說服你其實很簡單
出版時間：2009年9月 出版社：廣東經(jīng)濟出版社 作者：[美] 凱文?霍根（Kevin Hogan）,[美] 詹姆斯?斯皮克曼（James Speakman） 頁數(shù)：214 譯者：成靜
Tag標簽：無
前言
怎樣說服他人買你的東西，心甘情愿地為你效力，或為你支持的人投上一票？答案就在本書中?！墩f服你其實很簡單》以詳細的調(diào)查為根據(jù)，綜合了多個領域的研完成果，總結出了一些新的結論，旨在幫助讀者更加持久而有效地說服他人，影響他人?！ 墩f服你其實很簡單》，看到這個書名，讀者馬上就能嗅到幾分神秘難測和不為人知的氣息。很顯然，這也正是我們想要達到的效果。本書的首要目標是向讀者傳授影響他人的技巧和策略。這些技巧和策略具有隱秘性，能夠幫助讀者修煉不知不覺說服別人的功力。在生活和工作中使用它們，不僅合乎道德而且絕對正確，同時對你最終的成功也非常必要?！ 墩f服你其實很簡單》旨在告訴讀者如何在特定情境下對人們的行為進行精準預測。
內(nèi)容概要
生活，其實就是一場說服角力……
你能說服她嫁給你嗎？
你能說服面試官雇你嗎？
你能說服老板為你加薪嗎？
你能說服顧客買你的產(chǎn)品嗎？
8大攻心步驟 成功說服對方
55隱秘妙法 他人不覺中招
隱秘提問法、故事黃金法、催眠語言模式……本書中，說服大師凱文?霍根告訴你：說服不僅是一項必備的生存技能，而且是達成目標的最佳途徑；說服的最高境界就是要運用“隱秘說服詞匯”和“催眠語言模式”，在不知不覺間攻入他人內(nèi)心，從而讓對方滿心歡喜地接受你的觀點、意見、提議以及任何請求。
憑借自己深厚的學術背景和豐富的實踐經(jīng)驗，作者凱文將教會你如何打破刻板的印象，消除說服對象的戒備和抗拒心理。不管對象是誰：熟人、生人、顧客、生意伙伴、上級、下級……本書都讓你神不知鬼不覺地說服對方，乖乖地為你的想法“買單”。
作者簡介
凱文·霍根，心理學博士人際溝通學專家，最具影響力的說服大師。
凱文·霍根把自己獨特的說服技巧傳授給了世界500強企業(yè)的職員。他對克林頓和希拉里等知名公眾人物的說服功底的評述常見諸各大公眾媒體。作者出版過七本關于溝通、營銷和心理學方面的暢銷書。
詹姆斯·斯皮克曼，職業(yè)演說家培訓師。 Speakman & Associates
LLC公司總裁。該公司致力于與推銷員和其他人共同分享說服經(jīng)驗。
書籍目錄
致中國讀者
專家推薦
權威推薦
前言
第1章 一切從心開始
說服有違道德嗎
誘導提問
使出分心術
8個步驟助你說服成功
第2章 拿什么讓他點頭
他為什么說“不”
歐米伽戰(zhàn)略
讓他向成見說拜拜
放干蓄水池的水
第3章 牽著他的鼻子走
落選情節(jié)
請他吃頓免費午餐
編寫行為劇本
他被偶然撞了一下腰
鎖定他的想法
不可思議的人類行為
白紙黑字寫下來
第4章 隱秘說服掠影
55個隱秘說服策略
鞏固說服戰(zhàn)果
第5章 具有魔力的詞匯表
不同的詞匯，不一樣的感受
自我評估測驗
第6章 聚焦你的目標
專注于結果
幸運不會從天而降
要的就是搶眼
散發(fā)自信的魅力
垃圾想法請走開
儲備專注的能量
帶著前瞻狂歡
別讓精神懸浮
畫出你的矩陣圖
專題：受害者病毒
第7章 我的故事，你想聽嗎
做一個有效的交流者
20條法則抓住聽眾
如何靈活運用20條法則講述故事
