我相信你們

前言

[序言]運用時間?打造團隊2008年北京奧運會男子籃球美國隊對戰(zhàn)西班牙隊的決賽現(xiàn)場，在這場生死攸關(guān)的比賽還有8分23秒就結(jié)束時，我叫了暫停。此時，美國隊僅僅以91比89的比分領(lǐng)先西班牙隊兩分。成敗在此一舉，比賽的最終結(jié)果將取決于你們的團隊。此時，你一定希望你們能夠共同擁有一種偉大而崇高的品格去渡過此道難關(guān)，你甚至可能會認為你們已經(jīng)擁有了這種品格，只是還不太肯定而已。那么，現(xiàn)在是時候接受考驗了。為成為一支真正的團隊，我們曾在一起度過了那么長時間，經(jīng)歷了那么多比賽，我們之間那些業(yè)已形成的團隊關(guān)系、建立的行為法則和曾付出的艱苦努力都使我們不得不相信，我們理應(yīng)獲得勝利！該上場了，那就讓他們放開去打吧！讓他們盡情地去表演吧！我的大半生時間都在做球隊教練，所以我常常被問及這樣的問題：“你是如何打造一支球隊的？”本書就是我的回答。作為一名教練，當我看到一支球隊最終成長為一個團隊——一個整體真正優(yōu)于部分之和的團隊時，就是我最引以為榮的時候。在2006年夏天直至2008年北京奧運會期間，我獲得良機與一支令人贊嘆無比的球隊共同工作，并十分榮幸地擔任了他們的教練。他們中的每一個人都是籃球運動中的翹楚，我和他們一起為美國重奪奧運金牌而踏上了征程。在這三年多的美國國家籃球隊主教練任期內(nèi)，我有幸獲得了職業(yè)生涯中最寶貴的經(jīng)驗，我相信這些經(jīng)驗足以詮釋團隊建設(shè)的真諦。沒有現(xiàn)成的團隊可供你選擇，你只能挑選一些人然后努力使之成長為一個團隊。也就是說，所謂的團隊是不可能憑空閃現(xiàn)的，它必須要經(jīng)過一個發(fā)展歷程。為此，你需要的是時間、目標和比賽。我所說的時間，并不僅僅意味著你們在團隊中共同度過的那幾天、幾個小時或者幾個星期，盡管時間數(shù)量的累積極其重要。我真正所指的是你們?nèi)绾味冗^這段時間，我所關(guān)注的是這段時間的質(zhì)量。當你被委以重任去打造一支團隊時，有些事是必須要花時間去做的：花時間去構(gòu)造團隊關(guān)系、花時間去建立行為準則、花時間去激勵團隊；同樣，有些事則完全不必浪費時間：不必浪費時間去申辯、詫異和內(nèi)訌。為了順利完成工作，領(lǐng)導(dǎo)者既有責(zé)任確保大家有質(zhì)有量地利用好在一起的時光，又要確保沒有無謂的時間被浪費掉。每個團隊都要有一個終極目標，那是你們將同心協(xié)力為之奮斗的目標。它會賦予團隊滿懷的豪情和無窮的力量，它也能表明你們?yōu)槭裁炊で榕炫?，又為什么去艱苦訓(xùn)練。無論距離這個終極目標還有多少中間環(huán)節(jié)，團隊都應(yīng)該時刻把它銘記于心，用對它的不懈追求來鼓舞自己。比賽也是團隊建設(shè)取得成功的關(guān)鍵要素。某些時候，比賽可能恰恰是你組建團隊的理由。即使先不考慮團隊的最終目標，那些即將到來的比賽也勢必會影響領(lǐng)導(dǎo)者的決策。你們必須全面了解對手的情況和當前面臨的問題，才能準備好開展訓(xùn)練。在團隊的生命周期內(nèi)，比賽還給我們提供了自我評價的機會?？疾靾F隊在賽場壓力之下如何運轉(zhuǎn)將會有助于領(lǐng)導(dǎo)者判斷團隊的訓(xùn)練效果，從而明確下一步的方向，找出有待糾正和提高的地方。訓(xùn)練，戰(zhàn)斗，然后再訓(xùn)練——正是這樣才能確保你們行進在正確的道路上。美國籃球協(xié)會做出了一個最重要的決策，選擇杰里?克朗基洛（JerryColangelo）作為董事總經(jīng)理，并不再設(shè)立委員會，杰里就是一個一人董事會。杰里不再是在奧運會前幾個星期才臨時招兵買馬，他送給了美國國家籃球隊一份重若千鈞的禮物——時間，他堅持要求我們投入時間去完整理解我們所面臨的比賽和最終目標。杰里不想要一支七拼八湊拉起來的隊伍，他逐步制訂計劃，要求教練和運動員簽訂一份前所未有的三年合約。