營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位培訓(xùn)手冊(cè)

內(nèi)容概要

本叢書具有以下三大特色：
1．實(shí)用性與有效性。本叢書力求實(shí)用，從崗位選擇到具體的培訓(xùn)內(nèi)容，都盡量貼近企業(yè)管理實(shí)際，貼近崗位工作實(shí)際，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性和實(shí)操性；同時(shí)十分注重培訓(xùn)效果，要求受訓(xùn)者邊學(xué)習(xí)邊操練，快速把知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和工作績(jī)效。
2．資深實(shí)戰(zhàn)專家編寫。特邀一批理論水平卓著，同時(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也非常豐富的一線專家執(zhí)筆，充分保證內(nèi)容的專業(yè)度和可操作性。
3．500強(qiáng)企業(yè)廣泛應(yīng)用。本叢書曾作為培訓(xùn)資料，在寶潔、可口可樂、豐田、大眾、殼牌、沃爾瑪?shù)仁澜?00強(qiáng)在華企業(yè)，及中石油、中國(guó)移動(dòng)、海爾、蒙牛等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)中應(yīng)用，是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)行之有效的崗位培訓(xùn)優(yōu)秀讀本。
本叢書所選擇的崗位，既包括中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)通用的基本崗位，如各部門的經(jīng)理、主管、助理、專員等職能崗位，也包括如電信、房地產(chǎn)、酒店、餐飲、商超、服裝等諸多行業(yè)的各類特色職能崗位，可以滿足各級(jí)各類企業(yè)崗位培訓(xùn)的基本需求。

作者簡(jiǎn)介

　　孫德祿，著名策劃人，曾任《人民日?qǐng)?bào)》（海外版）策劃辦公室主任及多所大學(xué)客座教授，并歷任第二三四界中國(guó)策劃大會(huì)秘書長(zhǎng)，城市運(yùn)營(yíng)商大會(huì)秘書長(zhǎng)等。

書籍目錄

第一章　營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位認(rèn)知
　第一節(jié)　營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位描述
 一、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
 二、制訂年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃
 三、選擇代理公司
 四、銷售定價(jià)及策劃方案審核
 五、制訂銷售制度和品牌宣傳
 六、負(fù)責(zé)組織招商工作
　第二節(jié)　營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位要求
 一、能力要求
 二、素質(zhì)要求
 ☆探究·思考
第二章　營(yíng)銷策劃程序
　第一節(jié)　營(yíng)銷策劃要素
 一、營(yíng)銷環(huán)境
 二、機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)
 三、目標(biāo)描述
 四、行動(dòng)方案
 五、營(yíng)銷成本估算
　第二節(jié)　營(yíng)銷策劃程序
 一、搜集資料
 二、分析資料
 三、確定策劃目標(biāo)
 四、設(shè)計(jì)有效方案
 五、預(yù)算相關(guān)費(fèi)用
 六、進(jìn)行方案溝通
 七、做好方案調(diào)整
 八、反饋控制
　第三節(jié)　營(yíng)銷策劃書編制
 一、營(yíng)銷策劃書編制的意義
 二、營(yíng)銷策劃書編制的原則
 三、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容
 四、營(yíng)銷策劃書編制的技巧
 ☆探究?思考
第三章　營(yíng)銷策劃方案實(shí)施
　第一節(jié)　實(shí)施策劃方案
 一、影響策劃方案實(shí)施的因素
 二、營(yíng)銷策劃方案實(shí)施模式
 三、營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的程序
　第二節(jié)　控制策劃方案
 一、營(yíng)銷策劃方案控制要求
 二、營(yíng)銷策劃方案控制步驟
 三、營(yíng)銷策劃方案控制方法
 ☆探究·思考
 　第四章　產(chǎn)品策劃
　第一節(jié)　新產(chǎn)品策劃
 一、新產(chǎn)品策劃內(nèi)容
 二、新產(chǎn)品策劃步驟
 三、新產(chǎn)品策劃書的內(nèi)容
 四、新產(chǎn)品策劃策略
　第二節(jié)　產(chǎn)品組合策劃
 　一、現(xiàn)有環(huán)境分析
 　二、產(chǎn)品定位分析
　　……
第五章　促銷策劃
第六章　廣告策劃
第七章　渠道策劃
附錄

章節(jié)摘錄

　?。?）概要提示的撰寫方法　　概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后確定。　　第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡(jiǎn)單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來決定。5。環(huán)境分析環(huán)境分析是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，這也是衡量營(yíng)銷策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。6。機(jī)會(huì)分析在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。7。營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案?！　≡谥贫I(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，要特別注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性?！　?hellip;…

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