給你一個公司，看你怎樣上市

前言

這是一個企業(yè)家輩出的年代，這是一個夢想在燃燒的時代。    如果問：這些已經(jīng)功成名就或者還在路上的企業(yè)家，他們當(dāng)初創(chuàng)辦企業(yè)的目的是什么？可能有人回答是為了體現(xiàn)個人的人生價值，實現(xiàn)自己的夢想；也可能有人回答是為了追求財富，提高生活質(zhì)量；甚至?xí)腥苏f是為社會創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為股東創(chuàng)造效益……    盡管答案有很多種，但都有共同的一點，那就是企業(yè)不賺錢等于犯罪。說白了，創(chuàng)辦企業(yè)的目的就是為了賺錢。    那么，企業(yè)是如何賺錢的呢？靠勞力賺錢，靠技術(shù)賺錢，還是靠錢賺錢？    當(dāng)然，靠錢賺錢是最佳方式。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，60％的企業(yè)家自從創(chuàng)辦企業(yè)開始，就計劃著把自己的企業(yè)做到上市，因為上市對一家企業(yè)來說太重要了。    上市可以為企業(yè)籌集到進(jìn)一步發(fā)展壯大所需的資金，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，并做大做強(qiáng)；上市有助于企業(yè)提高自身信用度，享受低成本的融資便利；上市讓企業(yè)擁有更豐富的融資、再融資渠道。    上市可以幫助企業(yè)規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，完善各項管理制度，提高運營效率；上市可以利用股票期權(quán)等方式實現(xiàn)對員工和管理層的有效激勵，有助于企業(yè)吸引優(yōu)秀人才，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展動力。    上市是對企業(yè)管理水平、發(fā)展前景、贏利能力的有力證明；通過報紙、電視臺等媒體報道，可提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力。    另外，借助市場化評價機(jī)制可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)股票的真實價值；增加股票流動性，是兌現(xiàn)投資資本、實現(xiàn)股權(quán)回報最大化的有效途徑。    既然上市對企業(yè)來說這么重要，那么企業(yè)創(chuàng)始人如何才能讓自己的企業(yè)成功上市呢？    本書通過如家在納斯達(dá)克成功上市的典型案例，告訴你企業(yè)在做大做強(qiáng)的路上需要走好如下關(guān)鍵幾步——    由于關(guān)注了一篇不起眼的帖子，攜程團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了一個少有人知道的創(chuàng)業(yè)機(jī)會；    由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要跟其他企業(yè)合作，如家團(tuán)隊找到了首旅；    由于想把自己的事業(yè)做好，季琦扮演顧客到錦江之星去偷師學(xué)藝；    由于想把自己的事業(yè)做大，如家團(tuán)隊再次跟風(fēng)投洽談；    由于想把如家做成全國知名連鎖酒店，如家董事會決定換帥，并引進(jìn)高管；    ……    總之，這是一個跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事；    這是一個各路英雄大顯身手的舞臺；    這是一個資本決定話語權(quán)的年代；    這是一個值得后來創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真學(xué)習(xí)的案例。    想知道如何才能找到最佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？    想知道如何才能進(jìn)入一個自己不熟悉的行業(yè)嗎？    想知道如何才能找到風(fēng)投嗎？    想知道如何才能讓自己的企業(yè)順利上市嗎？    ……    請繼續(xù)往下看。

內(nèi)容概要

如家誕生、發(fā)展和上市的歷程是豐富多彩的。高級幕僚所著的《給你一個公司，看你怎樣上市》用小說的語言，真實再現(xiàn)如家品牌的建立、飛速壯大、融資，以及最后在美國納斯達(dá)克成功上市的生動歷程。如家快捷是國內(nèi)第一家赴納斯達(dá)克上市的經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖公司，如家的成功上市，給國內(nèi)企業(yè)不小的啟示，其過程之精彩與其所蘊(yùn)含的經(jīng)驗，《給你一個公司，看你怎樣上市》將一一為您呈現(xiàn)。
《給你一個公司，看你怎樣上市》是一個教學(xué)案例，也是一種新文體?！督o你一個公司，看你怎樣上市》每一章都是由語錄、寓言、正文、小結(jié)、應(yīng)用等五個部分組成，既有小說那樣的生動故事，也有教科書那樣的理論分析。在精彩的故事中教你怎樣將一個公司做到上市。

作者簡介

高級幕僚，廣東湛江人，出生于藝術(shù)家庭，幼受庭訓(xùn)，8歲開始登臺表演相聲，14歲時發(fā)表詩作，及長，負(fù)笈北上，游學(xué)于滬、楚等地，主修工商管理、漢語言文學(xué)等專業(yè)；1997年大學(xué)畢業(yè)后，曾經(jīng)供職于南方多家企業(yè)，擔(dān)任過人力資源總監(jiān)、企業(yè)大學(xué)校長、營銷副總裁等職位；2005年回高校深造，連續(xù)攻讀MBA和DBA，現(xiàn)留校教本科生的“營銷管理”、“人力資源管理”、“企業(yè)文化學(xué)”等課程。

