發(fā)掘你的競爭力

前言

序言：從“壞學(xué)生成功定律”破解就業(yè)難這篇序言的目的，就是使那些即便不愛讀書或者不愿意花錢買書的人，在書店里捧讀片刻也能基本清楚本書里主要的異端想法。在上一本書《大學(xué)不知道》里，我就曾提出了一個概念，簡單說便是“壞學(xué)生成功定律”。我故意講了很多好學(xué)生優(yōu)秀到?jīng)]出路的例子，和許多“壞學(xué)生”（包括退學(xué)生、大專生甚至沒上過大學(xué)的人）的成功例子，這些“壞學(xué)生”年齡大都在22歲到25歲之間，平均月收入都在一萬元以上，是同齡人平均收入的至少三倍。有人可能會說，他們沒有學(xué)歷啊，他們成績不好啊，可發(fā)展的后勁不足啊之類——這不過是一般見識。他們往往是在最頂尖的500強(qiáng)企業(yè)就職或者自行創(chuàng)業(yè)，并不存在學(xué)歷障礙的問題，哪怕他們要去換工作，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)背景就是最好的行業(yè)通行證；而且這些人沒有誰不具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，只是這種方式并不單一地限制在書本之上，他們幾乎具有從一切事情中獲得學(xué)習(xí)成長機(jī)會的能力；和許多進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)里繼續(xù)迷茫的傳統(tǒng)好學(xué)生不同，他們也基本一致地清楚自己在干著什么，對行業(yè)的洞見更加清醒深刻。我認(rèn)為，他們比那些螺絲釘式的好學(xué)生倒更有升值前景！ 什么是“壞學(xué)生成功定律”呢？我首先承認(rèn)，好學(xué)生是有出路的，但是他們的出路基本上屬于傳統(tǒng)的體制內(nèi)出路；壞學(xué)生也是有出路的——因?yàn)樗麄冊缇椭懒俗约翰皇枪怨耘?，因此能早一點(diǎn)意識到傳統(tǒng)體制的問題，早作打算，不倚賴成績學(xué)歷這些東西，發(fā)展出自己的特色一絕，在體制外發(fā)展，往往能夠成為開時代風(fēng)氣之先的人；最沒有出路感的是那些“差而不壞”的學(xué)生，按照學(xué)業(yè)成績來劃分，他們不屬于好學(xué)生，按照聽話程度來劃分，他們又不屬于壞學(xué)生，他們就是明明學(xué)習(xí)不好，卻硬要跟別人拼成績、比學(xué)歷，玩命想進(jìn)入傳統(tǒng)評價體系內(nèi)渴望被認(rèn)同的一類人，其命運(yùn)往往令人唏噓。這里我要負(fù)責(zé)任地說明，我所談的“壞學(xué)生”并不是指道德品質(zhì)敗壞，而是指不那么聽話，在中國的學(xué)校教育體制內(nèi)，往往認(rèn)為不聽話的學(xué)生就不是好學(xué)生，而是壞學(xué)生，這里的“壞學(xué)生”即是從這個意義上來說。為什么“壞學(xué)生”比較容易成功？因?yàn)樗麄兏袡C(jī)會學(xué)會獨(dú)立思考，批判性的學(xué)習(xí)。好學(xué)生其實(shí)很容易做——只要把那些現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)答案背得滾瓜爛熟就好了，只需要把那些布置好的習(xí)題試驗(yàn)照例完成就好了，只需要在原有體系內(nèi)照章辦事就好了——但這些往往會使他們成長為各方面平均發(fā)展的無特色人物，使他們成為集體無意識潮流中的一個普通殉葬品。壞學(xué)生往往要經(jīng)歷一個“問題青年”的階段，在這個階段中，任何頭腦敏銳的年輕人都會感到思想苦悶和人生困惑。有一部分人把這當(dāng)作成長的現(xiàn)實(shí)接受了，學(xué)會了逆來順受；有些人則看出了系統(tǒng)性的問題，能夠跳出體制去尋找新的廣闊天地，這些人就成了善于把問題化作機(jī)遇，能夠不斷發(fā)現(xiàn)新問題，解決新問題的開拓性人才。