為什么你的公司沒(méi)長(zhǎng)大

前言

小老板，我尊敬    古人云，十年磨一劍。而我則用十年時(shí)間寫下了這本書。十年前，我逃離外企，由外企的金螺絲變成中小企業(yè)的鐵馬達(dá)。十年間，我的腳印踏遍了中國(guó)50％的縣城，曾與近千位小老板親密接觸。小企業(yè)小老板給過(guò)我很多感動(dòng)，在我看來(lái)，小企業(yè)小老板，哪怕是開小飯館的老板，也功德無(wú)量，令人尊敬。中小企業(yè)為社會(huì)提供了更多的就業(yè)崗位，貢獻(xiàn)了更多的稅收，開發(fā)了更多的技術(shù)……我們不得不為中小企業(yè)的老板敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任而喝彩。他們多數(shù)才華橫溢、精明能干，他們多數(shù)出身草根、白手起家，赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。他們?cè)谫Y金與技術(shù)貧瘠的土壤中扎根，在不利政策環(huán)境中破土，在外資、合資品牌叢林中成長(zhǎng)，生命的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想，為了實(shí)現(xiàn)百年老店的夢(mèng)想，很多人“起得比雞還要早，睡得比狗還要晚”。    在尊敬與感動(dòng)之余，又難免有點(diǎn)兒心酸與不安。事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)家少，小老板多，中小企業(yè)并沒(méi)有獲得更多的關(guān)注?？匆豢戳餍械臓I(yíng)銷管理雜志，有幾篇文章是為中小企業(yè)寫的？看一看咨詢公司、廣告公司、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，有幾個(gè)真正將目光投向中小企業(yè)？十年風(fēng)雨?duì)I銷路，我以一己微薄之力改變不了中小企業(yè)的命運(yùn)，但希望至少有那么幾個(gè)企業(yè)因我而不同。于是我梳理了與小老板、小企業(yè)打交道的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，匯成此書，希望我的經(jīng)驗(yàn)可以給更多中小企業(yè)提供幫助。    微型企業(yè)——中小企業(yè)——大型企業(yè)——巨型企業(yè)，是企業(yè)的成長(zhǎng)階段圖。簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)發(fā)展是有階段性的，不同的階段需要不同的工具與方法。昨天的成功可能會(huì)成為今天成長(zhǎng)的絆腳石，企業(yè)要健康發(fā)展，必須要有另外的方法。此書對(duì)讀者的價(jià)值大抵有三：其一，提供一面參照的鏡子，讓中小企業(yè)自察自糾；其二，提供一個(gè)行動(dòng)的坐標(biāo)，讓中小企業(yè)站得更高，看得更遠(yuǎn)；其三，以批評(píng)為基調(diào)，以診斷為篩子，為中小企業(yè)找到成長(zhǎng)的路徑與方法。    當(dāng)然，我研究的不是廣泛的小老板，更不是全體小老板的集合，而是“精確制導(dǎo)”的——有長(zhǎng)大夢(mèng)想的小老板。我指出的小老板在經(jīng)營(yíng)管理中的錯(cuò)誤與不足，正是他們用來(lái)追求長(zhǎng)大夢(mèng)想的不正確方法，其本質(zhì)是善意的提醒。當(dāng)然，不是每一位小老板都會(huì)犯這些錯(cuò)誤，更不會(huì)所有問(wèn)題都出現(xiàn)在同一位小老板身上。事實(shí)上，不少中小企業(yè)生機(jī)勃勃，小老板的日子也過(guò)得很滋潤(rùn)。但由于中小企業(yè)數(shù)量太多，即使占很小的比例，文中所涉及的中小企業(yè)的老板也是一個(gè)十分龐大的群體，故用“小老板”稱之，本書也就具有了普世價(jià)值。希望各位讀者能理解我的本意。    但愿每一個(gè)中小企業(yè)都能長(zhǎng)大，都能長(zhǎng)壽！

