20位成功淘寶賣家

前言

夢想·激情·責任    值此《財富人生》節(jié)目合作淘寶商城共同推出《淘寶商城的財富傳奇》這本書的時候，我們淘品牌之一的O．SA女裝在淘寶商城一天的銷售額超過了一百二十萬元，這對于O．SA女裝品牌的創(chuàng)造者——一對平凡的夫妻創(chuàng)業(yè)者來說，是他們生命中的一個奇跡。而發(fā)生在他們身上的故事，正是那些依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生、發(fā)展起來的原創(chuàng)品牌們的一個縮影。對于過去兩年里在“淘寶商城”成長起來的近百個淘品牌而言，利用電子商務(wù)的飛速發(fā)展，借助于互聯(lián)網(wǎng)營造出令千百萬消費者喜愛的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，它們真是這個時代的奇跡。    在整個采訪中，我們看到淘品牌的創(chuàng)造者們大多為“80后”。他們對時代感恩，對未來充滿激情；相比上一代的財富擁有者，他們更加“開放、分享、有責任”而且時尚。他們的財富觀念，已經(jīng)不僅是積累，而是要將他們積極、樂觀、時尚的生活態(tài)度，傳導到他們創(chuàng)造的品牌上。每一次和他們交談，每一次訪問他們的工廠，我都被他們這種創(chuàng)業(yè)的激情和投入所感動。我相信在他們中間，一定會有一些人脫穎而出，成就自己的夢想，依托這個信息時代創(chuàng)造出傳世的品牌。    在過往的時間里，我接受采訪被問過很多次這樣的問題：如何看待今天的電子商務(wù)？如何看待淘寶商城孕育出淘品牌這種現(xiàn)象？    我想說，電子商務(wù)一定是電子和商務(wù)的完美統(tǒng)一。以這些淘品牌為例，做得好的都是在電子和商務(wù)的結(jié)合上取得了比較完美的統(tǒng)一。他們既懂得所經(jīng)營的商品品類，又了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得一個品牌的被認知建設(shè)周期大為縮短。在互聯(lián)網(wǎng)上開一家店就等于在全國各地開店，全國甚至全世界的顧客可以在任何只要能上網(wǎng)的地方，就能買到你的產(chǎn)品。而在淘寶上成長起來的這批創(chuàng)業(yè)者，他們最懂互聯(lián)網(wǎng)，他們最貼近消費者?？恐鴫粝氲闹?，靠著勤奮地工作，他們迅速地完成了從“賣家”到“商家”、從作坊式運作到企業(yè)化運作、從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的蛻變。    這次淘品牌們做客《財富人生》，我相信這也是《財富人生》這個歷時九年的名牌欄目所躬逢的一次盛會。和以往很多做客《財富人生》的大企業(yè)家們、大富豪們不同，這些淘品牌們都只是剛站在他們事業(yè)的起點上。在物質(zhì)上可能他們不是那么富有，但是他們卻擁有最寶貴的財富：夢想、激情和責任感。淘寶商城的存在價值，就是為這些淘品牌們提供一塊成長的土壤，幫助他們成就各自絢爛多彩的財富人生！    張勇    淘寶網(wǎng)CFO、淘寶商城總經(jīng)理    2010年7月

內(nèi)容概要

陸炯主編的《20位成功淘寶賣家》——淘寶首次授權(quán)出版對話20位淘寶賣家！回顧成功背后的心路歷程！
值此《財富人生》節(jié)目合作淘寶商城共同推出《20位成功淘寶賣家》這本書的時候，我們淘品牌之一的O．SA女裝在淘寶商城一天的銷售額超過了一百二十萬元，這對于O．SA女裝品牌的創(chuàng)造者——一對平凡的夫妻創(chuàng)業(yè)者來說，是他們生命中的一個奇跡。而發(fā)生在他們身上的故事，正是那些依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生、發(fā)展起來的原創(chuàng)品牌們的一個縮影。對于過去兩年里在
“淘寶商城”成長起來的近百個淘品牌而言，利用電子商務(wù)的飛速發(fā)展，借助于互聯(lián)網(wǎng)營造出令千百萬消費者喜愛的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，它們真是這個時代的奇跡。