中國改革開放的歷史進(jìn)程，就是由這么一批人物推動的，時代發(fā)展到今天，中國仍然有各方面頑固的落后傳統(tǒng)與現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程的不協(xié)調(diào)。中國現(xiàn)在是一個人們沒有共同的超越性價值信仰的社會，沒有什么“按部就班就很美好”的人生出路。這是“壞學(xué)生當(dāng)?shù)馈钡臅r代基礎(chǔ)，他們更少地依附于體制，更少地在體制變動中受害。這本書講的主要不是社會問題，而是人的問題，那么我們不要把話題扯到無邊無際，回歸本書所立足的個人職業(yè)發(fā)展與就業(yè)問題上來。我們必須從根本上搞清楚一點(diǎn)，是什么造成了大學(xué)生的就業(yè)難？現(xiàn)在，市面上已經(jīng)有大量的求職書了，比如如何應(yīng)聘500強(qiáng)外企高薪職位等等，在這些方面，他們已經(jīng)做得比較完備，我的目的不是要再多加上一本；大多數(shù)求職書的問題是過于技術(shù)化，強(qiáng)調(diào)生硬的規(guī)則，而缺少思想的貫通。要知道“道理比規(guī)則更重要”，多知道幾條道理，就可以少背一大堆的規(guī)則。本書希望能成為一本“講理的書”。不要忘了一個基本事實(shí)：一個學(xué)生在面臨畢業(yè)時，他的就業(yè)層次早已基本確定，上下靠運(yùn)氣或“速成技術(shù)”所能造成的振幅不會太大。成熟雇主的招聘體系是做什么用的？很重要的一個方面，就是用來去除遮蔽，看到你“鍍層”下面的真實(shí)材質(zhì)。幾乎所有跨國大公司都更看重一個求職者的個人素養(yǎng)，勝過對一個人現(xiàn)有知識和技能的強(qiáng)調(diào)。“素養(yǎng)”是什么意思？就是一種平素的養(yǎng)成，所以，在招聘面試的過程中，發(fā)現(xiàn)什么是你速成準(zhǔn)備的，什么是你習(xí)慣性的思維與行為模式，是考察中很重要的一部分。這樣你就需要在平素去養(yǎng)成那些頂尖雇主所需要的東西，這需要有意識的生涯規(guī)劃?！吧囊?guī)劃”這樣的概念來自于國外，中國人對于這方面的認(rèn)識十分有限，并且常伴有許多認(rèn)識誤區(qū)，比如認(rèn)為它是什么速成秘笈，或者覺得在這個飛速變化的時代，無常的命運(yùn)沒有誰可以把握。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，生涯規(guī)劃的一個核心，不是制定出確切的人生路線，而是提高自身的“人生預(yù)見力”，教你如何看得更遠(yuǎn)。帶有這種預(yù)見力，而不只是對現(xiàn)實(shí)的被動適應(yīng)，是先進(jìn)人物區(qū)別于普通人才的根本特征。如果要我用一個時髦詞來揭示中國大學(xué)生就業(yè)難的深層原因：我想說的是，其實(shí)我們每一個人在從校園走向社會的過程中，都在經(jīng)歷一場痛徹心扉的“文化震蕩”。文化的內(nèi)在核心是價值觀，在學(xué)校中居于主導(dǎo)地位的學(xué)院派價值與在社會上居主導(dǎo)地位的市場價值是如此不同，這種文化震蕩的效應(yīng)可能不亞于留學(xué)生在異國他鄉(xiāng)感受到的身心不適。不論在地球哪一端的大學(xué)，學(xué)院價值的核心都是——哪個學(xué)生的課業(yè)成績好，就會在校園里集萬千寵愛，好學(xué)生就是這樣定義的；可是在現(xiàn)實(shí)的人才市場，誰能夠最大化、最有效地滿足消費(fèi)需求，誰才更可能成功。許多西方大學(xué)的成功之處在于，他們在保持大學(xué)獨(dú)立精神與旨趣的同時，注重面向社會的教育，有意識地引導(dǎo)學(xué)生參與社區(qū)發(fā)展，推動他們對社會現(xiàn)實(shí)問題的思考，鼓勵學(xué)生在校內(nèi)外做兼職與實(shí)習(xí)，與社會各界校友保持交流與互動，這在很大程度上降低了“文化差異”帶來的震蕩效應(yīng)。