影響力

出版時(shí)間:2010-9  出版社:萬(wàn)卷出版公司  作者:羅伯特·西奧迪尼  頁(yè)數(shù):286  譯者:閭佳  
Tag標(biāo)簽:無(wú)  

前言

現(xiàn)在我可以坦白承認(rèn)了,我這一輩子,一直是個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一铩T谟洃浰暗臍q月里,我總是容易被小販、籌款人、這樣那樣的運(yùn)營(yíng)商當(dāng)成好捏的柿子。是的,這些人里只有一部分動(dòng)機(jī)不大光彩,其他人——比如慈善機(jī)構(gòu)的代表——都有著崇高的目的。我發(fā)現(xiàn)自己老是會(huì)訂些根本不想要的雜志,或是買(mǎi)下環(huán)衛(wèi)工人舞會(huì)的門(mén)票——這種事情出現(xiàn)的頻率之高,讓我自己都感到吃驚。興許,我這種一貫的傻瓜蛋狀態(tài),解釋了我為什么會(huì)對(duì)研究順從性感興趣:到底是什么因素讓一個(gè)人向另一個(gè)人說(shuō)了“行”?哪些技術(shù)能最有效地利用這些因素,帶來(lái)這樣的順從性?我想搞清楚,為什么相同的請(qǐng)求,按某種方式說(shuō)出來(lái)會(huì)遭到拒絕,稍微換種方式說(shuō)卻會(huì)一帆風(fēng)順呢?所以,我干上了實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)這一行,開(kāi)始研究順從心理學(xué)。起初,研究大多以實(shí)驗(yàn)的形式開(kāi)展,基本上在我的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,受試的則是大學(xué)生,我想找出是哪些心理原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性?,F(xiàn)在,對(duì)于這些原則有哪些,它們?nèi)绾伟l(fā)揮作用,心理學(xué)家已經(jīng)有了很多認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為這些原則是影響力武器的特點(diǎn),并將在本書(shū)中討論其中最重要的一些。不過(guò),過(guò)了一段時(shí)間,我逐漸意識(shí)到:實(shí)驗(yàn)工作,盡管必要,但還不夠。一旦走出心理學(xué)大樓,走出我研究它們的校園,我就沒(méi)辦法靠實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷這些原則在真實(shí)世界里有多重要了。很明顯,要想徹底了解順從心理,我得放寬自己的調(diào)查范圍。我需要去觀察專(zhuān)門(mén)利用順從心理的職業(yè)老手——也就是套用這些原則左右了我一輩子的那些人。他們知道哪些原則可行,哪些不可行,優(yōu)勝劣汰的生存法則保證了這一點(diǎn)。他們的生計(jì)就是讓我們順從,他們是靠這一套吃飯的。不知道怎么才能讓別人順從的人很快就會(huì)消失,而做得到的人,則能留下來(lái),把買(mǎi)賣(mài)搞得風(fēng)生水起。當(dāng)然了,了解并利用這些原則幫助自己的人,不光只有上述那些專(zhuān)業(yè)人士。在跟鄰居、朋友、愛(ài)人和其他家人進(jìn)行日常交往的過(guò)程中,我們或多或少地都會(huì)用到它們,或是成了它們的受害者。但哪些原則最管用,我們普通人只有些模模糊糊、不上道的認(rèn)識(shí),以要求他人順從為業(yè)的專(zhuān)家們卻懂得更多。我仔細(xì)想了想,要了解哪些順從原則對(duì)我適用,他們是最豐富的信息源了。于是,近三年來(lái),我把自己的實(shí)驗(yàn)研究跟一個(gè)更有趣的項(xiàng)目結(jié)合起來(lái):我系統(tǒng)化地讓自己深入順從專(zhuān)家——銷(xiāo)售員、籌款家、廣告商等的世界。我的目的是從內(nèi)部觀察諸多順從業(yè)者最常使用且效果最好的技術(shù)和策略。在這一觀察項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,我有時(shí)是訪問(wèn)從業(yè)者本人,有時(shí)則是調(diào)訪某些從業(yè)者的天敵(例如警方的反詐騙調(diào)查人員、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)構(gòu)等),還有些時(shí)候,是對(duì)一代代傳承順從技術(shù)的書(shū)面資料——如銷(xiāo)售手冊(cè)等——進(jìn)行大范圍的檢驗(yàn)。不過(guò)我們最常采用的形式還是參與式觀察(panicipant obseration)。參與式觀察是一種由研究人員充當(dāng)各種間諜的調(diào)研方法,調(diào)查員利用一個(gè)偽裝的身份,捏造一套意圖,滲人感興趣的環(huán)境,成為所調(diào)查群體的地道成員。所以,要是我想了解百科全書(shū)(或是真空吸塵器、肖像攝影、舞蹈課)銷(xiāo)售組織的順從手法,我會(huì)應(yīng)征報(bào)紙上招募銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生的廣告,直接讓他們教給我方法。通過(guò)這些類(lèi)似但不盡相同的辦法,我得以滲透到廣告、公共關(guān)系和籌款機(jī)構(gòu)內(nèi)部去考察其技術(shù)。故此,這本書(shū)里列舉的許多證據(jù),都來(lái)自我的親身體驗(yàn):在各類(lèi)致力于讓你點(diǎn)頭稱(chēng)是的組織里假冒順從專(zhuān)家,或是心懷遠(yuǎn)大抱負(fù)的專(zhuān)業(yè)人士。我在這三年參與式觀察時(shí)期掌握的一些信息最有啟發(fā)意義。盡管順從執(zhí)業(yè)者使用上千種不同的策略讓人順從,可絕大部分的策略都可分為6個(gè)基本類(lèi)型。每一類(lèi)型都是從一種能指導(dǎo)人們行為的基本心理原則衍生出來(lái)的,正因?yàn)槿绱?,這些策略就具有了左右人們行為的力量。本書(shū)內(nèi)容圍繞這六大原則展開(kāi),我從每一原則(分別是互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺)的社會(huì)功能來(lái)討論它們,看看順從專(zhuān)家們?nèi)绾螌⒅系劫?gòu)買(mǎi)、捐贈(zèng)、讓步、選舉或贊成等請(qǐng)求之中,使之發(fā)揮出巨大的力量。最后,每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)、無(wú)意識(shí)的順從(即一種不先思考就答應(yīng)的意愿),我會(huì)從這個(gè)角度來(lái)檢驗(yàn)它們。有證據(jù)表明,現(xiàn)代社會(huì)日益加速的步伐和大量信息帶來(lái)的沖擊,會(huì)使這一特殊形式的無(wú)意識(shí)順從在將來(lái)變得愈發(fā)普遍。故此,理解無(wú)意識(shí)影響是怎么一回事,為什么會(huì)這樣,對(duì)當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)也日益重要了。距《影響力》的上一次出版已經(jīng)有些時(shí)日了,在此期間發(fā)生的一些事情,有必要補(bǔ)充在這個(gè)新版本當(dāng)中。我們現(xiàn)在對(duì)影響過(guò)程比從前有了更為深入的認(rèn)識(shí),對(duì)說(shuō)服、順從和改變的研究有了新進(jìn)展,相關(guān)內(nèi)容亦依此作了更新。除了對(duì)素材做整體上的更新之外,我還特別注意升級(jí)了對(duì)流行文化和新技術(shù)的涵蓋,同時(shí)收錄了有關(guān)跨文化社會(huì)影響力的研究——即在不同的人類(lèi)文化中,影響過(guò)程如何以類(lèi)似或不同的方式運(yùn)作。我還擴(kuò)充了一個(gè)環(huán)節(jié),它是先前讀者的反饋?zhàn)屛蚁氲降?。這個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容來(lái)自于之前讀了《影響力》的讀者,他們意識(shí)到某個(gè)原則在特定的情況下怎樣對(duì)(或?yàn)?自己發(fā)揮了作用,并寫(xiě)信告訴我具體情況。他們的描述(也即每一章的“讀者報(bào)告”)說(shuō)明,在日常生活里,我們是多么容易、又多么頻繁地成為影響過(guò)程的“受害者”。我想感謝為之前版本的“讀者報(bào)告”作出貢獻(xiàn)的人——他們有些是直接跟我聯(lián)系的,有些是通過(guò)自己的課程導(dǎo)師跟我聯(lián)系的:帕特?鮑勃斯(Pat Bobbs)、馬克?黑斯廷斯(Mark Hastings)、詹姆斯?邁克爾斯(JamesMichaels)、保羅?內(nèi)爾(Paul R.Nail)、艾倫?雷斯尼克(Alan J.Resnik)、達(dá)里爾?雷茨拉夫(Daryl Retzlaff)、丹?斯威夫特(Dan Swift)和卡拉?瓦斯克斯(KarlaVasks)。我還想邀請(qǐng)新讀者提供類(lèi)似的“報(bào)告”,說(shuō)不定下一次再版時(shí)用得著。信件可以寄到:Department of Psychology,Arizona State University,Tempe,AZ 85287-1104。

內(nèi)容概要

自出版以來(lái),《影響力》就一直是最為暢銷(xiāo)的圖書(shū)。由于它的影響,勸說(shuō)得以成為一門(mén)科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說(shuō)的人,這都是一本最基本的書(shū),是你理解人們心理的基石。
在這本書(shū)中,心理學(xué)家羅伯特?B?西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力,而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們,總是熟練地運(yùn)用它們,讓我們就范。

作者簡(jiǎn)介

羅伯特?B?西奧迪尼是(Robert B.
Cialdini)是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位,投入說(shuō)服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。

書(shū)籍目錄

第1章 影響力的武器
為什么無(wú)人問(wèn)津的東西,價(jià)格乘以2以后,反而被一搶而空?
為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí),會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的破房子?
為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì)建議顧客購(gòu)買(mǎi)各種配件?
第2章 互惠
為什么精明的政客會(huì)讓連普通人都能看出來(lái)的愚蠢的“水門(mén)事件”發(fā)生?
為什么我們明明不喜歡某個(gè)人,卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕?
為什么超市總喜歡提供“免費(fèi)試用”?
第3章 承諾和一致
為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司,經(jīng)常發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?,參賽者無(wú)需購(gòu)買(mǎi)該公司任何產(chǎn)品,卻有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)?
為什么一些二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在收購(gòu)舊車(chē)時(shí),會(huì)故意高估舊車(chē)的價(jià)格?
第4章 社會(huì)認(rèn)同
在遇到緊急情況時(shí),什么才是最有效的求救方式?
為什么當(dāng)自殺事件廣為報(bào)道時(shí),報(bào)道所覆蓋的地區(qū)自殺事件反而增多了?
為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會(huì)集體自殺?
第5章 喜好
為什么特百惠公司的家庭聚會(huì)能使每天的銷(xiāo)售額超過(guò)250萬(wàn)美元?
為什么在審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理?
為什么狂怒的球迷會(huì)在比賽輸?shù)粢院髿⑺肋\(yùn)動(dòng)員和裁判員?
第6章 權(quán)威
為什么受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人員會(huì)毫不猶豫地執(zhí)行一個(gè)來(lái)自醫(yī)生的明明漏洞百出的指示?
為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段?
第7章 稀缺
為什么面值一元的錯(cuò)版紙幣,其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了面值的幾百倍?
為什么在拍賣(mài)場(chǎng)里,人們會(huì)不由自主地不停舉牌?
青少年反叛的根源在哪里?
尾聲 即時(shí)的影響力

