七個銷售咒語搞定百萬大單

用戶評論 (總計136條)

•   “默念這七個咒語，不懂銷售技巧，你也能把任何東西賣給任何人。”
  看到這個標題，你也許會不屑一顧，鄙視這是標題黨：天下竟有這樣的事？像個神經(jīng)病一樣“念念有詞”就能賣掉東西了？開玩笑！
  沒錯，假如你真以為這是在唆使銷售員變身巫師去催眠客戶，那這本書確實足夠荒誕。何止荒誕，簡直就是在搞迷信活動。很顯然，這絕不是本書的本意。這本書絕不會宣揚迷信思想，更不能把你變成巫師。這世上沒人能把你變成巫師，除非你假裝巫師。
  其實，這本書要說的是“七個心法”，七個能夠助你完成從稚嫩到成熟的心法。 它不僅適合銷售員，也適合任何需要心靈成長的人。
  這“七個心法”源自NLP，是著名NLP講師、總裁教練丁曉輝十年學問與實踐的結(jié)晶。
  NLP是一門研究我們大腦工作方式，從而讓我們的人生更為成功和快樂的學問。書中所講述的七個心法由NLP核心內(nèi)容演化而來，用于提升銷售員的成功欲望、自信力、情緒修復、心靈成長、自我覺察、擅講故事等能力。打個比方說，這些心法類似于武術(shù)中的內(nèi)功心法，所謂“練武不練功，到頭一場空”，不管是做銷售，還是做其他行業(yè)，只有先讓自己擁有了對的心智模式，才能真正增強實際工作能力。
  
  故事的主人公張誠的成長故事，至少能夠解決以下疑問（這些問題正困擾著很多年輕人）：
  “為什么我一直努力，卻仍舊比同齡人幼稚？
  “為什么我練過那么多銷售技巧，仍舊賣不好產(chǎn)品？
  “為什么我學過那么多說話技巧，仍舊說不懂客戶？
  “為什么我讀過那么多話術(shù)、讀心術(shù)、攻心術(shù)，仍舊不是客戶的對手？”
  沒錯，能夠解決他這些問題的方法都在這七個心法里。當然，并非你知道了這些心法，就一定能夠像張誠一樣成功蛻變。因為，張誠的另一個深刻體驗就是：這些心法，光知道是沒有用的，你還必須要堅持不斷地練習、實踐，直到將這套心法內(nèi)化為你的心智模式，你不想成功也難了。
  這話很有道理。這個世上有很多顛簸不破的道理，有人懂得堅持了，也就成功了。這套心法也不例外，只要你愿意抱著“師傅領進門，修行在個人”的心態(tài)，就能從中獲益。相信在不久的將來，你能夠完成心中的夢想。
•   咱是個實在人有啥說啥，我在威凱健身當健身教練，靠推銷課程提成吃飯，自打我退伍回來干這一行，從五月到現(xiàn)在我每天最發(fā)愁的就是沒人買我的課，光問我怎么練，就是不花錢賣課，我還得客客氣氣地免費教他們————自從看了丁曉輝的這本書，回頭一看，我以前的這些問題都根本不是問題，每個難題至少都有三種以上的見招拆招的方法?，F(xiàn)在，我是7月份的單月業(yè)績亞軍，到8月份，我的續(xù)課加上新開發(fā)的客戶，肯定是業(yè)績冠軍。我之前也看過一些別的銷售培訓師的書，比如陳安之等打牌專家的，感覺很多東西都完全用不上，憑我個人的經(jīng)歷，我覺得丁曉輝老師的書最實在。
•   “為什么我一直努力，卻仍舊比同齡人幼稚？
  “為什么我練過那么多銷售技巧，仍舊賣不好產(chǎn)品？
  “為什么我學過那么多說話技巧，仍舊說不懂客戶？
  “為什么我讀過那么多話術(shù)、讀心術(shù)、攻心術(shù)，仍舊不是客戶的對手？”
  
