總要先人一步

內(nèi)容概要

　　本書為你全方位立體解析任正非的創(chuàng)業(yè)之道、領(lǐng)導(dǎo)之道與管理之道。看得遠(yuǎn)，才能走得遠(yuǎn)，這是低調(diào)的任正非帶領(lǐng)華為無往不勝的終極秘訣。

作者簡介

　　張煉海，暢銷經(jīng)管書作者，企業(yè)管理咨詢顧問。深諳中國文化的深層結(jié)構(gòu)對本土企業(yè)管理的影響，對現(xiàn)代企業(yè)組織設(shè)計及人力資源管理有著豐富的實踐經(jīng)驗及理論基礎(chǔ)，同時致力于企業(yè)中高層管理技能的提升訓(xùn)練。已出版《執(zhí)行就是走流程》《三角團(tuán)隊》等著作。

書籍目錄

第一章 成功都是干出來的
　01 失敗者把壓力當(dāng)阻力，成功者變壓力為動力
　02 計劃千百遍，不如干一次
　03 練好基本功，你也能成功
　04 偉大都是熬出來的
第二章 創(chuàng)業(yè)就是虎口奪食
　01 一切為了活下去
　02 受得了委屈才能成得了大事
　03 看到機(jī)會就要撲上去
　04 壓強(qiáng)原則
　05 一萬年太久，只爭朝夕
第三章 優(yōu)化人才比優(yōu)化資產(chǎn)更重要
　01 招聘最合適的人，而不是最優(yōu)秀的人
　02 素質(zhì)勝于能力
　03 堅持人才的內(nèi)部晉升
　04 干部的選拔與培養(yǎng)
　05 培訓(xùn)：不可缺失的一環(huán)
第四章 堅決反對完美主義
　01 領(lǐng)先一步是先驅(qū)，領(lǐng)先三步是先烈
　02 做研發(fā)要耐得住寂寞 　
　03 從技術(shù)至上到科學(xué)商人 　
第五章 專注做好一件事
　01 失敗往往是因為誘惑太多
　02 凡是戰(zhàn)略，都要專注
　03 拓寬你的“護(hù)城河”
　04 無欲則剛，不要被名利蒙蔽
第六章 賺錢之后干什么
　01 要么在進(jìn)取中生存，要么在守成中死去
　02 陽光燦爛修屋頂
　03 把錢花在刀刃上
第七章 補(bǔ)上管理這一課
　01 小企業(yè)生存靠靈活，大企業(yè)發(fā)展靠管理
　02 用規(guī)則的確定對付結(jié)果的不確定
　03 外延的基礎(chǔ)是內(nèi)涵的做實
　04 管理風(fēng)格不重要，管理目的要記牢
第八章 必要時要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)
　01 創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難
　02 有壓力才有動力
　03“一次創(chuàng)業(yè)”求生存，“二次創(chuàng)業(yè)”求發(fā)展
第九章 看得遠(yuǎn)才能走得遠(yuǎn)
　01 眼光決定未來
　02 華為的國際化是如何成功的
　03 看到還要做到
　04 成功從堅持中獲得
第十章 資源會枯竭，唯有文化才能生生不息
　01 創(chuàng)業(yè)仍需“狼文化”
　02 要在思想上艱苦奮斗
　03 氛圍是一種寶貴的資源
　04 建立資源共享的企業(yè)文化
第十一章 從失敗中學(xué)習(xí)
　01 反思你的成功
　02 在失敗中學(xué)習(xí)成長
　03 挫折越多，學(xué)到的東西就越多
第十二章 融資不是只有一種方式
　01 人脈就是錢脈
　02 創(chuàng)業(yè)新時代：融資是一道跨不過去的坎
　03 華為是如何“找錢”的
　04 華為為什么不上市
第十三章
　沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人
　01 利益才是永恒的
　02 創(chuàng)業(yè)者要有開放的心態(tài)
　03 必要的時候，主動與對手握手