中國大學(xué)拆除圍墻的意識則形成得比較晚，并伴有各種各樣的“反動潮流”，比如曾不許在大學(xué)期間談戀愛，禁止大一新生使用個人電腦等等。但實(shí)際上，戀愛關(guān)系是人際關(guān)系中最復(fù)雜、最高級的形式，而電腦技能則是一切現(xiàn)代人才所需要的最基礎(chǔ)技能，大學(xué)似乎更應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生如何健康地去發(fā)展這些能力，為他們創(chuàng)造健康成人的環(huán)境，而不是一禁了之。學(xué)習(xí)首先是為了長大，成為快樂的人，對社會有價值的人，學(xué)習(xí)不能成為阻礙我們每個學(xué)生個性成熟的沉重枷鎖。學(xué)校教育孤芳自賞的原因有之，另一種原因則在中國社會。中國社會始終經(jīng)歷著高速發(fā)展并承受著轉(zhuǎn)型中的陣痛。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，伴隨著的是一代人的價值觀失落與重塑，帶來的是相當(dāng)非局部、非少數(shù)人的信仰危機(jī)。這種體制轉(zhuǎn)軌直接或間接帶來的其他效應(yīng)和后果，比如城市化進(jìn)程加快，地區(qū)差異加大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迅速調(diào)整，都對就業(yè)市場造成了巨大沖擊。更為火上澆油的是，伴隨著中國社會的這種內(nèi)在躁動，她驚人地被卷入了國際化的進(jìn)程，在日漸“扁平”的世界，西方標(biāo)準(zhǔn)、西方價值、西方雇主和西方大學(xué)都在日漸深入地影響著中國社會，影響著中國學(xué)生的前途決策。文化的主要表達(dá)方式是通過語言。你會吃驚地發(fā)現(xiàn)，在中國社會并列存在兩種語言表達(dá)方式，不是中文和英語，也不是普通話和方言，而是體制內(nèi)外的兩種語言系統(tǒng)——計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的語言和市場經(jīng)濟(jì)的語言，很多情況下，他們是彼此聽不懂的。中國的主要大學(xué)都屬于公辦系統(tǒng)，有著副部級和廳局級之類的差別，從中走出來的學(xué)生，要想聽懂市場的語言，多半有些先天營養(yǎng)不良和后天教養(yǎng)不足。今天，大多數(shù)人將進(jìn)入充分市場化的就業(yè)崗位，他們所面臨的不僅僅是不會搜尋職位空缺，不會寫簡歷這類的求職問題，而是缺少對怎么理解市場價值觀，精通市場文化，聽懂市場召喚，把自身培養(yǎng)成為稀缺的高級人才進(jìn)而能夠領(lǐng)導(dǎo)未來這樣的人生大道的概念。這種領(lǐng)悟的重要性，僅次于他們要經(jīng)世報(bào)國的宏圖大志！正是由于學(xué)校教育和市場需求的這種巨大鴻溝，根本造成了中國大學(xué)生結(jié)構(gòu)性就業(yè)難的一般現(xiàn)狀。而架起橋梁，充當(dāng)翻譯，作“溝通兩個世界的對話”，則構(gòu)成了本書的立意要旨。也許立意宏大，但卻收效甚微；也許播種了龍種，卻只收獲了跳蚤。本書到底能給你什么，能有多大的意義，還由讀者諸君評斷。我們還必須清楚地看到一個基本現(xiàn)實(shí)，中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性問題，造成了就業(yè)難的最牢不可破的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。我們的GDP數(shù)字增長很快，但結(jié)構(gòu)性問題一直掩蓋在高增長之下，我們所發(fā)展的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，出口加工型產(chǎn)業(yè)，很難有效地帶動白領(lǐng)職位的需求增長。