出版時(shí)間:2012-7 出版社:吉林出版集團(tuán)有限責(zé)任公司 作者:丁曉輝 頁數(shù):176 字?jǐn)?shù):100000
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內(nèi)容概要
這是一個(gè)真實(shí)的銷售員的成長故事。
張誠,一個(gè)內(nèi)向靦腆、不善言辭的銷售菜鳥,在無房、無車、無錢養(yǎng)活妻女的生活重壓下陷入迷惘。一次培訓(xùn)課上,他有幸結(jié)識(shí)一位資深總裁教練,并得到他的幫助。在與教練的7次談話中,他逐漸清除了7個(gè)內(nèi)心障礙,找回自信,發(fā)揮出神奇的內(nèi)在力量。每一次交談之后,他的業(yè)績都會(huì)隨之提升。短短兩個(gè)月內(nèi),他學(xué)完了“欲望激發(fā)、信心種植、情緒修復(fù)、成長心輪、能量覺察、故事啟示、心靈感染”7個(gè)銷售心法,成功簽下了一筆350萬的訂單。自此,張誠很快成長為一名金牌銷售員,職業(yè)道路越走越寬。
作者簡介
丁曉輝,北大國際工商管理碩士、教練式領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專家、國際教練聯(lián)合會(huì)(ICF)深圳分會(huì)副主席。
曾在500強(qiáng)企業(yè)殼牌(中國)、殼牌(馬來西亞)、中國石油等公司擔(dān)任銷售總監(jiān)。從事巔峰銷售、領(lǐng)袖資本、NLP教練技術(shù)等培訓(xùn)工作十多年。尤其擅長民營企業(yè)總裁教練。
書籍目錄
第一課:你期待什么就會(huì)得到什么——你的成功欲望能得多少分?
第二課:把信心種進(jìn)潛意識(shí)——金牌銷售員為什么總那么自信?
第三課:隨時(shí)修復(fù)自己的情緒——金牌銷售員只關(guān)注事物的積極面
第四課:面對(duì)、接受、學(xué)習(xí)、放下——金牌銷售員的成長心輪
第五課:覺察!覺察!覺察!——你的能量有多少被浪費(fèi)了?
第六課:在家編故事、見人講故事、出門賣故事——讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有信心
第七課:普通銷售員說服客戶,金牌銷售員感染客戶——調(diào)動(dòng)客戶的狀態(tài)
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為什么練過那么多銷售技巧,仍舊賣不好產(chǎn)品? 為什么學(xué)過那么多說話技巧,仍舊說不動(dòng)客戶? 為什么讀過那么多話術(shù)、讀心術(shù)、攻心術(shù),仍舊不是客戶的對(duì)手? 500強(qiáng)資深總裁教練,用一個(gè)真實(shí)的銷售員的成長故事告訴你:及時(shí)你是糟糕的銷售菜鳥,只要吃透這七個(gè)咒語,就能取得驕人的業(yè)績?! ?次談話,7個(gè)咒語,資深總裁教練將職場菜鳥成功改造為王牌銷售員 默念這7個(gè)咒語,不懂銷售技巧,也能把任何東西賣給任何人 殼牌(中國)、殼牌(馬來西亞)、招商地產(chǎn)、泰康人壽、百度等500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)精華
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