外貿(mào)新手入門必讀

前言

當(dāng)今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始開展國(guó)際貿(mào)易，因此需要更多的外貿(mào)專業(yè)人才。盡管2008年下半年開始，金融危機(jī)影響了中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，仍然會(huì)是很多企業(yè)的最佳貿(mào)易選擇之一，優(yōu)秀的外貿(mào)專業(yè)人才，無論何時(shí)都會(huì)是外貿(mào)型企業(yè)非常需要和看重的人才。大學(xué)中，外貿(mào)專業(yè)很熱門；工作中，外貿(mào)人才很搶手。那么你是不是想在外貿(mào)行業(yè)發(fā)展下去？是不是想在我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的浪潮中成為外貿(mào)領(lǐng)域的弄潮兒，成為一個(gè)成功的外貿(mào)人呢？如果你的回答是肯定的，那么，你有沒有想過，在外貿(mào)行業(yè)中你能做什么，你喜歡做什么，你應(yīng)該具備哪些知識(shí)？在回答這個(gè)問題之前，有必要了解一下與外貿(mào)工作相關(guān)的職業(yè)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員指在對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)中負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)的銷售人員。無論是外貿(mào)公司還是生產(chǎn)廠家，都離不開外貿(mào)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)開發(fā)和客戶維護(hù)，都需要有專業(yè)外貿(mào)知識(shí)的業(yè)務(wù)員。外貿(mào)跟單員。外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)人員。外貿(mào)單證員。外貿(mào)單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單與歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，如負(fù)責(zé)制作或處理發(fā)票、裝箱單、信用證、報(bào)關(guān)單、提單、原產(chǎn)地證書、保險(xiǎn)單、核銷單等等，具有工作量大、涉及面廣、時(shí)間性強(qiáng)與要求高等特點(diǎn)。外貿(mào)單證員還可細(xì)分為制單員和審單員。制單員就是繕制一切出口所需的單證，包括發(fā)票、裝箱單、重量單、匯票、產(chǎn)地證等。審單員要審核制單員繕制的單證，還要審核船公司或貨代出的提單、商檢公司出的檢驗(yàn)報(bào)告、保險(xiǎn)公司出的保單等；按信用證要求，做到單單一致、單證一致，然后交銀行結(jié)匯。工廠船務(wù)文員。工廠船務(wù)文員主要負(fù)責(zé)同生產(chǎn)車間、業(yè)務(wù)部門、貨代、報(bào)關(guān)行等聯(lián)系，跟蹤貨物的出貨和驗(yàn)貨情況，向貨代訂艙，安排運(yùn)輸、報(bào)關(guān)，整理單證，核對(duì)提單，向貨代、報(bào)關(guān)行傳遞資料或文件等。