書籍目錄

序一 未來十年 馬云
序二 夢想·激情·責任 張勇
第一輯 網(wǎng)上創(chuàng)牌
葉軍藝 廈門香水樹飾品有限公司設(shè)計總監(jiān)、麥琪美飾品牌創(chuàng)始人
 【淘寶商城名】Match's飾品旗艦店
余啟明 國貨護膚品牌“植物語”創(chuàng)始人
 【淘寶商城名】植物語凌鼎專賣店
編導手記 創(chuàng)意之美
第二輯 被品牌時代
張翔 廣東中山歌瑞爾服裝有限公司總裁、歌瑞爾品牌創(chuàng)始人
 【淘寶商城名】GAINREEL內(nèi)衣旗艦店
周勇 深圳市歐莎世家服飾有限公司總經(jīng)理、O．SA品牌服飾創(chuàng)始人
 【淘寶商城名】O．SA品牌服飾旗艦店
編導手記 品牌之夢
第三輯 路上高峰
董路 蘭繆內(nèi)衣CEO
 【淘寶商城名】優(yōu)品生活內(nèi)衣專營店
郭峰 珂蘭鉆石CEO
 【淘寶商城名】珂蘭鉆石旗艦店
編導手記 攀向成功的階梯
第四輯 轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)出新天地
周防猛 芙萊克斯(廈門)服飾有限公司董事長
 【淘寶商城名】Deepocean旗艦店
張龍江 Seven Days服裝公司董事長
 【淘寶商城名】Jr旗艦店
編導手記 夢想照進現(xiàn)實
第五輯 女設(shè)計師的網(wǎng)絡(luò)傳奇
徐巧蕓 “后構(gòu)想”品牌創(chuàng)始人
 【淘寶商城名】后構(gòu)想女裝旗艦店
吳芳芳 上海乾瑞服裝有限公司總經(jīng)理
 【淘寶商城名】摩登小姐旗艦店
編導手記 率真·感性·激情
第六輯 草根的天空
畢樺菁
 【淘寶網(wǎng)店】青青寶寶平價店
萬哥
 【淘寶網(wǎng)店】包子手工坊
宋阿姨
 【淘寶網(wǎng)店】千千結(jié)毛線店
編導手記 為自尊的生存
第七輯 畢業(yè)了，我們創(chuàng)業(yè)吧！
李葉
 【淘寶網(wǎng)店】&SE7EN CLUB&
范宏成
 【淘寶網(wǎng)店】范范之家
莊曉鳳
 【淘寶網(wǎng)店】寶寶星美麗小鋪
編導手記 青春線
第八輯 淘品牌，讓生活更美好
張 勇 淘寶網(wǎng)CFO、淘寶商城總經(jīng)理
唐 葵 方源資本總裁
葉海峰 麥包包董事長兼首席執(zhí)行官
 【淘寶商城名】麥包包箱包官方旗艦店
蘇 勇 復(fù)旦大學管理學院企業(yè)管理系主任、
 東方管理研究中心副主任、教授、博士生導師。 周
勇 深圳市歐莎世家服飾有限公司CEO，
 O．SA女裝品牌創(chuàng)始人之一。 編導手記
誰的眼淚在飛
附錄一
淘寶商城開店攻略
附錄二
淘寶商城2008—2010大事記
跋
潤物細無聲陸炯

