施振榮開講

用戶評論 (總計86條)

•   　創(chuàng)造世界一流的民族品牌已是全球華人共同的期望。施振榮締的宏碁及臺灣各晶牌的成功證明了，民族品牌實現(xiàn)升級絕非虛無縹緲的理想。
•   施振榮開講，講講都有理！——臺灣企業(yè)教父、宏碁創(chuàng)始人施振榮論民族品牌升級之路，從民族大義出發(fā)，值得品讀！
•   施振榮開講——臺灣企業(yè)教父、宏碁創(chuàng)始人施振榮論民族品牌升級之路，記住成功者的人生經(jīng)歷。
•   宏碁創(chuàng)始人、品牌先生施振榮再度發(fā)聲
•   宏碁創(chuàng)始人、品牌先生施振榮先生的經(jīng)歷，不錯。
•   民牌是一個企業(yè)的敲門磚，施振榮以自己的經(jīng)歷講述了宏基創(chuàng)造品牌的曲折路線，很有啟迪意義，推薦購買
•   所事先做人。讀了施先生的書，迎面而來的是施先生的拳拳愛國之心，愛名族品牌之心。我用了兩臺宏碁的電腦，都很好，支持名族品牌，支持中國企業(yè)家。
•   這本書到手有一段時間了，最近放假才讀完。通過小案例的敘述剖析及一些訪談問答的形式來闡明了stan哥施振榮的新式品牌理念，跟營銷學教科書上的品牌策略似乎不一樣，但核心還是所去無幾的，只是這更簡單易懂，更新，更活。而且這本書的小短篇的形式讓人讀起來不容易感覺累，言語措辭也不如教科書或一般學術(shù)性著作那樣看上去沉沉悶悶一頭霧水。這是一本生活化的品牌營銷教科書，而且是一本易懂的好書!（ps：當當?shù)目爝f真的超級超級給力，買了幾年的東西了，每次最遲最遲兩天必到，應該贊一下?。。。?/li>
•   太多的管理類的書
  但很多是學者寫的，理論新，但操作性不強
  也有一些企業(yè)家寫的，不過大多是痛說革命家史一類的
  
  真正有思想，有理念的企業(yè)家寫的書不是很多
  施振榮先生就是其中之一
  他的微笑理論，有理論有實踐，值得一讀，值得用心思考
•   施振榮的個人經(jīng)驗之談，比那些純粹理論的東西好多了，“微笑曲線”很經(jīng)典
•   施振榮親自寫的書，值得看
•   臺灣“宏碁”很多人將“碁”讀“基”，其實他該念“旗”！今后要注意??！臺灣“紅旗”電腦！
•   臺灣的公司或企業(yè)的管理水平有其獨到的一面，這是我們需要學習和借鑒的。國內(nèi)的許多公司和企業(yè)在經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中積累了一定的品牌知名度，但是該如何管理和推廣品牌，使得品牌能夠在更大的市場范圍內(nèi)為公司和企業(yè)帶來更多的效益，以及如何合理地對品牌進行使用和運作，這是值得我們思考的。
•   品牌升級是未來10年企業(yè)界的重要話題，我們除了中國制造，更應該具有中國自己的品牌，我們很欣喜的看到，聯(lián)想、海爾、格力等已經(jīng)做出了表率，期待更多的成功案例
•   這是3元搶來的，比起三元一份的報紙來來講，這本書能夠讓你系統(tǒng)的了解一個企業(yè)品牌升級的策略、方法，非常超值。
•   聽民族品牌創(chuàng)始人講營生之道，很有意義。
•   他的理論還是挺有借鑒意義的，品牌的塑造不是一日之功，市場沒必要為不值得東西買單……挺好
•   不愧為臺灣企業(yè)教父，值得借鑒
•   想提升品牌，可學習一下
•   一位企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路，值得一看！特價買的！
•   適合我們這類剛接觸品牌相關(guān)理論的人，整體清新易讀，是本不錯的書！
•   品牌中講的品質(zhì)分為二種，一種是商品的品質(zhì)，一種是服務的品質(zhì)。很好的一本書。
•   如果要推自己品牌的可以看看
•   品牌效應
•   臺灣企業(yè)教父嘛，必讀嘍~
•   一本非常好的書 一直想找關(guān)于臺灣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)著作 這本書相當全面的闡述了宏基的創(chuàng)立過程 謝謝當當
•   對臺灣企業(yè)有了了解。
•   希望企業(yè)家的成功事跡能夠激勵自己
•   民族的發(fā)展離不開企業(yè)家的辛勤
•   成功企業(yè)家的成功經(jīng)驗，活動時買的，價格超值。
•   臺企的經(jīng)驗，值得借鑒
•   看看臺灣的歷程，很有啟發(fā)。
•   對于想獨立創(chuàng)業(yè)的人來說有值得學習的地方。
•   一本通俗易懂的書，搞活動時候買的，很實惠，企業(yè)家的書看看挺有收獲的。
•   書中可以看出施先生經(jīng)營企業(yè)的理念,是一本很不錯的書
•   ace創(chuàng)始人，早就聽說其名，書不錯哦
•   希望中國多幾位企業(yè)界教父級人物。
•   值得好好學習借鑒！
•   聽朋友介紹過這本書。還沒閱讀，內(nèi)容不作評價，當當?shù)乃拓浰俣冗€算很快的，書的質(zhì)量也很好。
•   內(nèi)容比較淺顯易懂，有值得借鑒的地方。
•   還沒來得及看，對臺企有些好奇^_^
•   沒看呢，應該值得學習。我的本本就是他們的。
•   值得學習研究。
•   了解科學的好書
•   了解一下寶島文化不錯
•   買了之后，同事看了都說好
•   還沒看，有空再慢慢欣賞，期待中
•   是特價時候買的，尚未來得及閱讀，期待中。。。
•   還沒讀呢,藏書中..
