企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的超常規(guī)策略

內(nèi)容概要

很多時(shí)候企業(yè)做了目標(biāo)分解，對(duì)于目標(biāo)達(dá)成策略上沒(méi)有花太多的時(shí)間，而總以為每個(gè)部門會(huì)自己想辦法達(dá)成。事實(shí)上，目標(biāo)達(dá)成的策略比目標(biāo)分解更加重要，只是完成簡(jiǎn)單的數(shù)字分解是沒(méi)有意義的。而且只有把達(dá)成目標(biāo)的若干策略再進(jìn)一步細(xì)分，才可能變成計(jì)劃，才可以落地執(zhí)行，這才是最重要的。     本書(shū)重點(diǎn)要和大家分享的就是一些超常規(guī)的策略。希望大家能結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)際加以思考和靈活運(yùn)用。

作者簡(jiǎn)介

　　黃維，合才（中國(guó)）教育投資集團(tuán)總裁；合才（中國(guó)）教育投資集團(tuán)首席專家；目標(biāo)達(dá)成權(quán)威專家；著名企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略專家；第五代咨詢模式核心創(chuàng)始人之一：哈佛大學(xué)、麻省理工大學(xué)、馬里蘭大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者；2008、2009年度廣東省十大杰出培訓(xùn)師；中山大學(xué)房地產(chǎn)教育中心主任；廣東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)?！　?7歲，作為最年輕的客座教授登上清華大學(xué)EMBA班的講臺(tái)，自此以專家學(xué)者的身份受邀于國(guó)內(nèi)諸多著名高等院校講學(xué)，足跡遍布北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)等，并多次前往國(guó)外著名大學(xué)、機(jī)構(gòu)交流訪問(wèn)，同時(shí)受聘于多家專業(yè)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)任高級(jí)培訓(xùn)講師，擔(dān)任數(shù)家知名企業(yè)的咨詢顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，長(zhǎng)期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、營(yíng)銷實(shí)踐工作?！　?1歲，奇跡般地完成由學(xué)者向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，與國(guó)內(nèi)著名咨詢培訓(xùn)權(quán)威人物張棟先生合作成立廣州合才企業(yè)管理咨詢有限公司并就任總裁。短短三年時(shí)間，將一家只有十幾人的培訓(xùn)公司打造成為一個(gè)員工超過(guò)300人，業(yè)績(jī)倍增1000倍的教育投資集團(tuán)，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)內(nèi)咨詢培訓(xùn)行業(yè)的神話。由他領(lǐng)銜策劃研發(fā)的“企業(yè)目標(biāo)100％達(dá)成系統(tǒng)”，以獨(dú)創(chuàng)的“業(yè)績(jī)定報(bào)酬”合作模式，獨(dú)特的五力訓(xùn)練模型，徹底顛覆培訓(xùn)咨詢界的傳統(tǒng)方法和手段。其帶領(lǐng)的“合才目標(biāo)達(dá)成軍團(tuán)”協(xié)助了近百家中小型企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)、建設(shè)系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，成為備受歡迎和關(guān)注的“企業(yè)目標(biāo)達(dá)成專家”?！　€(gè)人著述：書(shū)籍：《打造地產(chǎn)銷售精英》、《贏在售樓部》、《企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的超常規(guī)策略》。教學(xué)光盤：《目標(biāo)達(dá)成的秘密》。

書(shū)籍目錄

策略一：完善的系統(tǒng)支持  1.企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的前提是企業(yè)系統(tǒng)的建立  2.企業(yè)建立系統(tǒng)困難的原因分析  3.如何完善企業(yè)系統(tǒng)策略二：科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制策略三：創(chuàng)新的商業(yè)模式策略四：擴(kuò)大格局，整合資源策略五：老技術(shù)新應(yīng)用，新增長(zhǎng)策略六：最大限度盤活存量資源策略七：改變銷售形式策略八：改變銷售價(jià)格策略九：建立強(qiáng)大的企業(yè)文化系統(tǒng)策略十：設(shè)計(jì)更高單價(jià)產(chǎn)品給頂級(jí)客戶策略十一：使用超級(jí)客戶見(jiàn)證策略十二：改變客戶的觀念，學(xué)會(huì)教育客戶策略十三：將客戶編程我的業(yè)務(wù)員策略十四：將客戶的風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略十五：完善客戶服務(wù)系統(tǒng)策略十六：合作是最開(kāi)打開(kāi)新市場(chǎng)的方法策略十七：加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練策略十八：借助企業(yè)智囊團(tuán)策略十九：軟傳播企業(yè)品牌推廣的核武器策略二十：業(yè)績(jī)提升100%的十大秘訣策略二十一：只要一招，業(yè)績(jī)就倍增附錄一：凝聚的力量——百分之百團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)附錄二：相信目標(biāo)的力量——企業(yè)目標(biāo)100%大成系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營(yíng)附錄三：企業(yè)教練技術(shù)——突破性領(lǐng)帶力體驗(yàn)式研討會(huì)附錄四：業(yè)績(jī)定報(bào)酬——企業(yè)目標(biāo)百分百大成咨詢輔導(dǎo)系統(tǒng)

章節(jié)摘錄

　　滴眼藥水，設(shè)計(jì)一個(gè)漏斗作為配套工具；筷子上掛一個(gè)風(fēng)扇，便于食物快速冷卻；在健身自行車前面加一個(gè)小燈泡，靠運(yùn)動(dòng)發(fā)電照明，會(huì)讓它持續(xù)的變亮。這些都是創(chuàng)意，好的創(chuàng)意就是財(cái)富，創(chuàng)意其實(shí)也不難，關(guān)鍵是有沒(méi)有心?！　〈呵锖娇盏亩喾N增收方式使它成為2008年全球唯一賺錢的航空公司　　受2007年石油上漲的影響，包括中國(guó)南方航空公司、中國(guó)（國(guó)際）航空公司在內(nèi)的全國(guó)乃至全球航空產(chǎn)業(yè)都經(jīng)營(yíng)慘淡。但在2008年，春秋航空公司是唯一一家狀態(tài)好的公司，它為什么可以賺錢？因?yàn)樗娘w機(jī)小，減少空座率，距離近，在飛機(jī)上不提供餐飲，如果實(shí)在餓了就花錢買，這樣客戶也吃到了可口的飯菜?！　〕诉@些，春秋航空還有哪些賺錢的途徑呢？春秋航空公司有一個(gè)職位很特殊，叫“增加收入總經(jīng)理”，這個(gè)人的工作就是想怎么樣增加公司的收入?！　≡陲w機(jī)上怎么可以賺錢呢？銷售產(chǎn)品。比如免稅商品、酒水、紀(jì)念品、汽車、書(shū)、房子、服裝、信用卡、保險(xiǎn)、拖鞋、旅游產(chǎn)品、基金等，除了國(guó)家不允許賣的和飛機(jī)上不允許賣的以外，所有商品都可以賣。坐飛機(jī)的時(shí)間很無(wú)聊，如果有一個(gè)人過(guò)來(lái)跟你聊天，即使是推銷產(chǎn)品的，都不會(huì)讓人厭煩。而這個(gè)互動(dòng)就意味著你在那里被他推銷，而且自己還愿意被推銷?！　　?/pre>








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