品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略

內(nèi)容概要

　　《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》用大量的強(qiáng)勢(shì)工業(yè)品品牌創(chuàng)建與管理的實(shí)戰(zhàn)案例系統(tǒng)地闡述了應(yīng)該如何建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的工業(yè)品品牌，實(shí)用性很強(qiáng)。作者將眾多的品牌理論融會(huì)貫通，并根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn)得出了工業(yè)品企業(yè)品牌塑造及推廣的獨(dú)特方法，為塑造成功的工業(yè)品企業(yè)品牌提供了相應(yīng)的理論。80％學(xué)完能用，20％將來能用，《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》這《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，對(duì)于廣大想塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)來說，是一套不可多得的工具書。

作者簡(jiǎn)介

丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johnson＆Johnson任銷售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事：2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。

書籍目錄

第一章 品牌，被遺忘的企業(yè)資產(chǎn)工業(yè)品品牌與快消品品牌的區(qū)別案例昆明某材料公司的品牌營(yíng)銷中國(guó)工業(yè)品品牌的現(xiàn)狀分析案例施耐德在中國(guó)的收購之路案例貴嶼——全世界的電子垃圾之都識(shí)別工業(yè)品品牌的七大誤區(qū)案例ABB在中國(guó)的品牌發(fā)展之路品牌，企業(yè)的核心價(jià)值何為品牌?第二章 工業(yè)品營(yíng)銷的品牌核心——美譽(yù)度案例三一重工——品質(zhì)改變世界案例三菱電梯——上上下下的享受品牌的價(jià)值構(gòu)建品牌常用的模型工具第三章 品牌塑造的五力模型創(chuàng)造卡位案例南瑞繼保公司的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略案例安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者——沃爾沃確定品牌基因案例中電電氣的發(fā)展戰(zhàn)略——“遠(yuǎn)見創(chuàng)新”創(chuàng)建品牌要素案例宏基(Acer)命名的故事案例沈陽昊誠(chéng)電氣有限公司的品牌識(shí)別系統(tǒng)展示品牌價(jià)值案例沈陽昊誠(chéng)電氣有限公司的品牌展示品牌溝通與傳播案例波音的接觸點(diǎn)管理第四章 品牌推廣的七種武器產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)案例“正泰杯”首屆全國(guó)電氣工程師論文大賽案例GE全球愛迪生照明設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽技術(shù)交流案例聯(lián)合技術(shù)公司的節(jié)能技術(shù)展專業(yè)展會(huì)案例北京國(guó)際通信展，華為成功勝過上海貝爾專業(yè)媒體廣告樣板工程營(yíng)銷案例海爾中央空調(diào)西北地區(qū)最大的樣板工程——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大廈事件營(yíng)銷案例中集集團(tuán)的事件營(yíng)銷案例德力西借“神舟五號(hào)”成功揚(yáng)名公共關(guān)系營(yíng)銷案例美國(guó)中央空調(diào)制造廠商特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)銷售案例思科的政府公關(guān)活動(dòng)第五章 品牌管理決勝負(fù)品牌管理為什么重要?案例三一重工，塑造“中國(guó)制造”新形象品牌管理的內(nèi)容多品牌管理案例中石油潤(rùn)滑油品牌的整合品牌戰(zhàn)略管理案例悍馬(HUMMER)品牌的延伸第六章 品牌的危機(jī)管理品牌危機(jī)的起因品牌危機(jī)出現(xiàn)的深層原因預(yù)防工業(yè)品品牌危機(jī)的六大策略應(yīng)對(duì)品牌危機(jī)的四大措施案例杜邦(Dupont)特富龍的品牌危機(jī)品牌重塑與創(chuàng)新品牌重塑品牌創(chuàng)新優(yōu)秀品牌文化的塑造案例志高中央空調(diào)——空氣品質(zhì)調(diào)節(jié)的創(chuàng)新者第八章 品牌管理的經(jīng)典案例藍(lán)色巨人IBM的品牌之路全球空調(diào)專家開利在中國(guó)的品牌之路通用電氣(GE)：夢(mèng)想啟動(dòng)未來卡特彼勒的全球化品牌戰(zhàn)略Marcopolo客車的品牌戰(zhàn)略結(jié)束語品牌企業(yè)十大共同點(diǎn)