章節(jié)摘錄

第1章  影響力的武器凡事都應(yīng)當(dāng)盡可能地簡(jiǎn)單,而不是較為簡(jiǎn)單?!柌?愛(ài)因斯坦一天,我接到一個(gè)朋友打來(lái)的電話,她新近在亞利桑那州開(kāi)了一家印度珠寶店。她說(shuō)話有點(diǎn)前言不搭后語(yǔ)地向我匯報(bào)了一條奇怪的消息。她碰到了一件不可思議的事情,她認(rèn)為,我這個(gè)心理學(xué)家或許能夠?yàn)樗忉屒宄?。故事是這樣的:她手里有一批綠寶石首飾,一直不大好賣(mài)。此刻正是旅游高峰期,商店里稀罕地?cái)D滿了客人,綠寶石首飾的質(zhì)量著實(shí)對(duì)得住她開(kāi)的價(jià)錢(qián);可就是賣(mài)不出去。為了賣(mài)掉它們,我的朋友嘗試了若干標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售技巧。她把它們放到了更顯眼的展示區(qū),喚起人們的注意 ——沒(méi)用。她甚至叫銷(xiāo)售人員使勁“推售”,還是不成功。最后,她要出城去采購(gòu)了。出發(fā)前一晚,她給負(fù)責(zé)的售貨員潦草地寫(xiě)了一張破罐破摔的字條,“本柜里的所有物品,價(jià)格乘個(gè)1/2,”本意是哪怕虧本也得把這批倒霉的貨給弄出去。幾天后,她回來(lái)了,發(fā)現(xiàn)所有的東西都銷(xiāo)售一空,當(dāng)然了,她本來(lái)是并不吃驚的。可她隨即發(fā)現(xiàn),由于自己的字跡太潦草,雇員把 “1/2”誤當(dāng)成了“2”,所有的首飾都是按原價(jià)的兩倍賣(mài)出去的!這下子,她是徹底驚訝了。就這么著,她給我打來(lái)了電話。我想我知道是怎么一回事,但我告訴她,要把這件事解釋清楚,她也得聽(tīng)聽(tīng)我的一個(gè)故事。其實(shí),這不是我的故事,而是關(guān)于雌火雞的,它屬于相對(duì)較新的動(dòng)物行為科學(xué),就是在自然環(huán)境下研究動(dòng)物。雌火雞是很合格的母親——充滿關(guān)愛(ài),警惕性高,全心保護(hù)小寶寶。它們會(huì)花很多時(shí)間照料小火雞,做好保暖和清潔工作,又把孩子們收攏在身子底下??蛇@里有個(gè)很奇怪的地方。上述一切母愛(ài)行為幾乎都是靠一樣?xùn)|西觸發(fā)的:小火雞的“嘰嘰”聲。在照料過(guò)程中,雞寶寶的其他特點(diǎn),比如氣味、感覺(jué)和相貌等,卻扮演著極其次要的角色。要是一只小雞發(fā)出“嘰嘰”聲,火雞媽媽就會(huì)照料它,要是不出聲,火雞媽媽就根本注意不到它,有時(shí)甚至誤殺了它。動(dòng)物學(xué)家M?W?福克斯(M. W. Fox)在1974年做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),生動(dòng)地演示了雌火雞對(duì)“嘰嘰”聲的極度依賴(lài)性。實(shí)驗(yàn)用到了一只雌火雞和一個(gè)臭鼬充氣玩具。對(duì)雌火雞來(lái)說(shuō),臭鼬是天敵,只要它一出現(xiàn),雌火雞就會(huì)嘎嘎大叫,用喙啄它,用爪子抓它。事實(shí)上,實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),哪怕就是一只臭鼬充氣玩具,用繩子拉到雌火雞面前,也立刻會(huì)遭到猛烈的攻擊。然而,要是相同的充氣玩具里裝上一臺(tái)小型錄音機(jī),播放火雞寶寶發(fā)出的“嘰嘰”聲,雌火雞不光會(huì)接受臭鼬,還把它收攏到自己翅膀底下。錄音機(jī)一關(guān)掉,臭鼬玩具又會(huì)立刻遭到猛烈的攻擊。雌火雞在這種環(huán)境下的舉動(dòng)看起來(lái)是何等的荒謬?。核鼰崃业?fù)肀鹆颂鞌常瑑H僅因?yàn)閷?duì)方發(fā)出了嘰嘰的聲音;它虐待甚至害死了自己的寶寶,僅僅因?yàn)樾‰u沒(méi)有嘰嘰叫。它的行為像一臺(tái)機(jī)器,母性本能全受一種聲音的自動(dòng)控制。動(dòng)物行為學(xué)家告訴我們,這種事情并不是火雞獨(dú)有的。他們已經(jīng)確認(rèn)了大量物種的規(guī)律性盲目機(jī)械行為模式。這就是所謂的固定行為模式,其中甚至包括極為復(fù)雜的系列行為,比如整個(gè)求偶或交配過(guò)程。這些模式的一個(gè)基本特點(diǎn)是,每一次,構(gòu)成模式的所有行為幾乎都是按相同的方式,依照相同的順序發(fā)生的。它們就好像是記錄在了動(dòng)物身體里內(nèi)置的磁帶上。每當(dāng)出現(xiàn)適合求偶的環(huán)境,就播放求偶磁帶;每當(dāng)出現(xiàn)撫養(yǎng)生育的環(huán)境,就播放母愛(ài)磁帶。只要按個(gè)鍵,相應(yīng)的磁帶就激活了;嘩啦啦,標(biāo)準(zhǔn)的行為順序依次展開(kāi)。社會(huì)心理學(xué)家艾倫?蘭格(Ellen Langer)和同事們(Langer, Blank, &Chanowitz, 1978)通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn),巧妙地揭示了人類(lèi)跟動(dòng)物相似的自動(dòng)反應(yīng)模式。有一個(gè)眾所周知的人類(lèi)行為原則說(shuō)道,我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候,要是能給一個(gè)理由,成功的機(jī)率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由(Bastardi & Shafir, 2000)。蘭格這樣來(lái)證明這點(diǎn)事實(shí)(雖說(shuō)這點(diǎn)事實(shí)真沒(méi)什么好大驚小怪的):人們排隊(duì)在圖書(shū)館里用復(fù)印機(jī),她請(qǐng)別人幫個(gè)小忙,她說(shuō):“真不好意思,我有5頁(yè)紙要印。因?yàn)闀r(shí)間有點(diǎn)趕,我可以先用復(fù)印機(jī)么?”提出要求并說(shuō)明理由真是太管用啦:94%的人答應(yīng)讓她排在自己前面。她也試過(guò)只提要求:“真不好意思,我有5頁(yè)紙要印。我可以先用復(fù)印機(jī)么?”這么說(shuō)的效果就差多了。在這種情況下,只有60% 的人同意了她的請(qǐng)求。乍看起來(lái),兩次請(qǐng)求之間的關(guān)鍵區(qū)別似乎在于,前一次的請(qǐng)求里給出了額外的信息,“時(shí)間有點(diǎn)趕?!比欢?,蘭格又嘗試了第三種請(qǐng)求,證明發(fā)揮作用的地方不在這兒。奧妙并非是說(shuō)明什么原因的整句話,而在開(kāi)頭的那個(gè)“因?yàn)椤鄙?。蘭格的第三輪請(qǐng)求里并沒(méi)有包含一個(gè)叫人順從的真正原因,只是用了“因?yàn)椤?,接著便把明顯的事實(shí)又重復(fù)了一遍。她是這么說(shuō)的:“不好意思,我有5頁(yè)紙要印。我能先用復(fù)印機(jī)嗎?因?yàn)槲冶仨氂↑c(diǎn)兒東西。”結(jié)果,差不多所有人都同意了(93%)——雖說(shuō)這個(gè)請(qǐng)求里并沒(méi)有真正的原因,它沒(méi)有補(bǔ)充什么新的信息,能說(shuō)明他們照著蘭格的話去做是合理的。正如火雞雛鳥(niǎo)的嘰嘰聲觸發(fā)了雌火雞的自動(dòng)哺育反應(yīng),哪怕它是從充氣臭鼬玩具里發(fā)出來(lái)的也照樣管用,“因?yàn)椤边@個(gè)詞則觸發(fā)了蘭格實(shí)驗(yàn)里受試者們的自動(dòng)順從反應(yīng),哪怕蘭格根本沒(méi)有給他們一個(gè)說(shuō)得通的理由。按下按鈕,磁帶就嘩啦啦地播放了。事實(shí)上,模式化的自動(dòng)行為在大部分人類(lèi)活動(dòng)中是相當(dāng)普遍的,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,它是最有效的行為方式(Gigerenzer & Goldstein, 1996),另一些時(shí)候,它則是必要的(Bodenhausen, Macrae, & Sherman, 1999; Fiske &  Neuberg, 1990)。你我生活在一個(gè)極端復(fù)雜的環(huán)境中——它說(shuō)不定是地球有史以來(lái)變化最為迅速、最錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境了。為了對(duì)付它,我們需要捷徑。哪怕就是短短的一天當(dāng)中遇到的每一個(gè)人、每一件事,我們也不可能把相關(guān)的方方面面都辨識(shí)出來(lái),分析出來(lái)。我們做不到,因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的時(shí)間、精力和能力。相反,我們必須頻繁地利用我們的范式,我們的首選經(jīng)驗(yàn),根據(jù)少數(shù)關(guān)鍵特征把事情分類(lèi),一碰到這樣那樣的觸發(fā)特征,就不假思索地作出反應(yīng)?!?/pre>

媒體關(guān)注與評(píng)論

它將幫助管理人員作出更好的決策,明智地利用其影響力……在這一主題上,羅伯特?西奧迪尼博士對(duì)我看法的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他科學(xué)家?!槔?芒格,伯克希爾哈撒韋公司副董事長(zhǎng)多年來(lái),我們一直知道人們是根據(jù)情緒買(mǎi)東西,根據(jù)邏輯為自己的購(gòu)買(mǎi)行為找道理。西奧迪尼博士通過(guò)清晰而具說(shuō)服力的方式,告訴我們這一切是怎樣發(fā)生的?!R克?布蘭克伯恩,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)暨國(guó)家汽車(chē)保險(xiǎn)公司副總裁兼董事西奧迪尼博士把本書(shū)的素材直接跟我們應(yīng)對(duì)客戶的具體細(xì)節(jié)聯(lián)系起來(lái),讓我們得以作出重大的改變。他的作品給我們帶來(lái)了突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?!?jiǎng)趥愃?霍夫,艾德凡塔公司關(guān)系咨詢副總裁

編輯推薦

《影響力(經(jīng)典版)》具有以下特色:1.史上最強(qiáng)大、最震攝人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)。自1986年出版以來(lái),作為獲得美國(guó)心理協(xié)會(huì)、美國(guó)心理學(xué)基金會(huì)年度大獎(jiǎng)提名的西奧迪尼經(jīng)典著作,《影響力》已經(jīng)成為史上最強(qiáng)大、最震攝人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū),24年來(lái),它被翻譯成26種文字廣為傳播,全球銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)冊(cè)。時(shí)至今日,《影響力》一書(shū)仍位列亞馬遜總排行榜Top400之中,并雄踞消費(fèi)者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)榜首。也正是在這個(gè)暢銷(xiāo)版本的基礎(chǔ)上,西奧迪尼才衍生出后來(lái)為斯坦福大學(xué)等多所名校所采用的教材版本。2.原汁原味,經(jīng)典呈現(xiàn)。沒(méi)有專(zhuān)家解讀,沒(méi)有每章導(dǎo)讀,這是一本最原汁原味的《影響力》,醇厚甘甜,久而彌篤。閱讀《影響力》仿佛是與西奧迪尼面對(duì)面,請(qǐng)細(xì)細(xì)聆聽(tīng),在定格的經(jīng)典中體味無(wú)孔不入的影響力。3.全新譯本,不容錯(cuò)過(guò)。《影響力》由斬獲國(guó)家級(jí)圖書(shū)大獎(jiǎng)“文津獎(jiǎng)”的《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》的譯者擔(dān)綱翻譯,語(yǔ)言生動(dòng)流暢,意趣盎然,西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖、躍然紙上。

