馬“道”成功

前言

馬云為什么受歡迎？    馬云的口才好是大家公認的，但馬云之所以受歡迎，卻并不僅僅是因為口才好，說話有煽動力，而是因為他是中國創(chuàng)業(yè)者里面白手起家的典范。在某種程度上可以說，馬云最大的意義在于，他的創(chuàng)業(yè)之路，也將戍為21世紀中國創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。所以，學習馬云、了解馬云，也就是在學習如何在中國新的商業(yè)環(huán)境下取得創(chuàng)業(yè)成功。    馬云的成功最具有可復(fù)制性。因為他是白手起家，他不懂技術(shù)，他的最大優(yōu)勢，就是依靠個人的魅力和影響力，對各種資源進行整合。這對每一個創(chuàng)業(yè)者來說，都是最值得學習的地方。    對每一個有欲望、有野心的人來說，創(chuàng)業(yè)是最有誘惑力的人生選擇。但是，大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人都是“窮人”，除了夢想和想要成就一番事業(yè)的野心，再沒有其他資源可用。所以，創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)人來說，既是最有誘惑力的選擇，也是最具挑戰(zhàn)性的決策。    如何在“一窮二白”甚至不懂技術(shù)、不懂市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)成功？馬云給我們樹立了一個榜樣。他的領(lǐng)導(dǎo)技巧，他對商業(yè)模式的認識，他對小公司如何生存下來的一些觀點，以及他如何激勵員工、如何通過學習不斷提升自己的做法，都是大多數(shù)當前的創(chuàng)業(yè)者會遇到的問題。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，學習馬云，也就是學習如何解決自己將要遇到的各種問題。    不過，學習并不是盲從，而是要懂得思考和借鑒。如果一味地抱著“馬云語錄”不放，把馬云的每一句話都當成經(jīng)典，我們就可能會陷入學習的誤區(qū)。    馬云確實是白手創(chuàng)業(yè)者的成功榜樣，但是馬云的許多話卻需要理性判斷，而不能不加思考地一概接受。因為受限于時空背景，他在一些場合所說的話，可能并不全面。如果喜歡馬云的人不對這些話加以分辨，很可能會產(chǎn)生誤解。比如，馬云曾說過“在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了”這樣的話，如果聽眾真的以為商場上已經(jīng)沒有秘密可言，那就大錯特錯。因為“淘寶”在誕生之初，就是“秘密”制造出來的。    所以，學習馬云要抱著理性的態(tài)度，既不用神化他，也不用貶低他。    作為“造鐘師”，馬云最擅長的是為公司和員工樹立愿景和夢想，然后利用他特有的個人魅力把大家凝聚到一起為了共同的目標奮斗。這正是每個創(chuàng)業(yè)者所需要的能力。所以，在了解并學習馬云的時候，一定要知道學習他的哪一方面。    每個成功的企業(yè)家都必定有他擅長的一面，也必定有他不擅長的一面。有的人擅長營銷，比如史玉柱，有的人擅長管理，比如柳傳志，還有的人擅長戰(zhàn)略規(guī)劃，比如任正非，而馬云，最擅長的就是制造愿景、凝聚人心。如果因為一個人的成功我們就認為他所有的方面都是優(yōu)秀的，那顯然會陷入“偶像思維”，而無法理性地向成功榜樣學習。    所以，本書并沒有過多地講馬云的管理理念，而是著重于他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、他在領(lǐng)導(dǎo)力上的修煉、他對商業(yè)模式的看法以及他如何看待小公司的生存策略的。這正是馬云所擅長的。

內(nèi)容概要

　　馬云，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)冬天的大“寒流”，卻能奇跡般地絕處逢生，并一直“狂”到今天，他是如何帶領(lǐng)阿里巴巴和淘寶傲視國內(nèi)電商戰(zhàn)場，輕松創(chuàng)造每小時1億元的銷售奇跡的？本書為你全方位立體解析馬云的阿里巴巴生存、發(fā)展與壯大和管理的秘訣。