內(nèi)容概要

小老板的哪些不良習(xí)慣阻礙了自己和企業(yè)的進(jìn)步？為什么小老板忙得昏天黑地企業(yè)卻矛盾重重？為什么小老板煞費(fèi)苦心卻無(wú)人可用？面對(duì)金錢小老板如何才能擺正心態(tài)？什么樣的書才對(duì)小老板有用？為何小老板要成為企業(yè)家有如登天之難？小老板的出路在哪里？
十年時(shí)間、一千五百多個(gè)縣城、近一千位小老板，為本書作者提供了能近距離接觸、研究小老板的機(jī)會(huì)，從而將小老板的眾生相在筆端刻畫得淋漓盡致。辛辣的諷刺和批評(píng)掩蓋不了作者希望小老板成長(zhǎng)、發(fā)展的良苦用心，生動(dòng)有趣的文字除了讓讀者會(huì)心一笑外更值得小老板們反復(fù)思量。

作者簡(jiǎn)介

田友龍
弱勢(shì)品牌營(yíng)銷專家、終端營(yíng)銷專家、中國(guó)小老板研究第一人。
《銷售與市場(chǎng)》特約專家作者、《第一營(yíng)銷網(wǎng)》專欄專家、特約講師、《酒海導(dǎo)航》特約專家。
先后服務(wù)過(guò)卡夫食品、寶潔等世界五百?gòu)?qiáng)、也曾帶領(lǐng)某國(guó)產(chǎn)嬰幼兒品牌成功撼動(dòng)強(qiáng)生的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
在《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《酒海導(dǎo)航》、《醫(yī)學(xué)美容》、《創(chuàng)業(yè)》等發(fā)表論文100多篇。

書籍目錄

序 金字塔底的財(cái)富 劉春雄
自序 我尊敬小老板
第一章 小老板的十大不良習(xí)慣
 小老板十大不良習(xí)慣之一 聰明反被聰明誤
 小老板十大不良習(xí)慣之二 批評(píng)總比表?yè)P(yáng)多
 小老板十大不良習(xí)慣之三 我可以找借口 員工不能有理由
 小老板十大不良習(xí)慣之四 控制信息
 小老板不良習(xí)慣之五 不認(rèn)可他人
 小老板不良習(xí)慣之六 不承認(rèn)錯(cuò)誤
 小老板不良習(xí)慣之七 太喜歡贏了
 小老板不良習(xí)慣之八 事業(yè)小 脾氣大
 小老板十大不良習(xí)慣之九 生活在過(guò)
 小老板的十大不良習(xí)慣之十 生性多疑
第二章 小老板為什么忙
 小老板為什么忙之一 搶別人的事干
 小老板為什么忙之二 不習(xí)慣放手
 小老板為什么忙之三 把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化
 小老板為什么忙之四 太愛折騰
 小老板為什么忙之五 假勤奮
 小老板為什么忙之六 不培訓(xùn)員工
 小老板為什么忙之七 無(wú)人可用
 小老板為什么忙之八 追求太多
第三章 小老賺錢六大不良心態(tài)
 小老板賺錢不良心態(tài)之一 只想以巧贏利
 小老板賺錢六大不良心態(tài)之二 總想多贏利
 小老板賺錢六大不良心態(tài)之三 總想賺快錢
 小老板賺錢六大不良心態(tài)之四 總想賺暴利
 小老板賺錢六大不良心態(tài)之五　只想無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賺錢
 小老板賺錢六大不良心態(tài)之六 總想不花錢只賺錢
第四章 小老板八大用人原則
 小老板八大用人原則之一　 親人重用
 小老板八大用人原則之二 能人慎用
 小老板八大用人原則之三　小材大用小
 老板用人八大原則之四 唯勤是用
 小老板用人八大原則之五　 通才通用
 小老板用人八大原則之六　刺頭拒用小
 老板用人八大原則之七 慕“名”而用
 老板用人八大原則之八　“拿來(lái)”就用
第五章 小老板讀書六法
 小老板讀書六法之一 不讀書
 小老板讀書六法之二 讀“天”書
 小老板讀書六法之三 讀“名”書
 小老板讀書六法之四 讀“洋”書
 小老板讀書六法之五　一個(gè)人讀書
 小老板讀書六法之六 帶著“答案”讀書
第六章 小老板與企業(yè)家的八大差異
 第一大差異 一 票否決VS一票贊成
 第二大差異 悲觀VS樂(lè)觀
 第三大差異 散財(cái)VS聚財(cái)
 第四大差異 管理自己VS管理他人第五大差異
做大事VS做小事
 第六大差異 亂拳VS套路
 第七大差異 過(guò)程VS結(jié)果
 第八大差異 超級(jí)明星ＶＳ英雄團(tuán)隊(duì)
第七章 小老板五大結(jié)局
 小老板五大結(jié)局之一
分崩離析小老板五大結(jié)局之二 撐死
 小老板五大結(jié)局之三 越做越小小老板五大結(jié)局之四
長(zhǎng)大
 小老板五大結(jié)局之五 做百年小店

