16歲故事（綠三輯）

前言

《故事會(huì)》雜志是上海文藝出版總社旗下一本以發(fā)表故事為主的通俗文學(xué)刊物，其發(fā)行量在中國乃至世界文化綜合類期刊中一直名列前茅。改革開放以來，她始終與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，以積極健康的思想內(nèi)容，清新明快的節(jié)奏，生動(dòng)活潑的風(fēng)格，亦莊亦諧的美感，贏得了海內(nèi)外數(shù)千萬讀者的喜愛。無數(shù)事實(shí)、經(jīng)驗(yàn)和理性已經(jīng)證明：好故事可以影響人的一生。而以我們之見，所謂好故事，在內(nèi)容上講述的應(yīng)是做人與處世的道理，在形式上也應(yīng)聽得進(jìn)、記得住、講得出、傳得開，而且不會(huì)因時(shí)代的變遷而失去她的本質(zhì)特征和藝術(shù)光彩。為了讓更多的讀者走進(jìn)好故事，閱讀好故事，欣賞好故事，珍藏好故事，傳播好故事，我們特編選了一套“故事會(huì)5元精品系列”以饗之。其選擇標(biāo)準(zhǔn)主要有以下三點(diǎn)：一、在《故事會(huì)》雜志上發(fā)表的作品。二、有過目不忘的藝術(shù)感染力。三、有恒久的趣味，對今天的讀者仍有啟迪作用。愿好故事伴隨你的一生！《故事會(huì)》編輯部

內(nèi)容概要

本書是《商場超市經(jīng)營管理工具箱》叢書中的一本，主要介紹了假日促銷、主題促銷以及選擇假日促銷及主題促銷的模式、廣告運(yùn)作、促銷公關(guān)管理等內(nèi)容，并列舉了國內(nèi)外商場超市假日促銷及主題促銷的創(chuàng)意和成功案例。本書語言通俗、案例豐富、插圖精彩，對讀者有實(shí)際指導(dǎo)意義。    本書適用于商場超市的導(dǎo)購人員、促銷人員、企業(yè)策劃人員以及管理人員，也可作為商場超市企業(yè)開展假日促銷和主題促銷的內(nèi)訓(xùn)參考教材。

書籍目錄

第一章　概論　　　　　　　　　　　第一節(jié)　促銷的概念與相關(guān)知識(shí)　　　一、促銷的概念 　 二、促銷的分類　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 三、促銷的目的作用　　　　　　第二節(jié)　超市促銷策劃流程　  一、快訊蘸品促銷流程　　　　　  二、一般商品促銷流程　　　  三、促銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用　　第三節(jié)　商品促銷規(guī)范管理　　　  一、促銷方案制定規(guī)范　  二、促銷策劃管理規(guī)范　　　　　　第四節(jié)　促銷技巧　　　　　  一、未考慮購物的顧客　  二、未做出決定的顧客　　　　  三、堅(jiān)定要買的顧客　　  四、沒有主見的顧客　　 　 五、自稱買不起的顧客　　　　  　六、對待不聽商品介紹的顧客　　  　七、對待自稱“我剛結(jié)婚”的顧客  　課外閱讀一：促銷活動(dòng)現(xiàn)場小技巧  　課外閱讀二：沃爾瑪?shù)姆?wù)促銷——“店內(nèi)診所”第二章　超市假日促銷的模式　　　  第一節(jié)　超市假日促銷　　　　　　一、假日促銷的作用和意義　　　　二、假日促銷計(jì)劃的制定　　　三、假日促銷活動(dòng)策劃  第二節(jié)　選擇超市假日促銷的模式  　一、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)　　　　　　　  　二、促銷方式　　　　　　　　　　　  　課外閱讀一：日化產(chǎn)品××賣場促銷活動(dòng)操作要素  　課外閱讀二：便利店促銷的誤區(qū)　　　第三章　超市假日廣告促銷與策劃　　　　第一節(jié)　超市假日廣告促銷策劃管理　　　　　 　 一、超市假日廣告促銷策劃原則　　　　　　　　　二、制定廣告策略的實(shí)施　　　　　　　　　　　　　　  　三、廣告宣傳的若干技巧　　　　　　　　　　　第二節(jié)　超市假目廣告促銷方式　　　　　　　　　　　　　 　 一、POP廣告　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  　二、櫥窗廣告　　　　　　　　　　　　　　　　  　三、DM廣告　　　　　　　　　　　　　　　　　　  　四、廣告單　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  　五、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷　　　　　　　　　　　　　　　第三節(jié)　銷售促進(jìn)與廣告　　　　　　　　　　　　 　 一、差異性和相似性　　　　　　　　　　　　　　　　  　二、引入新產(chǎn)品　　　　　　　　　　　　　　　　　　  　三、銷售促進(jìn)可以建立品牌　　　　　　　  　課外閱讀一：××餅干的促銷策劃方案　  　課外閱讀二：白酒新品促銷策劃　　　　　　　第四章　超市假日公關(guān)促銷與策劃　　　　第一節(jié)  超市假日公關(guān)促銷策略概述　　　　　　 　 一、超市假日公關(guān)策劃內(nèi)涵、原則　　　　　　　  　二、超市假日公關(guān)策劃步驟　　　　　　　  　三、超市公共關(guān)系工作　　　　　　　　　　　　　　　　　  　四、公共關(guān)系的促銷功能　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二節(jié)　超市假日公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　　　 　 一、宣傳性公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  　二、服務(wù)性公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　　　　  　三、文化性公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　　　  　四、社會(huì)性公關(guān)促銷策略　　　　　　　　　　  　課外閱讀一：服務(wù)促銷策略規(guī)劃　　　　　　　　　　　  　課外閱讀二：夏季納涼促銷晚會(huì)方案第五章　主題促銷策劃附錄：案例集錦參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

