商用德川家康

內(nèi)容概要

日本的崛起，基礎(chǔ)源于德川家康。德川家康建立了真正統(tǒng)一的日本國(guó)，并形成了得以傳承令人敬畏的“菊與刀”文化。    德川家康并非天生的神，他只是一個(gè)“偉大的鄉(xiāng)巴佬”，崛起于危難之中，就像我們今天大多數(shù)企業(yè)一樣，面臨的是有點(diǎn)冷的冬天和有點(diǎn)猛的金融海嘯。然而活著就是硬道理，等得杜鵑終于啼，家康已在困厄中學(xué)得了真本領(lǐng)，在逆境里練得了真功夫，在失敗中鑄就了不敗之魂。    松下幸之助說(shuō)，“經(jīng)商要讀胡雪巖，做企業(yè)家要讀德川家康”。本書(shū)從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，解讀《德川家康》一書(shū)展現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理之道，并以現(xiàn)代商戰(zhàn)的實(shí)例加以解說(shuō)演繹，讓讀者能夠透過(guò)歷史事件，領(lǐng)略學(xué)習(xí)到德川家康非凡的人格魅力和運(yùn)營(yíng)之魂。    人生如負(fù)重遠(yuǎn)行，不可急躁。杜鵑不鳴待其鳴。    男人，就該像德川家康一樣去戰(zhàn)斗。

作者簡(jiǎn)介

楊軻，狼道團(tuán)隊(duì)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃師中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃30年領(lǐng)軍人物。
    海歸，大眾傳播學(xué)碩士。2006、2007、2008年中國(guó)十大杰出策劃專(zhuān)家，狼道團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（中國(guó)）有限公司創(chuàng)始人。從業(yè)15年，服務(wù)過(guò)的品牌有七匹狼、安踏、葵花藥業(yè)、大印象、青島啤酒、小糊涂仙、三九集團(tuán)等一百多個(gè)。在日本有近兩年學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，深諳日本文化，浸淫德川家康精神日久。秉性富童心和創(chuàng)新精神，不知滿(mǎn)足，一直以為做生意不過(guò)是玩游戲而已，而協(xié)助客戶(hù)贏得游戲是最快樂(lè)的事。

書(shū)籍目錄

第一章　卓越領(lǐng)袖的品性追求　第一節(jié)　隱忍——卓越領(lǐng)袖的第一品格　第二節(jié)　膽識(shí)——像男人一樣去戰(zhàn)斗　第三節(jié)　冷靜——成就最理性決策　第四節(jié)　遠(yuǎn)見(jiàn)——從偉大到卓越　第五節(jié)　性格決定企業(yè)家命運(yùn)第二章　價(jià)值觀決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力　第一節(jié)　選擇前瞻性的價(jià)值觀　第二節(jié)　締造企業(yè)核心價(jià)值觀之一信　第三節(jié)　締造企業(yè)核心價(jià)值觀之二——義　第四節(jié)　締造企業(yè)核心價(jià)值觀之三——禮　第五節(jié)　傳遞價(jià)值，企業(yè)愿景規(guī)劃第三章　狼道團(tuán)隊(duì)的生存法則　第一節(jié)　在夾縫中求生存的技巧　第二節(jié)　該出手時(shí)堅(jiān)決要出手　第三節(jié)　化敵為友的雙贏之道　第四節(jié)　尋找合適的聯(lián)盟打擊主要對(duì)手　第五節(jié)　合作與聯(lián)盟的縱橫之道第四章　日本式的外圓內(nèi)方　第一節(jié)　內(nèi)方：不能移、不能淫、不能屈　第二節(jié)　內(nèi)方之管理的“道”與“術(shù)”　第三節(jié)　外圓：企業(yè)的隨機(jī)應(yīng)變之道　第四節(jié)　霸道：一將功成萬(wàn)骨柘第五章　危機(jī)公關(guān)的智慧　第一節(jié)　危機(jī)無(wú)處不在　第二節(jié)　危機(jī)公關(guān)的藝術(shù)  　第三節(jié)　別讓“傲慢”害了你的企業(yè)形象　第四節(jié)　充分利用輿論的力量　第五節(jié)　讓一切謠言止于智者第六章　提升你的決策力　第一節(jié)　決策的依據(jù)　第二節(jié)　不要打沒(méi)準(zhǔn)備的仗  　第三節(jié)　善于聽(tīng)取合理化建議　第四節(jié)　決策要有執(zhí)行力來(lái)保證第七章　化腐朽為神奇的營(yíng)銷(xiāo)策略　第一節(jié)　人與事：營(yíng)銷(xiāo)策劃兩要素　第二節(jié)　在營(yíng)銷(xiāo)中搶占先機(jī)  　第三節(jié)　絕處逢生的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)第八章　收放自如的用人之道　第一節(jié)　海納百川的人才戰(zhàn)略　第二節(jié)　人盡其才的用人之道　第三節(jié)　掌控有度的馭人之術(shù)　第四節(jié)　情利兼施的留人之道第九章　打造卓越團(tuán)隊(duì)（上）　第一節(jié)　旗幟就是方向——確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)　第二節(jié)　團(tuán)隊(duì)就是力量——雞蛋何以碰石頭　第三節(jié)　如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的有效溝通　第四節(jié)　凝聚人心才能穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)第十章　打造卓越團(tuán)隊(duì)（下）　第一節(jié)　團(tuán)隊(duì)的功能定位　第二節(jié)　培養(yǎng)親信團(tuán)隊(duì)　第三節(jié)　提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力　第四節(jié)　如何對(duì)待團(tuán)隊(duì)里的另類(lèi)人才第十一章　企業(yè)使命與基業(yè)長(zhǎng)青之道　第一節(jié)　時(shí)刻不要忘記企業(yè)公民責(zé)任　第二節(jié)　企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青之道附錄一　德川家康與中國(guó)“三十六計(jì)”附錄二　德川家康名片