第8章 精心設計你的問題
非理性思考
可獲得性因素
提問是你的殺手锏
甩掉破壞性問題
形成一條問題鏈
小“因為”，大名堂
提問的10大優(yōu)點
提問的6大技巧
用問題理清思路
拉攏他，引誘他
提問方式改變了什么
向未來發(fā)問
第9章 情感秘密出動
尼爾森家的故事
先談感情，后講邏輯
第10章 你不了解的人性
巧妙總結27項人性
第11章 最后的叮囑
勇敢作出決定
保持好奇
附錄1 隱秘說服工作表
附錄2 隱秘說服詞匯表
附錄3 隱秘說服問題清單
附錄4 催眠語言模式清單
致謝
譯后記
章節(jié)摘錄
第2章 拿什么讓他點頭 他為什么說“不” 人們往往出于一些即時的反應而說出“不”字。然而，他們話一出口就會后悔，大約90％的“不”都是這樣說出來的?！ ‖F(xiàn)在就請你注意了。說“不”只是一個即時反應，并沒有什么意義。人們也不知道他們?yōu)槭裁匆f“不”，不知道自己為何這樣做。人們的行為有時完全不受大腦控制……直到隱秘說服力專家出現(xiàn)?！ 〖僭O你正在享受一個熱水浴，突然間水變冷了。你急得團團轉(zhuǎn)，把水溫調(diào)了又調(diào)，但是水還是沒有熱起來。也許這個房子里有其他人在用熱水！想到這里，你立刻把開關關上了。這個持續(xù)了20分鐘的熱水浴就這樣被攪壞了。半年以后你仍然記得這段小插曲，有些人簡直太無禮了，讓人不可思議，那次沐浴糟糕透頂。對于之前舒適放松的20分鐘，你已經(jīng)完全沒有印象了。 第2天，你又洗了一個澡，這次只花了5分鐘，但感覺棒極了。水很暖和，非常舒服?？墒?，你害怕一會兒又有人要用熱水，所以洗得非?？臁２贿^盡管時間很短，但很舒服。過了幾天，你再回想起來，仍然覺得這是一次非常愉快的沐浴?！ ∪魏稳酥g的關系都有好壞起落，但大多數(shù)時候處于中間狀態(tài)。比如你把大部分時間都用在工作和做家務上面，幾乎很少考慮和愛人的關系。然后你們兩個進入了關系惡化階段，開始斗嘴甚至打架。哦，這簡直糟糕透了！是時候建立一個嶄新的關系了。但你沒能成功，爭吵反而升級了。早就知道會是這樣！于是在接下來的日子里，你會不停地跟別人說：“簡直難以置信，自己竟然在這種關系中生活了25年！” 為了學會影響別人，你首先要弄明白人們是如何作決定的，他們怎樣回憶過去以及如何看待未來。許多人都忽略這個，正因為如此，對大多數(shù)人來說勸服別人就好像“買彩票”一樣是在碰運氣?！ 纳厦娴睦涌梢钥闯觯骸 ∪藗兛偸悄軌蛴涀∫恍O端的體驗，尤其是那些特別不好的經(jīng)歷?！ ‘斈阆蝾櫩驮儐柛偁帉κ值那闆r時，一定要極力引導他們回想一些非常不好的經(jīng)歷(如果他對你的競爭對手完全滿意的話，就不會來見你了)?！ ∪绻枰淖冾櫩偷南敕ǎ妥屗嬖V你他的極端體驗，比如買到稱心如意的產(chǎn)品的經(jīng)歷?！ ∷欢ㄓ浀檬虑榈慕Y局。 人們對于未來并沒有清晰的認識。他甚至不知道如果自己真正期待的事情發(fā)生了，會是什么樣的感覺。人們對不明確的未來會產(chǎn)生一種恐懼。前途撲朔迷離，讓人心慌意亂，所以還是“不”了……直到你帶他安全地走出那種困境?！ ∧銜l(fā)現(xiàn)在交流、勸說，還有你的工作和人際關系中，記住以上幾點非常重要。事實上，這也許是你獲得的最重要的信息?！ ∧闶欠裼羞^這樣的經(jīng)歷，當你和一個人聊天的時候，他對你說：“你怎么提起這個呢？”