大學(xué)畢業(yè)生適合的行業(yè)一般是高端的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，可是我國目前的經(jīng)濟(jì)還是主要依賴于制造業(yè)，而且在制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)分工上，我們自有的創(chuàng)新品牌還很少，大多企業(yè)停留在制造環(huán)節(jié)上，而缺少產(chǎn)品的獨(dú)立開發(fā)、市場營銷等環(huán)節(jié)，而這些才是能容納更多知識人才就業(yè)的領(lǐng)域。但是大學(xué)生就業(yè)市場不是自我封閉的，而是和一般人才市場互通。從日常觀察來看，我們會發(fā)現(xiàn)從業(yè)人員不必接受高等教育的基本勞動力市場中多了很多大學(xué)畢業(yè)生的身影。比如在百貨店的專柜，超市的貨架前，銀行、郵局的前臺，便利店、快餐店的收銀處，都多了很多接受過大學(xué)教育的人……人們總可以找出許多理由來說這是好事，但是從大學(xué)生本人來說，他們付出了昂貴的學(xué)費(fèi)和沉重的青春代價，到大學(xué)里去接受高等教育，卻只能做和自己那些沒有上大學(xué)的同學(xué)一樣的工作，很難不感到委屈，這不是個人情調(diào)的意愿選擇而是環(huán)境所迫，我的工作常常是在聽他們訴說心靈焦躁的痛苦。中國是一個教育資源稀缺的大國，我們也是教育資源浪費(fèi)的大國。從社會環(huán)保的角度來說，我們在教育上一點(diǎn)都不環(huán)保，我們正在把社會環(huán)境弄得更為惡劣，人民會更憤怒，教育的信譽(yù)會更差，我們成為知識型國家，創(chuàng)新型國家的路可能反而更遠(yuǎn)！大環(huán)境的就業(yè)難，一方面是產(chǎn)業(yè)升級的步伐很慢，（適宜于大學(xué)生就業(yè)的高端服務(wù)業(yè)總量就小）另一方面是政策系統(tǒng)性的壓抑。這是什么意思呢？如果說石油、煙草這樣的行業(yè)有必要實(shí)行國家壟斷的話，另外一些行業(yè)，諸如電信、金融、媒體出版等行業(yè)的國家壟斷，則是造成大學(xué)生就業(yè)難的一個重要原因。大學(xué)生將主要進(jìn)入那些高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)工作，有些產(chǎn)業(yè)也許規(guī)模不大，但是每個崗位需要的都是“知識工人”（德魯克的詞匯），只有允許小規(guī)模的私人企業(yè)的存在，才能在這些行業(yè)里激活更大量的工作機(jī)會。但是，由于私人企業(yè)的發(fā)展受到抑制，一方面使其能創(chuàng)造的有效崗位不足，一方面又對人才形成壓力，使他們不愿意冒風(fēng)險進(jìn)入這樣的行業(yè)，這就是政策壓抑如何造成就業(yè)難的一個側(cè)面。我們誰都知道這些行業(yè)壟斷的原因是什么，在可見的幾年里，這些情況都難以徹底改變。在我們追求的這樣一個“和諧社會”，教育之熱與就業(yè)之冷可以說是巨大的不和諧，這種現(xiàn)象很可能是長期存在的。在可見的三五年里，大學(xué)生就業(yè)難，會一直是我們無法擺脫的沉重話題。在此階段，職業(yè)咨詢的工作僅僅是開導(dǎo)了少數(shù)的先行者，我自己更習(xí)慣稱之為“問題青年”，無論從哪種意義上說，這些學(xué)生都像是一些“問題青年”。這類人不是“優(yōu)秀”到?jīng)]有出路，就是境況差到想要造反，但是他們起碼有一個共同的感受和認(rèn)知：“問題”是嚴(yán)峻地存在著的，他們比起那些尚感覺不到“問題”存在而還在一味地麻木地接受過時的標(biāo)準(zhǔn)答案的人，已經(jīng)算是一批進(jìn)步青年了——處身問題時代，可以說，沒問題的人是可恥的！