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   第二章小老板為什么忙 小老板做企業(yè)，投入最多的是時(shí)間和精力。小老板們相信天道酬勤，他們的潛意識(shí)里有這樣的定義——我忙，生意就會(huì)好；我閑，生意就會(huì)差。他們總是勤奮、勤奮、再勤奮，工作時(shí)間通常是“5+2”、“白+黑”。 為什么忙之一搶別人的事干 主動(dòng)搶活干 小老板雖生意做得不大，但上個(gè)洗手間都在打電話，因?yàn)樗麄兪窍喈?dāng)?shù)拿Γ⌒±习逋ǔＪ且粚６嗄?，有著很?qiáng)的綜合實(shí)力，但能力越大責(zé)任就越大，所以通常身兼數(shù)職，既擔(dān)任董事長(zhǎng)，又兼任總經(jīng)理，還掛職業(yè)務(wù)員，客串會(huì)計(jì)出納……只可惜他們沒(méi)有三頭六臂，因此也只能兩眼一睜忙到熄燈。 當(dāng)然在創(chuàng)業(yè)前期（準(zhǔn)備階段和創(chuàng)新階段），小老板一無(wú)經(jīng)驗(yàn)，二缺資金，三缺人手，沒(méi)辦法，通常既是決策者，又是執(zhí)行者，甚至還要充當(dāng)搬運(yùn)工，大事小事一肩挑。雖然這些都是無(wú)奈的選擇，但問(wèn)題是經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，小老板多少也收了三五斗，好壞也有了七八條槍，為什么他們還必須事必躬親，還必須親自上陣？其實(shí)這一切都是他們主動(dòng)申請(qǐng)的。 榜樣的力量 小老板做企業(yè)投入最多的就是精力，他們總是勤奮、勤奮、再勤奮。小老推崇一個(gè)理念——領(lǐng)導(dǎo)帶頭，員工加油！老板勤奮員工就不會(huì)偷懶，天道酬勤，只要勤奮生意就會(huì)好，企業(yè)就會(huì)成功。所以小老板喜歡事必躬親，大事小事都要親自上陣。 成功通常會(huì)讓人自信，小老板因此自我感覺良好。由于創(chuàng)業(yè)期角色定位模糊，小老板身兼多職，他們認(rèn)為自己能時(shí)時(shí)處處放光彩，時(shí)時(shí)處處都能做得比別人更好，此時(shí)榜樣就變得重要，只要能站在前面就絕對(duì)不站在中間，能站在中間就絕對(duì)不像黃花魚一樣溜邊。 現(xiàn)代商業(yè)建立在分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，所謂“聞道有先后術(shù)業(yè)有專攻”，專業(yè)的事一定得讓專業(yè)人士來(lái)干才行。當(dāng)然了，誰(shuí)干誰(shuí)出彩，而老板樹榜樣、放光彩，其實(shí)是不清楚自己該干什么的表現(xiàn)，總是做自己本不該干的事，然而多數(shù)時(shí)候他們卻對(duì)此渾然不知。 解決問(wèn)題的習(xí)慣 小老板做企業(yè)，是把生存放在第一位的。而講生存就絕不能做詳細(xì)的企業(yè)規(guī)劃或計(jì)劃，反而講活命哲學(xué)更實(shí)用，也就是把細(xì)節(jié)做好、把身邊的問(wèn)題解決好。創(chuàng)業(yè)時(shí)小老板多數(shù)是“三無(wú)產(chǎn)品”：無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)人員，因此什么事都是大事，什么事都是自己的事，最后小老板養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣——來(lái)什么事，就干什么事。 人對(duì)習(xí)慣有著強(qiáng)大的依賴性，更何況這個(gè)習(xí)慣蘊(yùn)含著巨大的既得利益。解決問(wèn)題是小老板活命的根本，他們丟不掉也丟不得。只要見到事情遇到問(wèn)題，盡管有時(shí)他們認(rèn)為把事情交給別人做可能會(huì)更好，但是心里還有那么一點(diǎn)擔(dān)心下屬做不好，忍不住要自己做。而問(wèn)題則會(huì)激發(fā)小老板的本能反應(yīng)，他們即便不親自操刀也會(huì)指手畫腳一番。 俗話說(shuō)，麻雀雖小，五臟俱全。小老板雖然生意不大，遇到的人和事卻不少，往往一進(jìn)辦公室就被各種各樣的人和事包圍，解決問(wèn)題就成了第一要?jiǎng)?wù)。小老板永遠(yuǎn)會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤——心里明明有計(jì)劃，也清楚不同的事需要不同的人來(lái)做，但一進(jìn)辦公室就進(jìn)入了緊急狀態(tài)，把該干的不該干的都一起干了，因此永遠(yuǎn)有干不完的活和解決不完的問(wèn)題。如果仔細(xì)一想，大多數(shù)事情都是自己不該干的，一些事情自己干得并不好，是不是交給別人干會(huì)更好呢？