名人推薦

《影響力》書(shū)評(píng)(一):無(wú)論比爾?蓋茨隨便說(shuō)了些什么,整個(gè)世界都會(huì)洗耳恭聽(tīng);無(wú)論巴菲特有什么些許暗示,華爾街的股市都會(huì)劇烈跌宕。大人物的影響力無(wú)處不在,甚至?xí)纬梢环N類(lèi)似迷信的權(quán)威,我們?cè)趧e人的判斷下改變著自己的判斷,并且心悅誠(chéng)服。除了大人物,最容易影響我們的,是我們身邊的那些推銷(xiāo)員,或許你會(huì)被這個(gè)結(jié)論嚇一跳,但是先讓我們來(lái)看看羅伯特?西奧迪尼博士,這位亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授在自己這本既是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、又是心理學(xué)著作的《影響力》的開(kāi)篇里所舉的例子吧?!啊閷毜昀锬切╊櫩偷钠婀峙e動(dòng)就是一個(gè)例子。在營(yíng)業(yè)融錯(cuò)誤地將綠松石珠寶的價(jià)格提高了一倍之后,他們將這些珠寶一搶而空?!@些顧客大多家境富裕,但對(duì)綠松石沒(méi)有什么了解。在他們購(gòu)買(mǎi)珠寶時(shí),他們依靠的是‘昂貴=優(yōu)質(zhì)’這一基本原理。因此,這些一心想買(mǎi)到好珠寶的度假者,在綠松石珠寶的價(jià)格被提高之后,認(rèn)為這些珠寶更有價(jià)值、更值得擁有。”是那些富有的顧客過(guò)于愚蠢,還是在這一行為的背后另有緣由?羅伯特?西奧迪尼博士在研究這一現(xiàn)象之后做出結(jié)論:“這些人都是在‘一分錢(qián)一分貨’的告誡中長(zhǎng)大的,而且在生活中也多次體驗(yàn)到這一定律的正確性。過(guò)不了多久,他們就將這一定律轉(zhuǎn)化成‘昂貴=優(yōu)質(zhì)’。這個(gè)公式在過(guò)去一直都很管用,因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō),商品的價(jià)格都會(huì)隨著價(jià)值的增加而提高,價(jià)格越高,質(zhì)量就越好。”睿智的羅伯特?西奧迪尼博士是在北卡羅萊那大學(xué)取得博士學(xué)位的,之后又在哥倫比亞大學(xué)進(jìn)行過(guò)博士后研究,正是因?yàn)槭艿綄?shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練,《影響力》一書(shū)出版后,就一直是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的暢銷(xiāo)書(shū),并被斯坦福大學(xué)等校用來(lái)作為教材。人是如何影響他人,并且被他人影響的?我們每個(gè)人──其實(shí)都是在和協(xié)調(diào)、和購(gòu)買(mǎi)打交道的人,影響力因此無(wú)處不在。據(jù)說(shuō),為了這本書(shū),可愛(ài)的羅伯特?西奧迪尼博士耗費(fèi)了幾十年心血,上至高級(jí)政客、下至街頭騙子,他都統(tǒng)統(tǒng)想辦法與之打成一片,從而才有結(jié)論:盡管使人服從的策略五花八門(mén),但都可以歸結(jié)為8條基本的心理學(xué)原理:1影響的武器;2互惠;3承諾和一致;4社會(huì)認(rèn)同;5喜好;6權(quán)威;7短缺;8產(chǎn)即生效的影響力?!队绊懥Α吩@得美國(guó)心理學(xué)會(huì)、美國(guó)心理學(xué)基金會(huì)年度大獎(jiǎng)提名。美國(guó)讀者對(duì)其評(píng)論是Fascinaging-timeless-direct and to the point(迷人-永恒-切中要害),細(xì)想,你將不再盲從政治家的影響力而把選票投給自己并不真正支持的人,不再盲目聽(tīng)信經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)言而把錢(qián)放在自己并不熟悉的股市和樓市上,最直接的,是你會(huì)不盲信直接敲門(mén)的推銷(xiāo)員的花言巧語(yǔ)而買(mǎi)下一堆自己根本不需要的商品,那《影響力》的影響實(shí)在是迷人、永恒、切中要害的!《影響力》書(shū)評(píng)(二):營(yíng)銷(xiāo)手法背后的心理學(xué)原理作為一種曾經(jīng)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,"免費(fèi)試用"已經(jīng)有著很長(zhǎng)的歷史了。一般的做法是把少量的有關(guān)商品提供潛在的顧客,并說(shuō)明這樣做的目的是讓他們?cè)囈幌驴醋约旱降紫膊幌矚g這個(gè)商品。它的妙處在于,當(dāng)推銷(xiāo)商品的人看似真誠(chéng)地要消費(fèi)者了解他們的商品時(shí),其實(shí)憑借真正的柔術(shù)方法,把禮物本身所固有的讓人產(chǎn)生負(fù)債感的自然力量釋放出來(lái)。最后結(jié)果是,我們會(huì)象征性(意思一下)地買(mǎi)一點(diǎn),即使我們并不是特別喜歡 這種商品。這是商家利用了“互惠原理”,幾乎每種營(yíng)銷(xiāo)手法的背后都有一則能指導(dǎo)人類(lèi)行為的心理學(xué)原理,另如"承諾和一致"、"社會(huì)認(rèn)同"、"喜好"、"權(quán)威"以及"短缺"等原理。 經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的,那么營(yíng)銷(xiāo)學(xué)呢? 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也認(rèn)為人是理性的,但是有限理性,而且感性、盲目時(shí)常取代理性。如果不是這樣,商家們就不會(huì)幾十年翻來(lái)覆去這么幾招陳舊到庸俗的營(yíng)銷(xiāo)手段了。例如, “免費(fèi)試用”。作為一種曾經(jīng)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,“免費(fèi)試用”已經(jīng)有著很長(zhǎng)的歷史了。一般的做法是把少量的有關(guān)商品提供潛在的顧客,并說(shuō)明這樣做的目的是讓他們?cè)囈幌驴醋约旱降紫膊幌矚g這個(gè)商品。它的妙處在于,當(dāng)推銷(xiāo)商品的人看似真誠(chéng)地要消費(fèi)者了解他們的商品時(shí),其實(shí)憑借真正的柔術(shù)方法,把禮物本身所固有的讓人產(chǎn)生負(fù)債感的自然力量釋放出來(lái)。就像我們?cè)诔匈?gòu)物,經(jīng)??梢云穱L到一小塊糖果或一小片肉,同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),如果接受了那個(gè)滿臉笑容、服務(wù)態(tài)度極好的工作人員遞過(guò)來(lái)的免費(fèi)品嘗的食品后,我們就很難做到把牙簽一扔,然后轉(zhuǎn)身離去。最后結(jié)果是,我們會(huì)象征性(意思一下)地買(mǎi)一點(diǎn),即使我們并不是特別喜歡這種商品。還有一種“免費(fèi)試用”的策略。其通常做法是,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)其公司產(chǎn)品,一開(kāi)始他會(huì)極力證明他不是來(lái)賣(mài)東西的,而是來(lái)“占用一些你寶貴的時(shí)間,想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)該產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議的”。然后他會(huì)提出,這產(chǎn)品最近在促銷(xiāo),你就是蕓蕓眾生中比較幸運(yùn)的一個(gè),你有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得這份產(chǎn)品。當(dāng)然,推銷(xiāo)人員立刻會(huì)表示要收一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)(或其他一些雜費(fèi)),但不管怎樣,他會(huì)讓你相信,今天你是撿到便宜了,竟然能以“超低價(jià)”得到這份禮物(事實(shí)上,這有語(yǔ)病,因?yàn)槎Y物是不能買(mǎi)的)。 對(duì)于這樣拙劣的營(yíng)銷(xiāo)手段,為什么還有很多人上當(dāng)、受騙?羅伯特?西奧迪尼,這位全球知名的影響力研究專(zhuān)家,他從人類(lèi)心理學(xué)角度出發(fā),用“互惠原理”進(jìn)行了解釋。他認(rèn)為,人們總習(xí)慣于盡量以相同的方式報(bào)答他人為自己所做的一切(這也是一種文明的表現(xiàn))。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是對(duì)他人的某種行為,我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處,我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠,而不能無(wú)動(dòng)于衷,更不能以德報(bào)怨。相關(guān)的,中國(guó)有句俗話,吃了人家的嘴軟,拿了人家的手短。于是,這一原理被商家掌握后,就有了“免費(fèi)試用”等營(yíng)銷(xiāo)手法。盡管,很多時(shí)候我們也知道“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,但是既然有午餐說(shuō)是免費(fèi)的,試試總是無(wú)妨吧。抱著這樣貪小便宜的心理,所謂理性的我們還是一個(gè)勁地往圈套里鉆。 又比如,我們?nèi)ド碳屹?gòu)物,常會(huì)受到銷(xiāo)售人員的肯定和稱(chēng)贊。其大致表達(dá)是“選這個(gè),說(shuō)明你很有品位”、“你很有眼光,這個(gè)款式是時(shí)下最流行的”、“一看你就知道這個(gè)款式適合你”……他們的意圖很明顯,促使顧客作出某個(gè)決定,或選擇某種立場(chǎng),按照心理學(xué)上“承諾和一致”的原理,人們一旦作出承諾,就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使其言行務(wù)必與承諾保持一致。羅伯特?西奧迪尼在《影響力》中提到一個(gè)例子。像寶潔和通用食品這樣的大公司經(jīng)常會(huì)發(fā)起征文比賽,就是要求參賽者寫(xiě)一份簡(jiǎn)短的個(gè)人聲明,以“我為什么喜歡……”開(kāi)頭,接著便極力吹捧該公司的某種商品。這些公司會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選,獲勝者可以得到豐厚的獎(jiǎng)品。剛開(kāi)始的時(shí)候,西奧迪尼實(shí)在不明白為什么會(huì)有公司愿意支付一筆不小的費(fèi)用在這種無(wú)聊的比賽上,當(dāng)他用“承諾和一致”的原理進(jìn)行分析,商家的司馬昭之心昭然若揭。這種比賽就是讓盡可能多的人把他們對(duì)某種商品的喜愛(ài)之情記錄下來(lái)。參賽者為了贏取不易到手又極具誘惑力的獎(jiǎng)品,必須對(duì)這種商品大肆吹捧一番。所以,他們會(huì)挖空心思地找出該商品某種值得稱(chēng)贊的特性,并在他們的文章中盡情贊美。這樣做的結(jié)果就是,成千上萬(wàn)的人都用了書(shū)面的形勢(shì)為一種商品做了見(jiàn)證,讓寫(xiě)作者本人最后都不知不覺(jué)地相信了自己所寫(xiě)的東西。 除了“互惠原理”、“承諾和一致”外,西奧迪尼還提到了“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”以及“短缺”等原理。根據(jù)西奧迪尼的觀察,老道的營(yíng)銷(xiāo)手法雖然看起來(lái)五花八門(mén),但歸根到底可以歸納為6種基本類(lèi)型,而每一種類(lèi)型都受到一則能指導(dǎo)人類(lèi)行為的基礎(chǔ)心理學(xué)原理的控制。例如,社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為,人們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的,尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí);喜好原理是說(shuō),人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人(或有共同愛(ài)好、習(xí)性的人)提出的要求;權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為,即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái);“機(jī)會(huì)越少,價(jià)值越高”的短缺原理會(huì)對(duì)人們的行為造成全面的影響,害怕失去某種東西的想法往往比希望得到同等價(jià)值的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。這些原理看起來(lái)都很簡(jiǎn)單,而且很多都是不言而喻的道理,但商家正是利用了這些,再配以小小的花招來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 讓我們?cè)倥e一個(gè)最常見(jiàn)的例子。根據(jù)社會(huì)認(rèn)同原理,我們常常決定去做那些與我們相似的人所做的事情。這是很有道理的。因?yàn)?,在大多?shù)情況下,一個(gè)得到大家認(rèn)同的行為都是可靠的、正確的。這是理性人的正常思維,但如果有廠家恰恰利用這一點(diǎn),在推銷(xiāo)產(chǎn)品(如牙膏、藥物)的時(shí)候公布一些數(shù)據(jù),還請(qǐng)了一些穿白大褂的人來(lái)推薦。(根據(jù)權(quán)威原理,專(zhuān)家的意見(jiàn)很容易俘獲消費(fèi)者的心,但穿白大褂的并不一定是醫(yī)生,這是商家們通常采用的花招)想必,最后又會(huì)出現(xiàn)很多“理性的傻瓜”。無(wú)商不奸,無(wú)奸不商,西奧迪尼除了用心理學(xué)幫我們一一拆解營(yíng)銷(xiāo)詭計(jì)之外,還給我們預(yù)設(shè)了一個(gè)悖論——我們?cè)噲D以理性抵抗欺騙,卻往往被自以為的理性所蒙騙。巨名品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)2008年2月25日