章節(jié)摘錄

插圖：第一章　卓越領(lǐng)袖的品性追求第一節(jié) 隱忍——卓越領(lǐng)袖的第一品格一、德川家康如是說(shuō)場(chǎng)景1：杜鵑之啼人問(wèn)戰(zhàn)國(guó)三雄：何以能聽(tīng)杜鵑之啼？織田信長(zhǎng)：“吾使之啼。”豐臣秀吉：“吾誘之啼。”德川家康：“等?！眻?chǎng)景2：訂婚之苦弘治元年，在今川義元家作為人質(zhì)的德川家康年已十四，在岡崎家臣的再三堅(jiān)持下，今川義元終于答應(yīng)替家康舉行元服儀式。家康剃了額發(fā)，改名松平次郎三郎元信，正式跨入成人行列。他的婚姻大事已經(jīng)由義元安排妥當(dāng)，結(jié)婚對(duì)象就是義元性情乖張的外甥女——阿鶴（即后來(lái)的筑山夫人）。家康對(duì)這樁婚事并不滿(mǎn)意，但他還是答應(yīng)了。家康自己所愛(ài)的阿龜已經(jīng)嫁作他人婦，一想到不得不迎娶令他厭惡的女人阿鶴為妻，他就努力克制自己，控制情緒，告訴自己說(shuō)必須把這門(mén)婚姻當(dāng)作榮耀，悲情不能變?yōu)轸斆У呐穑鴳?yīng)該深深地埋藏在內(nèi)心。他時(shí)刻提醒自己：不能發(fā)怒！肩上的負(fù)擔(dān)越沉重越好，你是一個(gè)可以承受重負(fù)的男人。場(chǎng)景3：忍者無(wú)敵信長(zhǎng)死后，原為信長(zhǎng)部下的豐臣秀吉剿滅叛亂的明智光秀，并趁機(jī)排除異己，取代了信長(zhǎng)，執(zhí)掌大權(quán)。當(dāng)時(shí)的家康雖已有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，卻仍主動(dòng)與秀吉議和，并答應(yīng)將長(zhǎng)子于義丸送到大阪當(dāng)人質(zhì)。但秀吉對(duì)家康仍舊不放心，深恐有一天家康會(huì)造反，決定以聯(lián)姻為由逼家康到大阪，再想辦法制服家康。但秀吉只有一個(gè)四十三歲的妹妹朝日姬，一個(gè)已為人婦、生兒育女且漸入老境的女人，秀吉卻強(qiáng)迫她與丈夫分開(kāi)，改嫁給家康。家康雖已歷經(jīng)滄桑，步入中年，但聽(tīng)到這個(gè)消息仍感到驚訝和憤怒，居然讓他娶一個(gè)四十三歲的有夫之?huà)D，真是奇恥大辱，因而堅(jiān)決不從。沒(méi)過(guò)多久，家康就病倒了，在經(jīng)歷死而復(fù)生以后，家康覺(jué)悟到自己之前過(guò)于驕傲、目光短淺，才欣然接受了這場(chǎng)聯(lián)姻，決心與豐臣秀吉打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。豐臣秀吉本想以這種不合理的要求逼家康反抗，好以此為藉口滅了德川氏，沒(méi)料到家康卻對(duì)其要求百依百順。二、德川精神解碼從“忍”這個(gè)字看，心的上面有一柄刀，含有被迫之感。在漢語(yǔ)中，與“忍”相關(guān)的成語(yǔ)就有不少，忍無(wú)可忍、是可忍孰不可忍、忍氣吞聲……歷史上中日兩國(guó)交往非常頻繁，儒家文化早已傳入日本，儒家所宣揚(yáng)的“修身”為日本人接受。修身即完善自己，提高自己，《論語(yǔ)》里說(shuō)“小不忍，則亂大謀”，《孟子》更是多次論及“忍”。儒家思想里面有很多忍的因子。同時(shí)，佛教也從中國(guó)傳入日本，而佛教的基本要義之一就是“忍”。日本經(jīng)常遭受地震、火山、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害的侵襲，日本先民們對(duì)此多是束手無(wú)策。也許地理?xiàng)l件的惡劣是造就“忍”的自然因素。外界環(huán)境難以變更，人們只好改變自身去適應(yīng)。“忍”是具有相當(dāng)深刻內(nèi)涵的，所謂的“忍”，不只要達(dá)到“心如刀割仍面帶微笑”的境界，且必須是出自?xún)?nèi)心的忍耐。當(dāng)其達(dá)到最高境界時(shí)，連所謂“心如刀割”的感覺(jué)都會(huì)不復(fù)存在，即所謂“圓熟”的達(dá)觀境界，按日本人自己的說(shuō)法，就是“就當(dāng)死去而活著”。在這種狀態(tài)下，人已消除了一切自我監(jiān)視，也消除了一切恐懼和戒心，對(duì)一切都已經(jīng)沒(méi)了知覺(jué)。在日本文化歷史上，“忍”具有特別的意義，尤其是在武士階層，“忍”成了他們生存必不可少的準(zhǔn)則。