•   很好好的一本書， 真好啊
•   很便宜的一本書，買來看看
•   內(nèi)容深刻，慢慢體會。
•   對于商業(yè)管理人士必不可少！案例分析短小精干！問題切入到位，分析精辟！推薦！
•   書的質(zhì)量很好的，喜歡他寫的書！
•   看看怎么一路走來
•   紙張很好，印刷也很清晰，彩圖，內(nèi)容也很豐富，這價錢很值
•   質(zhì)量跟書店一樣，很好，活動時候買的，價格合適
•   書籍從角度來展開說明
•   快遞很快 書的內(nèi)容也不錯 很喜歡 可以買來看看
•   還行還行！
•   促銷時買的，還可以
•   送給男友的 他很喜歡
•   買時很便宜。充實書架的
•   沒看……拿來湊錢數(shù)買的
•   應該不錯，特價買的
•   挺激勵人的
•   非常好，便宜
•   超值,比超市便宜
•   真正有用的激勵書，實惠
•   便宜，囤貨
•   書到了，很喜歡，繼續(xù)支持！
•   東西很不錯~~
•   書好，但書上面很多灰塵，當當?shù)膫}庫可以搞干凈一點嗎
•   特價時買的，還沒來得及看，書的質(zhì)量不錯，快遞速度超快?。?！
•   還沒細看，紙張很好
•   5快買的，實惠有木有啊
•   一定要看看，不錯的。
•   特價書，慢慢欣賞，不錯
•   還沒來得及看 活動買的 很劃算 快遞很給力
•   看了簡介還不不錯哦，而且這價格也很給力！
•   趕巧淘到了這樣優(yōu)惠的書,希望能常有這樣的活動,支持當當.
•   促銷好實惠
•   很便宜，包裝也不錯，才幾塊錢呀，嘻嘻，劃算
•   　　引言 民族品牌升級之路
  　　
  　　“好在臺灣還有個施振榮?！薄峨娮訒r報》社長黃欽勇曾十分感慨地說。
  　　因為近20年來，臺灣除了施振榮提出“微笑曲線理論”，就再也沒有第二個企業(yè)家提出能與之匹敵、具有社會影響力的企業(yè)發(fā)展理論了。
  　　施振榮每次站出來說話，都不是只為自己的“事業(yè)”，而更是為了推動品牌臺灣的“志業(yè)”，從科技、農(nóng)業(yè)、食品到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，你都能看見他疾呼的身影。他孜孜不倦地運用他的剩余價值，不斷向政府寫信建言，有時甚至喊急了。面對無動于衷的臺灣社會，他的“施式語錄”出現(xiàn)了：“不做品牌，臺灣笑不出來?！?br /> 　　贊同也好，反對也罷，施振榮與“微笑曲線”微笑嘴型的一種曲線，兩端朝上，中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當?shù)匦缘母偁?。在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端——設計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。當前制造產(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強研發(fā)創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán)，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。已然是臺灣當代企業(yè)發(fā)展史中不會缺席的篇章。
  　　施振榮像是要“還原現(xiàn)場”般地提到微笑曲線背后鮮為人知的故事。
  　　“微笑曲線是我畫出的一條曲線，‘微笑’兩字是林憲銘（當年還在宏碁團隊）提出的，當年有政治目的?！笔┱駱s語出驚人。
  　　“當時宏碁要把裝配業(yè)務外移，需要跟員工溝通，所以我告訴員工，要外移出去的是沒有附加價值的部分，就畫出這條‘微笑曲線’加以說明。”他進一步解釋。施振榮當年的這個“政治目的”讓宏碁帶動起了臺灣電腦代工的霸業(yè)，也讓昂貴稀有的電腦逐漸走向“平民化”。
  　　那么，微笑曲線理論被提出距今已20多年，現(xiàn)在的施振榮再看微笑曲線又如何呢?