  
  句句寫進了我心里，做銷售這么久，看了不少銷售書，心里真的還有這些疑問非常強烈?。?！
  
  讀了四五頁就打不住了要往下讀，練銷售要先修心，這觀點真是絕了，，，很棒的書！
•   我非常想成功，但是我不知道我該怎么做。
  是的，我也經(jīng)常問自己，我渴望成功么？對，我急切希望自己成功。但是我不知道我該怎么做。
  銷售技巧、說話技巧的訓練，可能就是我們這些沒有高學歷，沒有背景的銷售員最需要的才能，企業(yè)教練的課程很貴，我上不起，但是一本書，我還是能把它吃透的，待自己有所提高。
  起碼，我可以通過自己的內(nèi)心尋找我想要的答案！
•   我也是一名銷售員，對自己總是沒有那么多的自信，每每組長表揚優(yōu)秀職員時我就羨慕不已，我很清楚自己的銷售額不好，自信心是我最大的缺陷，翻看了《七個銷售咒語 搞定百萬大單》其中一節(jié)是寫這個的，我就興奮不已，自信心也增加了不少，很實用的書，推薦，推薦。
•   我是做電話銷售的，看書基本只看實用的。丁老師的講座我今年初聽過一次，當時我剛做這一行，將近一個月只出了一張劃款1000、提成100的小單子，準備換工作了，下班后處投簡歷但沒有回復，但丁老師講座的兩個方法，讓我第二天打了60多個電話成交了兩張單，提成超過一千五。隨后五個月，我每個月都能拿至少四五千，今年五月第一次拿了7200多，用的全是丁老師講座里說的方法。說真的，我挺感謝丁老師的，這次丁老師的書我仔細讀了不下十幾遍，基本每天下班回家都會看看。我上上周買了這本書，現(xiàn)在過了不到半個月，新出單的提成就突破了6800，尤其是那3張兩萬元以上的大單子，用的全都是“七個咒語”的組合拳。向丁曉輝老師道一聲謝謝！
•   看完了，這本書來自NLP理論。早前聽過丁老師的課，很棒，遺憾當時時間才匆忙，老師沒能完全傳授他的東西，，這本書講的很全面。
  
  七個銷售咒語，其實就是七個幫助個人成長的心法。書中很多小方法都很實用。很棒，期待丁老師再有佳作！
•   算下來也讀過不少銷售書了，教人從銷售員個人心靈成長開始的書，這還是第一次見。故事生動真實，技巧實用，好讀好懂好學。推薦！
•   一開始是好奇，七個銷售咒語，呵呵，挺有意思的名字。
  到貨了泡杯茶看著，挺不錯，講心靈成長的，說實話，看的有點心動，如果一個人真能按照里面的方法去做，別說做銷售，做什么都不在話下。。。怎么辦呢，既然讀了，就試試這些技巧吧，但愿能改變我的惰性。
  
•   默念七個銷售咒語，搞定百萬大單，可能到時候我還沒死。
•   說實話，我做夢都想天天能簽百萬大單。做銷售的，都想。可很多時候，事情不能由著自己來。而且遇到的情況，自己又左右不了。
  翻了幾頁，書里說的對，這些咒語要默念，直到刻在心里。當咒語成為了習慣，百萬大單也不在話下了。
  但愿有一天能見到丁老師。
•   首先書名很吸引人，一看到“咒語”兩個字就感覺被施咒了一樣，非要看一眼不行?？春蟛庞X得內(nèi)容更棒啊，七條銷售咒語，更是七個幫助個人成長的心法，讀后感覺受益良多。
•   七條銷售咒語，更是七條提升自信的心法，我覺得它不僅是適合銷售人員，對所有想提高自信的人來說，都非常有用，每當感覺不是很自信的時候，都可以讀一讀這本書，照著書里介紹的方法去做，相信會有很好的效果。我認為這是一本值得去反復閱讀的書。
•   銷售這行不好干啊，說多了都是眼淚。既然是有咒語我當然想跟著念念，哈哈。書剛買來還沒看完，內(nèi)容挺有意思的，本來還怕會干巴巴呢。我要好好讀讀，把這些咒語都學過來，搞定我的那些客戶們！
•   我一哥們是做銷售的，上周末他忙，托我?guī)退I一本，我看了兩遍，把兩個方法在一個女網(wǎng)友身上試了下，跟她網(wǎng)聊半年多了，都在北京，這次聊了半小時，她破天荒地和我見面了。。。。而且是她請我吃飯，她是“女權(quán)主義者”~~我準備換工作了，這兩天打了一批電話，剛面試完，忽悠的方法從《咒語》里現(xiàn)學現(xiàn)賣，估計十拿九穩(wěn)。
•   非常棒的一本書，它以七堂課的形式將七個銷售心法展示出來，有效清除了我在銷售中常會出現(xiàn)的一些內(nèi)心障礙，幫我找回了自信。相信這對我的銷售業(yè)績的提升肯定會有很大的幫助！
•   做了十多年銷售，最大的感受就是要不斷地讀書、充電，丁曉輝老師的培訓講座，之前我聽過6次，每一次都有新的收獲。這本書是我們總監(jiān)推薦的，建議業(yè)務經(jīng)理以上級別的人手一冊，一口氣讀完，我覺得這是我近一年來看到的最實用的銷售實操手冊——標題的兩句“打油詩”，就是我最大的讀后感。做保險的人每天跑客戶都不容易，也希望同行們都來看看這本書，為更多家庭送來更多的保障。
  