影星夢難圓莉莉和琴琴是一對好朋友，她們在天山腳下一個(gè)縣的中學(xué)讀初三，今年都剛滿十五歲。她倆從小能歌善舞，是班里文藝活動(dòng)的積極分子。琴琴的父親是搞音樂的。這天課后，莉莉到琴琴家去玩，琴琴見好朋友來了，高高興興地彈起鋼琴，那歡快的樂曲，那悠揚(yáng)的琴聲，使莉莉神采飄逸，她不由自主地隨著曲子跳起舞來。那優(yōu)美的舞姿，贏來琴琴一家人的連聲稱贊。琴琴的父親夸獎(jiǎng)?wù)f：“這孩子，是塊搞文藝的料！”琴琴接口道：“爸爸，我們班的同學(xué)都說莉莉像劉曉慶呢，你看像嗎？”“像！說起來是有點(diǎn)兒像哩！”琴琴的父親隨聲附和道。誰知，說者無意，聽者有心。這天晚上，莉莉失眠了，“劉曉慶”這大影星的名字不斷在她耳畔縈繞，勾起了她藏在心底的悠悠影星夢。她起身下床，打開立柜，翻出最漂亮的節(jié)日禮服穿上，對著鏡子，時(shí)而跳一段舞蹈，時(shí)而來一個(gè)造型，時(shí)而唱一首曲子，時(shí)而朗誦一篇詩文直折騰到東方發(fā)白。第二天中午下課回家時(shí)，莉莉把心事對琴琴一說，恰好和琴琴的心意不謀而合。琴琴說：“我爸爸說過，有志者事竟成！我們不能坐等機(jī)遇送上門，要主動(dòng)尋找機(jī)遇。很多明星不都是這樣走上銀幕的嗎？”    琴琴的一席話，說得莉莉心花怒放。兩個(gè)小姑娘說干就干，她們分別給父母留下一封簡短的信，當(dāng)天下午就搭上了東去的列車。    莉莉和琴琴的出走，給兩家人造成的震動(dòng)不亞于七級(jí)地震。莉莉的媽媽拿著莉莉留下的信風(fēng)風(fēng)火火來到學(xué)校，找到了班主任陳老師。陳老師展開一看，只見信上這樣寫著：親愛的爸爸媽媽：我可以自豪地告訴你們：我去尋找一條光明之路了。我和別人離家出走是不同的，請你們不要著急，我這次是下了決心的，不達(dá)到目的決不罷休！下次你們見到我，將是在一個(gè)出乎你們意料的場合。請你們相信我，這絕不是一個(gè)小孩一時(shí)的沖動(dòng)，我已經(jīng)是一個(gè)大人了。再見，祝身體保重！你們的女兒莉莉陳老師問了莉莉媽媽莉莉最近的表現(xiàn)后，就急忙向琴琴家趕去。這時(shí)琴琴家也亂成一團(tuán)，琴琴的父親回想起那天下午莉莉在他們家玩的情景，著急地對陳老師說：“唉，這兩個(gè)孩子，一定是到電影制片廠去了，我馬上想辦法去找他們?！痹僬f莉莉和琴琴，這時(shí)候已經(jīng)坐了一天的火車。從未離開過父母的兩個(gè)小姑娘，此時(shí)自然想起了慈祥可親的父母和生活了十幾年的溫暖舒適的家，孤寂感不由襲上心頭，她們硬是忍著沒哭出來，隨著火車那單調(diào)沉悶的隆隆聲，慢慢地進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。不知過了多久，她們被一陣喊聲驚醒了：“小妹妹，看，你們的東西掉了！”她倆睜眼一看，見對面坐著一位約摸二十來歲白皙俊俏的姑娘，她手中拿著一本琴琴剛才翻過的《大眾電影》。“謝謝！”琴琴和莉莉謝了一聲，見那姑娘注視著她倆，立刻睡意全無。只見那姑娘滿面春風(fēng)，笑嘻嘻地問道：“你們困成這樣，是去哪兒??？”“我們——”琴琴剛要說，莉莉忙向她遞了個(gè)眼色，琴琴明白了，對，見生人不能說真話，路上壞人多著呢。于是，她撒了個(gè)謊，說：“我們是大學(xué)生，要到鄰省上學(xué)去！”那姑娘“哦”了一聲，便緘口不語了。不一會(huì)，火車進(jìn)了一個(gè)小站，那姑娘下車了?？