思科九年

前言

南半球的二月是盛夏。白天的陽光熾烈而持久，四處都是耀眼的慘白。電視里的廣告說皮膚癌是這個(gè)國家的國癌，提醒人們小心這厲害的陽光，要穿長袖的衣服，呆在陰涼的地方，戴墨鏡，涂防曬霜。即便如此，海邊的沙灘上還是躺滿了裸露大片皮膚曬日光浴的各色人種。他們慵懶地躺著趴著，戴著墨鏡看書或者睡覺。他們的孩子在水邊嬉戲，他們的狗在四處奔跑。海浪一層層涌來，沖浪者和他們的沖浪板在浪中時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。我也躺在沙灘上，看著兒子和一幫白人小孩玩耍。偏光墨鏡里的天空幽藍(lán)深邃，海水的顏色是那種厚重的藍(lán)灰色，灑著點(diǎn)點(diǎn)碎光。我脫掉涼鞋，把赤腳深深埋進(jìn)滾燙的細(xì)沙。海風(fēng)微涼而帶著腥味兒，這股氣味兒又勾起我的一些回憶。其實(shí)也才短短的幾個(gè)月而已，可是我感覺好像距離那段生活已經(jīng)很遠(yuǎn)了。那些曾經(jīng)天天纏繞在腦袋里的煩惱和焦躁，那些曾經(jīng)讓人厭倦不已的應(yīng)酬來往，那些曾經(jīng)刻骨銘心的大喜大悲，在這個(gè)熙熙攘攘的海邊，在這個(gè)充斥著陌生語言和文化的國家，好像已經(jīng)都漸漸褪色乃至趨于消散。我有點(diǎn)害怕，害怕自己哪天想回憶起那段生活的時(shí)候記憶只剩下一片空白。我想也許還是應(yīng)該找個(gè)地方把它們保存下來，就像是電影里的美國黑幫給自己的錢袋找一個(gè)火車站的保管箱，或者像是梁朝偉默默地對(duì)著吳哥窟的某個(gè)樹洞喃喃自語。我要把它好好地埋在一個(gè)地方。我知道，只要我埋好了，它就不會(huì)腐爛。