走在前面的年輕人已經(jīng)有了一些新經(jīng)驗(yàn)，這些絕不是我閉門造車想出來的奇異世界法則，而是我向我的來訪者們學(xué)習(xí)到的。這些少數(shù)人的路徑，可能開始的時候有點(diǎn)古怪，最后卻成為大多數(shù)人的選擇。。歷史的車輪，從來都是這樣滾滾向前。關(guān)于工作這件事，很多情況下不是你不懂，而是你在學(xué)校學(xué)到的早已過時了。本書所提供的觀念、思想、方法、技術(shù)、信息，希望能對你的生涯設(shè)計(jì)與求職行動有所啟發(fā)，也希望讀者朋友包容本書中有些過激的逆反式寫法。在某種程度上，它甚至是反教育的，是對現(xiàn)行教育的某些思想做“解毒”處理。即便它沒有什么營養(yǎng)，單是開啟了你思考自身生涯問題的憂患意識，我也會感到起碼的欣慰。

內(nèi)容概要

　　為什么好學(xué)生沒有出路，壞學(xué)生反倒大有出路？　　普通學(xué)生可以戰(zhàn)勝北大清華學(xué)生跨進(jìn)IBM；高中生可以年薪百萬，搏擊基金經(jīng)理；小出納可以成為獵頭公司的搶手貨；為什么好學(xué)生卻只能在底端人才競爭中激烈搏殺？……　　讀《發(fā)掘你的競爭力這本書，你將換來的是：　　學(xué)會取舍，抓住人生發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)；有效地完成自己的工作和學(xué)業(yè)；停止無謂重復(fù)，學(xué)會在每一次機(jī)會中提升自己；搭建人脈和職業(yè)平臺，高效完成計(jì)劃；更好地賺錢，留出時間做你熱愛的事。最為重要的是，它將教會你如何更加聰明（而不是更加賣命）地工作，為企業(yè)獲得更多的利潤，更快得到加薪升職，走出職業(yè)發(fā)展新路徑。一旦學(xué)會打造無可替代的高端競爭力，你將在不斷自我升值中快樂謀生，享受生活，既能玩?zhèn)€痛快，又能干得漂亮！

作者簡介

李令彬  （Robin）資深教育與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃專家著名人生規(guī)劃大師徐小平先生唯一弟子新浪教育百萬點(diǎn)擊量著名博客《大學(xué)不知道》作者《女友》、《新東方精神》等刊物特約撰稿人李開復(fù)學(xué)生網(wǎng)（ 我學(xué)網(wǎng)）顧問團(tuán)專家中華英才網(wǎng)特聘職業(yè)規(guī)劃專家

書籍目錄

序言：從“壞學(xué)生成功定律”破解就業(yè)難第一部分：做好你的生涯規(guī)劃“生涯規(guī)劃”是一種很玄的東西？決定人生格局的，是你人生提問的水準(zhǔn)問題就是機(jī)遇職業(yè)決策的兩個基本點(diǎn)：愛與錢何時用到人生規(guī)劃的加法與減法你離現(xiàn)代化人才到底有多遠(yuǎn)？如何實(shí)用主義地開始學(xué)習(xí)一個新科目？沒實(shí)習(xí)，你的大學(xué)生活真是相當(dāng)不完整另類簡明的人生規(guī)劃步驟賣命工作就會加薪升職嗎？理想對你有什么需要？玩?zhèn)€痛快，學(xué)得踏實(shí)，干得漂亮，活出精彩成績不要那么好，多在更重要的事情上下功夫愛是禁忌，所以我們一無所長考試依賴，只是在填補(bǔ)人生沒有思想的空白讀更多書能否解決就業(yè)難？大一新生如何進(jìn)行生涯規(guī)劃人生意義的終極性困惑——用愛解釋的世界 第二部分：找出自己的競爭力招聘現(xiàn)場的震撼教育——完成從畢業(yè)生到求職者的轉(zhuǎn)變?nèi)毲舐氄吲c業(yè)余求職者就業(yè)恐慌下的十種求職認(rèn)識誤區(qū)有時不必等雇主發(fā)布招聘廣告——雇主找人思路與求職者應(yīng)聘路徑的方向性差異簡歷中最被忽略的常識簡歷被拒怎么辦？求職信是什么東西？雇主調(diào)查必殺技面試前必做的準(zhǔn)備工作小環(huán)節(jié)，大玄機(jī)——面試中的自我介紹如何在面試中脫穎而出最好和最糟的求職方式卓越求職一招鮮第三部分：最好的投資是你自己留學(xué)、考研還是就業(yè)？