當剛一接觸到“新國家隊首任主教練”這個概念時，我就欣然接受了這份合約。事實上，我甚至都不曾經(jīng)過認真考慮就本能地接受了這一職務(wù)。我明白國家隊需要一套新的制度，我也注意到美國已經(jīng)失去了在國際籃球運動中的競爭優(yōu)勢。這并非是在指責(zé)誰，包括參加2004年雅典奧運會的那支國家隊，那是一支由美國籃球運動中最具天賦的球員和最博聞廣識的教練組成的隊伍。在我看來，是體制打敗了他們，是制度使得他們還未準備就緒就上了戰(zhàn)場，以致挫敗。不缺天才，不缺籃球秘笈，就是缺少適當?shù)臅r間和比賽。感謝杰里給予我們這段時間，我們決定——共同決定——保證要好好度過這段時間。人們都想找到秘訣，想要一套公式，以便知道如何打造一支能夠服務(wù)于預(yù)設(shè)目標的團隊。秘笈的作用在于，如果你遵循了它的順序和步驟就可以確保得到想要的結(jié)果。但是團隊建設(shè)絕不是一本通用秘笈，它關(guān)乎到怎樣花費必要的時間為一個特定的目標打造一支特定的團隊。許多人都說過，我對國家隊和杜克大學(xué)校隊的執(zhí)教方式不大一樣，這當然是不一樣的。如果我還在做杜克大學(xué)校隊的教練，我一樣會在每個賽季采用不同的方法。團隊建設(shè)計劃應(yīng)當具有個性化的烙印，應(yīng)當有特定的人員、特定的比賽、特定的目標和特定的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。我沒法給你一套公式，但我可以給你提供我的思想，告訴你在整合團隊的過程中如何把時間利用到最優(yōu)的程度。你應(yīng)當自愿把時間投入到充分準備、仔細權(quán)衡和塑造團隊個性中，而這恰恰是樂趣所在。你們作為一個團隊所共同度過的這段時間是由某些時刻所定義的：團結(jié)一致的時刻、建立諒解的時刻和發(fā)掘集體特性的時刻。這些光輝的瞬間令你們合而為一、更進一步，更讓你們感到驕傲榮光。其中有些時刻是預(yù)先規(guī)劃好的，因為你知道你會需要它們，所以做了設(shè)計；而有些時刻是作為團隊形成過程中的天然副產(chǎn)品自行發(fā)生的；還有一些時刻起初并未被注意，直到后來你才會發(fā)現(xiàn)它們的重要性。你會逐漸認識到它們的真正意義，實際上，它們是如此舉足輕重。如何打造一支團隊呢？去接納這些時刻，去規(guī)劃這些時刻吧！它們有時候是憤怒，有時候是歡樂，有時候是團結(jié)，有時候是覺悟。學(xué)習(xí)如何對這些時刻進行識別、促進、重新評估以及最重要的分享，它們是團隊生存的命脈。回首擔任國家隊主教練的這三年時光，我感到非常驕傲。當我們的球隊攜手登上北京奧運會冠軍領(lǐng)獎臺，閃閃金牌被掛上脖頸的時候，卡梅羅?安東尼把美國國旗披在了肩上，科比?布萊恩特和克里斯?波什一起和唱著國歌，勒布朗?詹姆斯把手放在胸前看起來那樣莊重嚴肅，而德維恩?韋德則熱淚盈眶。我永遠也不會忘記這些面孔。我為我的隊員們和助理教練們所付出的所有努力而感到驕傲。當然，我更為贏得冠軍而感到驕傲，我們贏得很有風(fēng)度，既反映了美國籃球運動的水平，也代表了美國的風(fēng)貌。但是最令我自豪的是：這是一個擁有眾多難忘時刻的無比非凡的團隊，而我正是其中一員。本書分為“時期”和“時刻”兩部分，每個章節(jié)都致力于展現(xiàn)一段我認為對團隊建設(shè)至關(guān)重要而又具有特定意義的時期。這里的“時期”是按照有意安排的次序出現(xiàn)的，但這并不意味著你行事時只要按圖索驥就可以了。因為團隊建設(shè)是一個動態(tài)過程，從某種程度來講，所有這些“時期”是共同作用于團隊生命周期的。除了“時期”以外，書中每個章節(jié)還囊括了一些“時刻”，正是這些“時刻”為我們勾勒出了那段美國國家男子籃球隊“時期”。因為一起度過了這段時期，共同分享了這些時刻，所以這支團隊一生都會被聯(lián)系在一起，我們一生也將永遠凝聚在一起。從五湖四海走來，正是為了這個目標我們放棄小我、成就大業(yè)：我們要打造一支世界級的超一流團隊！