這些在《德川家康》中隨處可見(jiàn)，家康的祖母華陽(yáng)院被迫改嫁五次，從一個(gè)男人手中送到另一個(gè)男人手中，卻毫無(wú)怨言、一心一意地服侍自己的每一任丈夫；八彌的未婚妻因侍奉廣忠沐浴而被廣忠強(qiáng)行占有，八彌卻為自己的憤十艮感到羞恥，作為武士，怎能對(duì)自己的主公產(chǎn)生不滿(mǎn)；今川義元與水野家產(chǎn)生矛盾，命令廣忠將愛(ài)妻逐回娘家，廣忠憤十艮不已，卻也只能照辦……深受佛家與儒家雙重影響的德川家康，有一句很經(jīng)典的臺(tái)詞：“杜鵑，你若不叫，我就等著你叫?！边@話精辟地反映了德川“忍人之所不能忍”的品性，也是日本國(guó)民性格的一個(gè)鮮明寫(xiě)照。德川家康乃是日本“菊與刀”文化的典型代表，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)，忍常人所不能忍，面對(duì)每一次危局，都能找一條最好的化解之道。既能忍得一時(shí)，又能忍得一世，這就是德川家康。但“忍”絕非最終目的，必須在忍耐之中積蓄實(shí)力，為以后的崛起創(chuàng)造條件。如此看來(lái)，“忍”還是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，要懂得怎么忍，才能將自身的傷害降到最小。在處于弱勢(shì)的情形下，應(yīng)該學(xué)會(huì)堅(jiān)韌不拔、臥薪嘗膽，以便有朝日東山再起。三、商用德川家康臺(tái)灣小說(shuō)家王拓在分析德川家康被廣眾欣賞的原因時(shí)，說(shuō)道：對(duì)政治人物和企業(yè)家來(lái)講，等待和忍耐是非常重要的。對(duì)在政界和商界位居要職的人來(lái)說(shuō)，在作重大決策的同時(shí)，也要面臨各種壓力，這時(shí)最需要的是沉得住氣。即使在狀況危急的情況下，德川家康都能冷靜地深思熟慮，作出正確判斷，而且替未來(lái)埋下了翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。德川了不起的地方，不僅在于他的堅(jiān)韌不屈，更在于他時(shí)時(shí)積累實(shí)力。德川家康六歲就被迫當(dāng)人質(zhì)，歷盡坎坷，直到豐臣秀吉死后才掌握了大權(quán)，時(shí)年他已57歲，“在長(zhǎng)期被動(dòng)、依附的過(guò)程中，還能創(chuàng)造實(shí)力，這是非常不容易的”。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)企業(yè)試圖獨(dú)善其身都非常困難?！笆澜缃?jīng)濟(jì)正在如火如茶地上演一場(chǎng)悲劇，全世界的人都是這個(gè)舞臺(tái)上的悲劇演員?！?008年11月2日，臺(tái)積電創(chuàng)始人、素有臺(tái)灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)“教父”之稱(chēng)的張忠謀出現(xiàn)在臺(tái)灣新竹科學(xué)園區(qū)臺(tái)積電運(yùn)動(dòng)大會(huì)上時(shí)，這一感傷又略帶詩(shī)情的開(kāi)場(chǎng)白很快被各大媒體引用。很多公司在面對(duì)困境時(shí)顯得很謹(jǐn)慎，都不愿意增加雇員和資本支出。杜克大學(xué)的《首席財(cái)務(wù)官》雜志近期做了一個(gè)名為“全球商業(yè)展望”的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，首席財(cái)務(wù)官中樂(lè)觀派的人數(shù)極少，處于歷史性的新低。很明顯，這一調(diào)查顯示出首席財(cái)務(wù)官對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的看法。經(jīng)濟(jì)面臨如此境遇，中國(guó)的企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗(yàn)，而且大多數(shù)企業(yè)原來(lái)就處在低端、低價(jià)、低利潤(rùn)的境況，加上很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不重視或者理解有所偏頗，更加上營(yíng)銷(xiāo)手段單一和無(wú)創(chuàng)意性，以致走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷(xiāo)、品牌、渠道、執(zhí)行等同質(zhì)化的死胡同。