成敗

前言

　　商場如戰(zhàn)場，很多人往往以成敗論英雄，然而每一個人對成敗的理解卻是不一樣的?！　」适轮械牧_京天，在他的人生觀中，用金錢建造起來的華麗的人生宮殿是他唯一追求的成功，哪怕付出再大的代價，即便宮殿的基石上沾滿著對手的血淚和資本的原罪?？蛇@又不能不說是一種失敗，畢競它建立在犧牲對方的基礎(chǔ)上。而王強(qiáng)認(rèn)為成功是用情感交換而來的璀璨前程，即便在前程的遠(yuǎn)方有戀人哀怨的眼神和無奈的長嘆?？涩F(xiàn)實是凄婉的，愛人剛近在眼前，又要相隔天涯，一聲珍重給一段刻骨的愛情畫上了句號，這也可以說是一種失敗?！　〕晒Τ蔀橄乱粋€失敗的原因，反之，任何失敗也都可能因智慧和努力而成為下一次大成功的緣由?？闯蓴∪松肋~，大不了從頭再來。就如羅京天的睿智、果敢、冷酷，孫天毅的自負(fù)、貪婪、手腕，兩人生死搏殺掀起商界的狂風(fēng)暴雨。肖天華與李一冰這一對昔日的戀人轉(zhuǎn)身成商場死敵，痛下殺手，刀刀致命，一場營銷高手間的搏殺譜寫出新的“勝者為王，敗者為寇”的故事?！　】矗瑳]有嘗到過失敗的苦果，就不會明白成功的甘甜。面對失敗，當(dāng)我們都在感嘆命運多坎坷的時候，時間就在我們的嘆息中悄悄溜走。流失的時間不僅僅帶走了生命，也帶走了我們的激情、我們創(chuàng)造奇跡的機(jī)遇。就如羅天京，他宛如商場中的獨行俠，揮舞著金錢的魔棒，轉(zhuǎn)瞬間對手灰飛煙滅；他演繹著精彩的人生，達(dá)到頂峰之時，卻發(fā)現(xiàn)原來自己是個孤獨的俠客?！　】闯蓴。蓴≈g只差分毫。我們的人生只是一個二進(jìn)制的運算，只有代表失敗的“0”和代表成功的“1”。每個人人生的長度都是不一樣的，往往是由很多個“0”和少數(shù)“1”組成，關(guān)鍵還是看我們的“1”在什么位置。“1”與“0”的抉擇，長短曲折的變化，取決于我們對待人生的態(tài)度。當(dāng)羅京天攜李一冰的手瀟灑而去，當(dāng)張?zhí)炝量吹?，敗，揮揮衣袖，永別江湖，新一代商場江湖兒女正紛至沓來。時間的長河永不停息地滾滾向前，競爭的世界演繹著一篇篇精彩四溢的詩章?！　槊瑸槔?，為勢，為己，為他，盡在故事《成敗》當(dāng)中。 

內(nèi)容概要

這是一部令人熱血沸騰的商戰(zhàn)案例小說。一個超大項目引出兩場驚心動魄的商場較量。杭州灣項目是國家特批、民間投資的大型動力設(shè)備制造項目，總投資近干億元，僅設(shè)備采購就上百億元。面對巨大的利潤誘惑，各路高手躍躍欲試，商場上硝煙漸起……
為了奪得項目的主導(dǎo)權(quán)，融資高手羅京天與京城大亨孫天毅展開了生死對決，雙方各自利用資金、人脈、輿論等優(yōu)勢，層層設(shè)局獵殺，欲置對方于死地。為了奪得項目設(shè)備采購的標(biāo)的，銷售菜鳥王強(qiáng)在殘酷的商戰(zhàn)中迅速成長，所在的APP公司銷售團(tuán)隊按流程解剖了一個人單所要解決的所有環(huán)節(jié)，從外圍進(jìn)攻，步步滲透；而其強(qiáng)勁對手嘉禾公司卻從內(nèi)部突破。直插要害……各路銷售高手奇招迭出，最后在招標(biāo)大會上正面較量，誰會功敗垂成，誰又會成為最后的贏家?
本書將帶你進(jìn)入一個真實刺激的商戰(zhàn)世界，其涉及的商業(yè)做局、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、職場斗爭、情感糾結(jié)等情節(jié)精彩紛呈，其展現(xiàn)的資本、人脈及大單運作的技巧，完全可以運用到現(xiàn)實的商業(yè)活動中去。