內(nèi)容概要

這本書分為以下六大部分：一、新人入行；二、外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)；三、基礎(chǔ)知識(shí)；四、外貿(mào)英語；五、禮儀；六、附表。“新人入行”主要講外貿(mào)中需處理的工作及進(jìn)出口操作流程、進(jìn)出口權(quán)相關(guān)問題、貨代的選擇、對(duì)新人的建議等；“外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)”主要講如何找客戶、開發(fā)信的寫作、如何對(duì)外報(bào)價(jià)、寄樣與生產(chǎn)、單證的制作與審核等；“基礎(chǔ)知識(shí)”又分為貿(mào)易術(shù)語、各類單證、結(jié)算方式、商檢報(bào)關(guān)、核銷退稅、物流海運(yùn)、保險(xiǎn)與綜合知識(shí)幾大部分，全面且通俗地講述了外貿(mào)中涉及的基礎(chǔ)知識(shí)及常見問題；“外貿(mào)英語”主要講函電的寫作，將外貿(mào)中常用到的英語句子、單詞和短語逐一列出以供學(xué)習(xí)和參考之用；“節(jié)日、禮儀”主要講各國(guó)的禮儀，以便外貿(mào)新人能夠更好地了解國(guó)外客戶，更好地與國(guó)外客戶進(jìn)行交流。附表包含外貿(mào)中常涉及的一些單證，如：裝箱單、發(fā)票、提貨單（S／O）、FormA、海運(yùn)單等，也包括名詞解釋、進(jìn)出口常見費(fèi)用簡(jiǎn)表、世界主要港口、空港代碼等以供學(xué)習(xí)、查閱，另外還有中文版《UCP600》，語言通俗易懂。這本書除外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)中的部分內(nèi)容只是針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員寫的之外，其余部分則適合所有的外貿(mào)人。    這本書的適用人群有：    一、大學(xué)中外貿(mào)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，如國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、外貿(mào)英語或商務(wù)英語專業(yè)、國(guó)際物流專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)（國(guó)際貿(mào)易方向）、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（國(guó)際貿(mào)易方向）、會(huì)計(jì)專業(yè)（有意在有外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司上班的學(xué)生）等。大學(xué)的教材與工作實(shí)踐有相當(dāng)大的差距，而這本書完全從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合外貿(mào)中常遇到的問題編寫，可操作性極強(qiáng)，是一本很好的大學(xué)輔導(dǎo)用書。    二、沒有學(xué)過外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，但正在從事進(jìn)出口方面工作的人。    三、外貿(mào)專業(yè)知識(shí)較少，但是想進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)發(fā)展或是剛剛從事外貿(mào)工作的新人。    我國(guó)出口企業(yè)的從業(yè)人員要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于進(jìn)口企業(yè)的從業(yè)人員，所以本書主要從出口的角度講解外貿(mào)，單純涉及進(jìn)口的知識(shí)則簡(jiǎn)要講解。希望此書能幫助每一個(gè)想涉足外貿(mào)領(lǐng)域或是剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人。

