我在摩根士丹利做高管

前言

前言1987年我在華爾街開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，剛剛從哈佛商學(xué)院畢業(yè)，沒有任何背景。在我特別親近的人中，沒有一個(gè)人可以教我如何在這樣一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高競爭的環(huán)境中獲得成功。我所接受的是百分百的純英才教育，百分百的客觀性原則。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為只有聰明和勤奮才是長期成功的關(guān)鍵。我大錯(cuò)特錯(cuò)了！我當(dāng)時(shí)沒能理解的是這樣一個(gè)事實(shí)：金融企業(yè)，尤其是投資銀行業(yè)是一個(gè)以數(shù)字為導(dǎo)向、由盈虧驅(qū)動的企業(yè)，它不是百分之百客觀的，客觀只是英才教育的核心。作為一名女性，在緊張、瞬息萬變、充滿競爭、艱難的一個(gè)被稱為華爾街的環(huán)境中工作了二十多個(gè)年頭之后，我已經(jīng)明白，華爾街（每一個(gè)企業(yè)都是）是由人驅(qū)動的，而人從天性上來說是主觀的。因此，大多數(shù)的環(huán)境都不是真正的英才管理。努力工作和聰明對于成功來說并不夠，為了使你的成功方程式完整，努力工作、技能和智慧之外，還需要一些附加的東西，像策略、人際關(guān)系、政治、堅(jiān)韌和信念。這個(gè)方程式在金融企業(yè)以及幾乎任何其他企業(yè)，包括醫(yī)療、法律、娛樂、出版、甚至于教育等，都是獲得長期成功的一個(gè)關(guān)鍵。當(dāng)我在各類商業(yè)學(xué)校、專科學(xué)院、綜合性大學(xué)、專業(yè)研討會做巡回演講的時(shí)候，人們會不可避免地問一些有關(guān)如何駕馭自己職業(yè)生涯的問題。我在華爾街近二十一年積累起來的這些知識和智慧的“箴言”（就像我最終這樣稱呼它們一樣），將囊括所有問題的答案。我經(jīng)常這樣說，我的這些箴言是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的，因?yàn)檫@些箴言中大多數(shù)是通過這樣的途徑獲得的：我犯了一個(gè)錯(cuò)誤之后，找到一個(gè)方法來改正它，通常在事后才意識到我應(yīng)該做什么才能產(chǎn)生一個(gè)更好的、更容易的或者不同的結(jié)果。我一遍遍地重復(fù)驗(yàn)證這些箴言，最終在事實(shí)面前我學(xué)會了去制訂戰(zhàn)略，然后看著我的目標(biāo)按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。這些箴言今天對我來說仍然適用，同樣也適用于那些使用它們的人們。盡管現(xiàn)在大多數(shù)關(guān)于“如何在業(yè)務(wù)上取得成功”的宣傳品都提倡擁有一個(gè)導(dǎo)師和計(jì)劃成功的必要性，但我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)專業(yè)人士，尤其是在他們職業(yè)生涯的初期到中期這段時(shí)間里，仍然沒有切實(shí)可行的、戰(zhàn)略上的工具能夠運(yùn)用，來幫助她們達(dá)到自己的職業(yè)目標(biāo)。無論是在他們職業(yè)生涯剛開始的時(shí)候，還是在他們需要改變職業(yè)或任務(wù)的時(shí)候；無論是當(dāng)他們調(diào)整其職業(yè)生涯的時(shí)候，還是在向他們的職業(yè)生涯重新注入活力的時(shí)候，大多數(shù)專業(yè)人士沒有計(jì)劃或工具來支撐他們。盡管大多數(shù)人們在他們職業(yè)生涯剛開始的時(shí)候，擁有一些來自于研究生或本科院校的知識，或者是以前的一些工作經(jīng)驗(yàn)，但大多數(shù)人們對于成功地在政治環(huán)境中生存沒有工具和經(jīng)驗(yàn)，不知道我們需要做什么來積極地駕馭自己的職業(yè)生涯。事實(shí)上，大多數(shù)人沒有意識到，他們自己有責(zé)任積極有力地經(jīng)營自己的職業(yè)生涯。大多數(shù)人們認(rèn)為他們需要的只是低下頭，努力地工作，聰明地工作，成功就會如期而至。我們經(jīng)常被告知應(yīng)該擁有一個(gè)導(dǎo)師，但是沒有人告訴我們應(yīng)該如何找到一個(gè)導(dǎo)師，如何去尋找一個(gè)真正優(yōu)秀的導(dǎo)師。而當(dāng)你找到一個(gè)導(dǎo)師的時(shí)候，如何去利用這種關(guān)系。也沒有人告訴我們，盡管一個(gè)導(dǎo)師很重要，但在一個(gè)企業(yè)中為了能夠向上發(fā)展，保薦人關(guān)系是你需要的最重要的人際關(guān)系。