蓻]過幾分鐘，她手里托著個(gè)滾圓的大西瓜，又上了車，笑著說：“來，吃瓜！”她邊說邊從提包里拿出一把小刀，熟練地切開西瓜，遞給琴琴和莉莉一人一塊。莉莉和琴琴你看我、我看你，誰也不接。那姑娘笑道：“這瓜有毒嗎？啊呀，你們學(xué)生一路辛苦，此時(shí)又遠(yuǎn)離父母，我這當(dāng)姐姐的還能害你們不成？”一聽這話，琴琴和莉莉不好意思地笑了，于是就接過瓜吃了起來，心里說：吃瓜歸吃瓜，警惕性可不能丟。吃完瓜，琴琴便盤問對方；“大姐，你是干什么的？我看你不像學(xué)生。”“我嗎？”那姑娘神秘地眨眨眼，“你們看我像什么人呢？”琴琴和莉莉睜大眼睛瞧了對方好一會(huì)兒，搖搖頭。那姑娘說：“我是縣京劇團(tuán)的演員，叫林娜。喏，這是我的身份證?！绷帜冗呎f邊把自己的身份證遞給她們。琴琴和莉莉看看身份證上的相片。再看看面前這位大姐，確認(rèn)符合了，才放下心來，說：“對不起，林姐，我們怕遇卜壞人才”“哈哈，”林娜一陣大笑，說，“你看我像壞人嗎？”琴琴和莉莉連連搖頭。是啊，面前這位眉清目秀的大姐能和壞人掛上鉤嗎？這時(shí)，林娜又開了口：“北影拍攝一部叫《俠女遺恨》的電視劇，我此行是應(yīng)邀去扮演劇中女主角的”她見琴琴和莉莉露出懷疑的神色，又解釋說，“是這樣，我在縣劇團(tuán)扮的是武生，學(xué)過幾套地方拳術(shù)，演起俠女來不受約束，可以放得開。再者，這部電視劇的導(dǎo)演是大名鼎鼎的謝林，和我是一個(gè)縣的人，這樣我也算為自己的父老鄉(xiāng)親盡點(diǎn)義務(wù)吧！”這番合情合理的解釋使兩位小姑娘疑慮全消，她們就一股腦兒地將自己壓在心底的理想、苦惱全抖了出來。末了，聲淚俱下地說：“我們倆也要跟你去，去見見那位導(dǎo)演，哪怕試一個(gè)鏡頭也行。不行的話，我們堅(jiān)決回去，不再給你添麻煩！”林娜似乎沒料到這一手，她猶豫著，沉吟著。兩位姑娘急了，一人拉一個(gè)胳膊，“林姐、林姐”叫個(gè)不停。“好，我試試看！”林娜終于松了口。莉莉和琴琴樂得摟著她的脖子笑個(gè)不停。就這樣，三個(gè)姑娘一路笑著，說著，很快到達(dá)了某市車站?！拔覀兿日覀€(gè)旅館住下，下午轉(zhuǎn)車直達(dá)北京！”林娜笑嘻嘻地吩咐著，“今天還有一點(diǎn)時(shí)間，我想到附近郊區(qū)會(huì)個(gè)朋友，你們?nèi)?？”兩個(gè)小姑娘欣然點(diǎn)頭：“你走到哪，我們就跟到哪！”“那好吧，只是到了朋友家，不要亂問，我這位朋友脾氣怪！”出了車站，林娜叫了輛出租車，三個(gè)人一路上談笑風(fēng)生。下車后，林娜領(lǐng)著琴琴和莉莉沿著田間崎嶇不平的小路一直往前走去?？烧l知越往前走，人越稀少，路邊荒草萋萋，秋風(fēng)陣陣，兩個(gè)小姑娘不由害怕起來，心兒“撲騰、撲騰”亂跳，寸步不離地緊緊跟著林娜。林娜似乎對這兒的路很熟悉，七拐八拐，終于在一間破舊不堪的瓦房前停住腳，敲響了門。只聽“嘎吱”一聲，門兒打開了，從里面探出一個(gè)丑陋的男人腦袋，當(dāng)他看清林娜后，立刻咧著嘴笑了，把三個(gè)人迎進(jìn)屋里。屋內(nèi)又臟又亂，昏暗狹小。林娜一進(jìn)屋就和那丑男人到一邊嘀嘀咕咕了半天，丑男人不時(shí)地偷偷看看琴琴和莉莉，最后慌不擇路地出了門。屋里只剩下她們?nèi)齻€(gè)人，四周靜得出奇，林娜連連打著呵欠，還不時(shí)抬腕看看表，顯得焦急萬分。莉莉和琴琴自打見了那個(gè)丑男人，就覺得事情越來越不對頭。