章節(jié)摘錄

設(shè)計的價值    葉蓉：我注意到你今天戴了一條非常漂亮的項鏈，是自己設(shè)計制作的嗎？    葉軍藝：對，是自己設(shè)計的。我是在一次香港亞太珠寶展上看到的，然后一直找就找了三年。去年，去東京玩的時候就發(fā)現(xiàn)了這個東西。剛開始寫電子郵件去的時候，人家不理你，他覺得中國是一個制造低端產(chǎn)品的國家，他會說這個東西你用不起。我寫了很多次郵件，最開始找的是代理商。他說對不起，我覺得我們的價位不適合你。我說，我是很有誠意要做這件東西，我也真的很想買，我們的采購量不會太小。他說，那好吧。你把你們的網(wǎng)站、你們公司的規(guī)模等都給我報一下。    我就把所有的東西都報過去了。第二封郵件來了，還是說對不起，我覺得我們價位并不適合你，你們的東西太低端了。我是一個骨子里面可能就有一點點偏執(zhí)，也可以說堅持的人。就一直持續(xù)不斷地去給他寫信，到后面，我也不知道是那位日本先生他煩了呢，還是說被我感動了。終于，他把我的郵件轉(zhuǎn)給了原廠商。結(jié)果，轉(zhuǎn)過去之后很幸運。他們說，我們可以賣給你。    葉蓉：如果是一個歐洲、美國或者其他發(fā)達國家一個市場比較成熟的采購商，我相信情況會截然不同。我想問一下你，這個珠子是一顆顆這樣買來的？    葉軍藝：對，一顆顆買回來的。    葉蓉：那么，大概的售價是多少？    葉軍藝：這個東西，我只能說它的單價跟施華洛世奇的水晶是差不多的。    葉蓉：那么，在制成成品，經(jīng)過你的創(chuàng)意設(shè)計之后，這樣一條項鏈在你的網(wǎng)站上多少錢一條？    葉軍藝：這一條，我記得應(yīng)該是賣一百六十八塊錢。    葉蓉：還好啦，可以接受。其實，相對于葉軍藝所從事的這樣一個女性裝飾品，就是飾品的這樣一個行業(yè)；我覺得，余啟明你是不是幸福感要強烈很多。因為化妝品市場是非常大的，而且每年的增長速度也是非常驚人的。    余啟明：我從2004年下半年進到企業(yè)里面，我看到很多品牌一個個起來，但也看到品牌一個個不斷倒下。    葉蓉：你岳父的廠具體生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是屬于化妝品當中的哪一樣原料？    余啟明：主要是一些膏體。一瓶化妝品里面，基本上80％到85％是水和油，經(jīng)過乳化形成膏體或者說乳化劑。然后，我們根據(jù)要求做一些調(diào)整和添加。    葉蓉：那另外的15％是什么？    余啟明：可能有些化妝品那15％就沒有了，它不需要添加。但也有些比較知名的品牌或者是比較高端的品牌，會添加一些比如玻尿酸，用來美白、保濕，實現(xiàn)一定的功能。但最基礎(chǔ)的料，其實真的都是大同小異的。很多人聊到化妝品，都覺得原料很高科技，其實完全不是這樣。    葉蓉：我看過許多讓人眼花繚亂的廣告。    余啟明：對。對我們來說，化妝品的原料從世界各地采購過來，然后按一定的比例、一定的配方，把它們調(diào)劑起來。通過乳化、高溫、高壓，出來的產(chǎn)品其實區(qū)別是不大的。    葉蓉：我想，電視機前幾乎所有的女性觀眾和一部分男性觀眾都會大量接觸到化妝品?