  　　第一，以客戶的價值作為思維的龍頭（customer centric）。
  　　第二，“端到端”思考（end to end consideration）。要從頭到尾，每個階段都能提供價值給客戶。目標就是“easy、affordable、dependable”，這幾點都是提供給消費者的價值，通過端到端思考傳遞這些價值給消費者。這就是商業(yè)模式（business model）。
  　　做生意思考的是，關(guān)心消費者的荷包，關(guān)心消費者的時間，關(guān)心消費者的滿意度，關(guān)心消費者是否容易使用，整個經(jīng)營就是要關(guān)心消費者所有的一切，從消費者的角度思考。
  　　所以從微笑曲線來看“品牌”，就是要把端到端有效整合到最好再提供給消費者。這當中很多工作都會外包分工，但重點是責任不外包，既然你是最后的整合者，那么即使你的供應商出問題，責任也還是你的。這么一來，市場是全球，人才來自全球，合作伙伴也來自全球，最大的目標就是要達到這樣的目的。
  　　這當然不容易，因此我特別強調(diào)，品牌能力建立需要花“兩代”的時間。
  　　臺灣RD制造這20年就已經(jīng)變成世界級。品牌營銷，臺灣已經(jīng)做了一代，大約25年，但還要再努力25年。
  　　所有微笑曲線端到端中的任何一個行為活動都無非是為了最終端，想要對消費者有所貢獻。如果臺灣要對最終端消費者的價值有效掌握，沒做品牌，就無法真正了解。沒做品牌，不會了解如何把品牌價值通過端到端送到消費者手上，不會有這個經(jīng)驗。
  　　“最強也強不過你最弱的一環(huán)”
  　　你要做跨國品牌，就要落實到每個市場，任何一方面出問題，整體就會出問題。我最近也說，整合起來，“最強也強不過你最弱的一環(huán)”，通路經(jīng)營“通路”是指產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到消費者使用的中間銷售過程，即流通渠道。“通路經(jīng)營”主要指渠道營銷，通常出自于快消品的說法當中。在實施中更側(cè)重于渠道的長短、實施的時間和力度等?！幷咦⑹桥_灣現(xiàn)在最弱的一環(huán)。
  　　制造是一套可全球復制、放之四海而皆準的環(huán)節(jié)，但品牌管理、通路物流經(jīng)營比較本地化，因地制宜。很明顯，它們在臺灣做得滾瓜爛熟，而離開臺灣就不一樣了，這種很多元化的特性，就是為何我說需要花兩代時間的原因。
  　　這方面是臺灣缺乏的經(jīng)驗，要善用與本地人合伙，找當?shù)匾呀?jīng)建好的通路商指自己有自主品牌、研發(fā)能力等，但沒有生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠的廠商，比如常見的七彩虹、昂達等。與其相對應的是OEM商，比如富士康等?！幷咦⒕筒恍枰貜屯顿Y，當然這當中的挑戰(zhàn)也比制造研發(fā)來得大。
  　　品牌無論大小，都要能創(chuàng)造價值、有競爭力，讓消費者在市場中愿意選擇你。
  　　我在1989年的演講中就有一個公式，競爭力=價值÷成本。
  　　用微笑曲線來看，你的品牌要創(chuàng)造價值。價值還要細分為兩個，一個是有形的價值，另一個是無形的價值，譬如iPhone的價值并非只來自硬件，而是還包括其背后的應用軟件，整合在一起，就有無形的價值。
  　　而從端到端過程中所產(chǎn)生的成本都是成本。從我的角度來看，譬如有環(huán)境污染、企業(yè)發(fā)展讓社會價值觀扭曲，諸如此類都算成本，都要計算進去，最后再看總成本和總價值。
  　　還有一個重點是，在品牌能夠賣錢的觀念中有一個盲點。品牌要創(chuàng)造“合理”的價格，如果你以為自己的產(chǎn)品是名牌，那就要以昂貴的價格賣給消費者，但你要三思，看自己有沒有創(chuàng)造同等的價值給消費者。如果沒有，長期下來你的產(chǎn)品在消費者中的口碑就會不好。最大的盲點是，這會使你端到端的成本管理垮掉。因為經(jīng)營者無效的經(jīng)營卻要由消費者埋單，要知道消費者沒有理由為你經(jīng)營的無效付錢。