作者簡介

　　張煉海，暢銷經(jīng)管書作者，企業(yè)管理咨詢顧問。深諳中國文化的深層結(jié)構(gòu)對本土企業(yè)管理的影響，對現(xiàn)代企業(yè)組織設(shè)計及人力資源管理有著豐富的實踐經(jīng)驗及理論基礎(chǔ)，同時致力于企業(yè)中高層管理技能的提升訓(xùn)練。已出版《執(zhí)行就是走流程》《三角團隊》等著作。

書籍目錄

第一章　小公司生存策略——活下去的智慧
　01“欲望”和“不貪”
　02 給公司起個好名字
　03 活下去才是硬道理
　04 創(chuàng)新要頂?shù)米毫?br />　05 跑不快就會被狼吃掉
　06 小企業(yè)成功靠精明
　07 非專注無以成功
　08 做戰(zhàn)略要重點突破
　09 不要輕信別人對你的分析
第二章　掌握領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)——領(lǐng)導(dǎo)力是可以學習的
　01 平衡是一種藝術(shù)
　02 眼光、胸懷與實力
　03 用人用長處
　04 讓手下超過你
　05 關(guān)鍵時候要自己決策
　06 不干預(yù)技術(shù)，但干預(yù)技術(shù)設(shè)計原則
　07 尊重你的下屬
　08 可以自信，不能狂妄
第三章　打造有戰(zhàn)斗力的隊伍——讓員工群策群力　　
　01 不是招聘最好的，而是最合適的
　02 讓合適的人做合適的事
　03 團隊就是不讓任何一個人失敗
　04 用人要疑，疑人要用
　05 直言有諱
　06 從游擊隊到正規(guī)軍
　07 目標的力量
第四章　打動客戶——公司的目的是為客戶創(chuàng)造價值
　01 客戶第一
　02 手段和目的
　03 為客戶創(chuàng)造價值才能走得遠
　04 為了原則能得罪客戶
第五章 激勵員工的技巧——你已經(jīng)得到了出色的員工，接下來該怎么辦？
　01 讓人才自投羅網(wǎng)
　02 獎金不是福利
　03 團隊比個人重要
　04 提供良好的工作氛圍
第六章　放寬自己的視野——心態(tài)越謙卑，境界越高遠
　01 嗅不到冬天的味道就不是合格的CEO
　02 逢單出擊，逢雙練功
　03 有眼光沒胸懷是很丟人的
　04 禁語：傾聽和思考別人說的話
　05 多花點時間學習別人是怎么失敗的
　06 不把他人當對手才能學習他人
第七章　科學與藝術(shù)的結(jié)合——用文化管理，用制度補充
　01 最有效的管理是文化管理
　02 用制度解決接班人問題
　03 干部輪休制度
　04 成立組織部
第八章 商業(yè)模式的感悟——最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的
　01 沒有一開始就完美的盈利模式
　02 最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的
　03 把對社會的責任感移植到商業(yè)模式中去
　04 商業(yè)模式可以學習，但不能模仿
第九章 錢就是企業(yè)的軍隊——既要會融資，更要會花錢
　01 了解貸款的政策
　02 面對風投，要看重錢背后的東西
　03 別人收購你，一定是你有超出你想像的價值
　04 有錢時要像沒錢時一樣花錢
　05 錢太多也會壞事
第十章 激情與信念——創(chuàng)業(yè)成功的兩大基本素質(zhì)
　01 創(chuàng)業(yè)者要有持久的激情
　02 做信念最堅定的那個人

