思路決定出路

前言

　　“話說天下大勢，分久必合，合久必分?！毕氡卮蠹叶贾肋@是我國經典長篇小說《三國演義》的第一句吧。而這一句經典臺詞用到這里，我想也是很貼切的。中國網絡游戲一轉眼已經走過了十個風風雨雨的年頭了，而存這說長不長說短也不短的年頭里，中國網絡游戲可以說發(fā)生了翻天覆地的變化?！　∽匪莸?0世紀的最后一年，當網絡游戲這個新鮮名詞出現在中國互聯網上，很多網民都還一頭霧水，不知道這是一個什么東西，很少有人去關注去了解，而網絡游戲就像一個爹不親娘不愛的小孩子，蜷縮在互聯網的角落里，縮成一團，默默地期待著哪天有人能發(fā)現它的價值，讓它一鳴驚人，風靡互聯網。大部分人都很難想象到這一點，網絡游戲猶如雨后春筍般地在21世紀開頭的幾年迅速發(fā)展起來了，伴隨著網絡游戲的快速發(fā)展，相關產業(yè)網絡游戲制造商、網絡游戲運營商、代理商也就應運而生，而這時網絡游戲在中國互聯網上的基本體系和框架也就形成了，網絡游戲終于形成了一個屬于自己的區(qū)域，可以使自己大展手腳的天地。很難解釋游戲為何如此吸引人，可能是人類的天性吧，游戲這個東西很少有人不喜歡，而大家在厭倦了和智能對戰(zhàn)的枯燥后，網絡游戲就出現在了人們面前，新穎的玩法、玩家的互動都深深吸引了一大批人投入這個新興的游戲行列中來，而網絡游戲產業(yè)也悄然變成互聯網上一個遍地是金子的產業(yè)了。

內容概要

　　《思路決定出路（經典實戰(zhàn)版）》內容簡介：作者通過對丁磊和朱駿的不同思路揭示了這場商戰(zhàn)的背后意義，朱駿的起家和主要利潤都是來自于《魔獸世界》的代理，合同期到后，九城和網易展開了爭奪代理權的商戰(zhàn)，成為了經濟界和游戲界的焦點，朱駿通過《魔獸世界》取得的大量金錢進入他不熟悉的中國足球界。而丁磊早在之前的很長時間就盯上了這塊肥肉，到九城反應過來的時候，丁磊已經占了先機，且最終勝利。是什么讓丁磊取得勝利？九城的員工到最后被迫簽署禁業(yè)合同，自己的權益被朱駿的一招臭棋弄得一塌糊涂。九城也因為單一的利潤來源被資本市場所唾棄。是什么導致了這些事的發(fā)生？本書通過對細節(jié)的描寫。揭示了創(chuàng)業(yè)人的思路的重要性。

