策劃的秘密

前言

彈指一揮十年間，翻開中國營銷的輝煌歷史，最令人心馳神往的無疑是醫(yī)藥保健品、化妝品等快速消費品，這個將營銷手段發(fā)揮到極致的行業(yè)，從品牌、賣點、定位營銷到CI、概念、整合傳播到社區(qū)會議營銷，從臨床到OTC、從蒙派手法到南派廣告等等，從最早的三株口服液、延生護寶到現(xiàn)在的腦白金、太太口服液，醫(yī)藥保健品經(jīng)歷了起起伏伏的十多年，這期間因變換和衍生了太多的營銷思路和營銷方法，令人眼花繚亂，其間有成功的品牌也有失敗的產(chǎn)品，有高潮的發(fā)展也有低谷的無奈。一把鑰匙開一把鎖，任何產(chǎn)品都會有一個密碼，也會有與它符合的解碼。而在營銷實踐中，“密碼”就是對產(chǎn)品的定位，在營銷中，我們可以把這個“密碼”稱之為概念?！案拍睢笔沁@幾年被說得濫得不能再濫的詞了，但是“概念”依然是眾商家追逐的熱點。在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的今天，挖掘產(chǎn)品概念成了產(chǎn)品成功的最后一根救命稻草，找不到好的概念傳播，想要做成功產(chǎn)品簡直難上加難。在“概念經(jīng)濟”時代，有了概念就不用擔(dān)心缺乏“眼球效應(yīng)”，在市場的產(chǎn)品還處于簡單同質(zhì)化階段時，在對目前低檔次競爭的中國醫(yī)藥保健品而言，概念營銷就顯得更為重要。綜觀當今市場，賣得好的產(chǎn)品沒有一個不是靠好概念來支撐的，“好概念”被視為攻占市場最有效的法寶。

內(nèi)容概要

　　《策劃的秘密：醫(yī)藥保健品營銷策劃全程揭秘》匯編了中國十大營銷策劃公司之一—西安袁氏（袁小瓊）營銷企劃機構(gòu)近年來在醫(yī)藥保健品、化妝品、快速消費品等營銷個案，在保持原有和案例本來面目的基礎(chǔ)上，試圖對每一個案的策劃思路、策略形成、實操執(zhí)行、市場反響以及可圈點、可借鑒的方面作一個全景式介紹。