今天我們怎樣認(rèn)識創(chuàng)業(yè)？最好的投資是你自己自由職業(yè)，可不是那么好混的對“第一國考”那糊涂的愛經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷，孰重孰輕？我該做“創(chuàng)業(yè)狼”還是“打工狗”？大學(xué)生是否應(yīng)該降低身段到服務(wù)業(yè)發(fā)展呢？不斷被鄙視之后，我該如何開始實(shí)習(xí)？找工作是否要專業(yè)對口？職場新人，做專業(yè)人才還是復(fù)合型人才？大公司小公司哪個更適合畢業(yè)生？公司招聘都需要經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)屆畢業(yè)生怎么辦？選擇自己喜歡做的還是熱門行業(yè)？ 工作與價值觀沖突怎么辦？ 對自己問“我想干什么”，對老板說“我能干什么” 第四部分：回信激動人心的選擇，來自于激動人心的創(chuàng)造把一件事做到超乎想象——大學(xué)生活該如何度過什么時候開始接觸優(yōu)秀的人？好工作是一種整合與創(chuàng)造卓越的人活得比較輕松如何走出負(fù)面情緒？應(yīng)試教育擺在那兒，我是走還是留？把“不在乎”作為一種精神力量，別以他人的過錯來折磨自己年齡奔三的我想要離家出走怎樣豐富自己的人生？——技術(shù)人員轉(zhuǎn)型之路看了你的書讓我徹底崩潰我想要一個幸福的家庭大專生是沒有希望的，你怎么樣有希望？內(nèi)向的成功人士和外向的一樣多比學(xué)歷提升更重要的是文化更新請別到失業(yè)時再談?wù)搲粝敫戒洠壕蜆I(yè)危機(jī)下，推薦給求職者的十本職業(yè)指導(dǎo)書代跋：慢慢地爬往夢想

章節(jié)摘錄

插圖：卓越求職一招鮮找到 “關(guān)鍵先生”，跟他用“行業(yè)語言”溝通，說明你能為解決他的“核心問題”，提供什么樣的“獨(dú)特價值”。人人都想出人頭地，卻個個不敢與眾不同，這恐怕就是我們在追求卓越道路上的一種群體性迷思。盡管前面談?wù)摿撕芏喾矫娴那舐毤夹g(shù)，但是，大多數(shù)人畢竟還是會走到慣性的老路上，用最不實(shí)用的方法，“舒適地”求職。我想，我這里談到的最后一個絕招，盡管人人都可以理解，但卻不一定每個人都有過人的膽略與毅力去踐行。所以，我姑且稱之為“只適用于少數(shù)人的找工作方法”。這種找工作的方法，可以簡單概括為一句話：找到 “關(guān)鍵先生”，跟他用行業(yè)語言溝通，說明你能為解決他的核心問題，提供什么樣的獨(dú)特價值。如果你能夠完全明白這句話的含義，就不要讀下去了，免得認(rèn)為我在浪費(fèi)時間。如果你不甚了解，又渴望在就業(yè)的困難局面下脫穎而出，我的建議或者會帶給你一種全新的求職思路?，F(xiàn)在，就讓我們來解釋一下那句話里面的四個主要名詞：什么叫做“關(guān)鍵先生”？“關(guān)鍵先生”就是指具有人事決策權(quán)的關(guān)鍵人物，這個人通常就是小公司的老板，也可能是大公司的老板或你要應(yīng)聘部門的經(jīng)理或總監(jiān)。我并不是說你要跳開人力資源部，對他們抱以輕蔑。我是說在傳統(tǒng)應(yīng)聘方式失靈的情況下，你可以考慮還有這么一種另類選擇。人力資源部在招聘過程中，通常只有篩除權(quán)，而沒有雇用權(quán)，這是你要理解的一個基本原則。如果通過特別的途徑，你可以直接認(rèn)識到“關(guān)鍵先生”來申明你個人對目標(biāo)公司或部門發(fā)展的價值，如果這一切具有說服力，你十之八九就能獲得工作機(jī)會。我接觸過一些求職者，他們通過寫求職信給HR人員闡明自己對市場的看法來尋求一份市場部的工作，HR想做的只是篩選簡歷而已，他對你的市場見解不感興趣，尤其他們可能在招聘的忙季，更不可能幫你轉(zhuǎn)發(fā)郵件給相關(guān)人員，這樣的一次溝通就是雞同鴨講。