作者簡介

　　郭海東，圖書策劃人，專職財經作者，已出版《思路成就出路》等多部暢銷著作。

書籍目錄

　　前言第一章 創(chuàng)始人首先要了解行業(yè)大勢第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)首先要了解行業(yè)大勢——話說中國網游現狀第二節(jié) 把握好時機和市場環(huán)境——暴雪正式進軍中國第三節(jié) 企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)始人是關鍵——從“九城”創(chuàng)始人朱駿說起第四節(jié) 企業(yè)影響行業(yè)——從網易談判“星際爭霸2”，看游戲的未來　第二章 “魔獸”代理第一次爭奪戰(zhàn)第一節(jié) 核心競爭力的確定是創(chuàng)始人的事——得“魔獸”者得天下 第二節(jié) 抓住企業(yè)的利潤來源——看“九城”不惜血本，攥牢“魔獸”第三節(jié) 利益是個好東西——“暴雪”“九城”聯姻第四節(jié) 企業(yè)間沒有真正的朋友——九城Vs網易，博弈戰(zhàn)開始打響第三章 “九城”統治下的魔獸世界第一節(jié) 失誤可以有，但不要致命的——九城服務器之憂第二節(jié) 真正的上帝——霸王條款何其多，玩家怨聲載道第三節(jié) 失民心者失天下——九城“殤”魔獸，玩家免惶惶 第四節(jié) 時刻都是危險的——失去魔獸，九城“錢途”何在　第四章 沒有永遠的敵人第一節(jié) 不要當別人的戰(zhàn)利品一“網易”“九城”自相殘殺，誰是背后漁翁？第二節(jié) 基業(yè)長青的基因——“九城”絕地反擊，“暴雪”融化在夏季？ 第三節(jié) 只有一種逮住老鼠的貓——“暴雪”“網易”握手言和第四節(jié) 內核是重要的——魔獸“改嫁”網易成就網游新格局第五章 生于憂患，死于安樂第一節(jié) 下一站——回顧九城，展望網易第二節(jié) 戰(zhàn)略布局是命根——網易：我們不用九城的二手服務器第三節(jié) 改比死好——弊端眾多，玩家紛紛叫苦第四節(jié) 沒有危險是最大的危險——天下雖安，忘戰(zhàn)必危第六章 創(chuàng)始人如何決定企業(yè)走向第一節(jié) 風險永遠是和利益正相關的——暴雪為何寧可冒風險也非要中斷九城代理魔獸？ 第二節(jié) 不要忘記自己的身份——“暴雪”的暴利夢還能做多久？第三節(jié) 舵手的作用——“九城”的后魔獸時代第四節(jié) 拿什么托付給你——“網易”拿下“魔獸”代理權能否笑到最后？第五節(jié) 創(chuàng)始人決定企業(yè)未來——中國網游市場究竟誰主沉??？　第七章 雞蛋放同一個籃子里？第一節(jié) 真正的贏家只有一個一“魔獸世界”到底讓誰成了“魔獸”？　”第二節(jié) 羊毛不會出在牛身上——玩家承受“戰(zhàn)爭”費用 第三節(jié) 放在一起總是危險的第四節(jié) 內容渠道之爭 第五節(jié) 創(chuàng)新是唯一的出路第八章 走自己的路，做擅長的事第一節(jié) “魔獸代理之爭”讓我們學到了什么？第二節(jié) 路是走出來的 第三節(jié) 雅虎與阿里巴巴聯姻，誰壯大了誰？ 第四節(jié) 創(chuàng)新、整合與協作——中國企業(yè)未來發(fā)展之路