媒體關(guān)注與評(píng)論

本書幾乎開啟了一個(gè)全新的研究領(lǐng)域，它重點(diǎn)突出，研究扎實(shí)，獨(dú)立成篇的內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分便于、易于閱讀，是第一營(yíng)銷網(wǎng)人氣王，受百萬(wàn)讀者熱捧，是一本不可多得的好書，每一位從商者都應(yīng)該好好讀一讀。    ——第一營(yíng)銷網(wǎng)主編  孫曙光    在現(xiàn)今鋪天蓋地的講述創(chuàng)業(yè)、品牌、管理的書籍中，最缺少的是如何讓企業(yè)從小變大、如何讓企業(yè)從吃飽到變強(qiáng)的內(nèi)容。本書從國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀入手，用小老板的視角總結(jié)分析，指出他們?yōu)槭裁撮L(zhǎng)不大，并給出了如何能讓企業(yè)變大變強(qiáng)、讓小老板完美變身企業(yè)家的方法，是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)人的經(jīng)典讀物。    ——渠道網(wǎng)CEO  張寶儀    千百萬(wàn)小老板從創(chuàng)業(yè)的第一天起就憧憬著成為一顆閃亮的企業(yè)明星，但勞累忙碌的現(xiàn)實(shí)卻阻擋了他們夢(mèng)想的步伐。作者深入市場(chǎng)，走訪了近千位小老板并潛心研究十年，對(duì)小老板的困惑作了精辟的分析，給出了實(shí)用的解決方案，值得渴望做大事業(yè)的小老板們一讀。    ——《創(chuàng)業(yè)》主編  龍華    在與酒界小老板的溝通過(guò)程中，深知他們創(chuàng)業(yè)多艱，也能夠理解他們?cè)诿鎸?duì)創(chuàng)業(yè)遇阻、溝通不暢、企業(yè)內(nèi)部關(guān)系扭曲、管理出現(xiàn)危機(jī)、前途遭遇坎坷等等境況之時(shí)心靈上的那種糾結(jié)。本書值得一讀，尤其是值得準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)或處于事業(yè)發(fā)展初期，想從小老板走向大老板的創(chuàng)業(yè)者一讀。    ——《酒海導(dǎo)航》副總編  智軍    《為什么你的公司沒(méi)長(zhǎng)大》應(yīng)該成為三類人案頭不可缺少的工具：小老板、想創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷人、多數(shù)與小老板打交道的營(yíng)銷人，這里有他們共同需要的答案。    ——《醫(yī)學(xué)美容》主編  井小英    友龍先生的作品不僅形式美，內(nèi)容也美，他筆下的小老板更美。在中國(guó)，凡是辦企業(yè)的，哪怕是開小飯館的老板，也功德無(wú)量。友龍先生潛心研究小企業(yè)、小老板，旨在協(xié)助小老板發(fā)展成大老板。本書字里藏乾坤，文中顯世界，是頗值得企業(yè)人細(xì)細(xì)品味的好書。    ——北京大學(xué)企業(yè)家研究中心研究員  黃海平    作者耗時(shí)十年，遍訪上千位各行業(yè)小老板，從一個(gè)全新的角度，解讀小老板心態(tài)，記錄中小型企業(yè)主們的酸甜苦辣，深刻剖析了他們存在的問(wèn)題。但愿本書能引起各界對(duì)中小型企業(yè)主更多的關(guān)注！    ——中國(guó)化妝洗滌協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)  陳羲