當(dāng)我們的職業(yè)生涯之路偏向一邊或偏離正常軌道的時(shí)候，沒有人告訴你如何利用你的人際關(guān)系來回歸正常的軌道，或者明確地告訴你什么時(shí)候該去找老板，與他進(jìn)行那場關(guān)于你在部門或公司重新定位的關(guān)鍵性交談。也沒有人告訴你究竟應(yīng)該做什么？如何從一個(gè)關(guān)鍵性的錯(cuò)誤中走出來？如何避免這個(gè)錯(cuò)誤顛覆你的職業(yè)生涯？你應(yīng)該和老板進(jìn)行一場什么樣的交談？在我職業(yè)生涯剛開始時(shí)的那些困難時(shí)期，尤其是在成敗攸關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，我會去找一些我自己認(rèn)為是導(dǎo)師的人交談。我經(jīng)常得到的是下面一些類似的建議：“你應(yīng)該找一個(gè)其他領(lǐng)域做做，因?yàn)槟愕倪@個(gè)職業(yè)似乎沒有朝正確的方向前進(jìn)”、“你應(yīng)該試著去承擔(dān)一些不同的任務(wù)”、“如果我是你，我就不會接受那個(gè)任務(wù)”，而不是一些關(guān)于如何應(yīng)對和成功地度過這種局面的按部就班的建議。盡管其中一些建議也許是有用的，但沒有人明確地告訴我應(yīng)該如何去接觸老板，為了有效地達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該對他說些什么。鼓起勇氣來去尋求某人的幫助，然后得到的卻是一些大而化之的、沒有針對性的、一般性的建議，沒有任何事情能比這更令人沮喪的了。它會讓你感覺到更加沮喪、無助和恐懼。我知道這就是我當(dāng)時(shí)的感覺。盡管我很聰明，但進(jìn)行此類談話對我來說是“大姑娘上轎頭一回”，對于其他人來說也是這樣的。擁有這樣一些工具來有效地進(jìn)行這些交談，尤其是初次交談，是非常必要的，因?yàn)橥ǔＤ阒挥幸淮芜@樣談話的機(jī)會。當(dāng)我開始領(lǐng)會到在業(yè)務(wù)中贏得成功的“游戲”、策略、語言和時(shí)機(jī)——一些關(guān)鍵性的生存工具時(shí)，我發(fā)誓，當(dāng)我職位變高時(shí)，如果人們來征求我的意見，關(guān)于他們需要做什么我會給他們一些有針對性、切實(shí)可行的答案。我不僅想給他們策略，也想幫助她們查明并確認(rèn)問題，甚至于幫助她們設(shè)計(jì)談話、行為和技巧，來幫助她們解決他們會遇到的任何問題。我想讓任何一個(gè)有勇氣來向我尋求幫助的人，在離開我時(shí)會對我們的此次見面表示滿意。我想讓他們感覺到，他們現(xiàn)在已經(jīng)有了解決困難的方法，或者至少感覺到尋求幫助和建議是很好的，或者僅僅這一次談話就可以排除那些妨礙他們最大限度發(fā)揮他們潛力的東西。事實(shí)是在我成為一個(gè)高層主管很久以前，我就開始與他人分享我領(lǐng)會到的這些箴言了。僅僅在我工作三年之后，我就開始與他們坦誠地分享。這就是“贏在華爾街”這本書的精華所在。這些箴言是我在華爾街工作二十年之后獲得的來之不易的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。每一章我都將和你分享一些在各個(gè)方面都將有助于你事業(yè)成功的見解和技能。在這些方面如果你一不留心的話就會適得其反，它們會毀掉你的事業(yè)。在每一章的最后，我將列出至少五條卡拉箴言。這是一些你能夠記住并運(yùn)用到工作中的關(guān)鍵詞，也許你想把他們記下來，放在你的電腦顯示屏上，放在你的文件夾或錢包里，來提醒自己如何應(yīng)對日常工作中的復(fù)雜情況和挑戰(zhàn)。我想和那些想最大限度發(fā)揮自己的潛力，在任何職業(yè)環(huán)境中維護(hù)自己權(quán)力的女人，尤其是有色人種的女人，以及其他任何人（也包括男人）分享自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。無論你從事什么工作、什么性別以及什么膚色，能量存在于我們每一個(gè)人自身之中。如果你認(rèn)識到并合理利用你的能量，它將會成為你職業(yè)生涯中一個(gè)關(guān)鍵的驅(qū)動器。這本書是寫給任何一個(gè)想擁有這種能量，不僅用來拓展他們自己的生活，而且用來拓展他人生活的人。“贏在華爾街”這本書是給任何一個(gè)想尋找工具來幫助自己，應(yīng)對那些我們都會面臨的、出現(xiàn)在我們職業(yè)生涯的某一時(shí)期的一些常見挑戰(zhàn)的人們，給那些想戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)、在職業(yè)生涯中成功前進(jìn)、達(dá)到自己的目標(biāo)和渴望成功的人們。

