青年創(chuàng)業(yè)課

前言

關(guān)于人脈，有這樣的說法：“三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后靠人脈賺錢?！边@絕非夸大其詞。美國成功學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說過：“一個人成功的因素，15％可以歸因于他的專業(yè)知識，85％卻要?dú)w因于人脈關(guān)系?！边@兩種觀點(diǎn)都強(qiáng)調(diào)了人脈的重要性。的確，無論做任何事，一個人的力量都是十分有限的，許多問題也無法依靠個人的能力解決。這時，人脈的重要性就會凸顯出來，那些人脈資源豐富的人會得到來自各方的指導(dǎo)和幫助，以最快的速度解決問題；而那些人脈資源匱乏的人則會陷入困境，體會到單打獨(dú)斗的悲哀。至于人脈與財富的關(guān)系，有人認(rèn)為是先有財富，后有人脈的。俗話說“窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”，富人的手中掌握著大量財富，才會有很多人趨之若鶩，圍繞在他身邊，希望獲得實(shí)際的利益；而窮人一貧如洗，別人從他身上得不到任何好處，唯恐避之不及，這就是世態(tài)炎涼。但是，如果我們換個角度來看待這種現(xiàn)象，就會發(fā)現(xiàn)：窮人根本認(rèn)識不到人脈資源的重要性，他們從來不會為此投資，而富人卻時時刻刻傾力打造自己的人脈網(wǎng)。這也就是富人越來越富，窮人越來越窮的一個重要原因。因?yàn)槿嗣}雖然不能直接轉(zhuǎn)化為財富，但它卻是一種潛在的無形資產(chǎn)。從這個意義上來說：人脈就是財脈。一個人要想取得成功，獲得財富，首先就要從經(jīng)營人脈做起。一個人如果從二十多歲甚至更早就開始搭建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，那么，他很可能會在三十幾歲甚至更早就收獲人脈帶來的巨大回報。但是，人脈不同于其他任何工作或者任務(wù)，人脈是一項(xiàng)事業(yè)，是一項(xiàng)需要長期經(jīng)營，付出諸多努力和關(guān)懷的事業(yè)；人脈也是一種習(xí)慣，是一種潛移默化，在工作和生活中逐漸養(yǎng)成的習(xí)慣；人脈更是一種投資，是一種放長線釣大魚，視急功近利為大忌的投資。很多成功人士都深刻意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！泵绹痛蠛嗦蹇朔评赵诳偨Y(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時也曾表示：“與太陽下所有能力相比，我更關(guān)注與人交往的能力?！闭锹蹇朔评兆吭降娜嗣}溝通能力成就了他輝煌的事業(yè)。在每個人的人生歷程中，人脈都扮演著重要角色，那些越早學(xué)會經(jīng)營人脈的人就能越早成功。不過，人脈不會主動來到你身邊，要想獲得人脈的青睞，你首先要有出色的人格魅力，其次還要努力讓自己變得更加優(yōu)秀。這樣別人才會愿意與你交往。每個人都擁有幾個天然的人脈圈，你的老板、同事、家人、朋友、鄰居、熟人等，維護(hù)好與他們的關(guān)系就會讓你受益無窮；經(jīng)營人脈就像在銀行儲蓄，吃老本會讓你的儲蓄越來越少，只有學(xué)會拓展人脈才能擁有更豐富的人脈資源，懂得人脈關(guān)系學(xué)，才能讓你的人脈圈越來越穩(wěn)固；應(yīng)用人脈，如何學(xué)會求人辦事是一項(xiàng)必修課，找出自己人脈網(wǎng)中的貴人，向他們借力，就能大大加快自己積累財富的速度；人脈中也有一些不為人知的潛規(guī)則，只有善于思考，提高警惕，才能避開雷區(qū)，在經(jīng)營人脈的過程中游刃有余。本書就是圍繞以上這些方面，以實(shí)用性為指導(dǎo)，環(huán)環(huán)相扣，希望大家在認(rèn)識到人脈重要性的同時，學(xué)到經(jīng)營人脈的策略和具體方法。

內(nèi)容概要

培養(yǎng)自己的人脈圈，找出自己人脈關(guān)系中的貴人，向他們借力，就能大大加快自己積累財富的速度；人脈中也有一些不為人知的潛規(guī)則，只有善于思考，提高警惕，才能避開雷區(qū)，在經(jīng)營人脈的過程中做到游刃有余。《青年創(chuàng)業(yè)課(三年之內(nèi)成為富翁的人脈經(jīng)營)》內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，實(shí)用性強(qiáng)，希望大家在認(rèn)識到人脈的重要性的同時，學(xué)到成功經(jīng)營人脈的策略和具體方法。
 《青年創(chuàng)業(yè)課(三年之內(nèi)成為富翁的人脈經(jīng)營)》由夏在倫編著。