章節(jié)摘錄

　　01 失敗者把壓力當(dāng)阻力，成功者變壓力為動力　　假如有一個問題這樣問你：“你是誰？你對自己有怎么樣的評價？”很多人在回答這個問題之前，都要回憶一下自己的過去?？山^大多數(shù)人只會想到曾經(jīng)發(fā)生過的讓自己難堪的事情，比如工作做不好被老板炒魷魚，比如沒有處理好同事之間的關(guān)系，被同事排擠。　　那些糟糕的回憶和你所認(rèn)為的自己的缺點就構(gòu)成了你的答案，于是，你就可能表現(xiàn)的像個失敗者一樣垂頭喪氣，沒有生機(jī)。如果這種狀態(tài)一直持續(xù)下去，你就會變成一個“裝在套子里的人”，被失敗的壓力壓垮，遇到了好機(jī)會也不敢去爭取，這樣下去，你也只能是一個失敗者。　　失敗者總習(xí)慣把失敗的壓力當(dāng)成前進(jìn)路上的阻力，遇到一點困難就怨天尤人地把它當(dāng)成“天意”，這樣，他的人生也是失敗的。　　有三只青蛙掉進(jìn)奶桶里，第一只青蛙說：“這是老天的意思。”于是，它就只盤著后腿坐等著死亡的到來?！　〉诙磺嗤苷f：“這桶太深了，就算我拼命跳，也跳不出去。”后來，它就被淹沒了?！　〉谌磺嗤苷f：“盡管掉到了奶桶里，可我的腿還能動。”于是，它拼命地往上跳起來。最后，只有這只青蛙逃出了奶桶。　　從這個例子就可以看出來，其實每個人的遭遇都很相似，之所以會有“成功者”和“失敗者”的區(qū)分，只是因為他對待事情的態(tài)度不同。　　失敗者總習(xí)慣找各種理由推托自己的失敗，而成功者，卻懂得如何把失敗的壓力當(dāng)成動力?！　∪握菑那嗌倌陼r期就表現(xiàn)出刻苦忍耐的處事態(tài)度。1982年，38歲的任正非從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，在當(dāng)時深圳最好的企業(yè)之一——南油集團(tuán)下面的一家子公司任副總經(jīng)理?？墒菦]過幾年，四十多歲的任正非遭遇了人生第一個“寒冬”：任正非做生意被人騙了，二百多萬收不回來?！　“l(fā)生了這種事，任正非在南油集團(tuán)呆不下去了，只能辭職。此時，任正非有一兒一女要撫養(yǎng)，年齡大的父母要贍養(yǎng)，還要兼顧六個弟弟妹妹的生活。但是，他根本沒有時間為這一系列的事感傷，家庭的責(zé)任，事業(yè)的急迫，讓他義無反顧地走上了下海經(jīng)商的道路。就這樣，正處于中年危機(jī)的任正非被逼無奈開始創(chuàng)業(yè)。就是在這種頂著各種壓力，隨時面臨失敗的情況下，華為誕生了?！　∪绻@種遭遇降臨到大多數(shù)人身上，肯定會有很多人抱怨命運不公平，因為四十多歲若一事無成，人生已經(jīng)沒有什么期盼了。可是任正非卻連傷感失落的機(jī)會都沒有，在接連遭受打擊的情況下，他只有兩種選擇：要么挺住，要么倒下。這聽起來有點落魄英雄的味道，的確，沒有豐富的人脈網(wǎng)，沒有大筆的啟動資金，只靠白手起家，看起來就像在講故事。創(chuàng)業(yè)就意味著與失敗困難為伴。不管你的目標(biāo)是做大公司還是只做個小業(yè)主，只要有了創(chuàng)業(yè)的想法，就必須要具備“把壓力變動力”的能力。　　其實每個人都有這種心理：開始做某件事之前，心里就會產(chǎn)生焦慮不安的情緒。“我能不能做好這件事？這件事這么復(fù)雜，到底我行不行？”如果你有百分之百想迫切成功的渴望，那么當(dāng)你有這種想法時，失敗的幾率就已經(jīng)占據(jù)了一半。本來很小的挫折，因為有了這種想法，也會被無限放大。　　所以，要想成功地把某件事做好，首先必須具備一個正面積極的心態(tài)。剛開始創(chuàng)業(yè)時會由于經(jīng)驗不足，遇到各種各樣的麻煩，這都不能避免。沒有誰一開始就具備處理一切的能力，能力都是在摸爬滾打中鍛煉出來的，短時間內(nèi)根本修煉不來?！　∫虼?，對創(chuàng)業(yè)者而言，不管是大公司還是小公司，甚至是大街上的小攤位，在經(jīng)營發(fā)展它們時，都要有一個正面的心態(tài)。其實失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)為自己是失敗的。如果你一直給自己“失敗者”的定位，那么，成功對你而言，比登天還難。　　