章節(jié)摘錄

插圖：施耐德的例子說明，我們中國(guó)的企業(yè)品牌不夠強(qiáng)大，所以才會(huì)淪落到被外資企業(yè)收購的地步。不僅僅是以上所列舉的這些公司，還有一些公司是非常好的，但是慢慢也被國(guó)外的大品牌收購了。比如，在軸承行業(yè)，德國(guó)FAG集團(tuán)收購了西北軸承；在內(nèi)燃機(jī)行業(yè)，德國(guó)博世公司收購了江蘇無錫的威孚；在潤(rùn)滑油行業(yè)，殼牌收購了統(tǒng)一；在工程機(jī)械行業(yè)，美國(guó)凱雷投資集團(tuán)收購了徐工，卡特彼勒收購了山工……以上這些都是因?yàn)橥赓Y企業(yè)的品牌足夠強(qiáng)大，中國(guó)的企業(yè)才會(huì)被兼并收購了。所以目前中國(guó)企業(yè)面臨著一個(gè)尷尬的局面，在全世界行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，我們永遠(yuǎn)扮演著四個(gè)字的角色——“中國(guó)制造”。什么意思？生產(chǎn)量最大，世界第一，這叫中國(guó)制造。舉幾個(gè)例子，全世界生產(chǎn)空調(diào)量最大的是珠海的格力，電風(fēng)扇生產(chǎn)量最大的是美的，微波爐生產(chǎn)量最大的是格蘭仕，冰箱生產(chǎn)量最大的是海爾，電視機(jī)生產(chǎn)量最大的是四川長(zhǎng)虹……現(xiàn)在全中國(guó)有210個(gè)中國(guó)制造居世界第一，中國(guó)制造的結(jié)果就是，生產(chǎn)量大了，但是利潤(rùn)越來越薄，企業(yè)賺不到錢。說白了，中國(guó)企業(yè)就是國(guó)際民工，在給外國(guó)企業(yè)打工。而且企業(yè)品牌的含金量偏小。例如，溫州的打火機(jī)賣到歐洲只要兩歐元一支，同樣的打火機(jī)，外國(guó)人買回去貼上自己的牌子，價(jià)格就是20歐元以上。兩者的價(jià)格相差了至少10倍！再來看中國(guó)生產(chǎn)的DVD，中國(guó)生產(chǎn)了全球70％的DVD的光驅(qū)，但每臺(tái)售價(jià)32美元的DvD光驅(qū)，光專利費(fèi)就要18美元，再加上成本13美元，最后中國(guó)人只能拿到1美元的毛利。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分的錢都讓別人賺了。人家賣賣專利就可以從每個(gè)DVD光驅(qū)中輕松拿到18美元，而我們賺的卻是廉價(jià)的辛苦錢。

媒體關(guān)注與評(píng)論

本書以理論結(jié)合實(shí)踐的方式講解了如何制定品牌戰(zhàn)略及品牌管理，書中涉及的每一個(gè)理論性總結(jié)都是以那些至少有30年歷史的成功品牌的實(shí)踐為依據(jù)的。沒有任何的憑空想象或杜撰，可操作性強(qiáng)。　　——青島海信集團(tuán)總經(jīng)理現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是單純依靠產(chǎn)品本身來競(jìng)爭(zhēng)了，還包括品牌的競(jìng)爭(zhēng)，可以說，未來國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的品牌將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶，而本書則為企業(yè)如何打造一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌提供了方法與步驟?！　　笕瘓F(tuán)副總經(jīng)理

編輯推薦

《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》：品牌=無形資產(chǎn)+企業(yè)利潤(rùn)強(qiáng)勢(shì)品牌，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝不可或缺的法寶!強(qiáng)勢(shì)品牌，讓你成為全球工業(yè)品市場(chǎng)的王者!

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