媒體關注與評論
“說服”二字涵蓋了完整的個人營銷真義，即更關注受眾發(fā)自內(nèi)心的回應。本書讓我們看到，人與人之間的溝通不止是“緣份”形容的那么簡單和消極，它背后有著基于心理分析和洞察營銷的強大邏輯。希望通過閱讀《說服你其實很簡單》這本書，每個人都能成為溝通大師和營銷大師?！ 麪I銷專家，《南方企業(yè)家》雜志社總策劃和主編段傳敏 入不是處于孤立的荒島。我們生活在充滿說服的世界里。《說服你其實很簡單》將隱秘的說服技巧生動地展示給讀者。掌握書中所提供的說服策略與技巧，不僅可以使你抵御對他人的盲從，而且會讓你更有效地影響他人的思想和態(tài)度，從而使你生活中的難題迎刃而解?！ 本煼洞髮W社會心理學教授劉力 本書是一個思想寶庫，你可以在任何銷售情景中使用這些珍寶，別人的“不”幾乎立即就會被扭轉(zhuǎn)為“好”。 ——《吃掉那只青蛙》等銷書作者博·崔西 霍根是一位說服大師。我覺得你應該趕快說服自己買下這本書，并且買下他所寫的和記錄的任何東西。這會幫助你理解自己、理解別人，并且取得成功，你絕對會從中受益匪淺。 ——《銷售圣經(jīng)》作者杰弗里·吉特默 這本書中所蘊含的道理勝過其他許多本書的內(nèi)容。不論你是否需要說服你的愛人、你的配偶、你的老板、你的客戶、你的朋友或是你自己，這本說服技巧秘笈都會令你身手不凡。在競爭激烈的今天，這是一本說服奇才的必備手冊，你需要用它來控制各種情況，得到你想要的東西?！ 獑獭ね咭了?JoeVitale)《引爆吸引力》作者 這部作品一鳴驚人，推開了過去只有精神導師才可以自由通過的、藏有神話般影響力的大門。現(xiàn)在，你也可以學會用一副沒有大小王的撲克去影響他人了。如果你希望能夠影響和說服別人，《說服你其實很簡單》絕對是你的必讀之物。 ——馬克·喬伊納(MarkJoyner)暢銷書《三秒成交》作者 《說服你其實很簡單》就像祖母的烹調(diào)秘方一樣，味美至極，簡直就是無價之寶。每一個影響他人的竅門都是一塊美味的小點心，讓人欲罷不能，吃飽了還想要。兩者唯一的區(qū)別是，祖母不會透露她的烹調(diào)秘方，而霍根和斯皮克曼卻向讀者揭示了成為影響力大師的所有秘訣?！ 瑺枴む嚳?AlDuncan)職業(yè)演說家，《釋放你的完美潛能》合著者 讀霍根的作品時，你會感覺自己正得到圣者的指點。你希望其他人每次都能作出對你有利的決定嗎？那么，這本書正是你想要的?！ 骶S·加芬克爾(DavidGarfinkel)《助你致富的廣告語》作者 本書提供的關于動態(tài)銷售和溝通的信息，比你窮其一生親自探索到的經(jīng)驗還要多。好好利用這個優(yōu)勢，認真閱讀這本書吧！ ——托德·D.布拉姆森(ToddD.Bramson)職業(yè)理財師，《真正的生活理財計劃》作者 當你非常迫切地想得到他人的認可時，《說服你其實很簡單》就是你用來建立同盟的最好工具。認真讀讀這本書吧，就算你永遠用不上這些技巧，至少也不會在需要它們的時候感覺自己很蠢，甚至陷入他人的掌控之中。祝賀你踏上影響力的探究之路！好好品味這本書，并用它來為你服務吧?！ 尽溈?BenMack)《事先想好兩種產(chǎn)品》作者 作為經(jīng)營多種服務業(yè)務的業(yè)主，我十分推崇霍根博士關于影響力藝術的所有作品。