當(dāng)你對某一行業(yè)很有見解和心得的時候，最好找“對口”的專業(yè)人士來溝通，如何尋找到“關(guān)鍵先生”，掘地三尺把他挖出來？請閱《雇主調(diào)查必殺技》一章。什么叫做“行業(yè)語言”？對大多數(shù)畢業(yè)生來講，這是一門外語。我們都知道中國大學(xué)里面的英語授課是非常低效的，但我們學(xué)習(xí)這門“外語”的方式則更加低效。因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人并不了解，自己需要靠“行業(yè)語言”去尋找一份工作，而不是學(xué)校里的語言模式。他們在找工作時講的大都是外行話?！靶袠I(yè)語言”是指，你如果要應(yīng)聘報(bào)刊記者職位，要拿出自己采寫的報(bào)道來說話；你如果要應(yīng)聘銷售崗位，拿出你的銷售數(shù)字來說話；你如果要應(yīng)聘財(cái)務(wù)崗位，拿出你做過的財(cái)務(wù)報(bào)表來說話；你如果要應(yīng)聘編程崗位，拿出你寫的若干行程序代碼來說話。我們大多數(shù)人的語言模式是：我很優(yōu)秀，所以你應(yīng)該雇傭我；我學(xué)了這個專業(yè)四年，所以你應(yīng)該雇傭我；我成績很好，所以你應(yīng)該雇傭我；我是社團(tuán)活動的領(lǐng)袖，所以你應(yīng)該雇傭我；我英語很好，所以你應(yīng)該雇傭我；我考了很多證書，所以你應(yīng)該雇傭我；我是研究生，所以你應(yīng)該雇傭我。公司真正在乎的并不是你在學(xué)校里有多優(yōu)秀，而是你能不能干活，你是否是這個行業(yè)的有心人。我們見過一大堆名校的碩士博士，知識不可謂不豐富，但是卻沒有事實(shí)證明他們特別適合干某一行。他們想，“我要學(xué)到最好才開始工作”或者“你不雇傭我，怎么知道我適不適合呢？”其實(shí)，公司只要看你有沒有做過相關(guān)行業(yè)的嘗試就可以了。如果沒有任何經(jīng)事實(shí)證明的能力或潛質(zhì)，那首先就說明你的態(tài)度是有問題的。我有一位大學(xué)同學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘進(jìn)《南方周末》工作，他曾對我說，如果國家出臺某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策，他可以第一時間找到像厲以寧這樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)家去解讀，這就是他的厲害之處。他之所以有這樣的能力，是因?yàn)樗谧x研的三年幾乎一直在報(bào)社兼職，最后一年甚至跑到北京的某家財(cái)經(jīng)報(bào)紙專門工作了大半年。這是他畢業(yè)后進(jìn)入《南方周末》的最大籌碼，而不是要等進(jìn)入《南方周末》才有機(jī)會認(rèn)識像厲以寧那樣的人物?！靶袠I(yè)語言”不是要會講一點(diǎn)，而是要熟練地應(yīng)用。就像英語一樣，我們大部分人只是會用它來考試，卻無法跟外國人打交道。如果你要征服一位業(yè)內(nèi)人士就要能夠熟練地用行業(yè)的語言與之溝通。如何磨礪出完美的“行業(yè)語言”？ 方法就是實(shí)習(xí)再實(shí)習(xí)！什么叫做“核心問題”？我常說我的咨詢是要把“答案青年”重新變成“問題青年”，這種“問題意識”對于求職尤其重要。對于一家目標(biāo)公司，你要去發(fā)現(xiàn)它的“問題”，哪怕是再完美的公司也有一些待處理的基本問題。如果你覺得一家公司“沒有問題”，那你只需要做它的客戶或消費(fèi)者好了，但要應(yīng)聘成為其雇員，并且有更好的發(fā)展，你必須具備很好的問題發(fā)現(xiàn)能力，定義能力和解決能力。完美無缺的公司是并不存在的，你必須善于去定義一家公司的問題與需要，這并不需要太深的專業(yè)積累。