章節(jié)摘錄

　　第一章 創(chuàng)始人首先要了解行業(yè)大勢導語：如果我們的戰(zhàn)略是面向社區(qū)開一個雜貨店，那么，我們就只能賺一個社區(qū)的錢；如果我們的戰(zhàn)略是面向全市開一個零售店，那么，我們就可以賺一個城市的錢；以此類推，如果我們的戰(zhàn)略是面向全世界的市場，那么，我們就可以賺全世界人民的錢。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)首先要了解行業(yè)大勢——話說中國網游現狀21世紀的到來，國內外科技經濟的發(fā)展突飛猛進。而中國互聯網也在這發(fā)展的大潮里，迅速成長了起來。網民人數與日俱增，而網絡游戲作為網上娛樂方式，越來越受到各年齡層網民的歡迎和追捧，而不玩網絡游戲的人很可能會被周圍朋友笑落伍。作為一個新生的產業(yè)，網絡游戲持續(xù)熱門起來了。作為新的休閑娛樂方式的網絡游戲，越來越受到網民的關注和青睞，并且作為新興產業(yè)網絡游戲也有著其獨特的自身發(fā)展規(guī)律和軌道。國內網游市場發(fā)展現狀也具有很獨特的特點。作為網絡游戲的發(fā)展，是與網絡和計算機軟件和硬件的發(fā)展分不開的，只有后者有好的發(fā)展才能更好地促進網絡游戲的進一步提升和發(fā)展。因為一方面，網絡游戲無論是從開發(fā)階段還是到運行階段，對其所依靠的計算機的配置要求很高。最重要的是游戲開發(fā)階段所使用的設備一般都是配置極高的、帶有很先進的圖形加速器的工作站，而且對運行游戲的服務器來說也有相當高的要求，否則肯定無法應付游戲上市后眾多玩家使用時所產生的巨大負荷。而在另一方面，作為網絡游戲的消費者，玩家同時也要及時地更新自己的電腦，以便更好地享受游戲所帶來的樂趣。游戲畫面和效果越來越華麗，功能越來越強大。所以，在計算機方面，基本沒有影響網絡游戲發(fā)展的問題。國內網絡游戲的發(fā)展從這幾年來看，作為行業(yè)的主力軍，游戲開發(fā)商的創(chuàng)新開發(fā)能力已經到了一定的瓶頸期，其結果在市場上反映出來的情況就是本土的游戲產品很難和國外產品進行較量和競爭，一直處于下風狀態(tài)。所以市場上一有新的網游產品上市，大家很自然就想到了是國外產品中國代理。當然，這和我國目前網絡游戲市場的運營模式有著很大的關聯，國外產品在市場上占據主導地位，嚴重制約著國內網游產品的開發(fā)和市場占有率。就拿我們的近鄰韓國來說，韓國目前有近一千家開發(fā)商，我們在數量上就相差甚遠。而且制作水平和國外相差不多的就更是寥寥數家，在質量上相比差距就更是明顯了。對于網絡游戲的內容來說，主題一般有三種材料來源，一種是對流傳已久的神話、志怪小說和文學素材進行加工和改造；第二種是用想象虛構一個全新的故事結構，也就是天馬行空地想象出全部游戲里的框架場景，沒有任何歷史根據可查，純粹是一個幻想出來的游戲世界；第三種就是競技類游戲，把流行全球的運動制作成游戲，讓玩家身臨其境地去體驗。以現在市場上正在運營的網絡游戲為例，第一種游戲內容目前是我國游戲生產廠商的不二之選。由此及彼可以想到，把我國浩如煙海的神話、經典文學作品通過夸張的想象進行加工和改編，用另一種角度把大家了解、熟悉的故事鑲嵌在游戲中，這樣的方式讓廣大玩家在熟悉故事主題的同時也體驗到新鮮感和不一樣的感覺。所以，從網絡游戲材料挑選的方面來看，我國發(fā)展網絡游戲的條件是相當的優(yōu)越，但是要看如何去發(fā)掘了。而對于第二種故事結構的游戲制作方式，歐美在這方面已經搶占先機，占盡優(yōu)勢，并且歐美方面不僅電腦技術處于領先地位，相比之下在創(chuàng)意方面也比我們想得多一些，能夠放飛思維，沒有約束地創(chuàng)造網游主題。創(chuàng)意思維方面的不足取決于東西方文化和歷史的差異，并不是創(chuàng)作人員的能力差異，所以從創(chuàng)意思維這方面來說國內外游戲廠商還是有一較高下的機會。因此國內游戲廠商要在這方面有所突破的話，就必須甩掉約束，拋開固有思維，用創(chuàng)意去打動廣大玩家，沖出一條路來。用創(chuàng)意思維來配合游戲制作水平的提升，探索出一條適合本土網游走的道路，與國外網游產品一爭高下。第三種競技類游戲是我國本土網絡游戲的拿手強項，我國有著豐富多彩的群眾競技類游戲，在人們的日常生活中有著很大的影響力。聯眾世界在這方面就做得很是成功，他將人們平時面對面的游戲移植到了互聯網上，讓天南海北的人們在一起打牌、下棋，輕松娛樂益智其樂無窮。