借助從霍根博士的課程和書籍中學來的技巧，我多次在商業(yè)及法律談判中取得成功。他的作品真是我的商業(yè)影響力圣經(jīng)！我有一個小圖書館，用來收藏霍根博士的作品，里面書籍的數(shù)目已經(jīng)較為可觀，大大方便了我和下屬員工的查閱和參考?，F(xiàn)在，霍根博士的新作《說服你其實很簡單》就要加入我的收藏了，這讓我感到十分興奮。事實上，我一直要求每個新來的團隊成員都要讀讀霍根博士的作品。如果沒有霍根博士，我就沒法開展工作！ ——米歇爾·德拉姆·馬特森(MichelleDrumMatteson)TheRazorzEdge總裁 《說服你其實很簡單》以嚴謹?shù)恼{(diào)查為依據(jù)，其“如何去做”模式會令每一個希望成功影響他人且不失道德水準的人感到由衷的滿意?！ 茽枴h密爾頓(PhilHamilton)漢密爾頓集團總裁 霍根和斯皮克曼收集了許多有價值的智慧之言，無一不是全世界最優(yōu)秀的推銷員所應具備的第二天性。《說服你其實很簡單》對于每個人來說都是一本非常有用的人生指南。 ——瑪莎·羅杰斯(MarthaRogers)博士Peppers&Rogers出版集團的創(chuàng)始人，《顧客至上》合著者
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用戶評論 (總計51條)
- 從來沒有參加過專業(yè)的辯論會，似乎也很少有與他人激烈辯論的機會，但是事實是我們生活中的每一天都存在這許多許多要說服他人的時刻。那個人有時候是自己的上司、下屬，有可能是自己的工作伙伴、競爭對手，是親人、朋友和所有熟悉或陌生的人，更有可能是彼時冥頑不靈的自己。
我們的祖先是從什么時候開始完成了用語言傳遞信息這一人類進化史上歷史性飛躍的。我們無從考證，但是，我們知道人與人之間的溝通以及所具備的說服能力將直接影響到一個人的工作與生活，于是具備了一定的說服力也就成為現(xiàn)代人成功的一個組成部分。說服別人，首先要通過大量的自我對話的方式，建立影響他人所必須的自信力，然后……也就是說，在說服他人之前，我們要有足夠的能力說服自己，這似乎也讓我們看到了縝密的思考、事前做好功課何其重要。然后就是技巧。
在縝密思考的基礎上，技巧就成為主導成敗的關鍵，以前我可不這么認為。但是工作得久了，受到的挫折多了，看到有的同事總能游刃有余地駕馭自己的說服力，才真正意識到運用一定的技巧對生活以及工作的幫助有多重要?！墩f服你其實很簡單》就是這樣一部教授我們?nèi)绾瓮ㄟ^學習說服心理學的隱秘力量來改變自己的溝通能力，從而改變別人的意志力的實用手冊。它涵蓋了55個說服實戰(zhàn)技巧、27個觀察人們得到的結果、講故事說服別人的20個關鍵技巧、12個最常用的說服詞匯。它不僅可以幫助專業(yè)市場營銷人員提高和應對各種商業(yè)談判的技能以及技巧，也可以幫助大眾閱讀者提升處理人際關系和職場關系的水平。相信沒有哪一個人是不需要這些的。
說實話，如此龐大的陣容令我非常迫切地想閱讀它，并盡快從中獲得某些啟蒙。雖然我不是市場營銷人員，不需要把商品及時地推銷給消費者，但是我是這個社會大家庭中的一員，我要與他人溝通，我需要自己和諧的人際關系社會關系以及家庭關系，我極其渴望成功地影響他人。本書中列舉的運用自己的聲調(diào)、同感心、認同感，鎖定對方的想法、形成一條問題鏈，提問的技巧…….等等提升自己說服力的方法。其中印象最深的是3F技巧，即說服某人時，首先要告訴對方我知道你對它有感覺，使自己與對方建立情感上的溝通，然后告訴他許多人和他相似有過同樣的感受，接下來再告訴他“但是，當他們再一細想的時候，就會發(fā)現(xiàn)……”此時要引導對方發(fā)現(xiàn)解決之道。