內(nèi)容概要

　　《思科九年》不是男憂女愁、哀聲四起，此歡彼愛、群情激昂的職場(chǎng)情事；亦非如輸贏、圈套、浮沉、升職記之輩的職場(chǎng)法則。它是另一種境界。

作者簡(jiǎn)介

老暉，一個(gè)為思科奮斗了九年的員工，一個(gè)歷經(jīng)風(fēng)雨淡泊明志的男性，一個(gè)鉛華盡洗置身事外的高人。

書籍目錄

1998年1999年2000年2001-2002年2003年2004年2005年2006年2007年跋

章節(jié)摘錄

1998年丁老板丁老板人很瘦，戴著眼鏡。當(dāng)時(shí)是我的頂頭上司。當(dāng)我把辭職申請(qǐng)放到丁老板桌上的時(shí)候，他笑了，說這是意料中的事。我也笑了。然后他問，要去哪里。那時(shí)我年輕，就說要去思科。他很驚訝，說思科是干什么的。那是1998年。1998年，我27歲，是一家日資通信公司的售后服務(wù)工程師。當(dāng)時(shí)，這家公司在我居住的城市屬于效益非常不錯(cuò)的合資企業(yè)。每天，公司的幾輛豪華員工通勤班車穿行市內(nèi)，惹人注目。在這里上班的員工也多是二三十歲的年輕人，有幾個(gè)日本人被安插在各個(gè)部門作為外資方的管理人員。1998年，我27歲，剛剛完成了婚房的裝修，計(jì)劃和女友次年結(jié)婚。1998年8月，我向早已預(yù)料到我要走的丁老板遞交了辭呈。至此，我在這家公司工作了整整三年。其實(shí)，這三年也是一堆需要好好找個(gè)地方埋起來的記憶，讓我一個(gè)一個(gè)來，留待以后吧。老路老路是我進(jìn)思科的介紹人。老路和我的姐夫Vincent是原來的同事，兩人有不錯(cuò)的交情。得知我想要尋找下一家公司時(shí)，Vincent找了老路。老路把我的簡(jiǎn)歷登記到了思科的人才數(shù)據(jù)庫。當(dāng)時(shí)思科在中國是通過在職員工推薦尋找新人的，如果被成功錄用，推薦者將得到1500美金的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)的老路，是思科的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)一個(gè)挺大的客戶。第一次見到老路，是我在上海OnBoard之后。此人中等身材、平頭、圓臉，衣著得體而講究，言談內(nèi)斂而圓熟。我謝他，他笑著說不用謝，第一，思科不是因?yàn)槲彝扑]你，就錄用你；第二，我可以從你身上得到1500美金，我要謝你才對(duì)。他說得不錯(cuò)，在成功拿到思科的Offer之前我經(jīng)過了五輪面試。從一開始的摩拳擦掌志在必得到后來的惴惴不安聽天由命，思科沒有讓我覺得進(jìn)來得很容易。Holly這輩子到現(xiàn)在為止和兩個(gè)叫Holly的女性打過交道。兩個(gè)Holly都或多或少地改變了我的命運(yùn)，這是第一個(gè)。在我把簡(jiǎn)歷交給老路之后不久，接到一個(gè)電話，是那種廣東腔的普通話，聲音很溫婉。說是思科香港公司的人事部門職員，問我有沒有時(shí)間見面聊聊。老路通過Vincent告訴我，思科對(duì)新員工的面試一般有五輪。第一輪是人事部初步面試，第二輪和第三輪是技術(shù)或者能力面試，到了第四輪和第五輪，就是和各級(jí)老板打交道了。因此，人事部的面試其實(shí)挺關(guān)鍵，往往有可能在一些細(xì)節(jié)上得到或者喪失分?jǐn)?shù)。和Holly的會(huì)面約在江北的HolidayInn，當(dāng)時(shí)這家四星級(jí)酒店新開不久。我打車來到這里，時(shí)值盛夏，我在大堂的沙發(fā)坐下吹了一會(huì)兒空調(diào)，等渾身干爽氣定神閑了以后我用內(nèi)線電話撥通了Holly的房間，她讓我先到酒吧叫點(diǎn)東西等她一會(huì)兒。我來到大堂酒吧叫了一杯冰水，四處逡巡了一番。1998年這個(gè)城市的四星級(jí)酒店里還有一些人丁稀落的神秘感，細(xì)碎的鋼琴聲中幾個(gè)頗具優(yōu)越感的服務(wù)生靜靜穿行。幾對(duì)交談的人群音量也控制得很有教養(yǎng)。數(shù)年之后，當(dāng)各個(gè)城市里的各大酒店充斥著眾多大聲打電話的人群的時(shí)候，我還真有點(diǎn)懷念那個(gè)改革了但還不太開放的年代。Holly讓我等待的時(shí)問不長，當(dāng)我看到入口處那個(gè)衣著得體神態(tài)怡然的女性走進(jìn)來的時(shí)候，我知道就是她了。時(shí)隔將近十年，我已經(jīng)記不清Holly當(dāng)時(shí)的容貌，只是模糊地覺得她大約30歲，聲音挺好聽。談話走的是很標(biāo)準(zhǔn)的面試程序：我的基本情況，我為什么想要換工作，我對(duì)思科的了解和期望，之后雙方換成英語進(jìn)行了簡(jiǎn)單對(duì)話。最后便是一些自由談話了。一切基本上都在我的意料之中。我想，在面試的時(shí)候表現(xiàn)出自信和分寸是大多數(shù)人都會(huì)做的事情，如果能夠再根據(jù)你對(duì)對(duì)方的了解不著痕跡地加入一些個(gè)人化的元素，一次初步的面試就成功啦。這次我做得還不壞，當(dāng)時(shí)香港回歸不久，一些關(guān)于這方面的有趣話題讓我們的談話最終盡歡而散。走出HolidayInn，外面還是這個(gè)城市在這個(gè)季節(jié)慣有的酷暑驕陽。我像是暫時(shí)游離了一會(huì)兒，很快便又被外面熙熙攘攘的人流拉回到原來的生活軌道了。小吳過了幾天，我接了一個(gè)去江蘇出差的活兒，是做一個(gè)客戶設(shè)備的故障處理。在公司填出差申請(qǐng)，到財(cái)務(wù)部預(yù)支差旅費(fèi)，然后訂好機(jī)票和酒店，次日我就出發(fā)了。到南京的飛機(jī)是那種運(yùn)七螺旋槳飛機(jī)，噪音巨大。飛機(jī)落地的時(shí)候頭昏腦漲。這次降落在南京新建的祿口國際機(jī)場(chǎng)，豪華而空曠。