內(nèi)容概要

本書所講述的不僅僅是籃球，更是團隊建設(shè)。全書以美國國家男子籃球隊獲得2008年北京奧運會冠軍的歷程為主線，從團隊打造者的視角詮釋了團隊建設(shè)的真諦，其思想精髓源于球隊但高于球隊。正是因為老K教練認識到了團隊的力量，才能將一個超級巨星的集合鍛造為一支所向披靡的一流球隊。老K教練在團隊建設(shè)方面多年的心得，絕對是管理者們應(yīng)當奉行的黃金法則。

作者簡介

邁克·沙舍夫斯基
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人稱“老K”教練。2008年率領(lǐng)美國男籃“夢八隊”以8戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績在北京奧運會上奪得金牌，讓美國重返籃壇霸主地位。
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2006、2007、2008和2010年四次被美國籃協(xié)評為年度最佳教練，成為美國歷史上僅有的一位四度獲此殊榮的教練。在2010年，率領(lǐng)“夢九隊”奪得世錦賽冠軍。12次當選年度最佳大學(xué)教練，并于2001年入選美國“奈·史密斯”籃球名人堂。他率領(lǐng)杜克大學(xué)11次闖入NCAA決賽，4次奪得美國全國冠軍。
 · 1969年畢業(yè)于西點軍校，在西點的經(jīng)歷為他其后的教練生涯積淀了不可多得的財富。
杰米·斯帕托拉
 · 畢業(yè)于杜克大學(xué)英語專業(yè)，老K教練的女兒。