內(nèi)容概要

　　也許你的職業(yè)生涯剛剛開始，也許你正在為最否轉(zhuǎn)換職業(yè)而猶豫不記，也許你已經(jīng)到了職業(yè)生涯的調(diào)整期，沒有激情，缺乏干勁……

作者簡介

作者：(美國)卡拉?哈里斯（Carla A. Harris）  譯者：盛翠菊 張占平 徐鳳云卡拉.哈里斯現(xiàn)任摩根士丹利公司的常務(wù)董事，在投資市場從業(yè)二十一年之久。是華爾街的傳奇人物，是商界的“黑珍珠”，獲得了《財(cái)富》雜志“最具影響力人物”、“華爾街黑人75強(qiáng)”、“業(yè)務(wù)女性50強(qiáng)”、《黑檀》雜志“最佳企業(yè)女性15強(qiáng)”、《本質(zhì)》雜志“影響世界女性50強(qiáng)”、《財(cái)富》雜志“美國黑人高級管理人員50強(qiáng)”等眾多榮譽(yù)和獎項(xiàng)。

書籍目錄

第1章　我就是力量：做最真實(shí)的自我　在任何一個(gè)組織里，想要獲得長期成功的一個(gè)關(guān)鍵是，擁有你最真實(shí)的自我?！≌埫半U(xiǎn)試試把真實(shí)的自我?guī)У矫恳惶斓墓ぷ髦?。我向你保證，這是你能為你的職業(yè)生涯做的最好的事情。第2章　我是自己的職場規(guī)劃師：不要患上“他們”綜合征　建立自己的職業(yè)生涯規(guī)劃．知道自己是誰，以及自己想從這份職業(yè)申得到什么。 　不要浪費(fèi)大量的時(shí)間拿自己和別人相比；．不要讓錯(cuò)誤變成分心的事情；不要過分拘泥于已有的計(jì)劃。第3章　我的90天法則：別用“慢慢適應(yīng)”當(dāng)借口　當(dāng)我們剛開始工作的時(shí)候，很容易會變得忙碌、Jo煩意亂，但你務(wù)必要確保自己能花一些時(shí)間寫下你所計(jì)劃的時(shí)間期限，　找到在你所處的以及你所渴望達(dá)到的水平層次上公司對你的期待分別是什么。給自己90天的肘間未掌握工作中所需要的基本知識與技能。第4章　我從不認(rèn)為金子就一定會發(fā)光：改變別人看待你的方式　通過改變自己的行為方式、說話內(nèi)容以及說話用詞，來改變別人看待你的方式?！∵x擇三個(gè)詞描述自己，創(chuàng)造一種自我認(rèn)知，確保它們和公司所看重的技能相一致，確保它們和你真實(shí)的自我以及你想成第5章　尋找我的職場貴人：建立職場“董事壇”　創(chuàng)造一個(gè)“董事會”來幫助你經(jīng)營你的職業(yè)，它應(yīng)該包括顧問、導(dǎo)師和舉薦人?！∧愕?ldquo;董事會”應(yīng)該是一個(gè)構(gòu)成多樣的群體一一不同的職位、性別和職業(yè)背景。你的董事們越多樣化，你從他們那兒所能第6章　我重視并充分利用自己的聲音：自己下訂單　利用自己的聲音做以下三件事：創(chuàng)造一個(gè)關(guān)于自我的認(rèn)知；創(chuàng)造一個(gè)有關(guān)自己對公司貢獻(xiàn)的期待水平；創(chuàng)造一種你可以　有的時(shí)候，沉默和大聲說出來一樣，也是一種寶貴的工具，要善于使用這兩種工具。