朝九晚五

內(nèi)容概要

英資咨詢公司MMI高級獵頭顧問沈魚接到從業(yè)以來最大的項目：為亞洲金融投資界翹楚——日本江川集團尋訪大中華區(qū)首席代表，單項傭金二十萬美金。她劍走偏鋒，提出了與眾多競爭對手不同的項目思路，得到江川集團董事長江川良的親自接見，并順利地拿下了這個項目的獨家顧問權(quán)。然而項目的運作艱難之至，她百費周折仍然陷入瓶頸，最后，在江川良的指點下，她疑竇頓開，通過朋友找到了最理想的人選——當(dāng)年盛世軟件的副總，而今卻是投行成功人士的蕭東樓。蕭東樓抉擇如何？沈魚又將如何完成此次獵狩任務(wù)？……　　本書以外企職場為背景，講述了沈魚獵頭從業(yè)生涯的成長歷程以及身邊的幾位女性朋友的沉浮人生，真實地披露了獵頭行業(yè)的廝殺內(nèi)幕、白領(lǐng)階層的情感迷途，是一部精彩絕倫、動人心弦的外企職場小說。

作者簡介

沈魚，畢業(yè)于國內(nèi)知名外語院校，現(xiàn)就職于某著名資詢公司，資深獵頭顧問。曾為快消、金融、IT行業(yè)的30多家世界500強知名企業(yè)提供獵頭咨詢服務(wù)。

書籍目錄

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章第十四章第十五章第十六章第十七章第十八章第十九章第二十章第二十一章