書籍目錄

◆第一章 越早學(xué)會經(jīng)營人脈，你就能越早成功
 所謂人脈，就是在關(guān)系中找關(guān)系
 一個人所處的圈子，決定了他的人生高度
 要早成功，就要早搭建你的人脈關(guān)系網(wǎng)
 人脈是一種可再生的資源
 人脈交往中的“六度效應(yīng)”和“1=250”定律
 經(jīng)營人脈要學(xué)會放長線，釣大魚
 慧眼識人，發(fā)現(xiàn)那些能夠幫助你的人
 主動，便贏得了成功人脈的一半
 放下功利心，有指向性的與人交往
◆第二章 注重修煉個人魅力，這是贏得人脈的首要問題
 微笑示人，贏得人脈很簡單
 人脈源于尊重和敬重他人
 以“誠”待人，別人才愿意與你交往
 打造親和力，讓人樂于接近
 留住了別人的面子，就留住了人脈
 多說“不知道”，謙虛的人最受人歡迎
 輕易許諾將讓你失去人脈
 得理也讓人，讓你贏得的不僅僅是人脈
 幽默，可令人脈存折收獲“高利息”
 寬容，永遠(yuǎn)是最令人敬佩的品質(zhì)
◆第三章 讓自己變得優(yōu)秀，把人脈吸引到你身邊
 自己優(yōu)秀，人脈自熱來
 你有價值可以用，人脈自動找上你
 懂得控制情緒的人才有人脈
 保持自己的獨(dú)立性，讓別人依賴你
 被人信賴，人脈網(wǎng)才牢不可破
 優(yōu)秀要表現(xiàn)出來，讓別人看到才算數(shù)
 職場中，靠的還是一技之長
 真正優(yōu)秀的人最懂得放下身段
◆第四章 你一定要維護(hù)好的幾個天然人脈圈
 老板，助你發(fā)展事業(yè)的靠山
 同事是與你共創(chuàng)佳績的盟友
 你完全可以與競爭對手一起共舞
 熟人：聯(lián)系越多，關(guān)系越好
 成功，同學(xué)可以助你一臂之力
 老鄉(xiāng)為你的事業(yè)打開一片新天地
 遠(yuǎn)親不如近鄰，搞好鄰里關(guān)系
 珍惜朋友，這是你一生受益的財產(chǎn)
 家人永遠(yuǎn)是你堅(jiān)實(shí)的后盾
 親戚親戚，多多走動關(guān)系才更近
◆第五章 借力貴人，加快自己積累財富的速度
 誰都可能成為你生命中的貴人
 引起貴人關(guān)注，就得多曝曝光
 多跟社會關(guān)系總量大的人交往
 謙遜地請師長引領(lǐng)你成功
 主動結(jié)交成功人士，不失為一條捷徑
 與比自己優(yōu)秀的人交朋友
 優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友能讓你提高更快
 人才也是不容忽視的貴人
 有時候，小人物也會成為你的貴人
 你的人脈網(wǎng)中有這十種貴人嗎
◆第六章 充實(shí)你的人脈賬戶，拓展人脈的黃金術(shù)
 與別人的人脈資源做個交易
 沒事常聯(lián)絡(luò)，人脈就靠平時積累
 應(yīng)用“二八原理”充實(shí)你的人脈
 圓滑維系“中間人”，迅速擴(kuò)充你的人脈
 多認(rèn)識一些帶“圈”的朋友
 在飯桌上擴(kuò)展你的人脈資源
 參與社團(tuán)活動，結(jié)識更多的人
 利用網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)自己——最廉價的人脈通道
 善用名片，廣植良緣
 參加高檔培訓(xùn)班是拓展人脈的聰明之舉
 會用積極的心理暗示語打通人脈
◆第七章 經(jīng)營人脈，離不開人際關(guān)系學(xué)
 留好第一印象，沒有第二次了
 說好開場白，讓對方感到相見恨晚
 以對方感興趣的話題為中心
 善于傾聽的人才是人際交往的高手
 讓別人感覺自己很重要比恭維更有效
 學(xué)會換位思考，拉近你與他人的距離
 想讓別人喜歡你，你要先喜歡他
 平時留下人情債，求人辦事口好開
 雪中送炭，絕對勝過錦上添花
 不要忘記曾經(jīng)幫助過你的人
 平時施與小恩惠，關(guān)鍵時回報大實(shí)惠
 禮尚往來，讓人脈圈越來越穩(wěn)固
◆第八章 思考人脈，有些潛規(guī)則你要懂
 先讓自己像個富人，你才能真正成為富人
 借到的人氣越多，聚集的財富越多
 用一個人的100％，不如會用100個人的1％
 自我表現(xiàn)也要掌握分寸
 適當(dāng)?shù)母星橥顿Y比金錢更能征服人心
 有時候，謊言比真話更受歡迎
 適度“自抬身價”，別人會對你刮目相看
 不管多鐵的關(guān)系，都不可透支人情
 吃虧也是一種人脈投資
 總是表現(xiàn)得比別人聰明其實(shí)最愚蠢
 “太老實(shí)”就是“蠢笨”的近義詞
◆第九章 提高警惕，謹(jǐn)防踏入人脈誤區(qū)
 一場爭論的勝利可能會讓你失去很多人脈
 待人可以熱情，但切勿過度
 一味付出并不是贏得人脈的好辦法
 最好的朋友也要保持一定距離
 言談中一定要注意他人避諱的話題
 他人失意之時不要談你的得意
 與別人交心也要循序漸進(jìn)
 不是所有的人都可以成為朋友
 有時，人脈并非越多越好
◆第十章 善用人脈——有了人脈你得會用
 求人辦事前，先想辦法滿足對方需求
 聲東擊西，迂回說出自己想求之事
 巧用“激將法”可能有奇效
 有時候可以用眼淚博取別人的同情
 “軟磨硬泡”的威力非常大
 給他戴一頂高帽，他會要求自己
 “理直氣壯”的理由對方更容易接受
 巧妙利用他人威望助自己成事
 “捧”到對方的癢處，他會樂于為你辦事
 得寸再進(jìn)尺，由小到大提要求