于是我們明了了，《說服你其實很簡單》倡導的是一個將理性與感性的縝密思考不斷交融以及升華的過程，而這一過程的至始至終無一不與無處不在的技巧息息相關。 - 不管對象是誰：熟人、生人、顧客、生意伙伴、上級、下級……說服你其實很簡單都能讓你神不知鬼不覺地說服對方，并讓他心甘情愿地為你的想法“買單”。
- 說服別人有時真的很困難 但是這本書的心理戰(zhàn)術讓說服變得簡單！從對方說no到y(tǒng)es！
- 說服你其實很簡單一書，是一本說服人的心理營銷戰(zhàn)術，讓人從NO到YES，值得閱讀和學習！說服心理學之寶典！
- 為了能說服丈母娘把她閨女嫁給我，我決定把里面的技巧學起來?。?哈哈，未來丈母娘！說服你其實很簡單啊啊?。?/li>
- 說服我買這本書很容易
- 面對犀利的上司，為了說服他給我加工資，，，我決定入這本說服你其實很簡單
- 說服術的經(jīng)典之作，應用起來還是需要很多磨合
- 希望說服丈母娘同意我和她的婚事。。。
- 營銷人應該看的書，最近買了些回來，準備閱讀
- 準備要去面試了，買本來練練表達能力。
- 世界第一的說服力大師的心血之作，頂！
- 怎么說，每次看都會覺得經(jīng)歷了一場頭腦風暴，可是一合上書又不知道自己到底看到了什么?；蛟S，我的道行太淺，知道這是人參果，卻嚼不出里面的精華，更是沒辦法吸收了。看的時候覺得很好，可卻沒辦法將書中的內(nèi)容和自己的日常生活與工作聯(lián)系起來。唉，我的失敗。加油，努力。
- 學一點社會適應技巧
- 內(nèi)容不錯，語言生動有趣，我很喜歡~
- 讀書從薄到厚再到薄，領會后所有的事情都簡單；你的說服力也就提高了；這本書對我很有幫助
- 坊間這類書很多，這個編排還不錯，看看無防
- 正確的理解銷售，銷售變得簡單
- 還沒有看，應該不錯的一本書
- 這本書寫的確實很不錯 對實際用的人來說 我感覺還是很有幫助的 謝謝
- 準備看，期待中
- 書中的內(nèi)容不光可以用于銷售還可以用于自身！~
- 像我這種嘴笨的人，這書真是黑暗中的明燈?。。。?/li>
- y很好的書籍，贊一個
- 心計學習還可以,但并不能拿來玩。
- 一本好書，好書一本。
- 書很好，得需要細細的看
- 從no到y(tǒng)es，也真的不容易，可好像又不難，只要用對方法
- 剛開始看，覺得不錯，值得一讀
- 工作在于交流，生活也在于交流，溝通和交流可以說無處不在，但我們總會在交這個過程中遇到很多障礙，甚至會因為經(jīng)常被拒絕或者怕遭遇拒絕而出現(xiàn)社交恐懼，更不要說有勇氣和實力去說服別人了，而說服總是被人誤認為是談判的一個環(huán)節(jié)，實際上，這種認識是十分偏頗的，交談其實就是在信息傳遞的過程中進行說服運動，如果能說服對方，其實就是成全了自己，這本書就為人們提供了這樣一種途徑簡單說服的途徑。