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載


    影響力 PDF格式下載


用戶評(píng)論 (總計(jì)168條)

 
 

  •   風(fēng)靡全球二十載,史上最強(qiáng)大、最詭譎、最震懾人心的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)!《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一!沒(méi)有專(zhuān)家解讀,沒(méi)有每章導(dǎo)讀,這是最原汁原味的《影響力》!《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》譯者擔(dān)綱翻譯,全新譯本,不容錯(cuò)過(guò)![編輯推薦]如果你是營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作從事者,《影響力》是你應(yīng)該從頭到尾仔細(xì)閱讀的第一本書(shū);如果你是新聞媒體工作者,請(qǐng)先讀第4章,了解社會(huì)大眾受媒體報(bào)道的影響所作出的模仿舉動(dòng),為你以后再次報(bào)道此類(lèi)事件提供三思而后行的參考;如果你是普通人,請(qǐng)你一定仔細(xì)閱讀并牢記第4章中的一些內(nèi)容,學(xué)會(huì)在緊急情況下如何呼救,不要因?yàn)椴淮_定性而成為犧牲品;如果你想了解自己影響他人的水平到底如何,可以先做做第1章的影響力水平測(cè)試。
  •   《影響力(經(jīng)典版)》就一直是最為暢銷(xiāo)的圖書(shū)。由于它的影響,勸說(shuō)得以成為一門(mén)科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說(shuō)的人,這都是一本最基本的書(shū),是你理解人們心理的基石。在《影響力》這本書(shū)中,心理學(xué)家羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力,而我們總是容易**受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們,總是熟練地運(yùn)用它們,讓我們就范。
  •   如果你是營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作從事者,《影響力》是你應(yīng)該從頭到尾仔細(xì)閱讀的第一本書(shū);如果你是新聞媒體工作者,請(qǐng)先讀第4章,了解社會(huì)大眾受媒體報(bào)道的影響所作出的模仿舉動(dòng),為你以后再次報(bào)道此類(lèi)事件提供三思而后行的參考;如果你是普通人,請(qǐng)你一定仔細(xì)閱讀并牢記第4章中的一些內(nèi)容,學(xué)會(huì)在緊急情況下如何呼救,不要因?yàn)椴淮_定性而成為犧牲品;如果你想了解自己影響他人的水平到底如何,可以先做做第1章的影響力水平測(cè)試。
  •   好書(shū)~喜歡
    風(fēng)靡全球二十載,史上最強(qiáng)大、最詭譎、最震懾人心的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)!
    《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一!
    沒(méi)有專(zhuān)家解讀,沒(méi)有每章導(dǎo)讀,這是最原汁原味的《影響力》!
    《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》譯者擔(dān)綱翻譯,全新譯本,不容錯(cuò)過(guò)!
  •   風(fēng)靡全球二十載,史上最強(qiáng)大、最詭譎、最震懾人心的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)!《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一!沒(méi)有專(zhuān)家解讀,沒(méi)有每章導(dǎo)讀,這是最原汁原味的《影響力》!《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》譯者擔(dān)綱翻譯,全新譯本,不容錯(cuò)過(guò)!
  •   政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉,商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品,推銷(xiāo)員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢(qián)捧上。即使你的朋友和家人,不知不覺(jué)之間,也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么,當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí),你的反應(yīng)就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢?
      在這本書(shū)中,心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力,而我們總是容易**受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們,總是熟練地運(yùn)用它們,讓我們就范。
  •   這都是一本最基本的書(shū),是理解人們心理的基石??梢院芎玫牧私庑睦韺W(xué)是如何應(yīng)用在生活和工作中的。在這本書(shū)中,心理學(xué)家羅伯特博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力,而我們總是容易**受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們,總是熟練地運(yùn)用它們,讓我們就范。
  •   這都是一本最基本的書(shū),是理解人們心理的基石??梢院芎玫牧私庑睦韺W(xué)是如何應(yīng)用在生活和工作中的。
    風(fēng)靡全球二十載,史上最強(qiáng)大、最詭譎、最震懾人心的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)!《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一!沒(méi)有專(zhuān)家解讀,沒(méi)有每章導(dǎo)讀,這是最原汁原味的《影響力》
  •   “如果我能說(shuō)服別人,我就能轉(zhuǎn)動(dòng)宇宙?!薄ダ锏吕锟恕さ栏窭梗?9世紀(jì)美國(guó)黑人著名領(lǐng)袖,女權(quán)運(yùn)動(dòng)先)   “有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里,而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來(lái)達(dá)到自己的目的。他們?cè)谏鐣?huì)上闖蕩,恨不得讓每一個(gè)人都按照他們的意志來(lái)行事,而且他們總是能夠如愿以償。其實(shí),他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請(qǐng)求,知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來(lái)武裝自己。而運(yùn)用這些武器,并不難,有時(shí)只需要正確選擇一個(gè)詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個(gè)詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān),并且能夠?qū)ⅰ白詣?dòng)播放的磁帶”放入人們的體內(nèi)。相信人們很快就會(huì)知道如何從他人對(duì)這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠?!薄_伯特·西奧迪尼   “影響與說(shuō)服,是超越一切金錢(qián)、暴力、特權(quán)、科技的終極力量?!薄绊懪c說(shuō)服大師拿破侖楊庭   “當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),如果能講出一個(gè)理由,那我們得到別人幫助的可能性就會(huì)更大。原因很簡(jiǎn)單,人們就是喜歡為自己所做的事情一個(gè)理由。”——羅伯特·西奧迪尼   “洞察人類(lèi)的欲望,是一切影響與說(shuō)服的真諦。欲望是一切人類(lèi)活動(dòng)的原始驅(qū)動(dòng)力。人生是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程,人的欲望要得到延續(xù),無(wú)不透過(guò)說(shuō)服去實(shí)現(xiàn)。說(shuō)服是成名的捷徑,成名意味著應(yīng)有盡有:金錢(qián)、權(quán)力、女人及不朽!” ——說(shuō)服成名創(chuàng)始人、說(shuō)服致富終極教練、說(shuō)服研究專(zhuān)家拿破侖楊庭
  •   風(fēng)靡全球二十載,史上最強(qiáng)大、最詭譎、最震懾人心的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)!《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一!--這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的對(duì)這本書(shū)的評(píng)價(jià)。看了半天后覺(jué)得這個(gè)評(píng)價(jià)一點(diǎn)都不為過(guò)。很早以前領(lǐng)導(dǎo)就有推薦過(guò)這本書(shū),最近比較閑,想買(mǎi)兩本書(shū)解悶才上網(wǎng)買(mǎi)了這本。才看了兩個(gè)效應(yīng),就覺(jué)得生活中處處存在書(shū)中的理論,真的不憒為最震懾人心的心理學(xué)。比如說(shuō)昨晚在同事家吃飯,她剛用涼水洗完手過(guò)來(lái)摸我的手,就大叫我的手變熱了,其實(shí)不然,我的手溫度沒(méi)變,只是她用涼水洗了手就覺(jué)得我的手變熱了。這就是書(shū)中的對(duì)比效應(yīng)。再比如,對(duì)女人來(lái)說(shuō),最喜歡的是逛街買(mǎi)東西,當(dāng)覺(jué)得一件東西貴了的時(shí)候,再看到一件更貴的,那么就會(huì)覺(jué)得前面的不貴了。還有互惠原則,人之所以能在社會(huì)上生活下去,離不開(kāi)這個(gè)原則,因?yàn)槿耸侨后w動(dòng)物,不可能離開(kāi)整體獨(dú)自生活,一旦離開(kāi),就活不下去了,所以在生活要你幫助我,我?guī)椭?。我們?cè)谏钪幸部梢岳眠@個(gè)原則來(lái)獲得他人的幫助,達(dá)到自己的一些目的(原諒我看了這點(diǎn)就變得世故了吧,但事實(shí)確實(shí)是這樣),因?yàn)橐粋€(gè)正常的人,不是厚顏無(wú)恥的揩油鬼,一旦接受了他人的幫助,都會(huì)有虧欠的心理,如果這樣不損傷和他人的感情又能做事事半功倍,何樂(lè)而無(wú)為呢?
  •   《影響力》這本書(shū)主要講的是現(xiàn)在的順從者,大多是銷(xiāo)售,利用人類(lèi)現(xiàn)在一些固有的想法,“播一下就放”的形式,影響到我們的情緒,讓我們做出一些毫無(wú)根據(jù),毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。通過(guò)文章的閱讀,了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國(guó)外的書(shū)籍解釋的非常詳細(xì),不同于國(guó)內(nèi)的書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論,并進(jìn)行擴(kuò)展,以及面對(duì)這些影響力因素時(shí),我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書(shū),讓我又學(xué)到了一些,對(duì)于自己以后從事銷(xiāo)售的工作,以及面對(duì)其他順從者時(shí),能夠洞穿對(duì)方的目的,做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素,其中有個(gè)案例指的是,當(dāng)某人需要幫助時(shí),路人都沒(méi)有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)的冷漠。但事實(shí)上,大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同影響而為。首先,旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清楚,對(duì)方是否真的需要幫忙呢?其次,旁觀者看到大家都沒(méi)有去幫助,故根據(jù)社會(huì)認(rèn)同的原理,就會(huì)產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因,不僅能幫忙以后自己碰到的受害人,而且也能在自己發(fā)生危險(xiǎn)時(shí),需求別人幫助時(shí)成功率??傊艿缴鐣?huì)的一些固有的觀念,我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯,而這些方法都有其單一性,并不理智?!队绊懥Α芬粫?shū)讓我對(duì)人類(lèi)的思想和一些原先沒(méi)察覺(jué)到的行為有了新的認(rèn)識(shí),這本書(shū)推薦大家都要去看看。
  •   這本書(shū)是管理學(xué)老師介紹給我們的,全球蕞知名的說(shuō)服術(shù)與影響力 研究權(quán)威。分別于北卡羅萊納大學(xué),哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位,投入說(shuō)服與順從行為研究多年。
  •   這本書(shū)是幫朋友買(mǎi)的,全球蕞知名的說(shuō)服術(shù)與影響力 研究權(quán)威。分別于北卡羅萊納大學(xué),哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位,投入說(shuō)服與順從行為研究多年。
  •   對(duì)我而言,這本書(shū)不是在坦訴“影響力”,而是慢慢影響了我,雖說(shuō)內(nèi)容大都集中在思想層面,但如同中國(guó)禪機(jī)一樣,一句話點(diǎn)醒一個(gè)人!翻看這本社會(huì)心理學(xué)的書(shū),通俗易懂,講得挺有道理,但想把里面的技巧加以運(yùn)用,感覺(jué)有點(diǎn)難度。比如書(shū)中說(shuō)到如何提高自己的影響力,以及六種武器,真運(yùn)用起來(lái),呵呵,可不是一時(shí)半會(huì)就能上手的,蠻大的工程量呢,內(nèi)心有點(diǎn)氣急,吼吼。
    這本書(shū)真正實(shí)用的地方,個(gè)人感覺(jué)是擴(kuò)大了思維的邊界,雖沒(méi)有提供詳細(xì)方法,但卻把所要走的路加寬許多,經(jīng)典就是經(jīng)典啊,像燈塔指引著方向,讓你前行在昏暗世界里不至于迷路!