從機(jī)場(chǎng)到市區(qū)的班車?yán)餂]有幾個(gè)人，其中一個(gè)人從上車起就滔滔不絕地講電話。聽到后來，原來這廝是思科的銷售，在聯(lián)絡(luò)一個(gè)銀行的客戶做一次拜訪。班車開到金陵飯店，那廝的電話還沒講完，拖著行李箱下車進(jìn)了冷氣逼人的飯店大堂。我抬頭看了看金陵飯店。我還得到城郊的長途汽車站轉(zhuǎn)車去那個(gè)叫做高郵的縣級(jí)市。晚上到達(dá)高郵，和客戶接上了頭，確定明天到現(xiàn)場(chǎng)做診斷。在高郵的慶宇賓館住下。這里我住過，那是在一年前在這里做本地網(wǎng)的時(shí)候。在慶宇賓館的餐廳里我一個(gè)人吃了晚餐，席間給南京的小吳打了電話。這家伙是南京本地人，一年前作為南京分公司的客戶支持人員被招了進(jìn)來，是個(gè)很單純的小伙子。最近碰到了一些人事方面的糾葛，挺迷茫。我知道一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的人面對(duì)這種情況是什么感覺，寬慰了他幾句。他說他想辭職考研，我聽了沒說什么。心想考研以后又能怎么樣呢，你還是得面對(duì)這個(gè)一模一樣的社會(huì)，唯一的不同就是自己又單純地老了幾歲。后來他真的辭職了，真的在家看書考研。進(jìn)思科以后我還在金陵飯店和他見過面，他還是那么單純，連著兩年沒考上也絲毫沒有讓他的目光變得黯淡。我喜歡這樣的人。老江好像是又過了很久，久得我已經(jīng)忘了和思科的這檔子事兒。一天，電話來了，是思科上海的一個(gè)人打來的，說是電話技術(shù)面試。到現(xiàn)在我都沒弄清楚這個(gè)電話到底是誰打來的。依稀地從聲音記憶里回想，應(yīng)該是我的老江大哥吧！我忘了電話面試?yán)锪牡木唧w內(nèi)容，只記得好像考核的內(nèi)容并不很難，和現(xiàn)在的思科工程師技術(shù)面試完全不可同日而語。當(dāng)時(shí)，思科準(zhǔn)備單獨(dú)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來面向IP需求迅猛增長的中國數(shù)據(jù)市場(chǎng)，因此需要一批有大型客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的工程師。而我因?yàn)橛幸恢睘榇祟惪蛻籼峁┦酆蠓?wù)的履歷而有幸進(jìn)入了他們不斷收小的選擇圈。想來真是慚愧，當(dāng)時(shí)我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基本可以說是個(gè)門外漢，只不過剛剛弄明白IP地址和掩碼是怎么回而已。這次電話面試結(jié)束后，我還是沒有對(duì)這件事存太大的指望。每天照例在清晨趕班車，在班車上補(bǔ)一覺，到公司吃早餐，然后報(bào)銷、做技術(shù)文檔、和幾個(gè)同事閑聊。下班后和朋友們到處找好吃的飯館，唱卡拉OK。朱總朱總是我現(xiàn)在的太太。1998年，她是我相處一年多的女朋友，和我是一個(gè)部門的同事。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)在考慮結(jié)婚了。那天晚飯后，我們?cè)谒液竺娴膶W(xué)校操場(chǎng)散步。操場(chǎng)上滿是以奇怪姿勢(shì)健身的老人。我們混跡于其中，讓人覺得很安逸。我小心地避開一個(gè)退著走的老頭兒，朱總笑了：“有一天你也會(huì)這么走的?！蔽艺f：“是啊，那時(shí)候你在怎么走呢？呵呵。”當(dāng)時(shí)的我們，心態(tài)輕松，全無牽掛，隨時(shí)可以賭上自己的全部來博一個(gè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在想想，那種感覺真好。朱總問我思科的事，我顧左右而言他。我知道她很關(guān)心?！翱?，不成也沒啥。我們現(xiàn)在這樣就挺好?！彼f。我說就是。后來我們又去了學(xué)校外面的夜市，那里有大量的燒烤攤和雜物店。每天晚上在那里溜達(dá)是我們共同的樂趣。老馮大約過了兩個(gè)禮拜，接到思科的電話通知，說是工程師經(jīng)理面試。老馮長得很壯實(shí)，留著平頭。我們的會(huì)面還是約在HolidayInn，不同的是地點(diǎn)換到了二樓的咖啡座。老馮給人的感覺很隨和，跟我聊了很多關(guān)于日資企業(yè)的事情，他好像原來也在類似的地方待過。也問了一些和我原來客戶有關(guān)的事情，包括組織結(jié)構(gòu)、人員水平之類的。技術(shù)的問題問得很少，我暗自慶幸。感覺老馮更加注重的是我是否能很好地融入現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)以及和其他成員合作。當(dāng)時(shí)我還不知道這就是思科五輪面試?yán)镒钪匾囊惠啠绻晒?，老馮就將成為我的直接上司。老海不久之后又接到思科的電話，說是和一個(gè)銷售經(jīng)理面試。這是第四輪了。當(dāng)時(shí)我正準(zhǔn)備去外地出差。接到這個(gè)電話，我猶豫了一會(huì)兒，把機(jī)票推遲了一天。老海長身玉立，西裝革履，典型的上海人模樣。我們的會(huì)面被約在一個(gè)小酒店。老海的風(fēng)格很有趣，說話不太看你眼睛。自顧自地說一大段，等你說完，他繼續(xù)接著自己剛才的思路又說一大段。幾大段下來，我聽明白了一點(diǎn)，他懷疑我的技術(shù)實(shí)力。我佩服他敏銳的判斷力。這是一個(gè)銷售必須具有的能力，幾年之后我才深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。但他又有一種很吸引人的頹廢的腔調(diào)，那意思是我的這個(gè)缺點(diǎn)也不過就是那么回事兒，無所謂。他來面試我完全是應(yīng)付差事。會(huì)談持續(xù)了不到20分鐘，之后他飄然而去。之后的幾年里我接觸了數(shù)不清的銷售，能夠當(dāng)?shù)蒙稀帮h然而去”這四個(gè)字的只有他一人而已。