作者簡介

　　丁興良
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人。歷任大企業(yè)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，具有17年營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，13年工業(yè)品營銷經(jīng)驗，專注于大客戶營銷8年，形成了一套獨特實用的營銷方法，在業(yè)內(nèi)廣受好評。本書是其多年征戰(zhàn)商場的心得之作。

書籍目錄

引子
第一章　硝煙
第二章　敵情
第三章　布局
第四章　對峙
第五章　迂回
第六章　布雷
第七章　暗斗
第八章　交鋒
第九章　陷阱
第十章　危機(jī)
第十一章　博弈
第十二章　敗局
第十三章　轉(zhuǎn)折
第十四章　輸贏
第十五章　結(jié)局

章節(jié)摘錄

　　蔣總的一席話，讓王強(qiáng)感到莫名的激動。今天是他第一次拜訪客戶，想不到如此順利，仁和公司的項目總指揮對APP情有獨鐘，拿下這個項目指日可待。　　果然，張?zhí)炝馏@訝地說道：“是嗎？想不到蔣總還是我們前輩呢，以后還請蔣總多多指點我們哪！”　　蔣豐毅臉型消瘦，皮膚細(xì)嫩紅潤，稀疏的頭發(fā)紋絲不亂地梳了個背頭，很難猜出他真實的年齡。只見他內(nèi)穿一件粉紅色的襯衣，系了條米黃色斜條領(lǐng)帶，外穿一件淡青色的西裝，看得出他精心修飾過，渾身上下都透出非同常人的精氣神。聽了張?zhí)炝恋囊幌?，蔣豐毅擺擺手，說道：“言重了，我在APP充其量只是個實習(xí)生，你們可是正牌?，F(xiàn)在是后生可畏呀，哪敢指點你們?。∵@次負(fù)責(zé)杭州灣項目也是勉為其難，正需要像你們APP這樣的國際大公司的大力支持呀！”　　蔣豐毅一番謙虛的話語之中透出絲絲自傲。張?zhí)炝列χ溃骸笆Y總真是客氣了，APP也算與蔣總有緣，您有什么需要盡管吩咐，能為蔣總服務(wù)也算是我們的福氣?！薄　∈Y豐毅哈哈一笑，拿出兩張名片分別遞給了張?zhí)炝梁屯鯊?qiáng)，說道：“到底是國際大公司出來的，說話的水平就是不一樣。我們杭州灣項目是由國務(wù)院特批，投資近1000億元的特大工程，可謂是上下矚目。我們在設(shè)備采購的每一個環(huán)節(jié)都必須慎之又慎，任何一個細(xì)小環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，我都擔(dān)當(dāng)不起。所以，總公司制定了嚴(yán)格的采購流程，專門成立了項目招標(biāo)組，采取公開透明的招標(biāo)方式進(jìn)行，我們尤其歡迎像你們APP這樣的國際知名企業(yè)參與競標(biāo)?！薄　∈Y總語調(diào)平和自然，娓娓動聽，讓王強(qiáng)興奮不已。他斜眼看了看張?zhí)炝?，見他微微點點頭，便說道：“太感謝蔣總了！我們。APP公司的動力制造技術(shù)、性能、安全系數(shù)在行業(yè)中是首屈一指的，尤其是引用了單杠雙螺旋新技術(shù)增強(qiáng)了電氣動力的平衡，有效提升了產(chǎn)品精密度，這在全球市場都是絕對領(lǐng)先的。APP生產(chǎn)的動力制造設(shè)備采取了數(shù)字化的操作系統(tǒng)……”　　王強(qiáng)背了一晚的產(chǎn)品介紹資料總算發(fā)揮了作用，激動的情緒讓他說話的節(jié)奏越來越快。蔣豐毅依然保持著微笑看著王強(qiáng)，不時點點頭。張?zhí)炝烈恢弊屑?xì)觀察著蔣豐毅，發(fā)現(xiàn)他的眼神在游離著，于是他向王強(qiáng)使了個眼色，想讓他停止滔滔不絕的產(chǎn)品介紹?？赏鯊?qiáng)正在興奮勁上，絲毫未察覺到張?zhí)炝恋陌凳尽！　執(zhí)炝廉?dāng)仁不讓地開始主持會議。他清了清嗓子，說道：“各位，今天是杭州灣項目的第一次情報分析會，作為項目啟動的起點，第一步要做的是理清仁和公司內(nèi)部關(guān)系結(jié)構(gòu)圖，找出關(guān)鍵決策人，也就是‘天龍八部’中的第一部——情況的收集和分析。我初列了仁和公司的關(guān)系結(jié)構(gòu)圖，其中還有許多的空白，請大家?guī)臀野堰@些空白填滿?！庇谑?張?zhí)炝链蜷_電腦，投影機(jī)將一張清晰的仁和公司關(guān)系結(jié)構(gòu)圖投影在墻面上。　　張?zhí)炝晾^續(xù)說道：“這張表大多地方還是空白，我先將了解到的情況匯報一下。仁和公司總裁羅京天，35歲，祖籍江蘇，上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，有過3年多的證券公司工作經(jīng)歷。1995年刨建仁和投資公司，從事證券、能源、交通、房產(chǎn)等多個領(lǐng)域的項目投資，公司運作資金達(dá)到500億人民幣。10多年來仁和公司不露山水，已成為國內(nèi)最大的投資。

