看電影學經(jīng)商

內(nèi)容概要

　　經(jīng)典影片中都蘊含著深刻的經(jīng)商道理。作者透徹解讀影片細節(jié)，從人物對話、事件發(fā)展、情節(jié)起伏中發(fā)掘商業(yè)本質(zhì)。將復雜理論融入生動故事中，給您不一樣的感受與啟發(fā)。

作者簡介

　　孫路弘，一個常被誤認為六十多歲的60后。一天寫1篇干字文，一周看3部電影，一個月讀10本書，半年上3個月課，一年寫1本書的國際空中飛人。北京師范大學數(shù)學系畢業(yè)，永遠在用綽綽有余的邏輯思維能力觀察生活。
營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問。著有《說話就是生產(chǎn)力》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》《看電影學銷售》《看電影學管理》等書。

書籍目錄

第一輯　商業(yè)的核心本質(zhì)是交換——《華爾街》商道解碼
　一切都是交換
 片段解讀一：巴德用消息交換機會
　搜集信息贏得潛在客戶
 片段解讀二：巴德收集信息與客戶交換
　利益可以輕松打動客戶
　 片段解讀三：巴德用利益交換客戶
第二輯　機會等待有準備的人——《當幸福來敲門》商道解碼
　機會隨處可見
 片段解讀一：克里斯用交換贏得應聘
　學會利用機會
 片段解讀二：克里斯用特長爭取工作
　不斷追逐機會
 片段解讀三：克里斯用執(zhí)著追求幸福
第三輯　互利終將代替互助——《優(yōu)勢合作》商道解碼
　如何做好“空降高管”
 片段解讀一：卡特接手新收購的公司
　企業(yè)要求員工互補合作
 片段解讀二：卡特不解雇老經(jīng)理丹
　“老頑固”也能教育“新人類”
 片段解讀三：老經(jīng)理丹教卡特怎樣銷售
第四輯　用真心才能贏得客戶——《甜心先生》商道解碼
　重客戶數(shù)量更要關心客戶
 片段解讀一：杰里建議公司減少客戶被解雇
　如何留住客戶
 片段解讀二：杰里爭取唯一的客戶羅德
　與客戶成為朋友
 片段解讀三：杰里和羅德成為真正的朋友
第五輯　會說話，得天下——《開水房》商道解碼
　銷售的低門檻
 片段解讀一：賽斯別開生面的面試
　頂尖銷售人員是怎樣煉成的
 片段解讀二：賽斯接受公司一對一系統(tǒng)培訓
　會說話得訂單
 片段解讀三：賽斯學會獨立簽單

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：滿足對方需求才能達到目的經(jīng)商的核心是交換，交換的實質(zhì)是價值的交換，價值是由需求決定的，發(fā)現(xiàn)需求的過程需要信息支持。那么，如何搜集信息?回憶一下身邊的商業(yè)現(xiàn)象，很多企業(yè)都會在路邊發(fā)放廣告單頁，無論是汽車公司，還是保險公司，甚至家電賣場。通常你收到廣告單頁的時候得到了什么?他們把單頁發(fā)給你，他們得到了什么?仔細想想這個過程就能夠知道，企業(yè)發(fā)放單頁的時候有自己的想法，他們把自己的產(chǎn)品印在單頁上，希望你能看一眼，之后能到他們的店面里花錢買這些產(chǎn)品?？伤麄儚膩頉]想過收廣告單頁的人想得到什么，也就是說，他們沒有搜集信息。收廣告單頁的人各式各樣，廣告單頁具體要發(fā)給什么人?老人想得到什么?年輕人想得到什么?兒童想得到什么?很多人拿到廣告單頁以后會先掃一眼，如果掃的過程中發(fā)現(xiàn)單頁上還是那些東西，比如一如既往地介紹產(chǎn)品等，也就沒什么可看的了。商家只是想推銷，根本沒有關注收單頁的人。8年前，北京一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在地鐵口發(fā)放廣告單頁。這張廣告單頁卻被許多人留了起來，因為他們在掃的時候，看到最上面的一行字——“致在北京打工的外地人的一封家書”，他們發(fā)現(xiàn)下面還有很多字，在行走的過程中看不完，于是他們把這張廣告單頁疊起來放到包里了。這說明有一方在用智慧來搜集信息。想一想，收到廣告單頁的人想得到什么?首先要滿足對方的需求，之后才能滿足自己的需求。這家企業(yè)收集了哪些信息?在北京工作的外地人沒有在北京安家，父母不在北京，他們要租房，更要買房。給他們一封家書，讓他們覺得這跟他們的家人有關，進一步提醒他們，這跟他們的處境有關。這家企業(yè)通過研究，知道這些人想要什么，從而改善了發(fā)廣告單頁的過程。結合身邊的商業(yè)活動來看，如果你是開店的，你想過客戶想要什么信息嗎?哪怕你是去找工作，想過用人單位想要什么嗎?找工作要投簡歷，寫簡歷的目的是獲得企業(yè)人力資源部負責人的認可，讓他們通過看簡歷得到印象，通過印象決定面試你。

編輯推薦

《看電影學經(jīng)商》：透徹解析經(jīng)典影片中的商業(yè)智慧，另類視角解讀商業(yè)核心本質(zhì)。

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