    書(shū)中案例都是耳熟能詳?shù)陌咐馨驯澈缶売烧f(shuō)清楚,讓讀者看明白,這是該書(shū)獨(dú)到之處,或者說(shuō)是用社會(huì)心理學(xué)的角度去解釋現(xiàn)象背后的根源,很有深度喲!全書(shū)觀點(diǎn)細(xì)致冷靜,不造勢(shì),不嘩眾取寵,字里行間透露出作者對(duì)該領(lǐng)域的深刻體驗(yàn)和理解,合上書(shū)本,很佩服作者獨(dú)到的觀察解析能力。我們由此得到啟發(fā),嘗試去窺探社會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展所形成的一種平衡機(jī)制。我相信無(wú)論誰(shuí)從事哪種行業(yè),此書(shū)都值得一讀,而且閱讀意義與價(jià)值不僅局限于心理學(xué)。

    在看該書(shū)之前,曾看過(guò)一本職場(chǎng)小說(shuō)《我把一切告訴你》,雖然兩本書(shū)不是一類(lèi)型的書(shū),但發(fā)現(xiàn)卻是互補(bǔ)型,而且是無(wú)縫互補(bǔ)?!队绊懥Α非啡钡臇|西在《我把一切告訴你》中能找到,反之亦然。在職場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)途中可能遇到的各類(lèi)問(wèn)題,《我》上總能找到NB的解決之道,該書(shū)不但有一套行之有效的思維模式,而且還有銷(xiāo)售執(zhí)行時(shí)的種種細(xì)節(jié)表現(xiàn),讀來(lái)很爽。就像網(wǎng)友推薦我看《影響力》一樣,我也推薦讀過(guò)《影響力》的朋友,有空可以去看看。

    《影響力》是本好書(shū),但缺失具體的操作細(xì)節(jié),不得不說(shuō)有點(diǎn)遺憾。當(dāng)然,我們不能要求一本書(shū)面面具到,無(wú)所不包,正如一味藥不能治百病一樣,看《影響力》搭配《我把一切告訴你》,珠聯(lián)璧合,像黃金搭檔不?呵呵,翻完兩本書(shū),收獲的不是置之高閣,也許是讓你擁有更精彩的人生!
  •   沖著長(zhǎng)江商學(xué)院推薦商業(yè)書(shū)籍清單購(gòu)買(mǎi)的,收到此書(shū)時(shí)未被包裝精美亦或是其他名人導(dǎo)讀所吸引,只是覺(jué)得一本普通的不能再普通的商業(yè)書(shū)本而已。然而當(dāng)最終一氣呵成品讀完此書(shū)后,不得不感嘆此部巨著經(jīng)久不衰的魅力。
    此書(shū)大綱總體通過(guò)案例分析了影響力的6大武器及原理,他們分別為互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威及稀缺原理。整部書(shū)綱領(lǐng)清晰,還很貼心在書(shū)的開(kāi)頭作了架構(gòu)以便讀者更好的理解和溫故。作者在論述上述6大原理基礎(chǔ)上,首先從人們心理機(jī)制作了分析,為何會(huì)在不經(jīng)意間被該些順從影響力所利用,同時(shí)作者未用大量的理論去論證而是用了生活中切身感受的案例深入淺出的講述了該6大影響力是如何巧妙的影響我們每日生活或是解答平日里我們自己都困惑不已的現(xiàn)象。
    從個(gè)人而言,頗受啟發(fā)的案例實(shí)在太多,很多案例讀來(lái)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)“咦,我不曾經(jīng)就碰到過(guò)這樣的情形嘛”或是“哦,原來(lái)是這么回事”等感嘆,從商業(yè)的角度去考量整本書(shū),你會(huì)發(fā)現(xiàn)該6大影響力武器就是很多商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)正或悄悄使用的營(yíng)銷(xiāo)手段;另外很多原理亦可適用于親子教育或是人際關(guān)系處理上,總之此書(shū)是部不可多得的傳世佳作,再次印證了經(jīng)典書(shū)籍確實(shí)經(jīng)得起時(shí)間的磨練,而且越久越能顯現(xiàn)經(jīng)典和智慧之處。
  •   此書(shū)個(gè)人認(rèn)為囊括了心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人際交往術(shù)。。不可不看!以下總結(jié)的素私以為的本書(shū)精華,其余書(shū)本內(nèi)容大多是舉例或擴(kuò)展論述某點(diǎn),或?yàn)橥ㄗR(shí),不包含于本書(shū)摘中: 影響力的武器一切都應(yīng)該盡可能地簡(jiǎn)單,但不要太簡(jiǎn)單。---阿爾伯特·愛(ài)因斯坦 找到那個(gè)我們可以控制的“嘩嘩”聲,也許我們可以有效地影響別人的行為,這就是《影響力》的作者最偉大貢獻(xiàn)的起始點(diǎn)。如同馬云表達(dá)的一樣,當(dāng)不了解他的人看到他的臉的時(shí)候,就下了一個(gè)結(jié)論,這個(gè)人是壞人。因?yàn)樗哪樔缤@里說(shuō)的所謂的“吱吱”的“模式” 生活處處有值得思考的地方,也需要去思考。做一個(gè)思想獨(dú)立的人,不落入生活中有心人布下的陷阱。我感覺(jué)從與非親密友好關(guān)系的人正面接觸那一瞬間開(kāi)始就應(yīng)該啟動(dòng)思考的開(kāi)關(guān)。我們并不以過(guò)多的心思去估量別人,但請(qǐng)?jiān)试S我們盡可能地理性。 然而友好親密的關(guān)系也是常常被人利用的,這并不說(shuō)明我們時(shí)時(shí)處于危機(jī)四伏的環(huán)境,但不輕信他人也許可以避免更多的錯(cuò)誤。
  •   一本心理學(xué)方面的書(shū),實(shí)用心理學(xué)。分別從互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺等六個(gè)方面來(lái)闡述影響力的作用形式。實(shí)用,找個(gè)恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)再讀第二次。本書(shū)號(hào)稱(chēng)是風(fēng)靡全球二十載,被引述率高居當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)之冠的經(jīng)典作品,看來(lái)不假。把我們潛意識(shí)中的東西全部理論化、高度化。不信,你做一下本書(shū)P20的心理測(cè)試題。
  •   影響力的武器(刺激——觸發(fā)特征,固定行為模式;捷徑——簡(jiǎn)單原則;認(rèn)知對(duì)比原理):互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。
       互惠:心理基礎(chǔ)——負(fù)債感、感恩圖報(bào)。應(yīng)用:不公平交換,給小換大;“拒絕—退讓策略”。案例:商業(yè)——免費(fèi)試用。
       承諾和一致:心理基礎(chǔ)——要與我們過(guò)去的所作所為保持一致;決策捷徑:習(xí)慣的力量,自我逃避。應(yīng)用:承諾誘導(dǎo),進(jìn)而一致;“虛報(bào)低價(jià)”策略;書(shū)面聲明;承諾前提:主動(dòng)+公開(kāi)+付出努力+自主。案例:原始部落的成人儀式和大學(xué)校園的入會(huì)折磨——更珍惜付出努力得到的東西。
       社會(huì)認(rèn)同:心理基礎(chǔ)——以別人的行為作為判斷標(biāo)準(zhǔn)(榜樣的力量)。應(yīng)用:觀察他人消除不確定(孤島效應(yīng):陌生環(huán)境,模仿他人);多元無(wú)知效應(yīng)(需要幫助時(shí),減少人們責(zé)任和處境的不確定性,表達(dá)精確需要幫助)。案例:社會(huì)冷漠;瓊斯頓910名教徒集體自殺。
       喜好:心理基礎(chǔ)——人們?cè)敢獯饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求;喜歡原因——外表魅力、相似性、恭維、接觸與合作(合作前提:目標(biāo)一致)。應(yīng)用:友誼——為影響人而交朋友;關(guān)聯(lián)——名人廣告、圈子文化、球迷瘋狂。案例:好警察、壞警察;學(xué)校里的種族融合政策;世界上最偉大的汽車(chē)銷(xiāo)售員喬.吉拉德;特百惠的家庭聚會(huì)。
       權(quán)威:心理基礎(chǔ)——對(duì)權(quán)威的服從。應(yīng)用:頭銜;衣著(制服);外部標(biāo)志(名車(chē))。案例:醫(yī)院用錯(cuò)藥;答題電擊試驗(yàn)。
       稀缺:心理基礎(chǔ)——維護(hù)既得利益(心理抗拒理論);對(duì)稀有資源的競(jìng)爭(zhēng)(物以稀為貴)。應(yīng)用:創(chuàng)造稀缺——“數(shù)量有限”策略;“截止日期”策略。案例:羅密歐與朱麗葉效應(yīng);可怕的兩歲;搶購(gòu);拍賣(mài)。
  •   首先我得說(shuō)明,我不是一個(gè)那么容易**的人。中國(guó)移動(dòng)常常給我打電話說(shuō)有什么免費(fèi)活動(dòng),我都是一概拒絕的。在街上遇到乞丐,我從來(lái)不給錢(qián)。有次遇到一個(gè)手段高明一點(diǎn)的:兩個(gè)穿著時(shí)髦的女生站在路邊把我叫住了,當(dāng)她們說(shuō)第一句話的時(shí)候,我就走了。她們說(shuō)的是“我們是從新疆來(lái)的…”。另外有一次,有一對(duì)中年夫婦也是叫住我,我停了下來(lái),他們一開(kāi)口說(shuō)“小兄弟,我們從山東…”,我就走開(kāi)了。因?yàn)槲伊ⅠR想起這兩人之前在其他地方也叫住我一次。(我求求你們了,要行騙也不要老在一個(gè)地方,怪眼熟的…) 除此之外,還有很多次類(lèi)似的經(jīng)歷。我不是說(shuō)我每一次都遇到的是騙子,我只是想說(shuō)我是一個(gè)謹(jǐn)慎的、不愛(ài)貪小便宜的人。可是在08年,我被騙了,數(shù)目不太,但和尚的騙術(shù)讓我心服口服,沒(méi)法逃出來(lái)。在看完《影響力》之后,我為和尚找到了理論依據(jù)?!?8年10月,我和兩個(gè)同學(xué)從長(zhǎng)沙去上海,后來(lái)就順道去蘇州玩。有一個(gè)景點(diǎn)是報(bào)國(guó)寺*(應(yīng)該是吧),寺里有一個(gè)許愿堂(應(yīng)該是叫這名字)。進(jìn)去之前,導(dǎo)游跟我們講,這地方大家自愿地進(jìn)去,并且本著自愿的原則捐錢(qián)。我一開(kāi)始沒(méi)在意這話,抱著看看這里面是什么樣的心態(tài)就進(jìn)去了。一進(jìn)去,一個(gè)和尚就叫大家保持肅靜和嚴(yán)肅,因?yàn)檫@是每天和尚誦經(jīng)的地方。我本來(lái)因跟同學(xué)開(kāi)幾個(gè)玩笑的,聽(tīng)了這話就正經(jīng)起來(lái)了。和尚開(kāi)始給大家講下跪的正確方法什么的,然后三十幾個(gè)游客就雙手合十地跪下了。和尚開(kāi)始和大家講人生的大道理,在當(dāng)時(shí)那個(gè)環(huán)境下,我聽(tīng)著句句都像是佛祖直接給我講的,他媽太有道理了。這和尚還給大家都撒了圣水之類(lèi)的東西,說(shuō)這東西能給大家?guī)?lái)好運(yùn)幸福。 (*注:應(yīng)該是報(bào)恩寺) 然后,他又說(shuō)了,今天,佛祖要是覺(jué)得你們中的一些人與佛有緣,我會(huì)單獨(dú)留你們下來(lái)。要是特別有緣的,我們方丈會(huì)接見(jiàn)你們。(這不就是《影響力》里說(shuō)的“缺乏”嗎!這跟商場(chǎng)里的限量限時(shí)有什么區(qū)別?。┪耶?dāng)時(shí)就激動(dòng)了,心想不會(huì)選中我吧,我該不會(huì)是與佛有緣的那個(gè)人吧,要是我,我的一生一定會(huì)飛黃騰達(dá)的。果不其然,我、我的兩同學(xué),還有一個(gè)跟我們年紀(jì)差不多的男的被留了下來(lái),另外有幾個(gè)中年人被帶去見(jiàn)方丈了。我當(dāng)時(shí)特高興-老子跟佛有緣!這時(shí),和尚開(kāi)始說(shuō)話了:你們年輕,要努力開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。但是在努力的同時(shí),運(yùn)氣也很重要,俗話說(shuō)*¥#%…。然后,他送了我們每人一個(gè)方丈開(kāi)過(guò)光的金符?。ㄗ⒁庾⒁猓_(kāi)始送東西了!他使用了“互惠原則”?。┎⑶宜f(shuō),佛不求回報(bào),只要我們?cè)谛脑高_(dá)成之后,朝著報(bào)國(guó)寺的方向燒上三柱香就行了。這個(gè)時(shí)候,我的所有疑慮都打消了--看來(lái)這和尚是真心的,他不求回報(bào)!我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得,這人是我一生的導(dǎo)師!話講得太有道理了!給我們金符之后,他又講了幾分鐘,我心想我要牢牢記住咱導(dǎo)師的每一句話,當(dāng)時(shí)覺(jué)得對(duì)他特崇拜?!∨R近要走的時(shí)候,他突然說(shuō),希望我們幾個(gè)給寺里捐點(diǎn)錢(qián),20,30,50都可以,錢(qián)不在多,表示給對(duì)佛的敬意,寺里的和尚都靠這個(gè)過(guò)活。(他說(shuō)20