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：要早成功，就要早搭建你的人脈關(guān)系網(wǎng)說到人脈，很多人感覺與自己的關(guān)系不大，他們認(rèn)為，只有擁有一定社會地位的人才談得上去拓展和經(jīng)營人脈，而自己不過是一個剛剛參加工作的普通上班族，根本不可能結(jié)交太多的人，還是等到自己取得一些成就之后再說吧。其實(shí)，這種想法是絕對錯誤的，就像張愛玲說的“出名要趁早”，想創(chuàng)建自己的人脈網(wǎng)，同樣要趁早，而且，越早搭建自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，你就能越早取得成功。因?yàn)?，人脈和資金的儲蓄一樣，都是為將來做準(zhǔn)備的。如果想獲得成功，就一定要有人脈的支持，沒有誰可以憑著單打獨(dú)斗攀登上人生的巔峰，想等到“以后”或“有需要時”才想到應(yīng)該開始建立人脈，注定為時已晚。所以，為了你人生中的“人脈存折”，你應(yīng)該提早行動了。不要因?yàn)樽约喝宋⒀暂p就放棄構(gòu)建人脈，即使再平凡的人也有自己所處的圈子，也有自己志同道合的朋友。而這些圈子和朋友就是屬于你的人脈網(wǎng)絡(luò)，工作之后，你會有老板、領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶……這些人同樣可以納入你的人脈網(wǎng)絡(luò)。隨著社會閱歷的不斷增加，你認(rèn)識的人也會越來越多，只要你用心經(jīng)營，主動結(jié)交，你的人脈網(wǎng)絡(luò)會越來越豐富，在這個過程中，你可能就會遇到改變自己命運(yùn)的貴人。那些你在青年時期、在一無所有的情況下結(jié)交的朋友，會比你在取得一定成就之后結(jié)交的朋友更珍貴、更忠實(shí)于你。因?yàn)槟菚r候維系在你們之間的更多的是純粹的友誼，沒有太多的功利，更不是為了利益，這樣的朋友才是值得你一生珍藏的財富。高偉和李強(qiáng)，倆人從小一起長大，絕對稱得上是“發(fā)小”“死黨”。上學(xué)的時候，李強(qiáng)因?yàn)殚L得比較瘦弱，總是被別人欺負(fù)，這時候，總是高偉站出來為他出頭。很多次，就是為了保護(hù)李強(qiáng)，高偉被別人打得鼻青臉腫，而且，就算是被老師批評，他也從來不說自己是為了李強(qiáng)打抱不平。高中畢業(yè)后，學(xué)習(xí)比較好的李強(qiáng)上了一所名牌大學(xué)，而高強(qiáng)因?yàn)槌煽儾缓茫瑳]有繼續(xù)讀大學(xué)，而是到一家工廠當(dāng)了一名普通工人。雖然倆人見面的機(jī)會少了很多，但是每次只要李強(qiáng)放假回家，總是去找高強(qiáng)聊聊天，有時候倆人還會喝上幾杯，他們經(jīng)常懷念在一起上學(xué)的日子。大學(xué)畢業(yè)后，李強(qiáng)去了一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，工作很忙，與高偉的聯(lián)系也少了很多，高偉覺得李強(qiáng)現(xiàn)在今非昔比，人家是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，是世界名企的員工，比自己強(qiáng)了很多，心里有些自卑，也不愿主動與李強(qiáng)聯(lián)系。又過了一段時間，高偉所在的工廠效益不好，他家的條件本來就不是很好，這下日子過得更加艱難。有次李強(qiáng)給家打電話時，知道了高偉的情況，這時候的李強(qiáng)年薪十五萬，稱得上是事業(yè)有成。他主動聯(lián)系了高偉，倆人聊了很久，李強(qiáng)所在的城市有很多服裝工廠，服裝價錢非常便宜，所以他建議高偉搞服裝生意，高偉為難地說：“我也想做，可是手里缺少資金?！崩顝?qiáng)說：“沒關(guān)系，差多少我給你補(bǔ)上?！备邆フf：“那怎么行，萬一我賠錢了，拿什么還你？”李強(qiáng)笑了，“那就算我入股吧，咱們風(fēng)險共擔(dān)?！本瓦@樣，高偉在李強(qiáng)的幫助下，服裝生意做得順風(fēng)順?biāo)瑑赡昃唾嵙耸畮兹f。高偉說，他沒想到只是年少時候的情誼，李強(qiáng)就能為他做這么多。而李強(qiáng)說：“高偉是我永遠(yuǎn)的朋友，在他有難處的時候，我應(yīng)該幫他一把。”就是因?yàn)槟晟贂r結(jié)下的友誼，李強(qiáng)和高偉成了永遠(yuǎn)的朋友。他們之間的關(guān)系不涉及功利、利益，是最純潔美好、最經(jīng)得起考驗(yàn)的。試想，如果他們都是在各自事業(yè)有成后才相識，還會有這么深厚的情誼嗎？答案恐怕就是否定的了。有這樣一句話：“十幾歲比智力，二十幾歲比體力，三十幾歲拼專業(yè)，四十幾歲拼人脈?！钡俏覀儜?yīng)該知道，四十歲的人脈，要從二十幾歲甚至十幾歲就開始積累。構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)開始得越早，越排除了利害關(guān)系，彼此才能懷著一顆單純的心去結(jié)交朋友，這樣形成的人際關(guān)系才更真實(shí)可信，更結(jié)實(shí)牢固，也更值得珍惜。一般來說，越早結(jié)交的人脈，維持的時間也越久，因?yàn)檫@在每個人心中都代表了最純潔最不愿被破壞的美好回憶。