書籍目錄

第一章  如家誕生
  語錄
    商場感悟1～5則
  寓言
    蝮蛇傳說
  正文
  第一節(jié)  尋求合作
    01  一篇帖子，一個市場
    02  錦江之星，不肯合作
    03  偶遇國旅，喜結(jié)良緣
  第二節(jié)  偷師學(xué)藝
    01  一位很特殊的客人
    02  青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
    03只有偏執(zhí)狂才成功
  第三節(jié)  再找風(fēng)投
    01  章蘇陽很看好如家
    02  季琦的夢想更偉大
  小結(jié)
    一、如何把握機(jī)會之窗
    二、品牌的命名有學(xué)問
  應(yīng)用
    1、小企業(yè)如何做大？
    2、她應(yīng)該代理這個產(chǎn)品嗎？
第二章  引進(jìn)高管
  語錄
    商場感悟1～5則
  寓言
    愛屋及烏
  正文
  第一節(jié)  如家為何要換CEO
    01  大市場需要大操盤手
    02  高級獵頭顧問真執(zhí)著
    03如家董事會認(rèn)可孫堅
    04  孫堅下決定加入如家
  第二節(jié)  新CEO果然不一樣
    01  新官上任
    02  全國布局
    03  人性管理
    04  系統(tǒng)搭建
    05標(biāo)準(zhǔn)推行
    06  制度健全
    07  成本控制
  小結(jié)
    一、戰(zhàn)略必須一步到位
    二、微笑是服務(wù)態(tài)度的最好見證
    三、特許經(jīng)營的利弊
    四、企業(yè)最需要哪類人？
  應(yīng)用
    1、陳發(fā)樹為何不炒掉唐駿？
    2、“絕味鴨脖”因何成功？“土家掉渣餅”因何失??？
第三章  再度輝煌
  語錄
    商場感悟1～5則
  寓言
    只見駱駝
  正文
  第一節(jié)  財務(wù)總監(jiān)也有了
    01  吳亦泓到底是誰
    02  要選對合作伙伴
  第二節(jié)  如家成功上市了
    01  該如何給如家作價
    02  年度最好股票之一
  第三節(jié)  競爭對手出現(xiàn)了
    01  格林豪泰，很奇怪的名字
    02  便捷酒店，這個市場真大
  小結(jié)
    一、中國企業(yè)如何在境外上市？
    二、創(chuàng)業(yè)是否成功要看商業(yè)模式
  應(yīng)用
    1、攜程網(wǎng)的商業(yè)模式能不能在越南市場復(fù)制？
    2、成功的職業(yè)經(jīng)理人，需要哪些條件？
附錄一  高級幕僚專題培訓(xùn)講座之怎樣微笑迷死人
附錄二  高級幕僚專題培訓(xùn)講座之怎樣贊美爽死人
附錄三  高級幕僚專題培訓(xùn)講座之中小企業(yè)上市指南
附錄四  應(yīng)用題目的參考答案
附錄五  如家大事記
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