我們的求職方法常常是“答案青年”式的應(yīng)聘，當(dāng)公司發(fā)布招聘信息的時候，才知道他們有這樣的需求，然后按照其“標(biāo)準(zhǔn)答案”比照自己，看能否應(yīng)聘成功。多數(shù)中國學(xué)生缺乏對“答案”必定對應(yīng)一種“問題”的認(rèn)識意識。如果你能發(fā)現(xiàn)其真實(shí)的問題，并且提出自己為解決其核心問題會提供什么獨(dú)特價值，這樣的求職常常是最有效的，你不一定需要滿足他們的所有已開列條件，而且通常能占得先機(jī)。我講過這個故事，在新東方籌備某分校的時候，一位英語很好的大學(xué)生說他在地區(qū)新聞上看到了報(bào)道，只是不知道新東方什么時候開始招聘。我對他說，你覺得新東方開分校是否需要招新老師呢？當(dāng)然！既然這種需要是明確的，那你為什么現(xiàn)在不過去求職呢，順便幫他們做一些籌備工作？果然，他求職成功，等正式的招聘開始，他已經(jīng)可以坐在招聘方一側(cè)了。我在講座中常常舉一些知名公司的例子。比如微軟，它在中國到底有什么問題？盡人皆知的問題是，它無法解決盜版的困擾。你能解決它的盜版困擾嗎？你做不到。這是一個關(guān)系到多方面錯綜復(fù)雜的大問題。但是這個大問題可能被分解成無數(shù)個小問題，有技術(shù)上的問題，有法律上的問題，有渠道上的問題等等，如果你能夠明確地幫助他們在一個小問題上有改進(jìn)，何愁找不到工作？基于行業(yè)的常識，你就可以從新聞報(bào)道中知道很多大公司的問題與需要，這些都可能轉(zhuǎn)化為工作機(jī)會?！按鸢盖嗄辍敝荒鼙粍拥貞?yīng)聘，而“問題青年”則知道主動地挖掘工作機(jī)會求職?！昂诵膯栴}”這個概念在不同的公司和個人那里有不同的定義，比如有些人把它稱之為客戶的“生死需求”，“最大的痛（Pain）”等等，有這種定義對方需求的意識對于銷售人員及各種專業(yè)人士都非常重要。如何培養(yǎng)這樣的“問題意識”？我整本書里始終都在絮叨這樣的問題。什么叫做“獨(dú)特價值”？我常常說，杰出的大學(xué)生更應(yīng)該采用“升值式求職”的策略，而不是“降價式求職”的策略。當(dāng)你的“價值”未達(dá)到雇主的需要，單純降低“價格”是沒有意義的。我當(dāng)然可以理解，像“零起薪”就業(yè)這樣的行為實(shí)在是被迫所致，但為什么在我們上學(xué)期間不能經(jīng)過這樣的痛苦呢，假如你愿意零起薪工作，為什么不在課余實(shí)習(xí)的時候，完成這個痛苦的成人禮呢？何況很多好的公司都會有相當(dāng)數(shù)量的帶薪實(shí)習(xí)機(jī)會苦于找不到人。就是在我寫這篇文字的過程中，北京新東方學(xué)校市場部和新浪教育頻道的朋友都詢問過我有沒有好的實(shí)習(xí)生可以推薦過去，因?yàn)橛芯礃I(yè)態(tài)度的實(shí)習(xí)生真是太難找了！要提升個人對未來公司的價值，通過“價值交換”來獲得一份工作，這是進(jìn)行生涯規(guī)劃的一把金鑰匙。價值需要長期的定向（針對“問題”）積累，然后找一份好工作才水到渠成。我們的很多畢業(yè)生是想在一個好的工作平臺上才開始自己的職業(yè)生涯，但卻絲毫沒有考慮過對方需要什么樣的價值用以交換。我們不能僅僅拿著一張學(xué)校的畢業(yè)證找工作，那是在學(xué)校范圍內(nèi)流通的貨幣，必須首先把它兌換成具體的“工作價值”，然后才能在人才市場上流通。大學(xué)生就業(yè)難當(dāng)然是短期內(nèi)無解的，中國的整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和大學(xué)教育的基本模式在三五年內(nèi)都不會有根本改變，所以每年上百萬大學(xué)生是“注定”要失業(yè)的。這種求職方式“注定”根本無力改變這樣的社會現(xiàn)實(shí)，但是相信并熟練運(yùn)用它，或許可以改變你自己！

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