章節(jié)摘錄

第一章01Cat的短信進來的時候，我正在開獵頭部周例會?！鞍补舆^生日，先去西江吃飯，再落夜場，能準(zhǔn)點下班嗎？我去接你。”安公子是西江飲食集團的太子爺，不像一般的二世祖般游手好閑，大學(xué)畢業(yè)后搞了個建筑設(shè)計公司，生意不錯。我和他在網(wǎng)球場上認(rèn)識，對彼此的球技惺惺相惜，熟絡(luò)后很快成為同定混雙拍檔，在球友里幾乎所向披靡。此人號稱廣州泡吧指南，廣州似乎就沒有他沒去過的夜場，這一點自然讓同樣是蒲精的Cat頂禮膜拜，唯其馬首是瞻。我瞟了一眼對面那張涂得猩紅的嘴唇，正在機關(guān)槍似的噴射著那些我?guī)缀蹩梢缘贡橙缌鞯淖盅?，知道今天的會一時半會兒是開不完了，便回信讓Cat不用等我，我自己去?！芭赃吪嘤?xùn)部上月做出了120萬的業(yè)績，超出了原定Quota（配額）。我們卻只是勉強夠數(shù)，上面給我們的壓力很大，這個月無論如何我們都要Double（兩倍）。公司給大家的鼓勵是很多的，我很希望你們都能拿到年底的大獎，集體去歐洲十一國游。”猩紅嘴巴越說越澎湃，口沫橫飛，會議桌旁端坐的五個Team Leader（項目組負(fù)責(zé)人）都在沉默地聽著，有人做受用狀輕輕點頭。我們的耳朵每周都會經(jīng)歷一次這樣的洗禮，大家早已經(jīng)由最初的蠢蠢欲動變成而今的無動于衷。猩紅嘴巴是我的老板，世界Top10咨詢公司MMI廣州分公司獵頭部經(jīng)理。在外企，我們習(xí)慣稱自己的頂頭上司為老板。而你的上司的上司就是你老板的老板。雖然這話聽起來有點像罵人。我的老板有一張中年婦女該有也不該有的雀斑臉和再厚的粉底也蓋不住的魚尾紋，胸前偉大，穿著高檔的灰黑職業(yè)套裝走出去，儼然一副酒樓部長的派頭。MMI是一家老牌英國咨詢公司，據(jù)說已經(jīng)有上百年歷史。它的企業(yè)管理咨詢、數(shù)據(jù)外包、專業(yè)培訓(xùn)和獵頭服務(wù)在世界上赫赫有名，業(yè)務(wù)遍布全球。其亞洲區(qū)的總部設(shè)在香港，我在的廣州區(qū)是MMI在中國成立最晚的分公司，主要分培訓(xùn)和獵頭兩個板塊。另外還有北京和上海兩個點，北京負(fù)責(zé)企業(yè)咨詢和培訓(xùn)，上海是數(shù)據(jù)外包和獵頭，三家公司獨立運作，統(tǒng)一向香港總部匯報。MMI GZ在華南地區(qū)獵頭業(yè)內(nèi)名氣很大，因為很多著名的外企都是它的客戶，雷打不動，業(yè)績自然是不會差的。外企嘛，還是喜歡找回外資的獵頭，這是很多本地的獵頭公司打破頭也爭不到的優(yōu)勢。但其實大家都明白，所謂的外資公司進入中國都迅速本地化，掛著外資的羊頭，干活的還不是黃皮膚黑眼睛的中國人。我們的Office里沒有一個外籍人士，據(jù)說原來曾有兩位高手坐鎮(zhèn)，一個美國人，一個英籍華人。一年前不知什么原因，這兩位高手在毫無預(yù)警的情況下帶領(lǐng)獵頭部過半的人員棄巢而去，還帶走了數(shù)個大客戶和相當(dāng)一部分資源。MMI GZ頓時陷入前所未有的危機，但其百年歷史也不是徒有虛名，在業(yè)界普遍等著看好戲的情況下，中國區(qū)CEO親臨廣州重組獵頭部，除了采取相應(yīng)措施安撫留下人員，更高薪招兵買馬，雖無法迅速重現(xiàn)輝煌時期，也總算在短時間內(nèi)穩(wěn)定了局面。經(jīng)過兩年的調(diào)整，總算恢復(fù)了元氣，又開始重新大刀闊斧地拓展市場。猩紅嘴巴就是那個時候來的。據(jù)我們廣州區(qū)大老板邁克的描述，她從事獵頭工作多年，曾在MMI GZ做過顧問，又到企業(yè)內(nèi)部做HRM（Human Resource Management，人力資源管理），之后又去了一家業(yè)內(nèi)較出名的獵頭公司Xpower擔(dān)任負(fù)責(zé)人，是一個功力深厚爐火純青的前輩高人?？山?jīng)過一段時間的相處，許多人都不禁暗自嘀咕：英明一世的邁克這一次恐怕是看走了眼。邁克原來是培訓(xùn)部的最高負(fù)責(zé)人兼公司的副總，原來的大老板引咎辭職后他便順理成章地坐上了MMI GZ的第一把交椅。