做最賺錢的經(jīng)銷商

內(nèi)容概要

經(jīng)銷商如何向總部強(qiáng)勢品牌巧妙借力，以迅速做大做強(qiáng)?如何對終端商進(jìn)行強(qiáng)力掌控，幫助終端門店大幅提高銷量?又如何改進(jìn)自身的專業(yè)化形象，全方位提升贏利能力?    資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、實(shí)操型培訓(xùn)講師郭漢堯?yàn)槟鷰碜顚?shí)用的一線實(shí)戰(zhàn)秘訣，全部招法實(shí)在具體，來自實(shí)戰(zhàn)，用于實(shí)戰(zhàn)。郭老師從經(jīng)銷商切身利益出發(fā)，為您一招一式地用心講解，務(wù)求讓您即學(xué)即用，迅速見效。

作者簡介

郭漢堯
    《贏家大講堂》特聘專家，九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物，《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家，漢碩管理學(xué)院MBA教授，步之霸終端管理學(xué)院院長，貴派營銷學(xué)院院長。資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)派銷售力提升專家，資深店長培訓(xùn)專家，資深品牌運(yùn)營與策劃專家，多家著名企業(yè)品牌營銷顧問，擁有豐富的品牌運(yùn)作及營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    著作有《品牌金規(guī)：如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《訂貨會全程操作實(shí)戰(zhàn)手冊》、《金牌經(jīng)銷商公司化運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)手冊》、《品牌店店長實(shí)戰(zhàn)手冊》、《超級店長十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》、《銷售高手的99個(gè)溝通細(xì)節(jié)》、《客戶分級管理實(shí)務(wù)》等。

書籍目錄

引言  商人不賺錢不道德　一、賺錢從學(xué)習(xí)開始乃　二、和氣生財(cái)一一微笑很值錢　　案例：微笑不達(dá)標(biāo)要扣錢　三、發(fā)財(cái)靠腦勤手勤王牌一  品牌借力一一背靠一棵搖錢樹　一、品牌是經(jīng)銷商的必然選擇　　案例：品牌有強(qiáng)大比較優(yōu)勢　　1.消費(fèi)階層化，產(chǎn)品不可能賣給所有人　　案例：用品牌跟客戶溝通　　2.差異化消費(fèi)決定了產(chǎn)品定位　二、品牌是核心價(jià)值　　1.品牌是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)　　案例：憑什么就他的牌子值錢　　2.品牌是核心價(jià)值觀的體現(xiàn)　　3.品牌是質(zhì)量和信譽(yù)的保證　三、品牌是更高的利潤　　1.品牌縮短了消費(fèi)者購買的接受過程　　2.品牌創(chuàng)造較高的利潤空間　　案例：點(diǎn)石成金的名菜　　3.品牌可以成為無形資產(chǎn)　　案例：品牌的生命力　四、品牌是個(gè)聚寶盆　　1.單憑廣告撐不起品牌　　2.沒有銷售就沒有品牌　　3.品牌需要四輪驅(qū)動，經(jīng)銷商要頂天立地　　4.品牌落地有助于經(jīng)銷商做人做強(qiáng)　　5.品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆和搖錢樹　五、共贏聯(lián)盟，一起發(fā)財(cái)　　笑話：所謂的“魚水關(guān)系”　　1.廠商共贏是利益共享的需要　　2.廠商共贏是戰(zhàn)略聯(lián)盟的需要　　3.廠商共贏是品牌發(fā)展的需要　　4.廠商共贏是市場變化的需要王牌二  專業(yè)形象一一賺錢要有賺錢的樣　一、專業(yè)的外表一一形式比內(nèi)容更重要　……王牌三  能力提升一一賺錢才是硬道理王牌四　公司化運(yùn)營——團(tuán)隊(duì)賺錢是最高境界王牌五　視覺營銷——第一個(gè)眼球都是金子王牌六　顧問式銷售——顧客需求是最大的金礦王牌七　深度營銷——顧客才是真財(cái)神王牌八　管理技巧——用員工的手去淘金小結(jié)　賺錢也要專業(yè)化

章節(jié)摘錄

　　既然如此，不要動太多腦筋，把二把手做好就OK。所以說我們要重視廠商共贏這樣一個(gè)概念?！　〗?jīng)銷商和廠家的關(guān)系，在最早的批發(fā)時(shí)代（也叫閃貨時(shí)代），是一手交錢一手交貨的交易型，兩者之間的合作是松散性的，今天可以批發(fā)你的，明天可以批發(fā)他的。近幾年的發(fā)展趨勢，是廠家總部對經(jīng)銷商的掌控、經(jīng)銷商對終端的掌控、終端對消費(fèi)者的掌控，越來越強(qiáng)了。通過什么方式掌控呢？專賣店形式?！　∵@幾年基本上形成了一種趨勢，只要是大品牌一定有專賣店。很多牌子擠在一個(gè)店里賣，就等于告訴人家，它們都不是大品牌。大品牌在商超要開專廳，在好的商圈要開專賣店。這樣做，就是總部通過掌控經(jīng)銷商、掌控終端，來掌控消費(fèi)者?！　∪绱耍谏嫌尉托纬闪艘粋€(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，你也好，我也好，大家一起好，這才是真正的廠商共贏的局面。3.廠商共贏是品牌發(fā)展的需要廠商共贏還是品牌發(fā)展的需要。品牌不單單是廠家總部一方面的事情，經(jīng)銷商、終端門店都要為品牌作出貢獻(xiàn)，因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)的是四輪驅(qū)動，經(jīng)銷商跟總部共同努力把品牌做好，才能出現(xiàn)廠商共贏的局面，只有廠商共贏，大家才能一起壯大品牌?！　∵@就是我們說的，沒有銷售就沒有品牌，沒有網(wǎng)絡(luò)就沒有品牌。要把網(wǎng)絡(luò)和銷售做好，前提就是廠商共贏，只有廠商共贏了，品牌才能夠發(fā)展和壯大。

編輯推薦

　　向總部品牌借力，經(jīng)銷商專業(yè)化形象，專業(yè)化能力，公司化運(yùn)營，視覺營銷，深度營銷，顧問式銷售，一切從經(jīng)銷商利益出發(fā)，為經(jīng)銷商量身打造的專業(yè)化實(shí)戰(zhàn)手冊全部是一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。不要哩論，不講空話，即學(xué)即用。

圖書封面

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