第一節(jié)  尋求合作    01  一篇帖子，一個市場    關(guān)于如家是怎樣誕生的，我們還得從2001年的下半年說起。也就是在那個時候，季琦把攜程CEO的位子“過戶”給了梁建章，而改任公司總裁?？偛玫墓ぷ骶褪翘幚硪恍┤粘９芾硎聞?wù)，有點枯燥，這樣的工作不會讓人熱血沸騰，對于平時風(fēng)風(fēng)火火、閑不住的季琦來說，簡直就是一種折磨。    有一天，季琦閑著沒事，就打開了公司的網(wǎng)站，一位網(wǎng)友的發(fā)帖引起了季琦的注意。這位網(wǎng)友在攜程旅行網(wǎng)上的留言的大概意思是：攜程網(wǎng)上預(yù)訂的賓館價格普遍偏高，而價格比較實惠、又住得很舒服的錦江之星和新亞之星，卻基本預(yù)訂不到。    錦江之星和新亞之星的客房預(yù)訂不到？季琦馬上進(jìn)入攜程預(yù)訂系統(tǒng)的后臺，查看錦江之星和新亞之星的預(yù)訂情況。    網(wǎng)友說的是對的。在攜程酒店預(yù)訂的業(yè)務(wù)中，客房平均預(yù)訂率是70％～80％，同時，酒店的預(yù)訂率跟該酒店所評的星級成正比，也就是星級越高，預(yù)訂率越高。但是，錦江之星和新亞之星這兩家連一星都算不上的小酒店，客房的預(yù)訂率竟然保持在90％以上，甚至還出現(xiàn)客滿的情況。這到底是怎么回事呢？    幾天之后，攜程幾位創(chuàng)始人在一起開會，探討如何在酒店預(yù)訂行業(yè)繼續(xù)挖金的話題。因為，近階段里，攜程每月有超過10萬問夜的訂房量，有數(shù)百萬元的傭金收入，這些數(shù)字刺激著每位創(chuàng)始人的神經(jīng)，激發(fā)他們的聯(lián)想。    季琦說：“很多酒店都缺乏相應(yīng)的管理軟件，我們可以開發(fā)更多的免費軟件提供給酒店方使用。另外，可以考慮開發(fā)增值服務(wù)。”    接著，其他創(chuàng)始人也提出了自己的想法，最后輪到梁建章，想不到他的看法跟大家很不一樣，他問：“我們?yōu)楹慰偸菄@酒店來找項目呢？既然酒店賺錢，我們?yōu)槭裁床蛔约鹤鼍频辏俊?   “是啊，這個建議非常好，可以說是一語點醒夢中人。”季琦發(fā)表了看法，并把網(wǎng)友發(fā)帖留言的事跟大伙說了。    梁建章對季琦說：“好！我同意開發(fā)酒店市場，并且還是由你來打前鋒?！?   沈南鵬說：“季琦，你就別推辭了！”    范敏也過來附和說：“季琦，除了你，還有誰可以勝任這份工作？”    其實，季琦還是非常樂意去開路的，因為這個工作很有挑戰(zhàn)性，有成就感，比起當(dāng)總裁有意義多了。    說起來也真好笑，當(dāng)初發(fā)現(xiàn)旅游網(wǎng)站的市場機(jī)會，是源于梁建章跟女友旅游時迷路了；這回看到酒店這個市場，是因為季琦在網(wǎng)上看到了一篇帖子。    季琦開始行動了，他先到錦江之星和新亞之星的酒店里體驗了一下。住了幾次之后，季琦越來越發(fā)現(xiàn)，這是一個供需極不平衡的市場，這里絕對流淌著牛奶和蜂蜜。    但是，想進(jìn)入這個行業(yè)不是那么容易，開酒店是需要很多很多錢的，攜程僅有幾百萬美元，資金明顯不夠。季琦想了半天，覺得通過合作的方式進(jìn)入這個行業(yè)是唯一的方法了。    那跟誰合作？不用說，只有兩家公司，要么是錦江之星，要么就是新亞之星。季琦先后找到了這兩家公司的負(fù)責(zé)人，提出了合作的想法。洽談之前，季琦信心十足，想起自己曾經(jīng)說服過王勝利、吳海、丁漢，沒有誰是他搞不定的。但是，季琦這回的如意算盤打錯了。人家一聽說是合作，就立刻拒絕了，錦江之星的負(fù)責(zé)人還說，只有雅高這樣的國際級公司才有資格跟他們談合作。    這兩家公司都是國企，在他們看來，盡管攜程已經(jīng)是酒店預(yù)訂行業(yè)的老大，但僅僅是一家剛剛贏利的小公司而已，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的洗禮下，這些網(wǎng)絡(luò)公司說不定哪天會突然消失。所以，他們根本不把攜程放在眼里。    合作沒門了，季琦是如何突破這個困境的呢？    02  錦江之星，不肯合作    沒有商量余地就把季琦打發(fā)了的人就是錦江之星的總裁徐祖榮，他是中國快捷酒店行業(yè)的開拓者。說到錦江之星的成長之路，一言難盡?，F(xiàn)在插播一下關(guān)于徐祖榮的創(chuàng)業(yè)故事，順便回顧一下中國經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展歷程。    1993年，錦江之星集團(tuán)(現(xiàn)已重組為錦江國際)決定把美國加州的一個餐館賣掉，這個任務(wù)交給了曾經(jīng)擔(dān)任過上海龍柏飯店、國際飯店總經(jīng)理的徐祖榮。徐祖榮到美國后，很快就把這件事情辦好了。就在他準(zhǔn)備回國之前，才想起由于一直繁忙，還沒有抽空去拜訪一下在美國的好友們。于是，徐祖榮向集團(tuán)請了幾天假，在美國旅游幾天，并去各地看望久違的朋友。    為了節(jié)省，徐祖榮選擇住有限服務(wù)型的酒店或者是旅館，因為這類酒店價格便宜，到處都是，并且非常方便尋找。有趣的是，這種酒店的英文名字叫做“inn”。據(jù)美國酒店行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，這類酒店在美國共有五萬家左右，在全美零售業(yè)排行第三，占酒店市場份額的70％以上。    也許是出于職業(yè)的習(xí)慣吧，徐祖榮每到一地，都要對所住的“inn”進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn)，這類酒店主要提供住宿和早餐，房間里設(shè)施非常簡潔，提供的物品很有針對性，幾乎沒有什么多余的東西，對于中國人來說卻不太習(xí)慣，不但沒有白開水供應(yīng)，甚至連牙刷都沒有。盡管這種“inn”的服務(wù)少得可憐，很多事情都需要自己親自動手，但是它們在美國、歐洲火得要命。這讓人感到十分好奇。    徐祖榮回國后，一直對“inn”念念不忘。他很想在中國也開幾家這樣的酒店，但是，一直沒有找到實現(xiàn)這個夢想的機(jī)會。    很快，就到了1996年年初。錦江集團(tuán)經(jīng)過實際調(diào)查后，決定建造一個低檔、沒有星級、大眾化的酒店，這個方案擬定之后，一直沒有找到實施這個項目的合適人選，所以沒有馬上落實。    到底找誰來做比較合適呢？選來選去，重任最后落到了徐祖榮的身上。    “小徐，公司準(zhǔn)備開一家大眾化酒店，你來當(dāng)頭，怎樣？”公司領(lǐng)導(dǎo)說。    “這個想法很好?。∥胰昵熬陀羞@樣的想法了，這個絕對有市場?！毙熳鏄s滿口答應(yīng)了。    P5-7