書籍目錄

引言：我相信你們
第1章 正確的時間遇見正確的人
 關(guān)鍵時刻：敲定人選
“我們挑選出的這12名球員都擁有令人難以置信的才華，更重要的是，我們認為這支隊伍擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)者、全面而均衡的技術(shù)以及非常良好的默契度，這些正是打造偉大團隊的決定性因素?！?br />第2章 我們不再是理所當然的王者
 關(guān)鍵時刻：了解背景
 “想打敗那些優(yōu)秀的球隊，將不能再只靠把幾個全明星球員拉進隊伍就能辦到了?！?br />第3章 處于奧林匹克時間
 關(guān)鍵時刻：鼓舞團隊士氣
 “當你們低頭看到隊服上這面旗子的時候就會知道，這遠遠不只是打一場籃球比賽：你們是在為國家而戰(zhàn)?！?br />第4? 尊重不是要來的，而是贏來的
 關(guān)鍵時刻：構(gòu)建團隊關(guān)系
“我計劃讓你防守，我是說，當我們跟阿根廷隊交手時，科比缺賽，誰來防曼努?吉諾比利？”德維恩回答：我來?！薄罢_，”我對他說，“我也是這么看的。你對球隊越來越重要，我想你會準備好的。”
第5章 他們才是最強有力的支撐
 關(guān)鍵時刻：打造堅實后盾
“想成就大事業(yè)，你就得把親近的人聚集到身邊，讓他們一起來分享你的表現(xiàn)，進而使他們感同身受般地沉浸其中。他們是軍功章的另一半?！?br />第6章 找到屬于自己?黃金法則
 關(guān)鍵時刻：建立團隊法則
“你們知道我希望用那枚新戒指來紀念什么嗎？紀念我們的友情和承諾，紀念我們曾立下的目標、我們所追尋的終點、我們走過的軌跡和我們曾建立的黃金法則?！?br />第7章 我們需要多個領(lǐng)袖、多種聲音
 關(guān)鍵時刻：培養(yǎng)團隊領(lǐng)袖
“勒布朗，”我說，“我知道你明天會緊張，我明天也會緊張。這是你打過的最重要的比賽，也是我執(zhí)教過的最重要的比賽。用你的聲音你的領(lǐng)導(dǎo)力去戰(zhàn)勝這些緊張。我想讓你知道我一直支持你?！?br />第8章 你學(xué)會國際籃球語言了嗎
 關(guān)鍵時刻：掌握統(tǒng)一的語言
“他們不相信我們現(xiàn)在在做什么，他們以為在激烈的比賽中我們將各自為戰(zhàn)，我們不會打集體籃球，我們可以改變他們的看法?！?br />第9章 “把你們的自我都扔到門外去”
 關(guān)鍵時刻：為團隊而改變
我和德安東尼說：“只要記住在日常工作中我們都是主教練就可以了，我們應(yīng)該像聯(lián)合主教練那樣工作。你要暢所欲言，特別是在進攻上我尤其要倚重你。”
第10 章 大家準備好了嗎
 關(guān)鍵時刻：合理安排訓(xùn)練
 “當比賽的開關(guān)開啟時，我們并不總是掌控者。我們能做的就是時刻讓自己的開關(guān)開著?！?br />第11章 做一個真實的自己
 關(guān)鍵時刻：自我審視
“麥克，昨晚我們對你說過的所有的話，你都聽進去了，并且你找到了一個好方法把我們的話都提煉了出來。這是我們的‘叫醒電話’。這是有史以來我見過的最棒的你！”
第12章 現(xiàn)在，讓我們出場吧
 關(guān)鍵時刻：激勵團隊
“每支球隊都有一首隊歌，一首能讓你們聽了熱血沸騰團結(jié)一心的歌。馬上要放給你們的就是我們的隊歌，你會在每場比賽之前聽到它，會在8月24日掛著金牌站在北京奧運會的領(lǐng)獎臺上聽到它?！?br />第13章 為金牌而戰(zhàn)
 關(guān)鍵時刻：讓團隊精神在現(xiàn)場迸發(fā)
“當你經(jīng)歷人生中那些輝煌的時刻時，每個人都盼望著能留下美好的畫卷。你會無數(shù)次回憶起這金牌時刻，這40分鐘的歷史將永遠銘刻于你的記憶之中。我們要以最好的面貌出現(xiàn)在這畫卷中?！?br />結(jié)語：這是所有人的榮耀：我們的奪金時刻
譯者后記
附錄1 美國國家男子籃球隊大事年表
附錄2 美國國家男子籃球隊2006-2008年隊員名單