•   說實話，之前從沒看過這樣的銷售書，在這個故事中你也許看不到多少實際的銷售技巧，書中講述的是一個人如何練好心靈內(nèi)功。。嚴格來說，這書不僅僅是給銷售員看的，任何想讓心理更加成熟的人都適合看。強烈推薦??！
•   七條銷售咒語，其實是七堂提升自信的課程。自信是每位銷售人員、每個人都必須具備的一個品質(zhì)，因此，這本書不僅適合銷售人員，也適合那些想提升自信的人。
•   做銷售真苦逼啊，各種被人拒絕冷眼，咒語有點兒意思，買來看看。故事還挺有意思，念念咒，希望這七個故事看完，我就能變身成無敵金剛所向披靡，大單小單統(tǒng)統(tǒng)搞定！
•   剛升職為團隊主管，心里有些忐忑，怕管不好人，業(yè)績上不去，這本書是朋友推薦的，書里的技巧來源于NLP教練技術(shù)，用真實的案例來講解技巧，七個案例就是七個好方法，真的是本好書！
•   欲望是人類行為的生成力量，如果沒有它，就沒有人能夠獲得成功。而在銷售心法中，要想激發(fā)當事人的欲望，最好的方法是讓他看清當前不滿意的地方，也叫做“往傷口上撒鹽”，從而幫助客戶獲得那份痛的感覺，然后想辦法把這份感覺引導為正向的力量，引向?qū)ξ磥淼你裤健Τ晒Φ挠?br /> 這本書中這種言語很多，很激人上進，覺得有一種力量在增長。而且這本書中都是以對話的形式呈現(xiàn)，讀起來很輕松，很容易懂，有的對話甚至會感覺就是在說自己。有興趣的同仁去翻閱吧。
•   方向決定結(jié)果。銷售簽單有方法，七個咒語定乾坤！
•   總感覺書里的菜鳥和我像。一開始工作都這樣。
  只顧著埋頭賣東西，卻從來沒想著這樣的咒語。
  為了目標，必須記住這些咒語。
•   書中七個咒語非常 精辟，對銷售人員很有啟發(fā)和幫助 !
•   聽過丁老師的課，當時就給我留下了很深的印象，讓我和同事在心態(tài)上都有很大轉(zhuǎn)變，這次出了新書更要買回來好好讀一讀，七堂課七個咒語，傳授七個幫助個人成長的心法，書中很多小方法都很實用。十本好書！
•   我發(fā)現(xiàn)自己做銷售很浮躁，就像書里的菜鳥一樣，一開始迷茫，浮躁。
  這說明內(nèi)心里壓根就么有主心骨。
  這七條心法，對我來說就是精神上的支柱。
  丁老師，有時間要個簽名。
•   不想做將軍的是士兵不是好士兵，我是一名銷售員，我也想成為一名王牌銷售員。在書店翻閱相關書籍的時候，翻看到了這本，我個人感到受益匪淺，很實用。做銷售的同志們啊，可以去看看哦！相信你們會和我一樣受益。
•   真的是銷售咒語。哈哈哈
•   默念咒語，先把自己賣出去。
•   以前的銷售技巧類的書都在說很空的東西，這本書讓我看到了不一樣的銷售技巧，它告訴我要先修心，令我醍醐灌頂，每一個人都應該買一本！
•   我不是做銷售的，買這本書是聽朋友推薦，他上過丁曉輝老師的課，受益匪淺，所以對丁老師很推崇。這本書里講的東西，用來學習談判技巧也不錯，是本有用的書
•   不懂銷售，也能把東西賣的很好是一門技術(shù)啊，我就不是很懂，翻看了大概覺得好挺實用，收了。
•   書中的主人公很真實，像這樣的人其實很多，比如我也有一些類似。菜鳥身上存在的問題也是最普遍的情況?？梢哉f這不只是寫給銷售員的書，更是寫給每一個職場人士的書，因為里面的許多方法都是可以直接拿來使用的。
•   觀點很新穎，這本書要說的是“七個心法”，七個能夠助你完成從稚嫩到成熟的心法。 它不僅適合銷售員，也適合任何需要心靈成長的人。
  
