金?！　∪绻麤]有最先的原始資本積累，聯(lián)想公司是不可能發(fā)展起來的。由此來看，公司的生存是第一位的，不能生存，發(fā)展便無從談起。所以，當你沒有選擇余地的時候，即便不是“長本事”的事情，也得努力干下去，先把眼前的小事情做好，等有了基礎(chǔ)，再尋找新機會?！　『芏鄤?chuàng)業(yè)者是做不到這一點的。他們一開始就把目標定的很死，當市場上沒有機會實現(xiàn)這一目標時，他們依然堅持既定的目標，等公司把啟動資金花光之后，他們只能承認創(chuàng)業(yè)失敗。這樣的失敗根源就在于這些創(chuàng)業(yè)者過分堅持既定的目標，不懂得變通。當一家創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)生存困難的時候，創(chuàng)業(yè)者所要做的不是一味堅持既定目標，而是在不改變公司大方向的前提下，做一些力所能及的事情，來維持公司的生存。等公司的生存問題解決之后，再做調(diào)整。否則，創(chuàng)業(yè)只有一個結(jié)局，那就是失敗?！　≈桓砷L本事的事情，要求我們不斷升華目標，直至高遠。任何創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，目標都不見得特別清晰，這里面有一個不斷摸索，一步一步提升、升華的過程?！　∥覀儚牧鴤髦镜膭?chuàng)業(yè)過程就可以明確地看出來這一點。一開始，柳傳志以一個科技工作者身份出來選擇辦公司的時候，僅僅是為了實現(xiàn)自己的人生價值。他不是特別清楚自己到底能做什么，能把公司做到多大的規(guī)模。當聯(lián)想公司通過倒騰家電站穩(wěn)腳跟以后，柳傳志放大了目標，代理IBM 微機及至代理AST 微機，最終開始了聯(lián)想電腦之路，從代理走到自主生產(chǎn)?！　?ldquo;聯(lián)想286”在全國展覽會上一炮打響后，聯(lián)想公司有了更大的目標：到海外發(fā)展！ 1994 年聯(lián)想在香港掛牌上市，2004 年聯(lián)想收購IBM 在全球的個人計算機業(yè)務(wù)，此外還將IBM 個人計算機的5 億美元的債務(wù)轉(zhuǎn)到自己名下。隨著公司的逐步壯大，柳傳志的目標更加明確，那就是做百年聯(lián)想，高科技的聯(lián)想，國際化的聯(lián)想?！　∮纱丝梢姡?ldquo;長本事”的目標是一個不斷拔高的過程。創(chuàng)業(yè)者想要成功，就不能緊盯著一個目標不放，當時機成熟之后，一定要不斷提高目標，這樣事業(yè)才能獲得長遠發(fā)展，個人才能得到長足進步。　　一句話，目標是成功的基礎(chǔ)。只干長本事的事情，是一種堅守目標的態(tài)度。當然，在朝著目標努力的時候，我們不能一成不變。比如在不能做“長本事”的事的情況下，我們可以做其他的事情求得生存的機會。最后，目標需要升華，只有一步一步拔高目標，并力求實現(xiàn)，我們的事業(yè)和人生才能得到更好的發(fā)展?！　?hellip;…

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