后記

南半球的八月是深冬。這里的陽光即使在深冬還是明亮耀眼，它一旦從云層中鉆出來便迅速加熱著周圍的空氣，讓帶著腥氣的海風(fēng)變得不再冷冽，讓不時(shí)掠過腳面的海水也變得漸漸溫潤。即使是在深冬，這里的海面上也活動(dòng)著一群群的沖浪人，他們懷抱著一塊造型簡(jiǎn)單的沖浪板躍人海中，歷經(jīng)撲向岸邊巨浪的摔打而百折不撓地來到海水深處大浪的源頭，他們安靜地趴在沖浪板上等著下一個(gè)大浪的醞釀。當(dāng)水面泛過的那絲皺褶漸漸卷曲移動(dòng)并迅速變大變快的時(shí)候，他們一躍而起站在沖浪板上，毫不畏懼地鉆進(jìn)浪尖。那個(gè)涌動(dòng)起來的浪尖其實(shí)很迷人，海水在他們身后周圍卷曲升起，在他們面前奔騰落下。他們雙手舒展地踏浪而出，伴隨著那個(gè)巨浪一躍而至最高處，我甚至聽得見從空中傳來的他們興奮的大叫。兒子在我身邊的沙灘上專心地玩著沙子，他很認(rèn)真地挖了一個(gè)小坑，然后把自己好不容易收集起來的一些小貝殼放到里面。我問他：“為什么要埋起來呢？”他很平靜地回答說：“這樣下次我到這里來還能找到?！薄澳菫槭裁捶且业剿鼈兡?？這堆貝殼并不是很漂亮?。俊蔽夜室庹f。“唉？”他好像對(duì)我的弱智問題非常吃驚，“它們是我自己找來的啊。”“哦，原來這樣?！蔽一腥淮笪虻孛嗣哪X袋，和他一起把那一堆貝殼用沙子埋好。結(jié)束的時(shí)候，他突然愁眉苦臉了：“這個(gè)沙灘上沒法做記號(hào)，下次來找不到了怎么辦?。俊蔽倚α?，拍了拍他沾滿沙子的頭說：“別擔(dān)心，只要你埋好了，就一定能找到，而且……”話沒說完，兒子已不管不顧地跑開到不遠(yuǎn)處撿貝殼去了。我用手摩挲了一陣那片細(xì)軟的沙子，然后起身拎著鞋向著岸邊的方向走去。這時(shí)身后漸沉的斜陽正在海面上辟出一條耀眼無比的光帶，就像一條連接這里和天邊的光芒四射的道路。我和兒子埋貝殼的地方被往復(fù)的潮水沖刷，很快就變得毫無痕跡地順滑，靜靜地在這條路邊閃著金色的光芒。老暉