章節(jié)摘錄

成交高手每個成交高手都是令你又愛又恨，性格復(fù)雜的人。他是永遠的樂天派，天生擁有一種令人激情澎湃的氣質(zhì)，短短數(shù)秒之間，他可以成為你的朋友，也可以成為你的敵人。這群人堅信總有一天會時來運轉(zhuǎn)，成功指日可待，與此同時卻沒有指導(dǎo)實現(xiàn)理想的行動進程規(guī)劃。事實上，大部分成交高手花的錢都比賺得多，仿佛從不擔憂常人為了擁有安全感而制定的財務(wù)安排，習(xí)慣于過一天算一天，不關(guān)心后果如何。成交高手擁有造物主賜予的一種精神，時刻都在他人身上尋找價值和卓越品質(zhì)，始終留意身邊的人，隨時鼓勵他們，或給予協(xié)助和指導(dǎo)。奇怪地是，他們從來不愿跟從自己的內(nèi)心特征，無法忘記自己犯下的錯誤和闖的禍，暗暗懊悔和愧疚，承受靈魂不必承受的負擔。成交高手還有幸是一群充滿愛心的人，擁有人人需要的純潔、樂于奉獻、替他人著想的態(tài)度。然而，當這些深蒙恩賜的成交高手好奇地對鏡自視時，應(yīng)該牢記的東西卻被一刻出其不意的自我懷疑和憂慮所抹去并遺忘，在決心和實用上投下深淺不同的陰影，威脅勇氣本身。成交高手（這一點應(yīng)該向神告解）獨立，無所畏懼，每天生活在一個大部分人無法想象的世界中，更別提忍受那樣的世界。內(nèi)心的依賴只有對成功的渴望，即有朝一日能夠達到?jīng)]有界限、沒有成規(guī)、沒有限制的境界。成交高手在激動與勇氣中茁壯成長，永遠堅持不懈，永遠活在當下，在機遇中求生存，為了開展業(yè)務(wù)、為了說服他人甘愿冒著失去一切的風(fēng)險。他們知道且珍惜自己的力量之源，并以此為榮。他們在苦難、失敗、謙虛中成長發(fā)展，擁抱希望，捍衛(wèi)正確的理念，相信真理的力量和深度。成交高手不會把信仰貼在自己的腦門上，但是他們的行為、語言、對事物的看法都體現(xiàn)著他們所珍視的信仰；比唱一千首贊美詩傳達更多憐憫的絕對信仰。成交高手的靈魂復(fù)雜多變，頗具爭議；有時明智，有時愚鈍，有時粗魯不堪，有時叛逆，有時捉摸不定，不服管教，沒有章法，難以捉摸。成交高手的自我無禁忌，不消沉，不設(shè)障，擁有如此內(nèi)心的成交高手不輕言放棄，這一點都不奇怪。懷著很少有人體驗過，甚至很少有人敢于體驗的堅定決心一直前進。而且，靠著如此熱情積極的絕對信心大步前進，見招拆招，任何阻撓都會為之永遠改變。遲早你會發(fā)現(xiàn)，倘若沒有了戰(zhàn)無不利的成交高手，那么任何所有的發(fā)展、商業(yè)、貿(mào)易、彰顯的個性都會在一個靜止的社會里可悲地停滯不前。事實上，如果沒有成交高手（他的想象力帶來了無限的可能）的冒險、熱情以及勇敢，那么人類創(chuàng)下的所有文明將會消失，不久人類的內(nèi)心就會接受失敗，毫無希望。我是用心在銷售，而不是靠事先編撰的老套的對話?！獖W馬爾?博措（Omar Boco），南非約翰內(nèi)斯堡事實一   成交高手相信自己的能力不管哪個行業(yè)的成交高手，不管在何處就職，他們都知道自己干的不錯。無論是表現(xiàn)謙遜，還是妄想，抑或猖狂，他們在內(nèi)心深處都堅信，世上沒人比他更擅長銷售。的確，成交高手情緒變化無常，不可捉摸，似乎是一會一個樣。實際上，在一片混亂和不安的表象之下，他們擁有一個發(fā)展良好且穩(wěn)固的元素，稱之為自我。