書籍目錄

前言婦科品篇案例1 脫離低層次概念定位再創(chuàng)奇跡——保婦康栓OTC推廣手記案例2 餓死它!——逆向營銷打開新的市場空白——清官排毒丹開創(chuàng)婦科用藥新市場案例3 懷舊營銷再創(chuàng)百年企業(yè)崛起神話——藻露堂培坤丸推廣手記心腦血管篇案例 不走尋常路  差異化制勝——亦通復(fù)方杜仲膠囊推廣手記案例5 差異化戰(zhàn)略  小品牌也有春天——正心泰顆粒推廣策劃手記案例6 打造“中國第一卡”的神話營銷——元亨強心卡推廣策劃手記案例7 概念細分再造神奇——愈風(fēng)丹推廣策劃手記案例8 會議營銷與傳統(tǒng)模式的魅力結(jié)合——銀丹心泰滴丸市場推廣補腎產(chǎn)品篇案例9 概念營銷下的蛋——參鹿扶正膠囊策劃手記案例10 美國比爾炮轟天津衛(wèi)——報紙廣告締造的市場策劃傳奇案例11 “精益求精”哪有不火——美國普金圣元策劃手記案例12 如何讓男人為“堅強”埋單——“堅強牌”萸蓯強腎膠囊推廣方案手記案例13 傳統(tǒng)古方中藥的差異化營銷之路——仲景六味地黃丸0TC市場推廣紀實案例14 “男人也有更年期”——六味生脈片市場推廣手記美容品篇案例15 21世紀保健市場“基因”說了算——伊美爾GF_群之策劃工程手記案例16 “塑”出女人的第二張臉——纖纖玉手香膜推廣紀實案例17 七里聞香識美人——虞美人香薰機策劃手記案例18 古今造化無斑之美——同仁堂祛斑美白霜推廣策劃手記案例19 老瓶裝出新意境——晶采美目系列產(chǎn)品西安市場推廣實錄茶葉食品篇案例20 高端品牌的后營銷時代：玄銷模式——虎標腎茶中國市場招商策略與運作案例21 來自南洋品位中國——錫蘭紅茶中國市場推廣手記哮喘產(chǎn)品篇案例22 讓概念為產(chǎn)品插上翅膀——黃花杜鵑油滴丸策劃手記案例23 細分打造差異化概念席卷市場——三佳咳喘貼營銷推廣手記案例24 細分造就市場差異縫隙成就第一品牌 ——香港念菴堂川貝枇杷膏策劃手記案例25 續(xù)寫“德昌祥”百年民族品牌傳奇——止喘靈氣霧劑推廣手記案例26以王者之名的營銷——喘王膠囊全程策劃手記眼病產(chǎn)品篇案例2 7差異化＝第一競爭力——阿絲曼征服白內(nèi)障之路補血產(chǎn)品篇案例28 品牌化定位的完美組合：讓最愛的人鮮紅起來——紅爾膠囊策劃手記案例29 逆向思維引爆市場奇跡——金裕雪韻補血膠囊推廣手記風(fēng)濕骨病產(chǎn)品篇案例30 本色營銷再現(xiàn)營銷奇跡——盤龍七“1+1”風(fēng)濕細合策劃手記案例31 天下第一貼：“貼”在營銷人頭上——伯草菩提膏概念提煉工程案例32 焦點策略成就市場領(lǐng)導(dǎo)——康椎強骨上市推廣方案案例33 挖掘骨關(guān)節(jié)里的“白金”——金古肽活性關(guān)節(jié)素推廣手記泌尿產(chǎn)品篇案例34 新概念時代：單一訴求的終結(jié)——桂蒲腎清膠囊策劃手記案例35 四兩撥千斤締造藏藥傳奇——毒根消十三味菥蓂丸推廣手記祛痘產(chǎn)品篇案例36 分型分類締造戰(zhàn)“痘”神話——“同仁堂日夜祛痘組合”策劃手記案例37 焦點戰(zhàn)略贏定天下——透視校園痘立凈旺銷市場五年現(xiàn)象高端產(chǎn)品篇案例38 尋找高端保健品市場的“藍?！薄鳡柨党峁蛙浤z囊策劃手記前列腺產(chǎn)品篇案例39 雙定位營銷創(chuàng)造信任奇跡：名人定位與概念定位——復(fù)方雪參膠囊突圍記案例40 創(chuàng)新多變引領(lǐng)市場營銷新境界——尿列通鏖戰(zhàn)西安市場紀實

章節(jié)摘錄

產(chǎn)品內(nèi)涵的核心思路茶品營銷區(qū)別于市場保健品和一般消費品，利用傳統(tǒng)的定位與營銷手段是無法在市場上取得成績的，尤其對這種新型保健茶葉更是無法對傳統(tǒng)老牌品種產(chǎn)生沖擊。那么，到底采用什么思路來確立產(chǎn)品的策劃指導(dǎo)思想呢？在目前市場條件下，任何產(chǎn)品的營銷模式都是可以模仿與借鑒的，營銷模式的共性化成為一個目前營銷市場普遍存在現(xiàn)象。你有好辦法，我就學(xué)你的好辦法；你投入廣告100萬元，我就投入1000萬元，品牌樹立集中在低層次的營銷競爭中。如果說營銷模式是一種手段，向消費者傳達的產(chǎn)品內(nèi)涵與獨特化可以模仿的話，那么產(chǎn)品的差異化內(nèi)涵與定位則是其他品牌無法模仿與跟進的，要擺脫傳統(tǒng)營銷的低層次模式之爭，從消費者心智人手，占領(lǐng)消費者內(nèi)心世界，這就是虎標營銷企劃的靈魂核心。玄奧營銷——營銷靈魂一個久遠的故事給人以新營銷模式的啟發(fā)。相傳古代極品茶——女兒紅，必須是每年的采摘月的月盈之日，凌晨露珠滾動之時方可采摘，必須采于云霧繚繞海拔3000米以上的峰尖，必須在一個時辰內(nèi)太陽出來之前采摘完畢，否則就會失去茶所匯聚的天地精華。經(jīng)過對形狀挑選后，選年方十八有處子之身的女孩前胸處偎捂，七七四十九天后，以人體體溫將茶之寒苦逼出，方可成品進貢皇家。必須用深埋地下三尺的隔年雪水煮沸后沖泡，才可得其真味，品其意境。

編輯推薦

《策劃的秘密:醫(yī)藥保健品營銷策劃全程揭秘》是營銷人員必備手冊，營銷專業(yè)必讀教材，營銷策劃必學(xué)的案例。

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