；瘖y品的價格差異是驚人的，幾千塊錢的護膚品不鮮見。當然，幾十塊錢或十幾塊錢你也可以買到。如果說85％的成分都是一樣的話，那產(chǎn)品的差異在哪里？    余啟明：我們經(jīng)常會說所謂的，有些東西是超市貨，有些東西是專賣店專柜的貨，甚至有些我們稱之為“院線的產(chǎn)品”。同樣是水，同樣是油，可能更多的一些用比較普通的礦物油，好一點的開始用植物油。植物油里面也有差一點的，比如棕櫚油，好一點的葡萄籽油，決定了它們之間的差異。然后，還有15％的核心添加劑的區(qū)別，比如，玻尿酸這樣一個產(chǎn)品。它已經(jīng)比較成熟，有很多種的制作方法：第一種，是生物提取，牛的眼睛里面提取，最初它是從這里面發(fā)現(xiàn)的。第二種，日本人的方法叫納豆發(fā)酵法，用納豆發(fā)酵，成本明顯已經(jīng)降低很多。還有第三種方法，化學合成，成本又更低了。    葉蓉：我不知道葉軍藝有沒有這種體會，我很少去看我買的這個化妝品，它的原料是不是從牛眼睛里面提取的。    余啟明：這個廠家是不會告訴你的。    葉蓉：葉軍藝，你在買這種護膚品的時候知道嗎？會去關(guān)注嗎？    葉軍藝：我通常不會去看，因為看一排下來，看完以后也是暈的。    葉蓉：我覺得，我的習慣是會一直用某個牌子，它有新產(chǎn)品我可能去試試看，看看有沒有不良的反應(yīng)。    余啟明：這點其實是非常重要，就是品牌忠誠度的問題。不可能每個消費者都知道化妝品里面的成分，并且這個成分是從什么渠道來制備的。    葉軍藝：這個屬于商業(yè)機密嗎？    余啟明：談不上商業(yè)機密，只是每家廠商的用法是不一樣的。因為制備的方法途徑不一樣，導致它成本的差異。    葉蓉：霧里看花，我聽得一頭霧水。其實，我們看到一個高端的品牌是不是大量的錢都用在砸市場，請明星做市場營銷的鋪墊？    余啟明：對啊。但是化妝品就是這樣一個市場，一定程度上它需要大量的廣告堆積出來。坦率來說，很多女孩子她不知道自己真正需要什么樣的化妝品。    葉蓉：那你是在戳破一個神話嗎？實際上，我們花的好多錢都不值啊。    余啟明：我不能說戳破這個神話，我是用一種相對而言比較平易的方法去接觸我的消費者，我依托網(wǎng)絡(luò)這個渠道。所以，沒有大量地做廣告的投放。因為我希望有一些精確式的打擊，類似于巡航導彈一樣。我知道我的客戶具體在哪里，我通過一些網(wǎng)絡(luò)上的交付手段，直接到達他們手里，這樣對我來說成本就低很多。然后，效率可能是和傳統(tǒng)廣告類似的。    創(chuàng)造之路    葉軍藝：我的創(chuàng)業(yè)是從一次閑逛開始的。無意中進了一家商店，進去之后，我看到四只鸚鵡特別漂亮，站在一個水晶的臺子上。反正女孩子嘛，不管買得起還是買不起，先進去看看再說。結(jié)果，旁邊有一位先生在挑禮物。我記得特別清楚，這么高的水晶高腳杯，我當時不知道它是水晶的就覺得它只是玻璃杯。那位先生說，給我包起來吧。店員說，好的。先生，八千八，這邊刷卡。我當時就目瞪口呆，覺得怎么可能這么貴，這確實是我走入奢侈品牌的一個契機。剛好一個月之后，我發(fā)現(xiàn)報紙上有這家品牌的招聘，結(jié)果，我莫名其妙就進去了。就是這樣子。    P4-7