  另外這本書裝幀也很好，簡潔大方，拿在手里的感覺很舒服，內(nèi)文也漂亮，贊一個。。
•   我是個做汽車銷售的，我覺得這本書適合所有行業(yè)的銷售員，內(nèi)容非常好，我受益匪淺，強烈推薦?。?！
•   書名很吸引人，百萬大單，每個銷售員的夢想吧。封面頁很耀眼。本來還挺怕外觀做得好其實書里內(nèi)容很粗糙，現(xiàn)在一口去看完幾十頁，居然很好看！張誠簡直就是另一個我嘛！好多經(jīng)歷都一樣！我得好好研讀一下，早日搞定大單！
•   心中默念七個咒語@￥#@%￥#……%￥……期待下個季度超額完成任務！
•   “心法之于銷售，就好像內(nèi)功之于武術(shù)，是通往成功的基礎課。”這句話讓我深有所感，我會把這本書推薦給同行
•   在如今學什么都要收費的年代，讀書是最節(jié)省的方式。這本書不是教科書，卻有著教科書一樣的功效——增長知識，提高技能。雖然我不認為時間有什么成功的咒語，但是我喜歡書中提到的這些技巧，更愿意將其牢記于心。
•   這本書告訴我的是：銷售首先要搞定的是自己，讓自己內(nèi)心強大。不局限于對單一產(chǎn)品的了解，面對客戶反復去講解產(chǎn)品的特性，這是初級銷售干的事，真正的銷售應該先修煉自己掌控過程的能力，從而了解清楚客戶的真正需求，找到最容易被接受的方式，讓你的客戶不僅僅買單，還能跟你交上朋友。
•   聽過丁曉輝的講課就受益匪淺，看了這本書更讓我對銷售技巧有了深層次的掌握
•   從事銷售十余年了，也看過很多類似的書，但這本書通過案例的形式傳達了七個很有用的銷售心法，這是從來沒有見過的表達形式，書中講了很多實戰(zhàn)案例，拿來就能用，我會認真閱讀的
•   看了很多講銷售的書，很多都是講你要有自信，你要厚臉皮……道理誰不會講啊真是的。這本還不錯，有實例有故事，讀著會不由自主把自己代入進入……希望我能夠早日搞定大單！
•   封面很好看啊，金晃晃的大鉆石。我不是做銷售的，但總覺得銷售都一副好口才，能說會道的，人際交往什么的都不錯?？吹竭@書就想著買回來看看，雖然沒有銷售技巧的考慮，但從成功人士的經(jīng)驗中汲取些知識總是沒錯的。書不錯，值得仔細研讀
•   在同事的推薦和勾引下，我買了這本“咒語”，本來扔在家里快一個禮拜了，一個偶然的契機我看到書中的一些內(nèi)容，在集團公司新產(chǎn)品推介會上我收到意想不到的效果。哈哈，轉(zhuǎn)念就把它全部讀完。
•   我們做銷售的都不容易，尤其是保健品，就算質(zhì)量再好，很多顧客都非常排斥，根本不給你說話的機會。我七月上半月業(yè)績?yōu)?，都快20號了，偶然看到這本書買了下來，嘗試了一下書里的方法，結(jié)果最后十天就通過了當月的新人業(yè)績考核，而且做得還不錯，第一個月的提成就3000多，比我接觸到的好幾個外企職員都掙得多。向丁老師道一聲謝謝！
•   上學那會兒我覺得自己多牛啊，能說會道，演講比賽回回都參加。畢業(yè)了一番熱情，認定銷售是個火熱的行業(yè)，結(jié)果現(xiàn)實永遠是最殘酷的，碰了一鼻子灰。經(jīng)過反思想清楚了，光有熱情是做不好銷售的，還是需要方法啊。這本書看了有三分之一，主人公的經(jīng)歷有好多跟我挺像的，真是感同身受啊。一定好好看這本書，學好銷售心法，立志成為一名優(yōu)秀的銷售！
•   學習下一線銷售的案例，和真實技巧。呵呵學習了
•   一本短小精悍的銷售心法，一本輕易就能讀完的修習心靈的書……對于我這個網(wǎng)店老板來說，的確是受益匪淺。