媒體關(guān)注與評論

如家只用了短短四年時間就成功登陸納斯達(dá)克，我認(rèn)為最主要的原因是如家在商業(yè)模型上有了很大的創(chuàng)新，如家在傳統(tǒng)的酒店業(yè)中增加干凈、舒適、經(jīng)濟(jì)等價值觀，把傳統(tǒng)的建造酒店改為連鎖租賃；此外管理團(tuán)隊的執(zhí)行力、多元化、經(jīng)驗也是如家能夠成功的重要原因?！缂褻EO 孫堅我想這決不會是我最后一次來納市看我投資的企業(yè)上市，紅杉資本今后投資的企業(yè)中一定有更多優(yōu)秀的公司能再次獲得美國投資者的青睞，成功登陸納斯達(dá)克；同時，我也相信國內(nèi)有很多同行能像我一樣不止一次地將自己創(chuàng)立的企業(yè)帶上納斯達(dá)克?！缂叶聲?lián)席主席、紅杉中國基金執(zhí)行合伙人 沈南鵬單純的中國概念已經(jīng)不再使美國投資者激動，我們更看重消費者的參與。如家這次能獲得資本市場青睞的重要原因，就在于它是一家來自中國的帶有消費者概念的企業(yè)。所以說，如家的上市是“中國+消費者”組合概念在美國資本市場的成功?！懒肿C券投資銀行家 Robert John如家順利上市，一方面因為投資者對如家這類經(jīng)濟(jì)型酒店的理解和認(rèn)可；另一方面也因為沈南鵬等創(chuàng)業(yè)者給美國資本市場留下的良好信譽(yù)，沈南鵬之前帶領(lǐng)攜程登陸納市給投資者留下了極好的印象。——瑞士信貸董事 周紀(jì)恩如家最終靠“天使投資、私募風(fēng)險投資、境外上市”的“資本組合拳”成功上市，短時間內(nèi)創(chuàng)造出驚人財富。而這樣的“強(qiáng)有力的團(tuán)隊產(chǎn)業(yè)+敏銳的風(fēng)險基金”完美組合非一般中小企業(yè)能模仿。但是，如家的成功確實給了眾多中小企業(yè)一個很好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗：國內(nèi)中小企業(yè)要善于借助股權(quán)私募基金（PE）的力量來完成公司的跳躍式發(fā)展?！虾俚劳顿Y咨詢有限公司 邱紅光 陳智

編輯推薦

《給你一個公司,看你怎樣上市》編輯推薦：中國最大經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的成長筆記+上市指南；比小說還精彩，比教材還權(quán)威的上市案例讀本。獨家披露如家從創(chuàng)建到上市的精彩歷程：從全國5家分店到131家；從1000萬元的啟動資金到8500萬美元的風(fēng)投進(jìn)駐；從全國知名連鎖酒店到納斯達(dá)克表現(xiàn)最出色的公司……在實踐基礎(chǔ)上展開案例分析，深入闡述理論知識，使讀者能夠一邊欣賞精彩的創(chuàng)業(yè)故事，一邊學(xué)習(xí)上市經(jīng)驗精髓，在精彩的故事中學(xué)會怎樣將一個公司做到上市。

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