莉莉想起不久前看到一位女研究生被人販子拐賣的消息，聯(lián)想到眼前的情景，不禁心里著急起來。她想：這個(gè)叫林娜的女人決不是什么演員，一定也是個(gè)人販子，這丑男人準(zhǔn)是窩主，現(xiàn)在又去找買主了。她望望琴琴，琴琴也在看她。兩個(gè)小姑娘心里都在想：怎么辦？此刻，林娜似乎發(fā)覺了她倆的心思，微笑著對她們說：。t別怕，這是我一個(gè)遠(yuǎn)方的表哥，前幾年死了老婆。別看他人長得丑一點(diǎn)，心可善良著呢！”一聽這話，莉莉和琴琴臉都嚇白了：下一步，準(zhǔn)是那個(gè)丑男人帶上幾個(gè)五大三粗的男人來強(qiáng)行拉她們?nèi)グ萏贸捎H。然后是眼前這位女騙子接過一筆可觀的酬勞費(fèi)，笑吟吟地逃之天天“不，就是死，也決不能讓他們的陰謀得逞！”莉莉的腦子飛快地轉(zhuǎn)著。她真后悔當(dāng)初離家時(shí)沒向父母說明，如果被人販子不明不白地賣到這里，自己的一切就全完了。她知道這時(shí)哭、悔、求饒都是徒勞的，必須設(shè)法離開這里。她暗暗下了決心，悄悄地拉了拉琴琴的手，對林娜說：“林大姐，我和琴琴悶死了，想出去走走，看看田野的風(fēng)光！”“不行！你們?nèi)松夭皇斓模軄G了怎么辦？”莉莉再也按捺不住心中的怒火，沖口罵道：“你這個(gè)女騙子，我知道你是想將我們賣給那個(gè)丑男人。說，你準(zhǔn)備將我們賣多少錢？”誰知林娜聽了哈哈大笑，說：“實(shí)話說吧，我是騙了你們，但這是為你們好。待會(huì)，你們自然就明白了！”一聽這話，兩人都傻眼了，事到如今，女騙子的真實(shí)嘴臉全露了出來。該如何是好？對，趁那丑男人沒回來之前，一定要沖出去，離開這間破房子。于是她們不顧一切地沖上去，拉開了門。不料，那個(gè)丑男人正站在門外。丑男人對她們說：“你們看，誰來了？”說完，一閃身立到一邊。“啊，爸爸！”琴琴驚喜萬分地?fù)淞松先?，嚶嚶地哭起來。莉莉也像見到了救星，緊緊拉著琴琴爸爸的手。琴琴說：“爸爸，你知道嗎？我們差點(diǎn)被賣掉！”莉莉急切地問：“叔叔，你是怎么找到我們的？”琴琴爸爸說：“這得感謝你們這位林大姐呀！”“啊？”琴琴和莉莉吃驚地張大了嘴。原來林娜確是和莉莉、琴琴同一縣城的京劇演員，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系和琴琴爸爸早就認(rèn)識(shí)，并在琴琴爸爸的辦公室里見過琴琴的照片，而且聽琴琴爸爸談過琴琴，知道她是個(gè)影迷。這回她是去北京參加一個(gè)戲劇研討會(huì)的，恰巧在火車上見到了琴琴。她從兩個(gè)小姑娘的神態(tài)和舉止中已猜出幾分事由，經(jīng)過交談，證實(shí)她們確是背著大人出來的。怎樣才能穩(wěn)住她們，使她們平安回家呢？林娜決定將計(jì)就計(jì)，于是便謊稱自己去拍片，誘使她們與自己同行，然后趁火車到一個(gè)小站的短暫時(shí)刻急忙下車，給琴琴爸爸掛了電話，約琴琴爸爸乘快車趕到某城外的表哥家見面。真相大白了，琴琴和莉莉紅著臉向林娜道歉。臨別時(shí)，林娜深情地對兩個(gè)小姑娘說：“再見，小妹妹，回去后要安心學(xué)習(xí)，如果以后有招考演員的消息，我一定及時(shí)通知你們?！?張新慧)

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《16歲故事》由上海錦繡文章出版。

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