編輯推薦

《為什么你的公司沒(méi)長(zhǎng)大》的語(yǔ)言淺顯易懂，批評(píng)的外表下是發(fā)自內(nèi)心的對(duì)小老板的尊重和關(guān)懷，麻辣地道的重慶語(yǔ)言風(fēng)味具有極強(qiáng)的感染力。

名人推薦

本書幾乎開啟了一個(gè)全新的研究領(lǐng)域，它重點(diǎn)突出，研究扎實(shí)，獨(dú)立成篇的內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分便于、易于閱讀，是第一營(yíng)銷網(wǎng)人氣王，受百萬(wàn)讀者熱捧，是一本不可多得的好書，每一位從商者都應(yīng)該好好讀一讀。 ——第一營(yíng)銷網(wǎng)主編 孫曙光 在現(xiàn)今鋪天蓋地的講述創(chuàng)業(yè)、品牌、管理的書籍中，最缺少的是如何讓企業(yè)從小變大、如何讓企業(yè)從吃飽到變強(qiáng)的內(nèi)容。本書從國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀入手，用小老板的視角總結(jié)分析，指出他們?yōu)槭裁撮L(zhǎng)不大，并給出了如何能讓企業(yè)變大變強(qiáng)、讓小老板完美變身企業(yè)家的方法，是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)人的經(jīng)典讀物。 ——渠道網(wǎng)CEO 張寶儀 千百萬(wàn)小老板從創(chuàng)業(yè)的第一天起就憧憬著成為一顆閃亮的企業(yè)明星，但勞累忙碌的現(xiàn)實(shí)卻阻擋了他們夢(mèng)想的步伐。作者深入市場(chǎng)，走訪了近千位小老板并潛心研究十年，對(duì)小老板的困惑作了精辟的分析，給出了實(shí)用的解決方案，值得渴望做大事業(yè)的小老板們一讀。 ——《創(chuàng)業(yè)》主編 龍華 在與酒界小老板的溝通過(guò)程中，深知他們創(chuàng)業(yè)多艱，也能夠理解他們?cè)诿鎸?duì)創(chuàng)業(yè)遇阻、溝通不暢、企業(yè)內(nèi)部關(guān)系扭曲、管理出現(xiàn)危機(jī)、前途遭遇坎坷等等境況之時(shí)心靈上的那種糾結(jié)。本書值得一讀，尤其是值得準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)或處于事業(yè)發(fā)展初期，想從小老板走向大老板的創(chuàng)業(yè)者一讀。 ——《酒海導(dǎo)航》副總編 智軍 《為什么你的公司沒(méi)長(zhǎng)大》應(yīng)該成為三類人案頭不可缺少的工具：小老板、想創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷人、多數(shù)與小老板打交道的營(yíng)銷人，這里有他們共同需要的答案。 ——《醫(yī)學(xué)美容》主編 井小英 友龍先生的作品不僅形式美，內(nèi)容也美，他筆下的小老板更美。在中國(guó)，凡是辦企業(yè)的，哪怕是開小飯館的老板，也功德無(wú)量。友龍先生潛心研究小企業(yè)、小老板，旨在協(xié)助小老板發(fā)展成大老板。本書字里藏乾坤，文中顯世界，是頗值得企業(yè)人細(xì)細(xì)品味的好書。 ——北京大學(xué)企業(yè)家研究中心研究員 黃海平 作者耗時(shí)十年，遍訪上千位各行業(yè)小老板，從一個(gè)全新的角度，解讀小老板心態(tài)，記錄中小型企業(yè)主們的酸甜苦辣，深刻剖析了他們存在的問(wèn)題。但愿本書能引起各界對(duì)中小型企業(yè)主更多的關(guān)注！ ——中國(guó)化妝洗滌協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng) 陳羲

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