有一個小故事，有一天某個農(nóng)夫的一頭驢子，不小心掉進(jìn)一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還是在井里痛苦地哀嚎著。最后，這位農(nóng)夫決定放棄。于是，他便請來鄰居們幫忙一起將井中的驢子埋了，希望把它的痛苦減到最小。這個農(nóng)夫的鄰居們?nèi)耸忠话宴P子，開始將泥土填進(jìn)枯井中。當(dāng)這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始叫得很凄慘。但出人意料的是，一會兒之后這頭驢子就安靜下來了。農(nóng)夫好奇地探頭往井底一看，出現(xiàn)在眼前的景象令他大吃一驚——到底怎么了呢？　　當(dāng)他們鏟進(jìn)井里的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應(yīng)令人稱奇──它將泥土抖落在一旁，然后站到鏟進(jìn)的泥土堆上面！就這樣，驢子將大家鏟在它身上的泥土全數(shù)抖落在井底，然后再站上去。很快地，這只驢子便上升到了井口，然后在眾人驚訝的表情中快步地跑開了。　　如同這個故事說的，很多人就像被困在枯井里的驢子，會被現(xiàn)實中各種各樣的“泥沙”壓在身上。大多數(shù)人都習(xí)慣站在那里，任泥沙越堆越多，壓力越來越大。只有少數(shù)人，懂得如何把壓在身上的“泥沙”變成動力，把自己從困境里自救出來。　　創(chuàng)業(yè)也一樣，除了要具備正面的心態(tài)外，還應(yīng)該懂得如何對待壓力。在生活節(jié)奏越來越快的今天，壓力是多的數(shù)不完的，只有懂得把壓力轉(zhuǎn)化為動力，才有成功的可能，不然肯定會被壓力打倒。　　有句老話說：“井無壓力不出油，人無壓力輕如灰。”很多人也都有這樣的經(jīng)歷，如果想做好一件事，一定會有壓力。一位動物學(xué)家建議說：“虎是林中之王，園里只放一群吃草的小動物，怎么能引起它的興趣。”動物園里的管理人員采納了專家的意見，放進(jìn)了三只豺狗，從這以后美洲虎不再睡懶覺了。它時而站在山頂引頸長嘯，時而沖下山來，雄赳赳地滿園巡邏，時而追逐豺狗挑釁?！　∪撕蛣游镆粯?，沒有壓力只會讓一個人意志消沉?？春芏鄤?chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，如果不是迫于“讓公司活下去”的壓力，根本不可能會有后來的輝煌的發(fā)展。　　新東方教育科技集團(tuán)的董事徐小平說：“創(chuàng)業(yè)的過程，漫長而艱苦，充滿了風(fēng)險和各種各樣的地雷，所以你要趟過去，靠的不是對于財富的渴望，靠的是對自己心中夢想的執(zhí)著。”其實，創(chuàng)業(yè)并不難，真正難的是你沒有一個正面的心態(tài)，不能及時把壓力轉(zhuǎn)化為動力，進(jìn)而被它壓倒。不僅創(chuàng)業(yè)如此，假如你只是一個剛進(jìn)公司的小職員，遇到一點棘手的事就想著辭職換工作，長久下去，你就會發(fā)現(xiàn)自己到頭來什么都沒有學(xué)到。不要懼怕壓力，壓力是一個人成功的契機(jī)，正是這樣，才能找到前進(jìn)的理由。如果你正被一只食人的猛獸追著，你根本想都不會想就拼命往前跑。創(chuàng)業(yè)就是這個道理，只有扛住“巨石壓頂”的壓力，才能保持前進(jìn)的步伐，不被時代和生活淘汰。　　失敗者習(xí)慣把壓力當(dāng)成做事的阻力，而成功的人，總能靈活地把壓力轉(zhuǎn)化為動力，保持一個積極的心態(tài)，才能把前面的路走的更好。　　02 計劃千百遍，不如干一次　　假如你仔細(xì)留意一下身邊的同事，就會發(fā)現(xiàn)：你能經(jīng)常聽到他們說起近期在工作和生活上的計劃，可是過段時間再看他們，依舊還是老樣子，嘴邊仍然掛著類似的話。除去這一部分人外，其實，有很多人都是有想法的，只是“晚上想了很多條路，早晨醒了依舊走原路”。　　每個人都有這樣的心理，害怕風(fēng)險，萬一失敗了，或許連原來的溫飽都達(dá)不到了。而創(chuàng)業(yè)，最忌諱的就是這種想法，它會讓你錯失機(jī)會，止步不前。創(chuàng)業(yè)需要的是行動力，不僅要敢想，還要去做、敢做。　　