競技類的游戲不在意情節(jié)或者發(fā)展的過程，結果和實際操作時的斗智斗勇，是這類游戲的兩大主要關注點。和前兩者游戲內容對比來說，競技類游戲容易上手，適合各個年齡階段的玩家，并且?guī)в泻軓姷囊嬷且蛩?，所以深受廣大玩家的喜愛。從客觀的角度說，國外的網絡游戲產業(yè)的發(fā)展歷史要比中國早些年，而且在技術水平以及研發(fā)網絡游戲的觀念上面也要比國內先進許多，就拿暴雪公司出品的《魔獸世界》來說，我想其每個忠實玩家都能隨口說出它許多的優(yōu)點。游戲里有著宏大的歷史背景，甚至詳細到每個任務都是它歷史的一部分。而且游戲的畫面制作精良，每個小細節(jié)都考慮得很周到，可以說是達到了盡善盡美的地步。畢竟這個游戲花費了暴雪四年的時間來開發(fā)和完善?！赌ЙF世界》講究操作，制作精良，職業(yè)平衡等優(yōu)點數不勝數，可以稱得上是一款相當經典的網絡游戲。而作為國內的網游廠商往往急功近利者占據了大半，總是認為花費太多時間在游戲的開發(fā)上是浪費，總是覺得差不多了就急火火地推向市場，但在經過玩家的檢測時就顯露很多問題，做得不完善的地方太多了，市場反映肯定不好。這樣反而更加浪費了金錢，浪費了時間，還出力不討好，沒有好的效果和收益。網游企業(yè)制作游戲是個慢工出細活的過程，將一個游戲做得盡善盡美才有可能長久保持它的生命力，才能在激烈的市場競爭中站住腳，才能從中有所收獲。目前，就中國網絡游戲市場現有的經營模式可以分為四部分，即游戲生產商、游戲代理商、游戲銷售商和終端用戶，還有些人認為應該也加入游戲硬件提供商、互聯網運營商、網絡游戲媒體這三大塊。在這個巨大的產業(yè)鏈條中，首當其沖獲利最大的就是電信運營商。從大門戶網站上的調查可以發(fā)現，網民用于閱讀新聞時事瀏覽網頁基本上不會超過兩個小時，而玩游戲，最少要用三至四個小時。而網絡游戲每增加一塊錢的收入，電信運營商就能增加六倍的附加收入。而后，計算機硬件經銷商正在利用網絡游戲業(yè)獲得新的銷售增長點，獲得更大的利潤增長空間。因為網絡游戲對計算機的硬件要求較高，所以玩家為了體驗游戲帶來的無限樂趣，會更容易投入資金來更新自己的計算機設備，從而更加符合游戲的要求。網絡游戲運營商是處于這個產業(yè)鏈條中心的關鍵位置，網絡游戲所需要的是運營商不間斷為玩家提供服務，由此運營商就成了這個產業(yè)鏈的中心點，其他鏈條上所有的環(huán)節(jié)都直接和他發(fā)生關系。例如游戲開發(fā)商、渠道銷售商、用戶都圍繞在運營商的身邊。就目前市場來看，一直保持超過二十萬人同時在線的游戲運營商只有盛大、網易和九城三家游戲運營代理商，這個市場依然有很大的潛力以供進一步的挖掘和開發(fā)，還有很大的空問來培養(yǎng)多個優(yōu)秀的網絡游戲運營商，新浪、搜狐等也都早已盯住了這塊有很大吸引力并且利潤豐厚的市場。作為新興的產業(yè)，網絡游戲所帶來的利益增長點，隨著其自身的發(fā)展，也進一步地帶動其周邊產業(yè)的快速發(fā)展和利潤增長速度。這個方面歐美和日本發(fā)展得相當成熟，許多游戲中的形象也早已產品化和市場化。而在中國，這方面還在剛剛起步的階段。中國郵政歷史上第一本網絡游戲套冊——《傳奇世界》珍藏版郵票套冊于2003年5月28日在全國同步上市。受到游戲愛好者的大力支持和追捧。在外界看來紅火的網絡游戲所擁有的絕對不止這些擁護者，其攫取利益的手已經伸向服飾、紀念品、文化出版?zhèn)髅降阮I域，游戲帶領著周邊產品的發(fā)展已經深入人心。在這方面做得比較出色的騰訊公司就充分利用自身優(yōu)勢，開發(fā)圍繞自身的游戲周邊產品，在服飾、游戲公仔、飾品掛件等方面有著巨大的收獲。而盛大在這個方面也有著很早的開發(fā)，2002年，一本《傳奇官方寶典》讓盛大打開了出版業(yè)的市場，獲得了不俗的市場反響和影響力。在這個網絡游戲迅猛發(fā)展的今天，如何利用游戲產業(yè)的影響力，打開市場，占領市場已經是每個游戲運營商要仔細思考的問題和要解決的頭等大事。雖然2009年全球經濟受金融危機影響，但網絡游戲卻呈現異常堅挺的增長趨勢，而這種情況正是網絡游戲低廉的性價比占據了上風的結果。據不完全統計，目前中國網游玩家數量已突破5500萬，付費用戶達80％以上，整體呈現高增長態(tài)勢。網游玩家數量不斷上漲，說明了越來越多的人都喜歡在虛擬世界里馳騁縱橫，還有很大一部分人，每天有固定的時間去玩游戲，每月為游戲花費的金錢不是個小數目，而游戲已經成為生活中的一部分，和吃飯睡覺一樣，成為每天必做的事情?！?/pre>