    0 50都可以,所以最低就20,我們就不能給個(gè)兩塊錢(qián)就打發(fā)了)更可氣的是,他說(shuō)要是不捐的話,就要我們把金符留下。(我們從《影響力》里知道,失去比得到給心靈帶來(lái)的沖擊更大)這個(gè)時(shí)候,我的胃告訴我,我們**了,這之前的一切都是為了從我們手中拿走錢(qián)。我當(dāng)時(shí)就想走,可是這之前我已經(jīng)喜歡上他了--他真像是我的人生導(dǎo)師(“喜好”)。我拿了他的東西并且不想放下--我就有了負(fù)債感,想要償還以求得平衡(“互惠原則”)。我之前相信了他所有的話并認(rèn)為他是一個(gè)好人,我不想承認(rèn)我之前錯(cuò)了(“投入與一致”)?!∵@時(shí)我就問(wèn)我旁邊的同學(xué):“你給多少?”(天啊,請(qǐng)注意,我不是說(shuō)“你給不給”!)。他說(shuō),20吧。然后我們(連接那個(gè)和我們年紀(jì)差不多的年輕人)都一起給了20。(《影響力》里的“社會(huì)認(rèn)同”!) 出門(mén)之后,我們就開(kāi)始一路罵娘… 這一次,我真正知道了什么叫圈套,一環(huán)一環(huán)。你明知道自己中計(jì)了,卻(如書(shū)中所說(shuō))卡嗒,嗶~(yú)做出了被人影響了的決定!太可怕了。我一直在懊惱自己在這件事上為什么沒(méi)有像自己以前想象中的那樣理智和清醒,直到看了《影響力》,我發(fā)現(xiàn)了“你為什么會(huì)說(shuō)‘是’”的力量。雖然無(wú)形,但這種力量大到足以玩弄你于股掌之間。《影響力》訓(xùn)練我們更加清楚地看待這世界上的種種花招。當(dāng)然,這書(shū)也告訴一些人如何玩弄花招?!∵@個(gè)世界本來(lái)就是一場(chǎng)場(chǎng)博弈。
  •   當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全國(guó)獨(dú)家首發(fā),經(jīng)典著作王者歸來(lái),風(fēng)靡20年,最暢銷(xiāo)社會(huì)心理學(xué)作品,值得一看!
  •   當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全國(guó)獨(dú)家首發(fā),經(jīng)典著作王者歸來(lái),風(fēng)靡20年,最暢銷(xiāo)社會(huì)心理學(xué)作品)
  •   這本書(shū)所講的東西和我們的生活息息相關(guān),對(duì)我們的生活有很好的指導(dǎo)作用。同時(shí),對(duì)每一種現(xiàn)象都給出了很好的心理學(xué)解釋。互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺這些都是我們司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象,并且我們也深受其害,重要的是我們認(rèn)清這些現(xiàn)象的心理學(xué)因素,從而為我們分析以后類(lèi)似的現(xiàn)象打下基礎(chǔ)。我也知道我們很難克服這些行為給我們帶來(lái)的弊端,但是這個(gè)社會(huì)就是一個(gè)相互利用的社會(huì),多一份提防意識(shí)總是對(duì)的。近期還看了一本被《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選為史上最佳10部金融作品之一的《大癲狂》(北京郵電大學(xué)出版社),在這本書(shū)中描繪了歐洲歷史上,因“羊群效應(yīng)”而引發(fā)集體瘋狂的傳奇事件:法國(guó)的密西西比計(jì)劃、英國(guó)的南海泡沫以及荷蘭的郁金香狂潮,充分體現(xiàn)了人性盲目跟風(fēng)及受貪婪趨勢(shì)而瘋狂的一面?!洞蟀d狂》在世界各地流傳了近200年依然暢銷(xiāo)不衰。它不僅是一本金融投資領(lǐng)域的超級(jí)經(jīng)典,也是一部有關(guān)人類(lèi)愚行的編年史和總記錄,如十字軍東征、圣物崇拜等歷史事件,洋洋大觀,薈萃一堂,令人深思。在投資理財(cái)漸漸成為大眾行為的今天,具有極為廣泛的現(xiàn)實(shí)意義和警世價(jià)值,被商業(yè)投資從業(yè)者譽(yù)為必讀“圣經(jīng)”。
  •   風(fēng)靡全球二十載,史上最強(qiáng)大、最詭譎、最震懾人心的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)!
  •   作為社會(huì)心理學(xué),商業(yè)管理的必讀書(shū)目來(lái)說(shuō),影響力算是個(gè)具有挺大可讀性的書(shū),里面的一些觀點(diǎn)其實(shí)在我們現(xiàn)實(shí)生活中很容易遇到,或者我們也運(yùn)用過(guò)。經(jīng)過(guò)作者系統(tǒng)化的編排可能更有體系,便于真正的用于實(shí)踐。做銷(xiāo)售的好好看看這個(gè)書(shū)應(yīng)該會(huì)有提高。但是翻譯欠缺。作為經(jīng)管類(lèi)學(xué)生讀起來(lái)覺(jué)得有些語(yǔ)句翻譯的不太好。
  •   影響力這本書(shū)非常值得一讀,書(shū)中部分內(nèi)容作者通過(guò)實(shí)驗(yàn)給出一些令人驚訝的結(jié)論,不論是作者的研究方法還是研究觀點(diǎn)都可以用來(lái)借鑒,我們?cè)谌粘I钪锌倳?huì)有許多細(xì)節(jié)沒(méi)有注意到,這些零零碎碎的東西很可能就為某些理論提供了依據(jù)。影響力這本心理學(xué)著作提出的6條心理學(xué)要素滲透到我們生活的方方面面,不知不覺(jué),潤(rùn)物無(wú)聲,精于此道的人很可能就在無(wú)形之中掌握了說(shuō)服別人的最高境界,而我們大多數(shù)人可能都成為了被催眠的對(duì)象。
  •   讀《影響力》之后,確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原來(lái),很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了,而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。 一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。此書(shū)被著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的人必讀的五本書(shū)之首。推薦大家看
  •   影響力表明了一種試圖支配與統(tǒng)帥他人的傾向,從而使一個(gè)人才去采取各種勸說(shuō)、說(shuō)服甚至是強(qiáng)迫的行動(dòng)來(lái)影響他人的思想、情感或行為。
  •   利用課余時(shí)間看完了這本書(shū)。當(dāng)初因?yàn)榭吹剿业膶?zhuān)業(yè)有一絲絲關(guān)系,買(mǎi)下了。其實(shí)里面更多是心理學(xué)的范疇。一直看下來(lái),關(guān)于影響力的論述讓我心里有些震驚,就是很深刻生動(dòng)分析了人們心理特點(diǎn),那種對(duì)心理的剖析讓我有點(diǎn)栗。心理學(xué)家和順從學(xué)家之類(lèi)的果然是freak me out。這本書(shū)還是值得一看的,對(duì)人們普遍的常規(guī)心理有所了解,其實(shí)是能在生活中掌握一定的主動(dòng)權(quán)。
  •   如果你是營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作從事者,《影響力》是你應(yīng)該從頭到尾仔細(xì)閱讀的第一本書(shū)
  •   《影響力》是說(shuō)服術(shù)研究的經(jīng)典書(shū)籍,它能幫助人們對(duì)各種事項(xiàng)作出更好的決策,明智地利用自己的影響力,熟練地運(yùn)用說(shuō)服術(shù)。
  •   一本關(guān)于心理學(xué)的書(shū),看著看著 發(fā)現(xiàn)自己有那么多時(shí)候都是中了商家的圈套,而這些心理學(xué)上的東西都是我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)的。不僅僅是從消費(fèi)者的角度考慮,也有與人溝通上的考慮。順從性,影響力可以幫助我們更好得與人交往
  •   “現(xiàn)在我終于可以承認(rèn),我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙**的人”,這本書(shū)的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中,從而開(kāi)始了閱讀這本書(shū)的旅程,越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外,他寫(xiě)作本書(shū)的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?!坝绊懥Γ绊懥?,影響力……”,如同書(shū)名一樣,它已經(jīng)開(kāi)始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力,它是真正的影響力大師!
  •   能夠暢銷(xiāo)那么久的書(shū)總是有它的道理的。這本書(shū)確實(shí)不錯(cuò),總體來(lái)說(shuō)就是一個(gè)心理博弈的書(shū),每一章都先描述一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)象或故事,然后從這些現(xiàn)象或故事中引出一個(gè)心理學(xué)原理,再說(shuō)明這個(gè)心理學(xué)原理有什么應(yīng)用以及我們?cè)撛趺幢荛_(kāi)別人把這些原理應(yīng)用在我們身上等等??傮w來(lái)說(shuō),內(nèi)容不錯(cuò),讀了以后很有收獲~屬于啟發(fā)思維的書(shū)
  •   書(shū)不厚,譯文也頗流暢,可以很快讀完——