曾經(jīng)覺得從自己嘴里說出“不”字的拒絕方式很難，當看見一篇教人如何做自己，對別人勇于說“NO”的文章時候感觸很深，不為別的，只因為那份勇于堅持真我的一種表現(xiàn)，盡管也不很喜歡聽見別人的拒絕，但一直都沒有感覺“不”字是那么可怕，直到前幾天去電影院看了一場名字叫《猩球崛起》的電影，當猩猩站起來說人話大聲喊出“NO”的時候，我震驚了。從未感覺到這個字能帶給人如此的震撼和膽戰(zhàn)心驚。也才有此聯(lián)想到當人與人的社交談判中“NO”的恐怖色彩，當別人一直對我們說“不”的時候很撓頭，當客戶一直不說“YES”的時候會很抓狂，同事領導會懷疑你的能力，自己也會懷疑自己的發(fā)展際遇，在這本書中，作者用清晰明了，且深入淺出的方式向人們展示了這樣一個事實：只要掌握了技巧，只要找對了思路，改變對方從NO到YES的的思維就會變得易如反掌。也會輕松打破自己的人際和合作關系中的尷尬困境，只是，我們?nèi)钡木褪窃趺从煤唵斡行У姆绞饺フf服別人。
全書用簡練且直擊要害的語言總結了八大成功步驟，五十五種隱秘妙法，二十七個觀察人們得到的結果，提供了講故事說服別人的二十個關鍵技巧，列舉了十二個最常用的說服詞匯，讓他人不知不覺中招，通過說服心理學的隱秘力量來改變自己的溝通能力，改變別人的意志力，可以作為營銷人士商業(yè)談判的職業(yè)指導，同時也可以很好的處理上下級關系和客戶關系，對于人生的生活指引、家庭和愛情的維護也有一定的裨益。
它通過對人性的了解對人的把握來達到掌控的目的，從而完成說服的初衷，但沒人敢說讀一本書就可以改變誰的一生，哪怕是幾天也難以保證，因為人的改變多是由內(nèi)而外而發(fā)生改變的，就像這本書中提到的說服技巧一樣，也只有真正在思想上達成共鳴，在心理認知上產(chǎn)生感應的時候才能發(fā)揮真正的效力。
說話是一門藝術，說服則可以被稱之為是一門技術了，因為說服背后代表一種東西，叫做——成全。 - 如果對說服他人或者營銷有興趣的話十分值得看一下
- 《說服你其實很簡單》這是一本很好的書，看書、實踐、總結再去做，反復進行一定能有進步。
- 如果我是在圖書館大概瀏覽一遍目錄，我就不會買這本書，因為我看過類似的書籍，對我沒有很大用處。
- 這本書到的時候被雨水浸濕了，包裝還是不夠嚴密，還有一本書皮被壓皺了
- 這個商品不錯，還可以吧!
- 書不錯，正是我所需要的，發(fā)貨也很快。
- 不錯需要繼續(xù)研讀
- 教下別人怎么轉(zhuǎn)彎。
- 人是一種復雜的動物。有時候，一個人死腦筋起來，哪怕自己都是說服不了自己。所以說有了“一根筋”，“死腦筋”，“鉆入牛角尖”的說辭。但是，我們對于這樣的狀況是不是真的無藥可救了呢？答案是自然是否定的。關鍵就看我們是不是找對了門路，用對了方法。
《說服你其實很簡單》就是一本有關于說服人的技巧書籍。一如它那詳盡的副標題所示從NO到YES的心理營銷戰(zhàn)術。事實上，說服力也講究方式和方法；事實上。合理的攻心策略也可以讓再不講道理的人回心轉(zhuǎn)意。正是因為說服人講求心理戰(zhàn)術，所以說解決的辦法也需要運用心理學術。而《說服你其實很簡單》就是由美國最具影響力的說服大師凱文-霍根與職業(yè)演說家，培訓師詹姆斯-斯皮克曼通過自己的心得總結，將他們的說服技巧通過文字的形式展現(xiàn)在你我讀者的面前。