媒體關注與評論
　　動作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準了再跟上去，這樣風險比較小，這樣別人犯過的錯誤就不會再犯?！　　±凇　∧孟拢ā赌ЙF世界》）代理權的時候，我們賺了1.3億美金，之后，我把一部分股份賣給EA公司又賺了1.7億美金，魔獸游戲100萬用戶同時在線又賺了一個多億美金?，F在九城拋掉魔獸，不做了，按照合同，我也還是會賺到一筆錢。　　——朱駿　　我們最近已在政府批準的免費內測期間完成了全部硬件設施的測試活動，現在正視情形逐日延長免費游戲時間，直至最終獲得政府批準重新投入商業(yè)運營?！　　W易在審批通過前，都只好免費運營　　上海在天天找你，你這個要再不批的話，我這個倒閉了。我花那么大的價錢引進，你不讓放。　　——九城向新聞出版總署哭訴


編輯推薦
　　《思路決定出路（經典實戰(zhàn)版）》：丁磊PK朱駿：魔獸之爭背后的商業(yè)生存秘密，做有思路的創(chuàng)始人，跟有思路的老板！不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時，創(chuàng)始人的思路決定企業(yè)的出路。第九城市靠代理《魔獸世界》掘了第一桶金，且成功上市，90％的利潤都來自這款游戲，這種模式是否健康？朱駿在掘了第一桶金后開始涉足中國的足球圈，他為什么要這樣做。是不是在洗錢？當網易和第九城市開始爭奪《魔獸世界》的代理權后，網易開始挖第九城市的員工，基于同業(yè)禁止的原則，第九城市和員工簽署了保密協議。這些員工怎么辦？跳槽抑或喪失自己的信用？誰造成了這樣的惡果？第九城市扮演了什么樣的角色？是要把員工的生存捆綁在一架腐朽的機器上嗎？跟著這樣的老板混有前途嗎？網易在這場爭奪利益和人才的戰(zhàn)爭中得到了什么？丁磊的思路和朱駿的思路有什么質的不同？網易和第九城市哪個更適應現代商業(yè)的發(fā)展？為哪種類型的老板打工更有前途？在雙方的混戰(zhàn)中，玩家受損嚴重，接下來的損失由誰來彌補？口口聲聲說"顧客是上帝"的商家們對此將會做出什么樣的選擇？





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