創(chuàng)業(yè)能不能成功跟行動力有很大的關(guān)系，有些人有一個天才的想法，但沒有實際的行動，那這個想法也不會有價值。有些人可能有一個并不完美的實際想法，卻有著天才的行動力，結(jié)果這個想法修成了正果。　　對創(chuàng)業(yè)者來說，行動力的核心就是“去做”。去做，只要確定了方向，就不要再懷疑。一個美國作家寫道：“許多人想寫作，90%的人想到過要寫，75%的人想寫，40%的人非常想寫，20%寫了一點，然后放棄。10%還在寫，只有2%的人最終寫出作品來，從90%到2%，大部分人只是有想法而已，真正付出行動的人卻很少。”　　很多人都有太多太多的理由做借口，比如太忙時間少，比如沒有信心，不知從何開始。創(chuàng)業(yè)也一樣，如果僅僅是把“創(chuàng)業(yè)”掛到嘴上，是永遠(yuǎn)都不可能創(chuàng)業(yè)成功的。對于想要創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，成功的第一要義就是敢想敢做。出手時要果斷，“十個想法，都比不上一個行動。”　　只有那些有創(chuàng)業(yè)想法，并敢于行動的人，才會獲得創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。一位名叫馬維爾的法國記者曾在一次盛大的國家政要集會上采訪美國第十六任總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯。　　馬維爾問林肯：“總統(tǒng)先生，據(jù)我所知，在您之前的兩屆總統(tǒng)都想過要廢除可惡的黑奴制度，《解放黑奴宣言》也早在他們那個時期就已經(jīng)草擬出來，可是不知什么原因，最后都沒有成功。請問總統(tǒng)先生，他們是不是想把這樣的偉業(yè)留下來，給您去成就萬世英名呢？”　　面對這樣的問題，林肯微微一笑，回答卻很簡單：“可能有這個意思吧。不過，如果他們知道做這件事需要的僅是一點勇氣，我想他們一定非常懊喪。”　　馬維爾還沒來得及問下去，林肯的馬車就出發(fā)了，他一直都沒有明白林肯這句話的含意。　　在林肯去世50年后，馬維爾才在林肯致朋友的一封信中找到答案。林肯在這封信中談到幼年時的一段經(jīng)歷：我父親在西雅圖有一處農(nóng)場，上面有許多石頭。正因如此，父親才得以用較低的價格買下它來。有一天，母親建議把上面的石頭搬走。父親說，如果可以搬，主人就不會賣給我們了，它們是一座座小山頭，都與大山連著。有一年，父親去城里買馬，母親帶我們在農(nóng)場里勞動。母親說，讓我們把這些礙事的東西搬走好嗎？于是，我們開始挖農(nóng)場上的一塊塊石頭。不長時間，就把它們都給弄走了，因為它們并不是父親想像的與大山相連的小山頭，而是一塊塊孤零零的石塊，只要往下挖一英尺，就可以把它們晃動、搬走?！　×挚显谶@封信的末尾說：有些事情之所以一些人不去做，只是因為他們認(rèn)為不可能。其實，很多不可能，只存在于人的想像之中。從這個故事中就能看出來，其實很多時候都是人自己在嚇唬自己，而錯失了許多寶貴的機(jī)會。　　大家從小就學(xué)“小馬過河”的故事，都知道河水深淺只有試過才能確定，可為什么許多有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人都止步不前呢？　　其實，在創(chuàng)業(yè)的王國里，年輕人就像是“小馬過河”中的小馬，受周圍的影響的很大，別人一說水深，自己就在心里打鼓：萬一走進(jìn)去，淹死怎么辦？而如果此時，鼓起勇氣趟過去，可能收獲的就是成功，站在原地不動，是永遠(yuǎn)都不可能成功的?！　∮幸粋€很有趣的故事，說在美國的某個促銷會上，某公司的一名經(jīng)理與會者站起來說：“各位，請看看你們自己的座位下面有什么東西。”結(jié)果，每個人都在自己的座位下面發(fā)現(xiàn)了錢。有個撿到了5分硬幣，有人撿到了50美元。那個經(jīng)理接著又說：“這些錢，誰到手就是誰的了。但是，你們知道為什么嗎？”所有人都在搖頭，最后這位資深的經(jīng)理才說出自己的意圖：“我只不過是想告訴大家一個最簡單、最容易被忽略的道理——坐著不動，是永遠(yuǎn)都不可能賺到錢的。”創(chuàng)業(yè)也一樣，如果你只有計劃，而不付諸行動的話，也只是紙上談兵，永遠(yuǎn)實現(xiàn)不了你的理想。