  　　微笑曲線我談了快20年，現(xiàn)在包括大陸也開始重視它了。我閱讀外界對微笑曲線的回應，都是很小心地去讀、去聆聽，我希望把微笑曲線在各行各業(yè)展開，在價值鏈上落實。當然，在這一過程當中難免也會遇到誤解。
  　　去年一家大陸電視臺記者訪問我，他很嚴肅地說：“人家都說你這個微笑曲線不對，因為你說應該要放棄制造?！钡艺娴膹膩矶紱]有說過微笑曲線理論就是要放棄制造。恰恰相反，我認為制造是基礎，只是問題是，我們要一生一世做苦工嗎?當然不是，我們當然要往上走。臺灣ODMOriginal Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設計制造商”?！幷咦⒃缫巡皇羌冎圃炝耍峭疫単lobal logistic走。
  　　
•   　　許多大陸讀者對于施振榮的名字并不熟悉，但對于他所創(chuàng)立的宏碁品牌肯定十分熟悉，即便大多數(shù)人可能會把它錯誤的讀成“宏基”。宏碁，意為宏大的棋局，因為創(chuàng)始人施振榮先生本人熱愛圍棋。
  　　1992年，施振榮為了“再造宏碁”提出了“微笑曲線理論”。這一理論一經(jīng)提出很快便被臺灣產(chǎn)業(yè)界奉若圭臬，甚至被提到了和“摩爾定律”相提并論的高度。摩爾定律倡議的是連續(xù)不停的技術(shù)創(chuàng)新與更迭，微笑曲線強調(diào)的則是將企業(yè)戰(zhàn)略不斷向附加價值高的區(qū)塊移動與定位，以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營。
  　　臺灣的中小企業(yè)自20世紀60年代以來就有為美國公司代工的經(jīng)歷，發(fā)展到90年代中期，臺灣已成為全球第三大信息產(chǎn)品生產(chǎn)地。90年代，當1984年創(chuàng)立的聯(lián)想集團剛剛準備把觸角伸向國際市場時，臺灣已經(jīng)擁有了大量IT廠商。但遺憾的是，盡管這些廠商中的大多數(shù)都有很強的規(guī)模制造能力和研發(fā)能力，他們卻不約而同的選擇了走原始設計制造商的道路。也就是說設計出產(chǎn)品后，被別的企業(yè)看中并要求配上后者的品牌名稱來生產(chǎn)、銷售。而只有宏基一家在堅持篳路藍縷地堅持做大品牌的工夫。
  　　十數(shù)年后的事實證明，施振榮當時的堅守是完全正確的。今天的宏碁已為了世界第四大PC品牌。
  　　宏碁的成功證明了施振榮微笑曲線理論和品牌戰(zhàn)略的正確性，但微笑曲線理論和品牌戰(zhàn)略的正確性體現(xiàn)卻絕不僅限于此?？梢哉f施振榮是臺灣堅持推動品牌升級的第一人，一向低調(diào)的他，甚至發(fā)出過“不做品牌，臺灣笑不出來”的疾呼。大局已定后離開宏碁的施振榮被人們稱為“品牌先生”，這一稱號承載的是他幾十年商海拼殺的經(jīng)驗和見地。因此在上一本書《全球品牌大戰(zhàn)略》出版五年之后，他再度發(fā)聲，以《施振榮開講》與讀者分享了關(guān)于臺灣品牌策略如何破解產(chǎn)業(yè)升級之路的真知灼見。
  　　《施振榮開講》全書脈絡清晰。第一部分“品牌十問”從十個角度開宗明義的擊破了關(guān)于品牌的迷思。第二部分“臺灣品牌策略的產(chǎn)業(yè)升級之路”則緊扣主題，大膽的跳出了作者熟悉的IT領(lǐng)域，擷取了從食品、腳踏車到電影等十個角度，在實戰(zhàn)中予以點評，為讀者提供了可供借鑒的參考和切實可行的建議。
  　　與信奉微笑曲線理論十余年的臺灣想比，目前大陸企業(yè)領(lǐng)導者對于品牌的認識中不乏種種誤區(qū)。比如，不少人錯誤的認為，做品牌就是要賣高價錢。但是施振榮在本書中傳達了他的觀點，“任何一個產(chǎn)業(yè)，都需要有品牌，品牌就是要傳達企業(yè)信譽，讓你的客戶群能夠認知。”做品牌，信譽最重要。信譽里面包括了各方面實力的體現(xiàn)，市場的營銷能力、服務能力、研發(fā)能力、組織管理能力，還有資金能力的體現(xiàn)。這些要素里有一個不行可能就全盤皆輸，因為你的能力再強不可能強過你的短板。在這種情況下，《施振榮開講》的登陸就顯得尤其必要。
  　　
•   ACER的品牌沒有美譽度和粘性。工業(yè)設計也沒法讓人眼前一亮。

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