•   對于初入職場，尤其是做銷售這行的，這本心法很有借鑒意義。
•   書中所講的七個方法，確實在我的工作中對我有所幫助，是本好書，適合每個銷售人員都來讀一讀
•   看了很多銷售方面的書，其實我總是以為做銷售的是要會說，但看了這本書之后我才發(fā)現(xiàn)不是那么回事，這本書講了七個方法，讓我很受用。打算推薦給朋友看看。
•   銷售難做，好銷售更難做，有空的時候買了不少書看，這本算感覺不錯的一本，書里的“心法”還挺實用的，平時做單的時候可以利用一下。
•   看完才知道這幾年的銷售干的糊里糊涂的。
  一直做銷售，卻沒有銷售的想法，或者思想。這是我所缺的。
  丁老師的寫法很好，能看懂。這對我這個水平不高的人挺適用。
•   頭一次看到這樣寫銷售方法的，覺得不錯。推薦給大家。
•   太強大了，頭一次接觸這種銷售書，震撼
•   難以用語言表達我的心情，第一次見到這么棒的銷售書?。?/li>
•   之前看過的關于的銷售的書都挺枯燥的，翻幾頁就不想看下去，不過這本書卻能引起我的興趣讀下去，真的很不錯
•   我是做化妝品的?？赐旰螅m然不是寫我們這行業(yè)的，但主人公的經(jīng)歷和我一開始的做銷售員很像，他一開始的迷茫也和我一樣。
  頓時覺得很有同感。
  也祝福天下做銷售員的，都能有這樣的成長過程。
•   有生以來第一次在一天內(nèi)簽了三張保單，而是兩張是投連險一張是每年交7萬多的萬能險，做了一年多保險，這個月掙的錢比我頭半年掙的還多。感謝丁老師的培訓，期待下次丁老師再到我們泰康，給我這本書簽個名。
•   送給一個轉(zhuǎn)行做銷售的朋友，據(jù)說很不錯，值得一看
•   作為一個剛畢業(yè)的大學生，又作為一個剛?cè)肼毜匿N售員，我覺得這本書讀起來既輕松，又實用。不光對我的工作有指導意義，而且對我的人生也很有啟發(fā)意義。
•   本來平時不喜歡看這種書的，剛找的銷售的工作，買來學習下，不過看完真的有效果誒，看來學習可以讓大狐狐更加聰明了，吼吼O(∩_∩)O~
•   老公剛開始做銷售，每天回來怨聲嘆氣的。但愿這本能讓他打起精神來。也希望有天能聽丁老師的課。
•   我發(fā)現(xiàn)這幾個法則，不單單是適合銷售員。
  我老公是銷售員，我買了本給他看，結(jié)果我翻了翻，我覺得不僅僅是銷售員也能看。
  而且我給他定的目標是今年也要簽個大單子。
  沒有一百萬，也要個五十萬啊。
•   給做銷售的弟弟買了本，他說寫得挺好。
•   做銷售的朋友說這本書挺好用的，幫他每一本，自己買一本。
•   幫朋友買的，他是做銷售的，看了說很實用，他同事們都跟他借著看呢
•   看著名字好聽買的，里面的咒語挺有意思
•   這本書真是一本銷售的寶典啊
•   如題，不管做不做銷售都應該看一看，花錢買這本書，真的太值了
•   世面上關于銷售的書籍不少，此書寫的算得上有新意！
•   這本書是上天賜給我的秘籍嗎？太牛了，看一遍觀念煥然一新，原來銷售是這么干的，，感覺尋找這種很久很久了，終于如愿！感恩感恩感恩
•   只希望有朝一日我也能搞定百萬大單。這里面的七條心法還不錯，我記了幾條。不過要真的用上，還需要一段時間。
  丁老師培訓課哪里有呢。我想上課。
•   看網(wǎng)上賣得很火，買了一本看看，本來沒抱多大希望，沒想到越讀越放不下，完全給我打開了一片新的天地
•   做保險兩個月了，一周前買了這本書，有生以來第一次出了陌生單，不但順利晉升到客戶經(jīng)理了，而且這一張單的傭金就在6000多以上。袁總介紹的丁曉輝老師的書，果然名不虛傳?。?/li>