他擅長培訓(xùn)咨詢和企業(yè)管理，可獵頭業(yè)務(wù)對于他來說是一個相對陌生的領(lǐng)域，主要表現(xiàn)在日常工作上無法給予我們更多具體的實質(zhì)性指導(dǎo)，于是他寄望于有著匹配資歷的猩紅嘴巴，賦予了她極大的權(quán)力空間，讓其獨立操盤，殊不知此舉恰恰給獵頭部的未來發(fā)展空間設(shè)置了最致命的障礙。他寄予厚望的這位高人來了一年多，除了每天像個拿著鞭子的監(jiān)工在各個Team（項目組）之間來回巡視、指手畫腳地給一些虛無的指導(dǎo)和許諾，或在每周的例會上給我們做激勵洗腦然后拿著計算機噼里啪啦地計算我們每周每月的完成量外，并沒有任何地方能表現(xiàn)出她的絕世武功。當(dāng)她一次又一次毫無新意地在例會上搬出她那套哄拐蒙騙的激勵措辭，我也一次又一次地放任自己的思緒天馬行空，以抵消內(nèi)心難以遏制的厭惡和逆反的欲念。有著這種想法的人不只我一個，坐在我正對面的妮可想必也是如此，只怕比我更強烈。盡管此刻她也默不作聲，臉上卻寫滿了不屑。妮可在MMI GZ成立初期進入公司，從助理做到現(xiàn)在醫(yī)藥Team的Teader，平常作風(fēng)犀利、行事囂張，和同事的關(guān)系頗為緊張，但公司對她很是寬容，畢竟是一個追隨了公司七年之久的元老級人物了，如此忠心的員工老板總是特別喜歡的。不知道是以前和猩紅嘴巴做同事時有過宿怨還是基于對猩紅嘴巴能力的鄙視，她對猩紅嘴巴的到來表示了強烈的不合作態(tài)度——我行我素。由于她的團隊業(yè)績一貫不錯又深得大老板照顧，猩紅嘴巴雖然對她恨得牙癢卻也無可奈何。坐在妮可旁邊的蘇珊比猩紅嘴巴早來半年，負(fù)責(zé)物流和倉儲（Transporta-tion&Logistics Team），是一個虔誠的基督教徒兼素食主義者，宗教信仰令她凡事忍讓，態(tài)度謙和，屬于中立派。她那組的業(yè)績也像她的性格一樣，一直處在中游，不過不失。再過來就是坐在我左邊的琳達。琳達和猩紅嘴巴年齡相仿，卻比猩紅嘴巴顯得年輕許多。她也是MMI的老臣子，原來是培訓(xùn)部的資深員工，三年前轉(zhuǎn)到獵頭部來，擔(dān)任制造業(yè)組的助理顧問，后升為顧問。一年前那兩位高人離職后，她臨危受命，被提為制造業(yè)的Leader，這一年來她的團隊業(yè)績穩(wěn)健上升，甚得邁克的賞識。琳達婉秀沉穩(wěn)，心思細(xì)膩，進退之間很會把握分寸，對猩紅嘴巴的工作十分配合，屬于中立偏支持派。我右邊的兩個孖寶莎倫和貝蒂是跟著猩紅嘴巴一起跳槽的，負(fù)責(zé)IT方面的Case（案子），由于她們Team目前只有她們兩個和一個助理，不設(shè)Leader，每次Team Leader會議都是兩人一起參加，我們都戲稱她們?yōu)門wins。她們自然是猩紅嘴巴的忠實粉絲，言聽計從。至于我，來之前實在沒想過會是這么復(fù)雜的一個局面。02邁克找到我的時候，我在原來的公司陷入了事業(yè)的瓶頸期，上升的空間很少，而我又剛貸款買了我的小公寓不久，一時腦熱簽了五年期，每月要還銀行過萬的銀子。所以當(dāng)邁克開出挖腳的條件時，我考慮了一周便答應(yīng)了。入職前我跟猩紅嘴巴見過兩次，談話過程還算順利。令我有所不安的是這個未來的頂頭上司給我一種挺不靠譜的感覺，在她口中，一切都光輝燦爛。她當(dāng)時給我畫了一個很大的餅，許諾了很多，就差沒跟我說：小妹你只管大膽地往前走，天塌下來有姐給你頂著！談話進行到尾聲的時候，她言辭模糊地要我做好兼并兩組的準(zhǔn)備，說是有些同事可能有離開的打算。后來從琳達口中我才知道，在我跟舊公司交接的一個月里，猩紅嘴巴已將我描述成她高薪找來的FMGG（Fast Moving Consumer Goods，快速消費品）、B&F（Banking&Finance，金融類）的超能獵手。而她想要我兼并的自然是妮可的H&C（Health&Chemistry，醫(yī)藥化工類）Team。于是在大家心里，我理所當(dāng)然地也就成工Twins那樣的、猩紅嘴巴用來打江山占地盤的頭馬式人物。