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《青年創(chuàng)業(yè)課:三年之內(nèi)成為富翁的人脈經(jīng)營》在每個人的人生歷程中，人脈都扮演著重要角色，那些越早學(xué)會經(jīng)營人脈的人就能越早成功。不過，人脈不會主動來到你身邊，要想獲得人脈的青睞，你首先要有出色的人格魅力，其次還要努力讓自己變得更加優(yōu)秀。這樣別人才會愿意與你交往。每個人都擁有幾個天然的人脈圈，你的老板、同事、家人、朋友、鄰居、熟人等，維護(hù)好與他們的關(guān)系就會讓你受益無窮；經(jīng)營人脈就像在銀行儲蓄，吃老本會讓你的儲蓄越來越少，只有學(xué)會拓展人脈才能擁有更豐富的人脈資源，懂得人脈關(guān)系學(xué)，才能讓你的人脈圈越來越穩(wěn)固。人脈中也有一些不為人知的潛規(guī)則，只有善于思考，提高警惕，才能避開雷區(qū)，在經(jīng)營人脈的過程中游刃有余?！肚嗄陝?chuàng)業(yè)課(三年之內(nèi)成為富翁的人脈經(jīng)營)》就是圍繞以上這些方面，以實(shí)用性為指導(dǎo)，環(huán)環(huán)相扣，希望大家在認(rèn)識到人脈重要性的同時，學(xué)到經(jīng)營人脈的策略和具體方法。人脈雖然不能直接轉(zhuǎn)化為財富，但它卻是一種潛在的無形資產(chǎn)。從這個意義上來說：人脈就是財脈。一個人要想取得成功，獲得財富，首先就要從經(jīng)營人脈做起。一個人如果從二十多歲甚至更早就開始搭建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，那么，他很可能會在三十幾歲甚至更早就收獲人脈帶來的巨大回報。與競爭對手共舞你能提高的更快!用“二八原理”經(jīng)營人脈，時刻敬人三分，所得必是人敬三分!寫給每一位渴望成功的創(chuàng)業(yè)青年的人脈經(jīng)營必修課。人脈是一筆可以終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富，經(jīng)營好自己的人脈，讓創(chuàng)業(yè)更輕松!

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