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：聯(lián)想剛成立時，也沒有業(yè)務(wù)和客戶。雖然柳傳志一開始就很堅定地定下了IT這個業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，但在開始的一段時間里，柳傳志卻是靠倒賣旱冰鞋、錄像機甚至運動褲衩來維持公司的生存的。如何讓公司活下去，是柳傳志當時考慮最多的問題。1988年，任正非和5個志同道合的朋友合伙，湊了2萬多塊錢，在南油新村的一個破舊居民樓里成立了深圳華為技術(shù)有限公司。雖然號稱是技術(shù)公司，實際上任正非什么都做。據(jù)說為了能讓公司活下去，他甚至賣過減肥藥。一個偶然的機會，他經(jīng)人介紹開始代理銷售香港鴻年公司的用戶交換機產(chǎn)品（單位里轉(zhuǎn)分機的小交換機），這才無意中進入了通信領(lǐng)域。1992年，馬云曾和朋友一起在杭州成立了一家翻譯機構(gòu)——海博翻譯社。這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社，除了馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴，員工主要是一些退休的英語老師。雖然之前做過市場調(diào)查，一些企業(yè)機構(gòu)也經(jīng)常請馬云去給他們做兼職翻譯，但翻譯社成立之后，并沒有迅速被這些客戶接受。許多企業(yè)雖然在很多場合都需要翻譯，當時精通英語的人也不多，但這畢竟是杭州第一家翻譯機構(gòu)，精明的商人是不愿意為不了解的公司買單的。因此，海博翻譯社在成立之初，并沒有像預(yù)期的那樣訂單不斷，而是經(jīng)營困難，舉步維艱。成立后的第一個月，翻譯社全部收入為700元，而要付掉的房租，卻是2400元！許多好心的同事、朋友紛紛前來相勸。有人說“馬云，你真是犯傻了，安安穩(wěn)穩(wěn)的當大學老師多好，瞎折騰什么??？”也有人表面不說什么，暗地里卻極盡譏諷和嘲笑。最要命的是，當初一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的朋友也出現(xiàn)了動搖，甚至開始考慮趁早讓翻譯社“關(guān)門大吉”！馬云不想放棄。為了面子也好，為了證明自己的能力也好，反正他決定繼續(xù)把翻譯社做下去。為了讓翻譯社活下來，他在大熱天里，一個人背著大麻袋，從杭州跑到義烏、廣州等地，四處批發(fā)一些小禮品、小工藝品，再一個人氣喘吁吁地背回杭州——他把翻譯社變成了“雜貨店”，從鮮花到禮品，從襪子到內(nèi)衣，但凡稍微能有些利潤的商品，他都統(tǒng)統(tǒng)背回來賣。有一段時間，他甚至銷售過醫(yī)藥和醫(yī)療器械。

編輯推薦

《馬"道"成功:馬云的創(chuàng)業(yè)觀》編輯推薦：中國民營企業(yè)教父級領(lǐng)軍人物獨特的創(chuàng)業(yè)思維和成功哲學，歷經(jīng)大風大浪而“巨人不死”，憑什么？歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)冬天的大“寒流”，卻能奇跡般地絕處逢生，并一直“狂”到今天，憑什么？40歲開始創(chuàng)業(yè)，從20萬元起家，從小公司到旗下?lián)碛?家企業(yè)，總營業(yè)額過千億元的控股公司，憑什么？從被對手“忽視”到“平視”再到“重視”。華為產(chǎn)品和解決方案遍布全球，憑什么？他們是中國民營企業(yè)的標桿和典范，他們的模式很難復(fù)制，但是他們的中國式商道卻有章可循！心態(tài)：創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)要平衡好，你從第一天創(chuàng)業(yè)的時候就要知道自己走的路是曲折的路。越來越覺得這是正確的路，這樣才會讓創(chuàng)業(yè)者心態(tài)永遠平衡。團隊：創(chuàng)業(yè)時期不要找明星團隊，不要把一些成功者聚在一起。創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團結(jié)的團隊。等到事業(yè)達到一定程度的時候，再請一些人才。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。智慧：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。錯誤：一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。成功一定有經(jīng)驗，失敗一定有教訓(xùn)。

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