營銷策劃經(jīng)理崗位培訓手冊

內容概要

本叢書具有以下三大特色：
1．實用性與有效性。本叢書力求實用，從崗位選擇到具體的培訓內容，都盡量貼近企業(yè)管理實際，貼近崗位工作實際，強調針對性和實操性；同時十分注重培訓效果，要求受訓者邊學習邊操練，快速把知識轉化為行動和工作績效。
2．資深實戰(zhàn)專家編寫。特邀一批理論水平卓著，同時實踐經(jīng)驗也非常豐富的一線專家執(zhí)筆，充分保證內容的專業(yè)度和可操作性。
3．500強企業(yè)廣泛應用。本叢書曾作為培訓資料，在寶潔、可口可樂、豐田、大眾、殼牌、沃爾瑪?shù)仁澜?00強在華企業(yè)，及中石油、中國移動、海爾、蒙牛等國內著名企業(yè)中應用，是經(jīng)過實踐檢驗行之有效的崗位培訓優(yōu)秀讀本。
本叢書所選擇的崗位，既包括中國現(xiàn)代企業(yè)通用的基本崗位，如各部門的經(jīng)理、主管、助理、專員等職能崗位，也包括如電信、房地產(chǎn)、酒店、餐飲、商超、服裝等諸多行業(yè)的各類特色職能崗位，可以滿足各級各類企業(yè)崗位培訓的基本需求。

作者簡介

　　孫德祿，著名策劃人，曾任《人民日報》（海外版）策劃辦公室主任及多所大學客座教授，并歷任第二三四界中國策劃大會秘書長，城市運營商大會秘書長等。

書籍目錄

第一章　營銷策劃經(jīng)理崗位認知
　第一節(jié)　營銷策劃經(jīng)理崗位描述
 一、制訂營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
 二、制訂年度銷售目標和計劃
 三、選擇代理公司
 四、銷售定價及策劃方案審核
 五、制訂銷售制度和品牌宣傳
 六、負責組織招商工作
　第二節(jié)　營銷策劃經(jīng)理崗位要求
 一、能力要求
 二、素質要求
 ☆探究·思考
第二章　營銷策劃程序
　第一節(jié)　營銷策劃要素
 一、營銷環(huán)境
 二、機會與優(yōu)勢
 三、目標描述
 四、行動方案
 五、營銷成本估算
　第二節(jié)　營銷策劃程序
 一、搜集資料
 二、分析資料
 三、確定策劃目標
 四、設計有效方案
 五、預算相關費用
 六、進行方案溝通
 七、做好方案調整
 八、反饋控制
　第三節(jié)　營銷策劃書編制
 一、營銷策劃書編制的意義
 二、營銷策劃書編制的原則
 三、營銷策劃書的基本內容
 四、營銷策劃書編制的技巧
 ☆探究?思考
第三章　營銷策劃方案實施
　第一節(jié)　實施策劃方案
 一、影響策劃方案實施的因素
 二、營銷策劃方案實施模式
 三、營銷策劃方案實施的程序
　第二節(jié)　控制策劃方案
 一、營銷策劃方案控制要求
 二、營銷策劃方案控制步驟
 三、營銷策劃方案控制方法
 ☆探究·思考
 　第四章　產(chǎn)品策劃
　第一節(jié)　新產(chǎn)品策劃
 一、新產(chǎn)品策劃內容
 二、新產(chǎn)品策劃步驟
 三、新產(chǎn)品策劃書的內容
 四、新產(chǎn)品策劃策略
　第二節(jié)　產(chǎn)品組合策劃
 　一、現(xiàn)有環(huán)境分析
 　二、產(chǎn)品定位分析
　　……
第五章　促銷策劃
第六章　廣告策劃
第七章　渠道策劃
附錄

章節(jié)摘錄

　?。?）概要提示的撰寫方法　　概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后確定?！　〉谝环N方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗來決定。5。環(huán)境分析環(huán)境分析是營銷策劃的依據(jù)與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點的。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量營銷策劃經(jīng)理水平高低的標準之一。6。機會分析在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的預測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。7。營銷戰(zhàn)略及行動方案這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案?！　≡谥贫I銷戰(zhàn)略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴?。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性?！　?hellip;…

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