李強(qiáng)

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如何在營(yíng)銷(xiāo)中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆？如何擺脫銷(xiāo)售中的障礙，掌握銷(xiāo)售成功的秘訣？營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是賣(mài)出產(chǎn)品，取得利潤(rùn)，更重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)中全面的“贏”。李強(qiáng)老師通過(guò)14年職業(yè)生涯中管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的積累與感悟，獨(dú)辟蹊徑，為您打造一門(mén)新穎獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)課程，使您在企業(yè)中真正實(shí)現(xiàn)“贏銷(xiāo)為王”。

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開(kāi)場(chǎng)白話(huà)題一：定位自己認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)　1.我們都是做營(yíng)銷(xiāo)的　2.老板是企業(yè)最大的銷(xiāo)售力量　3.完整的營(yíng)銷(xiāo)才是贏　　什么是“贏銷(xiāo)為王”　　營(yíng)銷(xiāo)中，定位非常重要　4.營(yíng)銷(xiāo)能給我們一生帶來(lái)什么　　營(yíng)銷(xiāo)，首先需要?jiǎng)e人接受自己　　營(yíng)銷(xiāo)，能帶來(lái)利潤(rùn)和人脈　　營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是幫助別人　5.恐懼營(yíng)銷(xiāo)，我們將失去什么　　全球多數(shù)財(cái)富屬于會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人　　拒絕損失，抵制恐懼　6.成功的營(yíng)銷(xiāo)，愛(ài)好比努力重要　　摯愛(ài)，才會(huì)收獲更多　　讀懂市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)要有智慧　　了解產(chǎn)品，顧客更相信專(zhuān)家　　讓產(chǎn)品找到自己真正的“主人”話(huà)題二：營(yíng)銷(xiāo)人員如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)　1.知己知彼，學(xué)會(huì)定位產(chǎn)品　　了解產(chǎn)品，才能說(shuō)服顧客　2.做好自身準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)　　敢于說(shuō)話(huà)，是sales的基本素質(zhì)　　銷(xiāo)售人員需要具備的六大特征　　營(yíng)銷(xiāo)工作，準(zhǔn)備和努力一樣重要　　想到做到，贏在執(zhí)行　3.走近目標(biāo)，客戶(hù)就是最大的生產(chǎn)力　　好印象勝過(guò)爛嘴皮　　了解顧客，是獲取信息的前提　　備案客戶(hù)資料，常聯(lián)系　　親情突破，老人和孩子都是軟肋　　宗教信仰，可以結(jié)緣　4.客戶(hù)需要經(jīng)營(yíng)，需要感情投入　　摸透顧客的心　　選對(duì)客戶(hù)，用對(duì)表情　　讓顧客形成依賴(lài)　　老顧客就是新市場(chǎng)　5.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，贏在別人的盲點(diǎn)上　　欠情如欠債，不要隨意吃請(qǐng)　　情感，以互利為限　　借錢(qián)，只會(huì)有損自己的口碑　　請(qǐng)客戶(hù)吃飯，要投其所好　　不一樣的稱(chēng)呼，不一樣的距離　　加深印象情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)　　話(huà)，讓溝通留下好印象　　親筆信件，讓人回味無(wú)窮話(huà)題三：尋找生命動(dòng)力為工作激情補(bǔ)胎話(huà)題四：影響營(yíng)銷(xiāo)的八大障礙及解決途徑　1.瞄準(zhǔn)產(chǎn)品適用人群　2.充分調(diào)研顧客需求　3.努力塑造產(chǎn)品的價(jià)值　4.顧客看不到產(chǎn)品對(duì)他的幫助　5.對(duì)自己的產(chǎn)品不了解　6.恐懼來(lái)自于接觸太少　7.懶惰是業(yè)績(jī)提升的最大障礙　8.情緒化，易受別人影響　9.顧客的見(jiàn)證是對(duì)你產(chǎn)品最好的肯定　1.舍得為自己投資　11.如何提高營(yíng)銷(xiāo)的成功率話(huà)題五：如何培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員　1.營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)與聽(tīng)的關(guān)系　2.從一線(xiàn)尋找專(zhuān)家　3.充分的準(zhǔn)備，總會(huì)意外收獲　4.恰到好處的贊美　5.傾聽(tīng)，找到產(chǎn)品的不足　6.變通，超乎常規(guī)的方法　7.共同話(huà)題，拉近彼此間的距離　8.釋放個(gè)人的激情　9.完美營(yíng)銷(xiāo)的六大要點(diǎn)　10.投資大腦1∶100的回報(bào)　11.營(yíng)銷(xiāo)中的“731”法則話(huà)題六：企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)都要有品牌意識(shí)　1.如何轉(zhuǎn)移負(fù)面焦點(diǎn)　2.創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具　3.產(chǎn)品等于人品，誠(chéng)信就是生命　4.管理是嚴(yán)肅的愛(ài)　5.沒(méi)有人可以在真空中取得成功　6.規(guī)劃遠(yuǎn)景，讓員工知道企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向李強(qiáng)經(jīng)典語(yǔ)錄

章節(jié)摘錄

我知道今天大家都抱著一種非常大的期望，比如說(shuō)想通過(guò)參與這樣一場(chǎng)“贏銷(xiāo)為王”的交流會(huì)，就期望我們未來(lái)能成為營(yíng)銷(xiāo)界的冠軍，成為營(yíng)銷(xiāo)界的佼佼者。但是，我要告訴各位，您這種期望我可能沒(méi)有辦法讓您立刻實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楸鶅鋈叻且蝗罩?，一個(gè)人所有的功力、資力乃至內(nèi)涵不是一天就能形成的。不過(guò)我想，在我這14年的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，其中一定會(huì)有一部分會(huì)在今天屬于您；如果您把這些東西聽(tīng)懂，悟透，化為己物帶回去，并且能夠運(yùn)用到未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，我相信您的業(yè)績(jī)，一定會(huì)有所增長(zhǎng)。

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全方位營(yíng)銷(xiāo)讓自已“贏”在職場(chǎng)?！独顝?qiáng):贏銷(xiāo)為王》寫(xiě)給渴望突破自我、渴望成功的企業(yè)管理理者，寫(xiě)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英，寫(xiě)給對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人。適合第一個(gè)渴望主動(dòng)出擊、成就輝煌事業(yè)者閱讀。中國(guó)啟智訓(xùn)練第一人——李強(qiáng)老師，從心靈深處喚起共鳴，給個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)穩(wěn)定一劑“心靈雞湯”?！独顝?qiáng):贏銷(xiāo)為王》同名光盤(pán)銷(xiāo)量居全國(guó)第一；超過(guò)100家成功企業(yè)奉它為培訓(xùn)圣經(jīng)；超過(guò)10000個(gè)老總爭(zhēng)相為員工搶購(gòu)，視為珍寶；超過(guò)10000000員工記錄傳閱。在整理、騙輯過(guò)程中，編輯、排版、校對(duì)都為之感動(dòng)。相信，你也會(huì)心有所動(dòng)！

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