大家想過沒有，為什么會有貧富之分？　　為什么會有老板和員工？當(dāng)然，并不是每個人都能如愿以償，但是不行動，連機(jī)會都不會有。創(chuàng)業(yè)就是敢想、敢做、敢折騰，過于安逸的生活會消磨掉大家的斗志。一旦走上創(chuàng)業(yè)的路，就必須做好犧牲的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)做老板并不是一件輕松的事，它承擔(dān)著一定的風(fēng)險，雖然沒有百分之百的成功，但中途放棄，一定是百分之百的失敗?！　〗芸?middot;韋爾奇說：“如果你有一個夢想，或者決定做一件事，那么就趕緊行動起來。再好的創(chuàng)意如果不付諸行動，就不會有結(jié)果，沒有絲毫價值可言。富者與窮者的區(qū)別就在于，前者動手，而后者只動口。”　　好機(jī)會從來不會去找“坐著不動”的人，坐著不動的人就算坐在了一座金山上，一輩子也發(fā)現(xiàn)不了。因為他已經(jīng)習(xí)慣懶惰，習(xí)慣用幻想來麻痹自己，他們注定與機(jī)會、財富擦肩而過。十多年前的時候，當(dāng)初只有幾千元資金進(jìn)股市的炒家，幾年后就成了百萬富翁；當(dāng)初只有幾百元擺地攤的倒?fàn)?，十多年后就成了大老板?！　∵@樣的事情不勝枚舉，面對他們的成就，很多年輕人都不服氣，認(rèn)為他們只是運氣好，趕上了好時候。會說當(dāng)初如果我要是做，一定能比他做得更好，賺的更多。　　可能你的知識真比他多，能力也比他強(qiáng)，可是當(dāng)初你卻沒有去做的勇氣，這怪誰呢？有時能不能成功拼的不是知識和智謀，而是勇氣和行動力。一個沒有腿的人，跑世界冠軍，可能嗎？所以，很多時候，只有有了行動力，才能邁出成功的第一步。　　但是有了行動力，就一定能把這件事做好嗎？也不一定，如果一個人做事不專心，今天做這個，明天做那個，最后肯定是哪件事都做不好。只有專心、踏實地去做，才能收獲成功?！　〔还苁亲龉ぷ?，或是選擇創(chuàng)業(yè)，都要有三種境界：能干，肯干，干好。假如你是一個剛步入社會的年輕人，剛開始做的工作肯定很普通瑣碎，沒有人會把一個沒有經(jīng)驗的工作者放到重要的位置上?！　?chuàng)業(yè)也一樣，剛開始不可能接到什么大項目，而是從最基本的事做起。而有時為了讓公司活下去，還會去推銷一些和公司不搭邊的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)聽起來很簡單，但是做起來，卻要一步一個腳印，踏踏實實的來?！　”葼?middot;蓋茨在哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上曾說過，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就是堅定地認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，并矢志不渝、鍥而不舍。他一針見血地指出，不要讓這個世界的復(fù)雜性阻礙了你前進(jìn)，要勇敢地成為一個行動主義者。他說：“關(guān)鍵的東西是永遠(yuǎn)不要停止思考和行動。”　　不是只有這些名人成功的例子，相信大家在日常工作生活中也能體會到行動力的重要性。比如朋友答應(yīng)你要去做一件事，可是最后卻沒有做好。如果類似的情況一再發(fā)生，最后你肯定不會再相信他的行動力?！　】梢姡袆恿σ彩菣z測一個人的標(biāo)準(zhǔn)，假如一個人整天婆婆媽媽，肯定不會有人樂意跟他合作，因為缺少行動力，就會扯整個團(tuán)隊的后腿，讓整個團(tuán)隊的效益都跟著下降?！　】梢?，不管是在創(chuàng)業(yè)中，還是日常工作生活中，行動力的重要性都不容忽視。如何去證明你的想法是正確的，并能說服別人相信你有不怕困難的勇氣？最好的手段就是行動力，因為行動說明一切，不要做思　　想上的巨人，行動上的白癡。只有把思想和行動協(xié)調(diào)好，才能把事情做好，長期積累，就會開拓一條通往成功的捷徑?！　?hellip;…

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