    正如書(shū)的廣告附頁(yè)所言,讀書(shū)的最大成本,不是書(shū)的價(jià)格,而是讀書(shū)過(guò)程所耗費(fèi)的時(shí)間

    然后,這書(shū)產(chǎn)生的“獲取知識(shí)/讀書(shū)耗費(fèi)時(shí)間”的比值是如此之高,看完后有種想推薦給所有人的激動(dòng)心情~

    雖然這書(shū)的書(shū)名副標(biāo)題叫“說(shuō)服心理學(xué)”,表面上看讀者群應(yīng)該是商界人士。然則本書(shū)的重點(diǎn)在于講述人性的弱點(diǎn):人什么情況下容易受到欺騙,認(rèn)識(shí)這些這對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)其實(shí)都很有意義。
  •   我是在看了網(wǎng)友們的點(diǎn)評(píng)后才決定買(mǎi)這本書(shū)的,書(shū)拿到手的時(shí)候感覺(jué)書(shū)的質(zhì)量不是太好,但一看內(nèi)容被深深的吸引了,作者經(jīng)過(guò)多年的研究將我們生活中常會(huì)遇到的事情進(jìn)行了科學(xué)的分析,讓我第一次很清晰很明白自己為什么會(huì)在當(dāng)時(shí)作出這樣的決定,很多時(shí)候常常會(huì)會(huì)心地大笑,感覺(jué)非常的愉快,很快樂(lè)、很有受益!
    最有意思的是在濟(jì)南出差時(shí),跟小飯館老板娘聊天聊到他的孩子有點(diǎn)內(nèi)向不善于和同學(xué)交往讓她很擔(dān)心的時(shí)候,我想到了剛讀過(guò)的一章里就學(xué)生和種族問(wèn)題的分析,同她做了一番分析,并給了她一些建議,讓老板娘很是感動(dòng),以為我是做教師的,要么就是心理學(xué)家,對(duì)我十分的客氣尊重,哈哈,只有我知道我也是剛看了一本叫《影響力》的書(shū)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)的,
    真心覺(jué)得這是一本值得看了再看的書(shū)!
  •   聽(tīng)到這本書(shū)有很長(zhǎng)一段時(shí)間了。也有嘗試把它下載到mp4上看。可是種種原因都沒(méi)有完整的去看。在即將畢業(yè)的時(shí)候想:總要留下點(diǎn)什么。就來(lái)當(dāng)當(dāng)上面逛了下。又看到了這本書(shū),就果斷地買(mǎi)了?,F(xiàn)在書(shū)還沒(méi)有看完,不過(guò)看書(shū)的前言就感覺(jué)自己和作者一樣生活了這么多年真的是被騙了這么多年。書(shū)里面很多東西都和生活中的事情相互聯(lián)系,但我們往往沉入其中不知所以??催@本書(shū),隨著不斷地閱讀很多時(shí)候又驚訝又恐怖。特別是看到書(shū)中講的一次集體自殺事件。影響力這個(gè)東西真的很強(qiáng)大!書(shū)還沒(méi)看完,但我想看完之后我還會(huì)再去重新閱讀。因?yàn)楹芏嗍虑槲疫€不清楚,就被影響力這個(gè)武器征服了。多次的閱讀,也許會(huì)對(duì)我以后的行為有很大的幫助。想要不迷茫的,更加理智的人可以去看一下。
  •   這本書(shū)很不錯(cuò),能讓人學(xué)習(xí)到不一般的知識(shí),不像其他標(biāo)榜心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū),但內(nèi)容沒(méi)什么突出的書(shū)籍,《影響力》這本書(shū)真的是深入的剖析一些行為或者現(xiàn)象,值得一讀?。。?/li>
  •   影響力的影響不容置疑!風(fēng)靡了20年不是蓋的!真心贊??!社會(huì)心理學(xué)的典范?。?/li>
  •   可以說(shuō)是連續(xù)幾天就把它看完了,更多講的是影響力的操控者,對(duì)于人的心理的把控。讓我學(xué)習(xí)到了一些方法,也可以讓人學(xué)會(huì)避免**和花言巧語(yǔ),在不知不覺(jué)中被別人影響。真的是一本好書(shū),值得分享。
  •   典著作王者歸來(lái),風(fēng)靡20年,最暢銷(xiāo)社會(huì)心理學(xué)作品
  •   這是我最近向周?chē)硕荚谕扑]的一本書(shū),從心理學(xué)的角度出發(fā),詮釋影響力的魔力。而且很有實(shí)踐指導(dǎo)力,最近成功的根據(jù)這本書(shū)中學(xué)到的知識(shí),理性的拒掉了一個(gè)sales,選擇了最適合自己的產(chǎn)品。頗有成就感
  •   影響力,這本書(shū) 我印象最深的就是我們會(huì)受到周?chē)h(huán)境的影響,這種影響是一種潛移默化的。此外,本書(shū)也 提出了 我們生活中很多的行為對(duì)我們的日常生活帶來(lái)的一些影響,非常細(xì)微的影響。這是一本好書(shū),值得跟大家分享。
  •   你喜歡心理學(xué)么?你喜歡社會(huì)心理學(xué)么?如果你喜歡,那就不要錯(cuò)過(guò)影響力。用淺顯的語(yǔ)言和描述告訴你最深?yuàn)W的心理學(xué)現(xiàn)象,這就是影響力。
  •   有的人天生具備說(shuō)服影響別人的能力,好像有一直看不見(jiàn)的手在推動(dòng)著你,讓你無(wú)法拒絕?!队绊懥Α愤@本說(shuō)將平時(shí)生活中的一個(gè)案例和細(xì)節(jié),總結(jié)歸納成一個(gè)個(gè)我們看得到,聽(tīng)得懂的原則。讓我們知道結(jié)果,更知道原因,更多自由選擇的生活。
  •   講到了很多能產(chǎn)生影響力的順從術(shù),有些生活中其實(shí)時(shí)刻都在經(jīng)歷,但是在書(shū)中把理論還原出來(lái),看了之后還是很受啟發(fā)。非常好的一本書(shū),受益匪淺。
  •   影響力不管是給要做銷(xiāo)售的人看 還是 作為日常生活中發(fā)現(xiàn)一些小規(guī)律小秘密 而不再被他人輕易影響 都十分適合 而且此書(shū)闡述清晰 事例貼切 十分好懂 好用 好書(shū)
  •   此書(shū)個(gè)人認(rèn)為囊括了心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人際交往術(shù)。。不可不看!以下總結(jié)的素私以為的本書(shū)精華,其余書(shū)本內(nèi)容大多是舉例或擴(kuò)展論述某點(diǎn),或?yàn)橥ㄗR(shí),不包含于本書(shū)摘中: 影響力的武器一切都應(yīng)該盡可能地簡(jiǎn)單,但不要太簡(jiǎn)單。---阿爾伯特·愛(ài)因斯坦
  •   西方人的心理學(xué)研究確實(shí)很扎實(shí),如果說(shuō)平常我們看到的有關(guān)溝通營(yíng)銷(xiāo)心理之類(lèi)的書(shū)教給我們的是具體操作的方法的“魚(yú)”,而《影響力》則是交給我們系統(tǒng)思考的路徑“漁”。
  •   之前就對(duì)這本有了一定了解,但都沒(méi)有想著要細(xì)讀,后來(lái)導(dǎo)師要求必讀,并且做讀書(shū)筆記,才好好看了一遍,發(fā)現(xiàn)是我買(mǎi)的所有勵(lì)志書(shū)最贊的一本,它從作家自身實(shí)際出發(fā),從一些易懂的小故事或一些故事出發(fā),很好的解釋了什么是影響力,并就這故事引導(dǎo)別人如何使用影響力,不僅能鼓勵(lì)別人去實(shí)驗(yàn),也從理論很好的表達(dá)了這么做的用意,并且很貼心的提醒了不一定要全部按照書(shū)中照做,要根據(jù)實(shí)踐,創(chuàng)造性的去做,贊~~~
  •   影響力其實(shí)是在講訴社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象,而這種現(xiàn)象的由來(lái)我覺(jué)得跟蜂群理論和博弈論都有關(guān)系。中國(guó)人向來(lái)拿來(lái)主義和實(shí)用主義,作為一名普通讀者和中國(guó)公民,希望大家讀書(shū)的時(shí)候能多思考,如果僅僅懷著謀實(shí)利的心情,學(xué)知識(shí)抱持謀實(shí)利的心情,做事情靠copy來(lái)追求利益最大,最后全社會(huì)都會(huì)因短視而流俗沉悶。
  •   剛剛參加完一個(gè)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),培訓(xùn)過(guò)程中我有向講師提到,如何在平級(jí)的同事中提高自己的影響力,講師向我出示了這本書(shū),以及書(shū)中的6種武器。

    影響力對(duì)我這種不上不下的人太重要了。手上沒(méi)有一點(diǎn)權(quán)力,但又要肩負(fù)leader的責(zé)任,讓其他平級(jí)團(tuán)隊(duì)成員順從,減少團(tuán)隊(duì)摩擦,非常難。

    看完這本書(shū),我開(kāi)始有意識(shí)的運(yùn)用書(shū)里面技巧來(lái)和其他同事溝通,收效很不錯(cuò)。


  •   對(duì)于影響力這本書(shū),我個(gè)人非常喜歡,很多東西不了解之前覺(jué)得無(wú)所謂,其實(shí)蘊(yùn)含著巨大的能量。看了這本書(shū),之前不懂的東西,有些豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。好是好,不過(guò)這本書(shū)第一次出版竟然是1986年,但在中國(guó),貌似是2010年的第一版,在美國(guó)早就是風(fēng)靡的讀物,卻在十幾年之后才能在中國(guó)讀到,不免愕然!客觀上來(lái)講,無(wú)論是寫(xiě)書(shū)的人,以及讀書(shū)的人,差距不可謂不大。
  •   共買(mǎi)了三本書(shū),先大概翻閱檢查了一下,《氣場(chǎng)》和《正能量》兩本書(shū)字體太小,覺(jué)得《影響力》這本書(shū)最有吸引力,內(nèi)容豐富,所以就先閱讀了它。看了幾頁(yè),覺(jué)得不錯(cuò),對(duì)生活中的一些現(xiàn)象找到了理論根據(jù)。
  •   1、快遞很快!
    2、書(shū)的質(zhì)量,印刷還成,紙張不透的,就是有3頁(yè)紙有破損,這點(diǎn)很不好,不過(guò)不影響閱讀,我這人懶,所以不換了,用透明膠粘一下就成了。
    3、這書(shū)真不錯(cuò),我是看了1/3才來(lái)評(píng)的,很多東西對(duì)我來(lái)說(shuō)很有用,一共7章。很多的社會(huì)心理學(xué)知識(shí),例子大都是實(shí)驗(yàn)的,這點(diǎn)讓我看起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁兒,多點(diǎn)實(shí)例更好玩了,以外國(guó)人的口吻敘述的。
    讀了一部分,越來(lái)越覺(jué)得做銷(xiāo)售的人來(lái)讀下,那會(huì)更好吧。。個(gè)人想法!呵呵,總之,很好,很值得看!
  •   原來(lái)小小的行為里竟然隱藏了那么多的密碼,我們認(rèn)為理所當(dāng)然的背后竟然有著意想不到的原因。影響力,確實(shí)對(duì)我影響很大。
  •   經(jīng)典的王者歸來(lái),最暢銷(xiāo)社會(huì)心理學(xué)作品。
  •   一直以為這是一本提高個(gè)人影響力的書(shū)讀來(lái)才知道原來(lái)是心理學(xué),不過(guò)經(jīng)典還是經(jīng)典
  •   看到一半了,應(yīng)該說(shuō)挺實(shí)用的,教給一些方法,對(duì)需要說(shuō)服別人,從事推銷(xiāo)行業(yè)業(yè)務(wù)的朋友們有幫助……我已經(jīng)是個(gè)控制欲較強(qiáng)的人了,應(yīng)該減小自己的影響力……嘻嘻
  •   如題,本書(shū)無(wú)論作為銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍還是心理學(xué)書(shū)籍,都是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的首選讀物!西奧迪尼是備受贊譽(yù)的銷(xiāo)售心理學(xué)大師,巴菲特的得力副手查理-芒格甚至曾將自己持有的公司股票贈(zèng)送給了他一些,以此表達(dá)對(duì)他的敬意。書(shū)中的某些案例和策略可能已經(jīng)不大好用了,但其基本的心理學(xué)精髓和銷(xiāo)售策略,還是有非常高的研究和運(yùn)用價(jià)值的。
  •   西奧迪尼,現(xiàn)實(shí)生活中,心理學(xué)無(wú)處不在,只有先了解,才能更好的去理解
  •   影響力的6個(gè)原則:互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺 ,其實(shí)我們很多人都懂,但是能否很好的運(yùn)用,或者被人利用,就看個(gè)人的造詣和耐受力了。不過(guò)值得一提的是,富有影響力的人無(wú)論走到哪里都會(huì)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),學(xué)習(xí)和操練“影響力”的技能不僅可以讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,同時(shí)還會(huì)在日常生活中受益良多。
  •   書(shū)里面的例子非常多,而且都很有說(shuō)服力。不過(guò)第一遍看這本書(shū)給人的感覺(jué)就是一本純粹講銷(xiāo)售的書(shū),做銷(xiāo)售一行的很值得一看。細(xì)細(xì)品味之后會(huì)收獲到影響力應(yīng)該是滲透在生活中的每一個(gè)小事中。很棒!
  •   湛廬文化出版的珍藏版《影響力》質(zhì)量不錯(cuò),很喜歡??爝f送達(dá)的時(shí)間有很及時(shí)。
  •   經(jīng)典著作,風(fēng)靡20年,最暢銷(xiāo)社會(huì)心理學(xué)作品
  •   經(jīng)別人介紹,說(shuō)是一本好書(shū),說(shuō)是心理學(xué)方面的書(shū),但又不是純粹講心理學(xué),重點(diǎn)在于如何樹(shù)立自己的影響力
  •   影響力!最值得一度的心理學(xué)著作!
  •   書(shū)挺好的,內(nèi)容什么的,畢竟是有影響力的一本書(shū),才選擇仔細(xì)閱讀的。
    很經(jīng)典。
  •   不愧是風(fēng)靡20年,最暢銷(xiāo)社會(huì)心理學(xué)作品。書(shū)中的道理深入淺出,讀了之后會(huì)變得理性很多。
  •   看完之后,我已經(jīng)向很多人推薦這本書(shū)了。目前市場(chǎng)的書(shū)泛濫,可讀性的不多,但是這本書(shū)能夠讓我靜下心來(lái)一讀就是幾個(gè)小時(shí),不得不佩服他的魔力。書(shū)中的案例以及心理分析都是很獨(dú)特又是很耐人尋味的,營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該人手一本才是?。男撵`深處告訴你怎么去說(shuō)服,無(wú)從拒絕的要求!熱薦~~~
  •   心理學(xué)著作,已經(jīng)看了一半,對(duì)如何運(yùn)用和抵擋影響力武器運(yùn)用很大,里面很多實(shí)例,語(yǔ)言比較口語(yǔ),頁(yè)面設(shè)計(jì)也很好,非常適合閱讀需要
  •   是老師推薦的,看過(guò)之后覺(jué)得很有幫助,因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí),覺(jué)得這本書(shū)在這方面也給了我很多啟發(fā),確實(shí)很符合這本書(shū)的名字是一本非常有“影響力”的書(shū)。
  •   影響力這本書(shū)雖然是一本老書(shū),但是我這是第一次拜讀,感覺(jué)很實(shí)用。書(shū)中圍繞這影響力這一話題進(jìn)行論述,如果需要提升與人交往能力的人推薦閱讀。
  •   書(shū)中把左右人行為的力量分為6種,分別是互惠原則,承諾一致原則,社會(huì)認(rèn)同原則,喜好原則,權(quán)威原則,稀缺原則。這6種原則每一種都能影響和左右人的行為,每一種原則都能使人產(chǎn)生不同的,自動(dòng)的,無(wú)意識(shí)的順從?,F(xiàn)代社會(huì)日益加速的步伐和大量信息帶來(lái)的沖擊,會(huì)使這一特殊形式的無(wú)意識(shí)順從變得越來(lái)越普遍。 而這個(gè)無(wú)意識(shí)的順從行為之所以能夠?qū)崿F(xiàn),是因?yàn)槲覀儧](méi)有時(shí)間,沒(méi)有精力和能力,把 生活中的方方面面都辨識(shí)出來(lái),分析出來(lái)。所以必須使用我們的范式,首選經(jīng)驗(yàn),根據(jù)少數(shù)關(guān)鍵特征把事情分類(lèi)。這樣只要一觸發(fā)到某類(lèi)特征,就不加思索滴做出反應(yīng)。 同時(shí),生活中的變數(shù)越大,我們就越依賴(lài)捷徑來(lái)應(yīng)對(duì)。話句話說(shuō),就是可以在不加思索中就可以做的事情越來(lái)越多。
  •   這本書(shū)早有所聞,只是一直沒(méi)機(jī)會(huì)找來(lái)看看。前段時(shí)間老大哥介紹了一本《銷(xiāo)售的革命》看完有,提到的5本書(shū)就有《影響力》,還不錯(cuò),更適合放到心理學(xué)類(lèi)……
  •   這本心理學(xué)書(shū)較市面上的其他書(shū)有很特別的地方,很值得耐心讀味,在經(jīng)典中體味暢快淋漓的影響力。
  •   這本書(shū)講述的道理在生活中無(wú)處不在。