后記

潤物細無聲    沙沙的夏雨，敲打著馬路兩旁遮天蔽日的懸鈴木。雨點兒穿過樹葉，漸起水花，濕了路面。坐落在淮海中路上的上海圖書館里，正錄制著《淘品牌——網(wǎng)絡(luò)財富傳奇》系列節(jié)目的收官之作——論壇。    也是在2009年的夏日，我們推出了第一檔關(guān)于淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者的故事。到今年的夏天，一共是九檔節(jié)目、十八位嘉賓的網(wǎng)絡(luò)財富傳奇。這一系列節(jié)目，展現(xiàn)他們在互聯(lián)網(wǎng)、在淘寶商城、在淘品牌這一平臺上的財富人生。這一片神奇的土地，不僅是草根們的美麗天空，同樣也是成功人士打造品牌的好舞臺。    開播已有九年的《財富人生》，對于一個題材、一個主題的系列訪談節(jié)目，進行這樣的跨年度制作和播出，那是從未有過的。節(jié)目得到了觀眾朋友的歡迎和業(yè)內(nèi)人士的好評。    那年，一個名叫萬哥的聾啞人創(chuàng)業(yè)的短片，在網(wǎng)上悄然走紅，在光天化日下流行。    直到今天，我們?nèi)匀磺逦赜浀媚切┊嬅妫喝f哥在電腦上打開他的淘寶旺旺，在烈日下騎著助動車奔走送貨。藍天白云下的錢塘江邊，一家三口依偎著，眺望遠方……    萬哥通過網(wǎng)絡(luò)改變生活、改變自己的故事，吸引了我們的目光，開啟了我們思想的閘。一如他在淘寶商城的名字“落葉之秋”，以這一片葉子，不僅能使人知秋，而且能夠知曉秋天之后。    我們要感謝萬哥、畢樺菁、宋阿姨、“淘寶網(wǎng)第一美女”李葉，告訴我們能做掌握自己命運的主人。要感謝郭峰把鉆石帶到以往與貴重商品無緣的網(wǎng)絡(luò)銷售，告訴我們成熟的業(yè)態(tài)需要共同構(gòu)建。要感謝2009年銷售達到四千萬、今年沖向億元大關(guān)的葉海峰，告訴我們藍海就在眼前……    他們以第一個“吃蟹”的勇氣，吃苦耐勞的精神，不斷創(chuàng)新且百折不撓的實踐；不但打開了一片新天地，同時也顯現(xiàn)了榜樣的力量。    歷史已經(jīng)證明，一個已經(jīng)開始與我們共存共生的新商業(yè)模式，由此將給人們的生活、生活方式，以及人與人之間關(guān)系等等，帶來新的影響和變化，進而影響到我們的文化，以至于文明。    作為一檔上海地區(qū)最早開播、最具影響的大型財經(jīng)訪談節(jié)目，《財富人生》一直關(guān)注著社會經(jīng)濟的發(fā)展，關(guān)注著社會經(jīng)濟中人的變化。尤其是在新媒體蓬勃興旺、勢頭強勁的今天，那些極具成長性、富有強大生命力和擁有遠大前程，并與大多數(shù)人關(guān)系密切的新商業(yè)模式，我們將予以關(guān)注、跟蹤和研讀。因為這是媒體的責任，這是傳媒人的責任。    無論是見證企業(yè)和企業(yè)家的成長，還是彰顯人性的力量；對我們來說，這還只是事情的一個方面。我覺得，更為重要的是，我們要與其共同前行；與他們同命運，共呼吸。惟有這樣，我們的節(jié)目才能緊貼人生，才能真切地感知時代和社會，才能一路歌聲。    好雨是慷慨的，大地是無私的；關(guān)鍵在于自己。但愿那時的你、我、他，都不是一顆干癟的種子，會在雨中再發(fā)芽、開花……    陸炯    《財富人生》制作人    2010年7月16日

媒體關(guān)注與評論

一個有理想的人和一個有理想的企業(yè)，都有一個不屈的靈魂?！鞍⒗锇桶汀睘榍嗄耆碎_了一扇門，這扇門可能很小，但穿過這扇門，前面就是光明的坦途，要堅定不移地走過去。    ——摘自新華網(wǎng)《理想的共鳴——溫家寶總理考察阿里巴巴側(cè)記》    請總理放心電子商務(wù)，阿里巴巴是一家擁有理想主義的公司。我們感恩這個時代給了我們這樣的機會，為幾千萬甚至上億人提供服務(wù)：也請總理對80后、90后的年輕人放心，我覺得我們這批人在創(chuàng)造至少前面沒有人做過的事情——我們想創(chuàng)造一個新的商業(yè)文明。不再以自我為中心、以賺錢為目的。    ——阿里巴巴集團主席馬云

編輯推薦

陸炯主編的《20位成功淘寶賣家》記錄了20位淘寶賣家成功背后的心路歷程。    本書展現(xiàn)20位淘寶賣家的網(wǎng)絡(luò)財富傳奇。展現(xiàn)他們在互聯(lián)網(wǎng)、在淘寶商城、在淘品牌這一平臺上的財富人生。這一片神奇的土地，不僅是草根們的美麗天空，同樣也是成功人士打造品牌的好舞臺。

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