媒體關(guān)注與評論

　　參加了丁老師的課程后，我?guī)缀醢葑x了丁老師所有營銷方面的專著。本書將我們帶進(jìn)了一個緊張刺激的商戰(zhàn)世界，看商界大佬羅京天精心謀劃，最終擊敗孫天毅，其過程與細(xì)節(jié)可圖可點，讓人讀之酣暢淋漓而且獲益良多。主人公在運作大資金、大項目方面的技巧，完全可以復(fù)制到我們現(xiàn)實當(dāng)中來?！　　愀鄄┮患瘓F(tuán)董事長 宋亮　　本書讓我有耳目一新的感覺，它不僅切合實際，特別是大項目流程的管控和推進(jìn)，堪稱從事工業(yè)品營銷人員的實戰(zhàn)兵法；而且尤為難得的是，本書將金錢、權(quán)力、欲望與親情、友情、愛情之間的錯綜關(guān)系和相瓦沖突真實展現(xiàn)在我們面前，折射出商戰(zhàn)江湖中人性的光輝與丑惡。　　——蘭科電器集團(tuán)董事長 周存熙　　我最先讀到這本書的電子版，順便轉(zhuǎn)給了我的銷售總監(jiān)閱讀，結(jié)果他看完后要求團(tuán)購一批給員工學(xué)習(xí)。本書的故事非常精彩，情節(jié)跌宕起伏，人物刻畫也入木三分，許多故事仿佛是在商場、職場中真實發(fā)生的。這部小說最大的特點在于與現(xiàn)實做單相結(jié)合，教授了許多營銷方法以及職場中的生存之道?！　　K省肯特自控科技有限公司董事長 洪禮順　　我是技術(shù)出身，但《成敗》卻十分吸引我。里而很多經(jīng)驗可以商接應(yīng)用到我們?nèi)粘ｄN售工作中來，特別對于銷售菜鳥來說，是一本入門必備的學(xué)習(xí)教材。我足足讀了好幾遍，對于我這樣一個技術(shù)出身的人來說，一本傾注著作者寶貴實踐經(jīng)驗的小說具有足夠的實際指導(dǎo)意義?！　　K州創(chuàng)泰電子有限公司董事長 朱鴿

編輯推薦

　　38位公司董事長，總經(jīng)理，銷售總監(jiān)聯(lián)袂推薦，時代光華重磅推出的《輸贏》姊妹篇。

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