    感慨美國(guó)人寫(xiě)書(shū)的專(zhuān)業(yè)性。

    作為一個(gè)參加過(guò)安利培訓(xùn)的人,當(dāng)我感覺(jué)看到這本書(shū)后,我才知道原來(lái)安利中大部分的技巧來(lái)自這本書(shū)。傳銷(xiāo),銷(xiāo)售中的大部分技巧都來(lái)自這本書(shū)。

    這本書(shū)看了幾遍,還買(mǎi)了幾本送給朋友一起分享。

    這本書(shū)是最好的武器, 運(yùn)用得到,你的成功之路會(huì)變得平坦一些。
    這本書(shū)是最好的盾牌, 熟悉了這些技巧,你將不那么容易**。

    這本書(shū)值得你去收藏。不過(guò) 《影響力2》就別買(mǎi)了, 據(jù)說(shuō)不是一個(gè)人寫(xiě)的,據(jù)說(shuō)很2.
  •   鼓勵(lì)成為有影響力的人 如何變得有影響力 偏重心理學(xué) 實(shí)用性一般 內(nèi)容很積極
  •   這本書(shū)比起其他一些心理學(xué)的書(shū)來(lái)講,很值得一看,有些心理學(xué)方面發(fā)的書(shū),講的很大,很空,讓人找不到切入點(diǎn),而這本《影響力》卻比較貼近,比較充實(shí)~~
  •   看完很久了,一直沒(méi)時(shí)間寫(xiě)評(píng)論,希望下面內(nèi)容對(duì)沒(méi)看過(guò)的讀者有幫助。

    書(shū)中講的都是很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的東西,之所以如此簡(jiǎn)單易懂,就是因?yàn)檫@些影響力武器生活中隨處可見(jiàn),本書(shū)全做了歸納。內(nèi)容精簡(jiǎn)但不要忽視其價(jià)值!對(duì)廣大讀者最淺顯,最大的用處就是:看了再也不會(huì)稀里糊涂買(mǎi)些自己根本不要的東西了!

    書(shū)中有許多故事和各種各樣有趣的實(shí)驗(yàn)對(duì)所講的原理進(jìn)行剖析闡述,十分精辟,每每下班回家第一件事就是繼續(xù)看,一拿起就舍不得放下,常??吹搅璩?jī)扇c(diǎn)。

    馬上去買(mǎi)影響力2了~
  •   一直以來(lái),為了不太喜歡看的書(shū)有兩類(lèi):一是哲學(xué)類(lèi)的;另一是心理學(xué)的書(shū)。因?yàn)?,感覺(jué)個(gè)人道行有限,駕馭不了這兩種書(shū)。
    但,《影響力》,我認(rèn)為值得一看。
  •   影響力是我第二喜歡的心理學(xué)書(shū),其實(shí)他里面的規(guī)律可也叫做“心理慣性”,除了它所提六點(diǎn),還可以無(wú)限延伸。
  •   非常好看的書(shū),說(shuō)的都是我們?cè)鯓颖粍e人控制,怎樣可以控制別人,感覺(jué)就算自己沒(méi)有辦法很好的應(yīng)用,但是起碼可以減少受騙**的機(jī)會(huì),當(dāng)然要是努力做一個(gè)很有影響力的人那就最棒了
  •   之前閱讀過(guò)一部分影響力的內(nèi)容,但覺(jué)得這么多人寫(xiě)書(shū)評(píng)肯定是本不錯(cuò)的書(shū),讀過(guò)之后發(fā)現(xiàn)書(shū)中舉例許多,不是那種只說(shuō)大道理而沒(méi)有具體的例子,我們生活中經(jīng)常會(huì)影響別人,也經(jīng)常別人影響,本書(shū)讀過(guò)之后你會(huì)體會(huì)到其中許多列子發(fā)生在自己的周?chē)绊懥驮谀愕闹車(chē)l(fā)生。
  •   經(jīng)典著作王者歸來(lái),最棒的社會(huì)心理學(xué)作品
  •   此書(shū)深入的用行為心理學(xué)描述了影響力
  •   我不是一個(gè)非常喜歡看書(shū)的人,但對(duì)于《影響力》,我一直很想買(mǎi)來(lái)這本書(shū)細(xì)心品讀,前段時(shí)間終于下定決心把書(shū)買(mǎi)下了,粗看了一遍,受益匪淺,絕對(duì)是一本影響人一生的書(shū)!
  •   影響力,經(jīng)典,教你一些心理學(xué)常識(shí)
  •   《影響力》從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的人必讀的五本書(shū)之首,讀完之后,確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。
  •   之前一直聽(tīng)說(shuō)《影響力》是銷(xiāo)售和服務(wù)人員的培訓(xùn)專(zhuān)用書(shū),之所以買(mǎi)來(lái)看也是因?yàn)閱挝幻看螌W(xué)習(xí)時(shí)老師都會(huì)拿它來(lái)舉例子。書(shū)里的事例都是發(fā)生在我們周?chē)?,每時(shí)每刻你都有可能遇到,甚至很多時(shí)候你都在被一些你沒(méi)意識(shí)到的事情所影響。不能用來(lái)害人,但至少可以用來(lái)“防身”嘛!哈哈
  •   這本書(shū)真的讓我覺(jué)得非常震撼,我現(xiàn)在在讀大學(xué),看到一本能把心理學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)合起來(lái)講的這么透徹,真的是有超強(qiáng)影響力
  •   看了影響力一書(shū),才明白生活中的一些事情的根源。經(jīng)典著作。
  •   你是容易被身邊的人影響的人嗎?想知道別人如何對(duì)你造成影響么?影響的力量到底有多大?這本書(shū)很好的向我們剖析了影響力的重要性
  •   作為社會(huì)心理學(xué)的書(shū)籍,本書(shū)列舉6項(xiàng)影響人的情境分別是,互惠、承諾一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺,然后圍繞這些議題用案例來(lái)說(shuō)明我們?nèi)绾斡绊憚e人以及如何被別人影響的。了解這些可以幫助我們不被別人所利用、不被自己的承諾所捆綁、不做隨波逐流的社會(huì)認(rèn)同、小心喜好影響自己的判斷,以及不對(duì)權(quán)威唯命是從。是我們成長(zhǎng)所上的必修課 我吧這本書(shū)推薦給所有人。
  •   以前在大學(xué)圖書(shū)館有幸看到了這本書(shū),可惜只閱讀了一半就換回去了,不過(guò)影響力所給我?guī)?lái)的影響非常之巨大
  •   好書(shū)只想讀7遍,通過(guò)這幾本書(shū),知道了湛廬文化機(jī)構(gòu),這一系列的書(shū)真給力,感謝當(dāng)當(dāng)同學(xué),也順便推薦給你......
  •   影響力這本書(shū)很不錯(cuò),屬于社會(huì)心理學(xué)范疇,很有道理 很不錯(cuò)!
  •   因工作的原因,經(jīng)常接觸很多人,經(jīng)常有不同的人的言行對(duì)我影響很大,同時(shí)因工作需要與人溝通時(shí)經(jīng)常感覺(jué)無(wú)力,因此很為在意,經(jīng)常煩躁。無(wú)意中接觸了心理學(xué)后,發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些狀況都太正常不過(guò)了,如果我們?cè)谂c人打資產(chǎn)的時(shí)候,了解一些心理學(xué)常識(shí),隨時(shí)從自己、對(duì)方再?gòu)牡谌呓巧珌?lái)理解,對(duì)有效的溝通,會(huì)有很大的幫助,所以推薦這本書(shū)。
  •   一些實(shí)驗(yàn)講解很細(xì)致,從而真正搞清楚心理學(xué)的一些結(jié)論是如何獲得的?;セ荨⒊兄Z一致、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威稀缺以及喜好,這些往常很模糊的順從手法得到了系統(tǒng)的概括和深入的理解。對(duì)于心理學(xué)又有了進(jìn)一步的研究興趣
  •   適合所有職業(yè)的人學(xué)習(xí),雖然作者是從讓消費(fèi)者少**的角度來(lái)寫(xiě),揭示一些營(yíng)銷(xiāo)行為,其實(shí)也是在教大家如何去營(yíng)銷(xiāo),如何去溝通,如何增強(qiáng)自己的“影響力”。
  •   從各個(gè)經(jīng)典的案例出發(fā)全面剖析影響力,好書(shū),值得一讀
 

250萬(wàn)本中文圖書(shū)簡(jiǎn)介、評(píng)論、評(píng)分,PDF格式免費(fèi)下載。 第一圖書(shū)網(wǎng) 手機(jī)版

京ICP備13047387號(hào)-7