媒體關(guān)注與評(píng)論

一路跟來，樓主的細(xì)膩生動(dòng)描寫，令老少讀者各有感慨，年輕人看到的是熱血沸騰的戰(zhàn)場(chǎng)和功成名就的榮耀，過來人看到的是過程中的無奈和苦澀，還有那些只可意會(huì)的東西，年輕人一定讀不懂其中的“局”。    ——老斑馬樓主寫得好！前面是一馬平川，后面波瀾起伏，更有看點(diǎn)。那種失意絕望的痛苦恐怕在寫的時(shí)候又重新經(jīng)歷了一遍，不容易！現(xiàn)在的我絕對(duì)不敢也不想把那痛到骨髓的一點(diǎn)一滴用文字表達(dá)出來，想來樓主現(xiàn)在已經(jīng)完全釋懷。    ——vickiove十年生死兩茫茫，不思量，自難忘九年思科無悔路，憶往昔，猶在旁    ——命若流星咳，從94年到現(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)里的這點(diǎn)事兒，被樓主一個(gè)故事講得干干凈凈通通透透。反觀那些所謂商戰(zhàn)寶典，所謂職場(chǎng)秘籍，突然覺得都好沒意思。    ——調(diào)素琴

編輯推薦

《思科九年》和所有我們以前讀過的職場(chǎng)小說都不同，作者用一種沉浮過后，千帆看盡的心態(tài)把在思科的九年生涯，用淡定從容的筆觸輕拿輕放的寫了下來，幾乎是在一種人淡如菊的味道里，點(diǎn)破了其中起落跌宕。人生況味，盡在其中。從技術(shù)做到銷售，做到王牌銷售，每一件事，都是真實(shí)的，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都值得品味，喧囂過后，終于成為“過來人”，浮華褪去，留下的是歲月的積淀。一本不一樣的職場(chǎng)小說，一本人生況味之書，就這么被他寫下。1、不談風(fēng)月，無關(guān)情事，唯有關(guān)愛。2、沒有貌似職場(chǎng)高人嘴的那些事，亦沒有圈里圈外的通行法則，只有閱歷積淀下的厚重與從容，只有一顰一笑一驚一嘆舉手投足中彰顯的智慧。3、沒有絞盡腦汁的加薪升職，也沒有野心勃勃的一統(tǒng)天下舍我其誰，有的是所有IT銷售人的真實(shí)，有的是沉浮過后，千帆看盡的心態(tài)。它不是讓你興奮的咖啡因，而是讓你沉靜深思的一盞清茶。

名人推薦

失業(yè)的危機(jī)，不安和茫然……在經(jīng)濟(jì)寒冬中的人們，期待著從閱讀中尋覓方向、心靈安慰。2008年，《杜拉拉升職記》、《狩獵》、《浮沉》等一系列暢銷書掀起了職場(chǎng)小說閱讀的第一波風(fēng)潮。記者昨日致電上海錦繡文章出版社，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2009年在失業(yè)危機(jī)下“深度職場(chǎng)小說”以及心靈撫慰類圖書將會(huì)持續(xù)受讀者關(guān)注，而《思科九年》這本書正是在2009年的一味“安慰劑”，目前在點(diǎn)擊閱讀排行榜上排名第四。 從工程師變成王牌銷售 《思科九年》回憶了作者在思科九年，從一個(gè)工程師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)王牌銷售的艱辛歷程：學(xué)習(xí)銷售的技巧，從工程師轉(zhuǎn)做銷售，在成為王牌銷售后自省，最后離開思科。書中不僅用“我知道贏了之后的我還得在這塊地盤上繼續(xù)苦苦耕耘，直到有一天最終被人掀翻在地”、“最終還是在這個(gè)高原缺氧的環(huán)境中如同瞬間大徹大悟一般做出了這個(gè)決定”等語言發(fā)人深思，還透露了很多相關(guān)行業(yè)內(nèi)部的事和圈內(nèi)黑話。 書中盡是作者感悟 《思科九年》作者現(xiàn)在退隱江湖，遠(yuǎn)赴澳洲讀書。在這本30萬字的長篇小說中，他幾乎將自己在思科的每一點(diǎn)感悟都細(xì)細(xì)說來，沒有江湖熱血，沒有少年豪情，有的只是職場(chǎng)沉浮后的滄桑與哲理。該書不僅是一本工作日記，還是一本銷售職場(chǎng)工具書。讀過該書之后，銷售人員可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)，相同經(jīng)歷人也能產(chǎn)生共鳴。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，看別人的職場(chǎng)奮斗歷程，有助于大家度過這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬，本書就像心靈雞湯一樣，安慰著和激勵(lì)著每一個(gè)在職場(chǎng)拼搏的人。 

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