因為擁有這樣的自我（通過由多年的成功磨練而成），即使在最暗淡的時刻，成交高手依然保持積極的態(tài)度，“我是最棒的”這種認知不斷為他們提供自信的燃料。我努力相信我自己，即使別人已經(jīng)放棄我?！s翰?德萊尼（John L Delainey），愛爾蘭香農(nóng)事實二  成交高手必須克服的兩個重要問題每一位成交高手都必須時刻警惕，謹防染上兩大隨意疏忽的習(xí)性：丟棄“我行我可以”的態(tài)度，開始“色”眼看人。為了保持自信的態(tài)度，成交高手應(yīng)該只把所有的勝利、幸福、計劃以及成就具象化，摒棄任何可能破壞這種思維的人和事。注：多數(shù)成交高手在接待顧客之前會找個沒人的角落獨處，如此就沒有外界環(huán)境和其他人會打擾他們積聚“樂觀”情緒。成交高手要做的另一件事是遠離悲觀的人，因為這類人對追求成功的心智有百害而無一利。成交高手還必須不斷克服戴有色眼鏡看人的傾向。幾乎人人都會在真正認識對方之前評判他人。這當然是個消極的習(xí)慣，成交高手長期以來都在與之抗爭，始終謹記這句哲理箴言——人往往痛恨他們無法理解的事物。成交高手提醒自己要把每一個人都當作一個獨特（獨一）的個體，一個擁有自己的人生故事，通過自己的生活經(jīng)歷傳播獨一無二的寶貴知識的人?？傊?，成交高手每天都在避免接觸任何可能破壞積極情緒的事物，同時尋找他人身上的閃光點。注：別人身上讓我們討厭的部分通常正是自我厭惡的根源。若希望他人關(guān)心你，你得首選關(guān)心他們?！_伯特?阿姆斯特朗（Robert Armstrong），英國倫敦事實三  成交高手相信，夢想是看得見摸得著的東西成交高手發(fā)現(xiàn)，如果擁有夢想，就愿意為生命中的某些東西竭盡全力，而這個夢想最終也必然能夠變成現(xiàn)實。德國有一句諺語，“你不可能擁有夢想和愿望，卻沒有追求實現(xiàn)夢想和愿望的力量?！贝搜缘莱隽苏嬷B。人若渴望擁有某樣事物，如果這樣事物正直偉大，那么這渴望本身就會生成一股編織了熱忱和決心的力量，克服任何一切障礙、恐懼、疑慮。許多商界人士認為，成交高手不是現(xiàn)實主義者，只是個夢想家，生活在幻想世界里。成交高手確實是夢想家，永遠相信明天會比今天好，永遠相信下一位顧客會比前一位購買更多的產(chǎn)品，永遠相信總有一天，他將組建一支自己的銷售團隊，管理得超乎想象地好。的確，成交高手是夢想家，眼睛永遠盯著前方，永遠拿得出實實在在的銷售業(yè)績。應(yīng)當記住的是，倘若沒有夢想家，以及夢想家身上的沖勁，商業(yè)社會就不可能有任何新發(fā)展。成交高手知道，成功的人是讓夢想，而不是財務(wù)狀況，決定其生命的位置。一旦成交高手停止夢想，停止追求更豐厚的收益，那將是商業(yè)的希望精神垂頭消亡的一天。與其碌碌無為，抱憾終生，我寧愿不惜一切追求夢想。——比爾?奧爾森（Bill Olsen），得克薩斯州達拉斯事實四  自己的事情自己解決成交高手堅持自己的事情自己解決，公私皆然。每個人都應(yīng)該對自己負責(zé)。如果有人好奇心切、追問不休，通常這些人都有自己的打算。而且絕對放心，他們的打算是為了讓自己得到好處，不會是其他的任何人。成交高手在一次次的失敗經(jīng)歷中得出，若有人詢問他怎么了，這問候的人里面80%的人不在意成交高手是否遇到了困難，剩下的20%則是在幸災(zāi)樂禍。所以，看清楚這一點之后，成交高手要求自己在被問到的時候只簡單回復(fù)一句“一切都好”。