•   每節(jié)課后都有一個內(nèi)容小技巧，總結(jié)前文的內(nèi)容，如此一來，我更加清晰明了每節(jié)課的內(nèi)容，同時將其小技巧熟練掌握。真是實用性很強的一本書噻。
•   沖著那句“能把任何東西買給任何人”來的，認真研究了一番，做成了一筆很劃算的生意，不錯，十分好！
•   現(xiàn)在終于知道自己為什么比同齡人幼稚了，“面對，接受，學習，放下”，這四個步驟被書中成為成長心輪，的確讓我恍然大悟：我之前遇到難以接受的事情就知道逃避，而從沒做到及時解決。。這個成長心輪讓我開竅的，真心推薦！
•   正好我的朋友愁著業(yè)務活不好干呢，前些日子就聽說這本書好賣，買過來送給朋友。剛收到書，看了質(zhì)量不錯。希望對朋友有幫助
•   同學推薦的，沒想到這本書賣這么火啊，頂一個
•   書中的主人公很真實，像這樣的人在我的團隊里就有很多，這是一本可以給每一個職場人士的書，書里面的許多方法都是可以直接拿來使用的，會讓團隊成員更加有自信，更加有戰(zhàn)斗力！
•   逛當當書店，無意間看著這本書，宣傳寫的挺有意思，買回來花一個下午看完的，讓我有點激動，打算按書中說的做一個自我成長計劃書。
•   雖然只看了一半，但這就是尼瑪一本神書?。。?！通過七個方法教人搞定訂單，方法簡單又實用！
•   怪不得這么好賣，收到書看了一章，方法講得很到位，看完就能用到工作中，很不錯。
•   我覺得這本書的功能太強大了，它一方面可以給內(nèi)心缺乏力量的年輕人注入力量，另一方面可以幫助領導者們打造一支心理素質(zhì)過硬團隊的企業(yè)。
•   書籍質(zhì)量很好，正版。發(fā)貨很快，有了一次在這購書經(jīng)歷告訴我買書我一定選擇當當。
•   像故事一樣的書，故事中有大道理，看故事不會悶，看故事東西也比較容易接受
•   如題，讀起來很順暢，技巧也都很實用，值得一看~
•   我是個書蟲，就喜歡看書，各種類型的書我都來者不拒。但尤其喜歡輕松好多讀，又有內(nèi)涵的。這本書正符合我的口味。很不錯，評一個五星吧！
•   現(xiàn)在這個階段用的上這樣的書 能學到東西
•   不同的人之所以有不同的成就，其本質(zhì)區(qū)別就在于人的內(nèi)在動力不同。動力不同，行為就不同，從而帶來不同的結(jié)果。而動力來源于欲望，一如莎士比亞所說的那樣，“有了欲望，君王可以成為神明，平民可以成為君王”。
•   讀來相當給力的一本書！一天粗讀完，一星期內(nèi)又細讀了兩遍，正按書中的提示一步步向前，期待自己能有一個大的飛躍！
•   現(xiàn)在才明白，原來成功的前提不只是和別人競爭，而是不斷的向內(nèi)修心、修心、修心?。?！
  
  謝謝這本書!!
•   一口氣讀完的，很受啟發(fā)，，做事之前先修好自己這顆心！
•   到貨很快，上手讀了覺得受益匪淺，回頭試驗一下看看能不能成~
•   我覺得自己很像書里的主人公，缺乏自信和方法，看了幾章，很受啟發(fā)，我要通過這本書來提高自信，增強自己的心理素質(zhì)，我也要做個成功的人！
•   自己買一本，給朋友買了本，這樣的書大家該買本看，技巧很管用
•   最近很熱銷，也湊熱鬧買了一本，看了感覺還挺值，里面有很多有用的技巧，受益匪淺。

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