如何的三寸不爛之舌有著如此強大的功效呢？怎樣合理地施展自己的舒服技巧呢？我們每個人都希望找到最簡單易行的方式和方法。書中就包含了8大攻心步驟，成功說服對方和55隱秘妙法，他人不覺中招。“君子動口不動手。憑借著說話的技巧，我們同樣可以獲得事半功倍的**成效。其實，很多的技巧和手段我們平時都可能在潛移默化中使用或者接受。但是，通過如此專業(yè)性質(zhì)的書籍講解，我們更加可以豁然開朗般地了解其內(nèi)在的精髓和實施的技巧。誰都有張嘴巴會說話?？墒?，我們需要學習的是要說的合理，合適，說到對方的心底里。有時候并不是說的多就是有水平。其實更多的時候，我們只要一針見血說到點子上那才是真正會說的表現(xiàn)。根據(jù)說話的對象類別，有區(qū)別地選擇說法的方式和方法，于無形中不知不覺牽動對方的心理。那么你也基本上就是掌握了說話的技巧。
書中的確對說服力有一個非常精確的概論：“說服不僅是一項必備的生存技能，而且是達成目標的最佳途徑；說服的最高境界就是要運用“隱秘說服詞匯”和“催眠語言模式”，在不知不覺間攻入他人內(nèi)心，從而讓對方滿心歡喜地接受你的觀點、意見、提議以及任何請求?！叭绱酥匾姆绞胶褪侄危覀兠總€人都有必要去學習和掌握。一旦靈活掌握了這種手段和技巧，相信我們可以在平時的生活，工作，學習中受益匪淺。人本來就是生活在一個社會的群體中。人與人之間的交往必不可少。合理掌握說服他人的技巧對于我們立足于社會大群體的個人尤為重要。通過本書的學習，我認識到了當你想要說服對方的時候，你首先需要的是了解對方的想法。如果你首先沒學會聆聽對方，又如何能夠設身處地地向他人宣揚自己的想法呢？所以說之前首先要學會傾聽和分析。隨后，我們就會自然而然地將雙方之間的思維融合一體。與此同時，我們更應該恰到時機地拋磚引玉，運用不同的說話技巧，類似于講故事，提問，引導，共鳴等等。一旦我們熟練地掌握和運用了這些相關的技巧和手段，相信我們也會自然而然地發(fā)現(xiàn)說服他人其實就是那么簡單。
在本書的最后，我們還可以看到不少的神奇匯總表。。比如，隱秘說服工作表，隱秘說服詞匯表，隱秘說服問題清單，隱秘語言模式清單。通過這樣的歸納和總結，我們可以比較得心應手地發(fā)揮說的策略和藝術。當然，書畢竟還是書。一切的一切還更需要我們自己的親身實踐與自我總結。 - 這本書的名字讓我想買來看看，看完后個人感覺沒有太多的驚喜度和市場上的很多書籍有著大同小異的地方，說服人可能更多的是客戶而不是說服自己的親人朋友，在很多時候往往要說服的是自己生活中親近的人，這些方法是知易行難，很難把握到對話者的那個情緒點，尤其是家人，人生若是如初見啊……這本書就更適合那時的使用。
- 買回來一段時間了，還沒有空閑仔細看呢，大概瀏覽了一下目錄。
- 匯總了很多 但沒有太創(chuàng)新的
- 書還可以，只是居然是本舊書，已經(jīng)被人拆封，還很臟，真是過分！
- 人是一種復雜的動物。有時候，一個人死腦筋起來，哪怕自己都是說服不了自己。所以說有了“一根筋”，“死腦筋”，“鉆入牛角尖”的說辭。但是，我們對于這樣的狀況是不是真的無藥可救了呢？答案是自然是否定的。關鍵就看我們是不是找對了門路，用對了方法。
《說服你其實很簡單》就是一本有關于說服人的技巧書籍。一如它那詳盡的副標題所示從NO到YES的心理營銷戰(zhàn)術。事實上，說服力也講究方式和方法；事實上。合理的攻心策略也可以讓再不講道理的人回心轉(zhuǎn)意。正是因為說服人講求心理戰(zhàn)術，所以說解決的辦法也需要運用心理學術。而《說服你其實很簡單》就是由美國最具影響力的說服大師凱文-霍根與職業(yè)演說家，培訓師詹姆斯-斯皮克曼通過自己的心得總結，將他們的說服技巧通過文字的形式展現(xiàn)在你我讀者的面前。