那些把自己的問題埋在自己心里的成交高手永遠比那些向他人傾述自己的想法和感覺的銷售人員要成功和自信，后者是一種非常愚蠢的行為，只會招惹流言蜚語和他人的揣測——兩大殺傷力極強的武器。我知道，有些人只會冷嘲熱諷，但我肯定不會主動給他們提供談資。——埃斯特布魯克（Lord Esterbrook），英國南漢普頓事實五  除你之外沒人了解你每當有人告訴成交高手，“我知道什么對你有利”，或者“我了解你，我認為你應(yīng)該做這或者做那”，他聽了都半信半疑，因為他知道沒人比他自己更了解自己。成交高手只告訴他人他選擇透露的事情，這是他們保持獨立，遠離負面情緒，維持自己信仰的辦法。假如成交高手幾乎和每一位聊天的人交代自己的優(yōu)缺點，那他可能就把自己丟進了一個受人擺布的境地，從而危及自己的信譽。對于一位成交高手而言，這只能是一場災(zāi)難：大大削弱銷售技巧的效用，因為技巧應(yīng)該根據(jù)自身條件靈活運用。如果其他人認為他們一眼就能看穿你，他們就會拿你不當回事，拋棄你，甚至把你踩在腳下。世上的人總是對自己沒把握的人與事充滿好奇，所以只要成交高手保持一種神秘氣氛，就大可放心自己不會被人忽略無視。成交高手每天不計得失，追隨內(nèi)心的喜樂，領(lǐng)略生命的意義，又小心翼翼地給真實的自己戴上一副面具。我越是聽取他人的建議，就越發(fā)現(xiàn)自己在遠離目標。——里維拉（D.L. Rivera），墨西哥墨西哥城事實六  成交高手的性格決定了一切成交高手知道，一個人的性格絕對是一種精神狀態(tài)，而人的生存依賴其精神狀態(tài)。成交高手實現(xiàn)理想，追求成功無需高等教育和獲獎證書，就此而言，甚至都不需要一個好身體，但斗志昂揚的精神狀態(tài)是必不可少的。人與人交流時流露出來的個性是溝通的關(guān)鍵，如果一個人表達想法和感受的方式無法吸引對方的注意力，喚起他的興致，并且博得理解，那么世上所有的知識和智慧都將是無用之物。人們喜歡和相處輕松的人交往，能夠逗他們開心，能夠讓他們感覺到自己被人重視和尊重；外向、友好、善交際的個性正好能夠給人留下這些印象。要想擁有這種性格，一個人必須養(yǎng)成社交和替他人著想的習(xí)慣。這個過程需要時間和獻身精神、還需要一個人專心一意，不過古語說得好“習(xí)慣決定性格”，而良好的品格不僅是可以養(yǎng)成的，也是價值連城的。我若用足心思，就可以給大家留下我自己看待自己印象，而我還是很喜歡我自己的?！Z?穆索（Gino Musso），意大利羅馬事實七  成就偉業(yè)的秘密回顧歷史上的名人大家，諸如“某某生來就是一塊做偉大領(lǐng)導(dǎo)的料”這類表述比比皆是，不過這種說法往往不如聽起來那般真實可信。不管何時何地，每個人都有可能成為一位魅力無窮的偉大領(lǐng)導(dǎo)，令整個世界為之肅然起敬，眾目共睹。要想領(lǐng)悟這個道理，首先得明白一個既基本又重要的成為偉人的事實：即人自己成不了偉人；使人成就偉業(yè)的是他們所堅信的事業(yè)。不管一個人的身世背景如何，一旦擁有了一個明確的目標，或者信仰，或者他愿意為之犧牲一切的事業(yè)，那么這個信念可以使他情緒高漲，力量倍增，大膽行動。當你篤信某樣事物時，全世界都會對你刮目相看。 成功大體上就是持續(xù)重復(fù)運用基本的法則，再加一點風(fēng)險意識和一份信仰?！?桑福德（Lynn Sanford），亞利桑那州鳳凰城