書籍目錄

第1部分　新人入行　第1節(jié)　初步了解外貿(mào)工作　第2節(jié)　外貿(mào)進(jìn)出口操作流程　　2.1  外貿(mào)出口流程　　2.2　外貿(mào)進(jìn)口流程　第3節(jié)　進(jìn)出口權(quán)問題與買單出口  　第4節(jié)　選擇一家有實(shí)力的貨代　第5節(jié)　給剛?cè)诵行氯说慕ㄗh第2部分　外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)  第1節(jié)　如何找客戶    1.1  熟悉產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)    1.2　用好搜索引擎    1.3　善于在外貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)客戶    1.4  注冊(cè)適合自己的B28網(wǎng)站    1.5　精選828網(wǎng)站    1.6　通過黃頁找客戶    1.7　展會(huì)    1.8　找客戶的其他方法  第2節(jié)　寫開發(fā)信  第3節(jié)　如何報(bào)價(jià)    3.1  不同貿(mào)易術(shù)語間價(jià)格的換算    3.2　外匯牌價(jià)及銀行匯率的選擇    3.3　報(bào)價(jià)的計(jì)算    3.4　報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)和技巧    3.5　與報(bào)價(jià)相關(guān)的常見問題  第4節(jié)　寄樣  第5節(jié)　客戶驗(yàn)廠  第6節(jié)　安排生產(chǎn)  第7節(jié)　單證的制作和審核  第8節(jié)　集裝箱排柜  第9節(jié)　FOB下由發(fā)貨方支付的運(yùn)雜費(fèi)  第10節(jié)　對(duì)外貿(mào)易相關(guān)網(wǎng)站第3部分　基礎(chǔ)知識(shí)  第1節(jié)　貿(mào)易術(shù)語    1.1　13種貿(mào)易術(shù)語    1.2　FOB、CIF和CFR的共同點(diǎn)    1.3　FOB和CIF價(jià)格術(shù)語的不同點(diǎn)  第2節(jié)　各類單證    2.1  外貿(mào)中的常見單證    2.2　發(fā)票中需要注意的細(xì)節(jié)    2.3　信用證的內(nèi)容與分類    2.4　信用證中的承付和議付    2.5　議付行和償付行    2.6　信用證與買賣合同的關(guān)系    2.7　信用證的軟條款    2.8　匯票的分類及用途    2.9　匯票的票據(jù)行為    2.10　提單的內(nèi)容和作用    2.11　提單的種類    2.12　提單電放    2.13　海運(yùn)單    2.14　使用海運(yùn)單的好處和宜用海運(yùn)單的情況    2.15  海運(yùn)單和提單的區(qū)別和聯(lián)系    2.16　House B／L與FCR    2.17　要慎作記名提單    2.18　要慎用第三者提單    2.19　提單的背書與轉(zhuǎn)讓    2.20　指示提單    2.21　提單的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施    2.22　提單丟失及提單過期的處理    2.23  HAWB與MAWB　第3節(jié)　結(jié)算方式    3.1　常用的結(jié)算方式：匯款、托收、信用證    3.2　其他結(jié)算方式：COD、CAD、oA和國(guó)際保翌    3.3  D／P與D／A      3.4　各付款方式風(fēng)險(xiǎn)的分析    3.5　有利于賣方的結(jié)算方式    3.6　降低收匯風(fēng)險(xiǎn)    3.7　信用證付款的操作流程    3.8　信用證操作中的常見問題    3.9  交單結(jié)匯    3.10  出口押匯　第4節(jié)　商檢報(bào)關(guān)    4.1　商品檢驗(yàn)    4.2　商品檢驗(yàn)的程序    4.3  出境貨物報(bào)檢單    4.4　報(bào)檢單位    4.5　各類檢驗(yàn)證書    4.6　報(bào)關(guān)、結(jié)關(guān)和清關(guān)    4.7　報(bào)關(guān)的程序    4.8　報(bào)關(guān)行    4.9　報(bào)關(guān)單    4.10　通關(guān)單    4.11　HS編碼    4.12　轉(zhuǎn)關(guān)    4.13　報(bào)關(guān)期限    4.14　海關(guān)查驗(yàn)　第5節(jié)　核銷退稅    5.1　外匯核銷制度    5.2  出口收匯核銷的程序    5.3　加工貿(mào)易手冊(cè)合同核銷    5.4  出口退稅    5.5　退稅貨物應(yīng)具備的條件    5.6  出口退稅額的計(jì)算　第6節(jié)　物流、海運(yùn)    6.1　貨代從事的業(yè)務(wù)    6.2　貨代操作流程    6.3　指定貨代    6.4  國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?   6.5　集裝箱介紹    6.6  COC柜和SOC井巨    6.7　整箱和拼箱    6.8　集裝箱貨物交接地點(diǎn)    6.9　柜號(hào)的特點(diǎn)    6.10  TEU和FEU      6.11  集裝箱運(yùn)輸涉及的關(guān)系人    6.12　超期重箱及其處理方法    6.13　CY／CY、CY／F0、CY／L0、CY／TACKLE、CY／HOOK    6.14　設(shè)備交接單    6.15　滯箱費(fèi)    6.16　世界主要海運(yùn)航線    6.17　散貨和雜貨的區(qū)別    6.18　好望角型和巴拿馬型    6.19　基本港和非基本港    6.20　海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法    6.21　空運(yùn)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算　第7節(jié)　保險(xiǎn)    7.1　進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)的種類    7.2　海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別    7.3　保險(xiǎn)單據(jù)    7.4　保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算　第8節(jié)　綜合知識(shí)    8.1  常見的包裝類型    8.2　嘜頭    8.3　開倉、截補(bǔ)料、截關(guān)和截放行條時(shí)間    8.4　關(guān)稅的完稅價(jià)格    8.5　關(guān)稅的計(jì)算　　8.6　進(jìn)出口關(guān)稅的繳納　　8.7　一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和“三來一補(bǔ)”　　8.8  AMS  　　8.9  AU Water與MLB  　　8.10　SWIFT　　8.11　木質(zhì)包裝熏蒸　　8.12　國(guó)際認(rèn)證　　8.13  SGS和ITS　　8.14　外貿(mào)中常見的貨幣  　　8.15  外貿(mào)SOH0第4部分　外貿(mào)英語第5部分　禮儀　第6部分　附表