如何的三寸不爛之舌有著如此強大的功效呢？怎樣合理地施展自己的舒服技巧呢？我們每個人都希望找到最簡單易行的方式和方法。書中就包含了8大攻心步驟，成功說服對方和55隱秘妙法，他人不覺中招?！熬觿涌诓粍邮帧{借著說話的技巧，我們同樣可以獲得事半功倍的**成效。其實，很多的技巧和手段我們平時都可能在潛移默化中使用或者接受。但是，通過如此專業(yè)性質(zhì)的書籍講解，我們更加可以豁然開朗般地了解其內(nèi)在的精髓和實施的技巧。誰都有張嘴巴會說話。可是，我們需要學習的是要說的合理，合適，說到對方的心底里。有時候并不是說的多就是有水平。其實更多的時候，我們只要一針見血說到點子上那才是真正會說的表現(xiàn)。根據(jù)說話的對象類別，有區(qū)別地選擇說法的方式和方法，于無形中不知不覺牽動對方的心理。那么你也基本上就是掌握了說話的技巧。
書中的確對說服力有一個非常精確的概論：“說服不僅是一項必備的生存技能，而且是達成目標的最佳途徑；說服的最高境界就是要運用“隱秘說服詞匯”和“催眠語言模式”，在不知不覺間攻入他人內(nèi)心，從而讓對方滿心歡喜地接受你的觀點、意見、提議以及任何請求。“如此重要的方式和手段，我們每個人都有必要去學習和掌握。一旦靈活掌握了這種手段和技巧，相信我們可以在平時的生活，工作，學習中受益匪淺。人本來就是生活在一個社會的群體中。人與人之間的交往必不可少。合理掌握說服他人的技巧對于我們立足于社會大群體的個人尤為重要。通過本書的學習，我認識到了當你想要說服對方的時候，你首先需要的是了解對方的想法。如果你首先沒學會聆聽對方，又如何能夠設身處地地向他人宣揚自己的想法呢？所以說之前首先要學會傾聽和分析。隨后，我們就會自然而然地將雙方之間的思維融合一體。與此同時，我們更應該恰到時機地拋磚引玉，運用不同的說話技巧，類似于講故事，提問，引導，共鳴等等。一旦我們熟練地掌握和運用了這些相關的技巧和手段，相信我們也會自然而然地發(fā)現(xiàn)說服他人其實就是那么簡單。
在本書的最后，我們還可以看到不少的神奇匯總表。。比如，隱秘說服工作表，隱秘說服詞匯表，隱秘說服問題清單，隱秘語言模式清單。通過這樣的歸納和總結，我們可以比較得心應手地發(fā)揮說的策略和藝術。當然，書畢竟還是書。一切的一切還更需要我們自己的親身實踐與自我總結。 - 這本書中的說服技巧具備很高的實戰(zhàn)價值：
◆包括了55 個說服實戰(zhàn)技巧
◆總結了27 個觀察人們得到的結果
◆提供了講故事說服別人的20 個關鍵技巧
◆列舉了12 個最常用的說服詞匯
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為了能說服某人嫁給我，我決定把里面的技巧學起來??！
哈哈！
- 你已經(jīng)讀了嗎？我看到你說的詞匯其實我想問你覺得英文翻譯出來的東方詞匯能說服人嗎？我有點想買此書，希望能給個參考。
- 很有意思的說服力，孫路弘作序，咱也膜拜一下
- lz 你太囧了~
- omo，一般囧，一般囧。
- 樓主你其實是托吧。
- 路過膜拜！