后記

如果當你看到本書的作者——大名鼎鼎的美國籃球教練老K教練時，就想當然地把它當成是一本講解類似“三角進攻”、“鐵桶陣防守”等籃球技戰(zhàn)術(shù)的教材，那你就大錯特錯了。通讀全書，你會發(fā)現(xiàn)本書其實是一部極富新意的管理學(xué)嘔心之作，團隊建設(shè)的金科玉律盡在其中?；@球作為美國最大和最受歡迎的體育運動之一，以其商業(yè)運作模式和云集了眾多天才球星等獨特的魅力，吸引著全世界的目光。特別是自從NBA中有了華人球星的身影后，籃球這項運動越來越深入國人人心。麥克?沙舍夫斯基，也就是國人所熟知的老K教練正是美國籃球界一位極富傳奇色彩的偉大教練。老K教練畢業(yè)于西點軍校陸軍軍官學(xué)校，2001年進入籃球名人堂。他擁有在杜克大學(xué)長達25年的執(zhí)教歷程，12次當選年度最佳大學(xué)教練，是NCAA歷史上獲得冠軍第二多的主帥。同時，他還擁有豐富的國際大賽的執(zhí)教經(jīng)歷，他曾作為1992年巴塞羅那奧運會美國夢一隊的助理教練率隊以資格賽6戰(zhàn)全勝、奧運會8戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績奪得金牌。科比曾說過，當年他如果不是直接加入NBA的話一定會去杜克大學(xué)接受老K教練的培養(yǎng)。本書就是在這樣一種時代背景下誕生的。老K教練聲稱：“作為一名教練，我最自豪的事情就是看到一群球員最終成為一個團隊、一個整體真正優(yōu)于部分之和的團隊時?！闭且驗樗J識到了團隊的力量，才能將一個超級巨星的集合鍛造為一支所向披靡的一流球隊。老K教練在團隊建設(shè)上的多年心得，絕對是管理者們應(yīng)當奉行的黃金法則。這樣一個立有赫赫戰(zhàn)功的教練卻是一個“接地氣”的作者，本書并沒有居高臨下的說教和莫測高深的理論，作者更像是以一段經(jīng)典歷史親歷者的身份，為我們講述其中的每一個感人時刻、每一段難忘回憶。全書以美國國家男籃獲得2008年北京奧運會冠軍的歷程為主線，從團隊打造者的視角詮釋了團隊建設(shè)的真諦，其思想精髓源于球隊但高于球隊。文中最引人入勝的還屬那一幕幕令當事者和讀者都刻骨銘心的精彩片段，無論你是專業(yè)的籃球迷，還是NBA的追星族，發(fā)生在科比、勒布朗這樣的鼎鼎大名的球星身上的鮮為人知的故事，定能激起你閱讀的興奮神經(jīng)。而當我們興趣盎然地讀完這一段段故事后卻驀然發(fā)覺，原來團隊建設(shè)的黃金法則就蘊藏在本書的字里行間。作者想要向我們講述的不僅是一個個生動有趣的故事，更是在教我們打造團隊的方法。書中處處閃爍著一個管理者的思想和處世的智慧，他告訴我們，打造團隊比贏得比賽更至高無上，集體榮譽勝過個人風(fēng)采。本書的一大特點就是把管理思想、團隊建設(shè)的要點用一段段時期和一個個時刻巧妙地串連起來，構(gòu)成了一個完整的團隊生命周期。從團隊建設(shè)伊始，作者逐步講述了敲定人選、構(gòu)建團隊內(nèi)部關(guān)系、開發(fā)和建立團隊支持體系，確立團隊準則、樹立團隊領(lǐng)袖、內(nèi)部調(diào)適、自我激勵、階段性評估等團隊打造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，基本涵蓋了一個團隊從無到有、從虛到實、從模擬到實戰(zhàn)、從磨合到制勝的全過程。但作者同時也告誡我們不能按圖索驥，而應(yīng)當實事求是地用發(fā)展的眼光去看待和借鑒書中的經(jīng)驗，這又體現(xiàn)出作者的哲學(xué)思想。語言平實、通俗易懂、結(jié)合實例是本書的另一大特點。書中美式生活化的語言、近乎重復(fù)累贅的詞匯一開始多少有點讓我手足無措，因為從純文學(xué)的角度來講，這確實不是一種很好的表達方式，但通篇而論，我才發(fā)現(xiàn)這是作者有意而為之，其實這就是老K教練的一種手段，他就是在訓(xùn)練和比賽中不斷將這些思想潛移默化、重復(fù)地傳遞給他的球員，他應(yīng)當也希望我們在閱讀完本書之后就能夠?qū)⑦@些黃金法則深深地銘記下來。

媒體關(guān)注與評論

《體壇周報》王猛K教練說過這么一句話：“贏下全國冠軍后，你如何再次獲勝？如何重新獲得激情？我的秘訣是，從不給自己機會享受那第一個?！彼?，他總在贏，總在為了獲勝努力。

編輯推薦

《我相信你們:看傳奇教練老K如何打造無與倫比的籃球夢之隊》不是一本講解“三角進攻”、“鐵桶陣防守”等籃球技戰(zhàn)術(shù)的教材，而是一部極富新意的管理學(xué)嘔心力作，團隊建設(shè)的金科玉律盡在其中。書中最引人入勝的是那一幕幕令球員、教練都刻骨銘心的精彩片段，無論你是專業(yè)的籃球迷，還是NBA的追星族，發(fā)生在科比、詹姆斯這樣大名鼎鼎的球星身上鮮為人知的故事，定能激起你的閱讀興趣?！段蚁嘈拍銈?看傳奇教練老K如何打造無與倫比的籃球夢之隊》基于對對沖基金行業(yè)領(lǐng)軍人物300個小時的真實訪談和無數(shù)的業(yè)內(nèi)第一手資料，使《我們相信你:看傳奇教練老K如何打造無與倫比的籃球夢之隊》成為一部權(quán)威的對沖基金史。《我相信你們:看傳奇教練老K如何打造無與倫比的籃球夢之隊》一經(jīng)出版，便被彭博資訊提名為最著名的50本商務(wù)書之一，并入圍2010年《金融時報》－高盛商務(wù)圖書獎在《我相信你們:看傳奇教練老K如何打造無與倫比的籃球夢之隊》中，你將跟隨作者的腳步，深入對沖基金從開始出現(xiàn)到成長壯大的鮮為人知的歷程，經(jīng)歷其中時而平靜時而波濤洶涌的種種精彩事件，真實體驗在每一次的交易和崩潰中他們的情緒激昂和無助。

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