章節(jié)摘錄

（4）到外匯管理局辦理境內(nèi)機(jī)構(gòu)經(jīng)常項(xiàng)目外匯賬戶開立和進(jìn)口（出口）收匯核銷登記。（5）到銀行開立外匯賬戶。（6）到電子口岸辦理中國(guó)電子口岸登記。（7）拿電子口岸身份識(shí)別卡和電子口岸IC卡，到出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理注冊(cè)備案登記。（8）到當(dāng)?shù)貒?guó)稅局辦理出口退稅登記。進(jìn)出口權(quán)申請(qǐng)時(shí)準(zhǔn)備以下資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、國(guó)地稅正副本復(fù)印件、法定代表人身份證復(fù)印件、銀行開戶核準(zhǔn)通知書復(fù)印件、財(cái)務(wù)人員身份證復(fù)印件等。盡管國(guó)家對(duì)企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)的政策已放開，但我國(guó)仍有相當(dāng)多的企業(yè)沒有進(jìn)出口權(quán)。那么在沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)怎樣開展外貿(mào)業(yè)務(wù)呢？一是自己不找國(guó)外客戶，而是通過外貿(mào)公司，由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)尋找客戶，接國(guó)外訂單，企業(yè)只需要做好生產(chǎn)、訂艙、陸運(yùn)等方面的工作。二是自己尋找客戶，接國(guó)外訂單，然后找專門的代理公司（比如外貿(mào)公司）幫忙出口，并代為報(bào)關(guān)、核銷等。要注意一點(diǎn)，如果沒有進(jìn)出口權(quán)，不能把自己的私人或企業(yè)的賬戶給客戶，只能通過外貿(mào)公司或是其他出口代理的企業(yè)代收貨款。否則不能核銷。三是買單出口。沒有出口權(quán)的企業(yè)向有出口權(quán)的企業(yè)買一套合法的出口報(bào)關(guān)單據(jù)來向海關(guān)申報(bào)出口的方式叫“買單出口”，簡(jiǎn)稱“買單”。采用買單的方式是借用他人公司名義出口的，因此不能退稅。買單主要就是指買核銷單。買單可以直接向有出口權(quán)的單位買單，也可以通過報(bào)關(guān)行或貨代買單，實(shí)際操作中常會(huì)選擇后者。買單公司無須進(jìn)行核銷，賣單公司會(huì)自行處理核銷事宜。買單出口的流程是這樣的：（1）如果是散貨，算好貨物的毛重和體積；如果是柜貨，確定好柜型和柜量。（2）找?guī)准艺?guī)貨代，分別向他們?cè)儐柡＿\(yùn)價(jià)格和各項(xiàng)所需的費(fèi)用，貨比三家，找出價(jià)格最優(yōu)、服務(wù)最好，且公司實(shí)力雄厚并信譽(yù)良好的貨代。（3）填制BOOkingSheet（由貨代提供），連同制作好的裝箱單和發(fā)票一起發(fā)給貨代。（4）工廠安排出貨。（5）貨代安排報(bào)關(guān)等事宜。出口商只需要把裝箱單、發(fā)票、訂艙單等所需單據(jù)交給報(bào)關(guān)行或貨代，報(bào)關(guān)行或貨代則會(huì)處理好貨物的出口報(bào)關(guān)等事宜，操作簡(jiǎn)單方便。因此，有些有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，如果貨值較小（比如散貨），或出口量較少，并且不打算退稅，有時(shí)也會(huì)采用買單的方式出口。至于買單出口的收款問題，可以向銀行申請(qǐng)一個(gè)離岸賬戶，也可以讓買方打款到私人賬戶。

編輯推薦

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