第7章　冒險(xiǎn)是我的嗜好：沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有成功　如果你想在人生中或事業(yè)上取得進(jìn)步的話，最重要的一點(diǎn)是，只是安全地去做事不會讓你夢想成真?！【拖裨诔袚?dān)一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)說“是”一樣，說“不”也是一種風(fēng)險(xiǎn)。很多人都會遺憾自己沒有去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是去承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。第8章　我的關(guān)系能量圈：人脈是互利雙贏的第9章　我用激情回饋生活：平衡是一種態(tài)度第10章　我堅(jiān)信我會成功：每一天都展現(xiàn)最佳自我第11章　信仰給我力量：我信守的人生箴言譯者后記

媒體關(guān)注與評論

“建議類的書籍就像牡蠣，里面極少會有“珍珠”，而此書是一個(gè)例外。這是一本源自豐富的經(jīng)驗(yàn)、來之不易的洞察力和堅(jiān)定信念的書，對于在職場中有類似困惑的人是一個(gè)向?qū)АＮ以僖蚕氩怀霰冗@本書更適合于幫助你設(shè)計(jì)一個(gè)通向成功真實(shí)路線的書了。無論你正在尋求的是職業(yè)指導(dǎo)還是個(gè)人靈感，接受我的建議，把這本書放在你閱讀書目的最前面吧！”——時(shí)代華納公司董事會主席 理查德?帕森斯  “我已經(jīng)讀過無數(shù)本關(guān)于如何在職業(yè)中獲得成功的書了，在一個(gè)高度競爭的社會中，卡拉的切實(shí)可行的、前瞻性的、實(shí)事求是的觀點(diǎn)，是戰(zhàn)勝困難、贏得勝利的一把鑰匙。她的觀點(diǎn)是個(gè)人的、強(qiáng)有力的，也是寶貴的?？ɡ旧砭褪且粋€(gè)珍寶?！薄秱€(gè)人交往》的合著者 泰瑞.威廉姆斯 

編輯推薦

《我在摩根士丹利做高管》看商界黑珍珠，在高風(fēng)險(xiǎn)、高競爭的華爾街上，書寫奮斗傳奇。在當(dāng)今這個(gè)競爭的環(huán)境中，知識和勤奮是根本不夠的。現(xiàn)任摩根士丹利公司常務(wù)董事的卡拉?哈里斯隨著自己職業(yè)生涯的推進(jìn)，建立起了自己的“生存工具”——“箴言”。跟隨《我在摩根士丹利做高管》，在分享作者的成功歷程的同時(shí)，每個(gè)有志的職場人士都會深受啟發(fā)，受益匪淺。?

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