如果市場(chǎng)上某種產(chǎn)品好銷(xiāo)，大環(huán)境就迫使無(wú)數(shù)同類(lèi)企業(yè)蜂擁而至。一種新型營(yíng)運(yùn)模式出現(xiàn)，立馬有許多仿效跟風(fēng)，造成廣大企業(yè)無(wú)法建立起長(zhǎng)久、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，只能在惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭里你死我活地貼身肉搏。對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的突然逆轉(zhuǎn)，企業(yè)家們不僅要轉(zhuǎn)變觀念，更需要加強(qiáng)意志品質(zhì)的修煉。出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退的景況是經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用的結(jié)果，關(guān)鍵在于我們以怎么樣的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。這也是對(duì)危機(jī)時(shí)代企業(yè)家品性的一個(gè)檢驗(yàn)和考核，是選擇盲目地四面出擊、逆流而上還是消極地坐以待斃呢？歷來(lái)成就大事業(yè)者以及逆境困局中能夠幸存下來(lái)的人，無(wú)不具有堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。置身于危機(jī)中的企業(yè)家不妨研究一下“忍”的學(xué)問(wèn)，或許德川家康的隱忍克制、韜光養(yǎng)晦能給我們一點(diǎn)啟示。四、實(shí)戰(zhàn)德川家康案例：逆境中等待時(shí)機(jī)的陳武剛陳武剛是臺(tái)灣人，50歲的時(shí)候破產(chǎn)了，到處舉債，幾乎走投無(wú)路。但他太太卻說(shuō)：“即使已經(jīng)破產(chǎn)，口袋里根本沒(méi)錢(qián)，我老公仍然每天穿著西裝，打著領(lǐng)帶，拎著公文包，開(kāi)著車(chē)上班，像個(gè)董事長(zhǎng)一樣，不被失意打擊?！奔词褂幸惶炱飘a(chǎn)了，也不要逢人就說(shuō)你的痛苦與遭遇。就算公司門(mén)一打開(kāi)，只有兩個(gè)人——一個(gè)是你，一個(gè)是清潔工，你也要像陳武剛一樣，西裝筆挺，自己泡杯咖啡，像個(gè)董事長(zhǎng)一樣坐在那里上班。人是很奇怪的，你活得像個(gè)董事長(zhǎng)，你就是個(gè)老板，沒(méi)多久機(jī)會(huì)就來(lái)了。陳武剛就是如此，很快他就有了一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是克麗緹娜。陳武剛于1989年在臺(tái)灣創(chuàng)立克麗緹娜，17年來(lái)把克麗緹娜打造成了一個(gè)成功的直銷(xiāo)商：連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)臺(tái)灣直銷(xiāo)冠軍寶座，并由臺(tái)灣地區(qū)發(fā)展到內(nèi)地，近3000家克麗緹娜美容連鎖店遍布中國(guó)各大城市街頭。當(dāng)前，克麗緹娜更是邁開(kāi)了國(guó)際化步伐，產(chǎn)業(yè)遍布了13個(gè)國(guó)家和地區(qū)……一般人活到50歲能守成已經(jīng)不易，陳武剛卻有雄心東山再起，于半百之齡創(chuàng)立直銷(xiāo)事業(yè)。他有個(gè)很著名的“蜘蛛理論”：蜘蛛在沒(méi)有織好網(wǎng)前絕不隨便出擊。蜘蛛結(jié)網(wǎng)都是有順序的，先經(jīng)后緯，一旦網(wǎng)絡(luò)架好，蜘蛛就守候在旁邊等待機(jī)會(huì)，任何小獵物一旦觸網(wǎng)，它都能迅速反應(yīng)。（引自余世維《領(lǐng)袖性格》，北京大學(xué)出版社）

