國際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

《國際商務(wù)談判》是為商務(wù)英語專業(yè)、英語專業(yè)商務(wù)英語方向高年級學(xué)生編寫的專業(yè)教材，也可作為經(jīng)濟(jì)與工商管理各專業(yè)，如國際貿(mào)易、國際金融、國際企業(yè)管理、市場營銷等專業(yè)學(xué)生高年級的選修課教材，還可為商務(wù)工作人士提供從事談判實(shí)踐的參考依據(jù)。    人世后，中外經(jīng)貿(mào)往來日益頻繁，對外商務(wù)談判也迅速增多。商務(wù)談判關(guān)系到商務(wù)活動的成敗乃至企業(yè)的生存與發(fā)展。人世的關(guān)鍵在于人才的人世，目前政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位急需既精通外語、又具備商務(wù)專業(yè)素質(zhì)，既熟悉國際貿(mào)易慣例、又具備良好溝通能力的談判人才。本書正是順應(yīng)這一需求，旨在培養(yǎng)、提高商務(wù)專業(yè)人才的涉外談判能力，包括語言能力、思維能力、應(yīng)變能力及跨文化溝通能力，為高校商務(wù)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)生涯埋下伏筆，為商務(wù)企事業(yè)單位員工素質(zhì)的提高奠定基礎(chǔ)?！? 本書由十章組成，第一至三章是對談判基本理論的解讀，包括談判本質(zhì)、國際商務(wù)談判介紹、對立型及整合型談判，第四至九章是對談判流程各個環(huán)節(jié)所涉及的策略及技巧的闡釋。具體包括談判準(zhǔn)備階段、開局階段、討價(jià)還價(jià)階段、結(jié)束階段的組織與實(shí)施。第十章是對文化因素對國際商務(wù)談判影響的介紹。每章由課文、注釋、習(xí)題三部分組成。

書籍目錄

Chapter 1 Nature of NegotiationChapter 2 An Introduction to International Business Negotiation (IBN)Chapter 3 Distributive Negotiation vs. Integrative NegotiationChanter 4 Assemblage of a Business Negotiation.Chapter 5 Preparation for International Business Negotiation.Chapter 6 Opening of International Business Negotiation.Chapter 7 Bargaining Process of International Business Negotiation,Chapter 8 Negotiation Strategies and TacticsChapter 9 Closing of International Business Negotiation,Chapter 10 Cultural Differences in International Business Negotiation.Appendix A: Suggested Answer for Negotiation SimulationAppendix B: Sample Exam PaperAppendix C：第二屆黑龍江省“高教社杯”商務(wù)英語系列大賽——模擬談判大賽談判情景．

圖書封面

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