媒體關(guān)注與評(píng)論

我從小就崇拜德川家康，他激發(fā)我的靈感和斗志。因此，我要求我的干部必須熟讀《德川家康》。 　　　　　　　　——松下幸之助（經(jīng)營(yíng)之神、日本松下電器創(chuàng)建人）　　短短二十年的工夫，日本就從戰(zhàn)后的廢墟中復(fù)興，進(jìn)而成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。為什么那么了不起?問(wèn)題的答案就在德川家康身上。事實(shí)上，每一個(gè)日本人都是另一個(gè)德川家康，要了解日本、超越日本，必須先了解德川家康。 　　　　　　——賴(lài)世和（美國(guó)前駐日大使）　　聯(lián)系到中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀和德川家康時(shí)期非常相近，不再是大刀闊斧的改革時(shí)代，而是進(jìn)入瓶頸期，也正是德川家康的忍耐發(fā)揮作用的時(shí)候。 　　　　　　——新京報(bào)　　《德川家康》正在“受凍”最嚴(yán)重的江浙商界悄然走紅，不少商界領(lǐng)袖一邊苦思脫困之策，一邊正認(rèn)真研讀這部書(shū)?！　　　　谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

編輯推薦

《謀與刀:商用德川家康》是楊軻等人編寫(xiě)的。這個(gè)冬天有點(diǎn)冷，不如好好解讀《德川家康》——一部與《孫子兵法》并列，對(duì)日本現(xiàn)代企業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的書(shū)，一部經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助要求員工必讀的書(shū)，一部企業(yè)過(guò)冬必讀的勵(lì)志經(jīng)典?！兜麓铱怠氛凇笆軆觥弊顕?yán)重的江浙商界悄然走紅。日本為什么能從戰(zhàn)后的冬天快速崛起原因在于日本人讀懂了《德川家康》每個(gè)人身上都有家康的影子。企業(yè)過(guò)冬必讀的勵(lì)志經(jīng)典。

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