我也馬上明白了，為什么上班的第一天，當(dāng)猩紅嘴巴領(lǐng)著我到辦公區(qū)跟同事介紹我的時候，每個人會表現(xiàn)出不同的反應(yīng)。印象最深的當(dāng)然是妮可那一組所有人的皮笑肉不笑，而妮可一徑注視她的電腦屏幕，連頭也沒抬，只在鼻子里嗯哼了兩聲。可憐一心只想多賺點銀子的我就這樣被卷入一個復(fù)雜的江湖，且在毫無察覺的情況下成了一把殺人的刀。經(jīng)過剛才的介紹你顯然也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們部門是清一色的女將。我在踏入MMI GZ大門后迅速發(fā)現(xiàn)了這個可怕的事實，瞬間接收到危險的信號。有女人的地方就有是非，更何況有25個女人，偏偏獵頭還是人精扎堆的行業(yè)。25個女人，25個人精！我的腦袋里迅速蹦出白骨精、盤絲洞、溫柔鄉(xiāng)諸類字眼！我仿佛可以看到自己的前景堪憂。可我已沒有退路。幸運的是，直到我試用期滿，猩紅嘴巴仍然沒有如愿地擠走妮可。頭一個月，她讓我盡快熟悉情況，籌建自己的團隊，隨時做好接替合并妮可那Team的準(zhǔn)備。第二個月，她要我不可松懈，要多了解醫(yī)藥組的業(yè)務(wù)和客戶情況，以確保能順利過渡。第三個月，她讓我既來之則安之，多做BD（Business Development，業(yè)務(wù)拓展），腳踏實地先把自己的FMCG和Finance的單子做起來，醫(yī)藥先放一邊，不要胡思亂想。我哭笑不得！拜托！我可是一直采取不置可否的態(tài)度，根本從頭到尾只有你一個人在唱獨角戲！事到如今她居然叫我別胡思亂想！當(dāng)初那兩位高人拉大隊走了之后，F(xiàn)MCG的獵頭單由妮可那組暫時接手，我來了之后猩紅嘴巴要她把這一塊業(yè)務(wù)移交給我，妮可居然出乎意外的爽快。我梳理資料時才知道，由于她們組專長不在FMCG，這類單子做得并不理想，大多打打散彈半死不活地維持著，不但常常遭到客戶的抱怨，還把一些忠實的老客戶也流失掉，交到我手上的根本就是盤難啃的隔夜饅頭。我知道許多人都在等著看我如何粉墨登場，是一鼓作氣揚名立萬，還是偃旗息鼓一敗涂地。偏偏我生來就是個吃軟不吃硬的脾氣，越是困境倒越是激發(fā)了我的斗志。在猩紅嘴巴緊鑼密鼓卻又毫無章法地進行著她的排除異己大計時，我并沒有被她的巧言令色亂了陣腳。我一卜分清楚自己作為一個初來乍到的人，最應(yīng)該做的就是盡快進入工作狀態(tài)，做出成績，而不是去充當(dāng)一個無謂的傀儡，進而成為政治斗爭的犧牲品。我把原來跟著我一起做了多年快消的高級顧問嘉雯帶了過來，并接收了培訓(xùn)部那邊轉(zhuǎn)過來的一位有金融HR（Human Resource，人力資源）背景的同事維姬擔(dān)任助理顧問，負(fù)責(zé)金融方面的Case，加上從琳達組分過來的一個Researcher（尋訪員）天娜，組成了初步的作戰(zhàn)團隊。業(yè)務(wù)方面，我決定快消和金融雙管齊下。MMI GZ在金融軟件這一塊的獵頭業(yè)務(wù)量并不大，我利用原有的資源迅速拉了兩個金融類的大客戶過來，我曾幫這兩個客戶解決過無數(shù)的招聘難題，跟對方的HR負(fù)責(zé)人早已經(jīng)由客戶做成了朋友?；旧蠠o論我服務(wù)的是哪個公司，不管我走到哪，他們的獵頭單就跟到哪，而他們?nèi)绻哿?，新公司的獵頭單也自然是我的?？煜矫妫曳戳饲叭说牟僮髻Y料，梳理出幾個有價值的客戶，帶著嘉雯一起去登門拜訪，用誠意和專業(yè)的態(tài)度打動客戶，拿回來少數(shù)的職位。由于多年積累的人才儲備頗豐，針對本地快消外企的需求，我們在短時間內(nèi)便能推薦適合的人選，得到客戶的贊賞。幾個回合下來，我們的專業(yè)讓客戶恢復(fù)了不少信心，交給我們的Vacancy（招聘職位）也越來越多。在試用期結(jié)束，當(dāng)我的團隊需要面臨Quota考核的時候，我們已經(jīng)創(chuàng)造了收款38萬、預(yù)收款50萬的業(yè)績，一時風(fēng)頭無量?！敖鹑诜矫鎅oyo很強啊，她的資源應(yīng)該很多，你可以問她Share（分享）一些，是不是啊Yoyo？”突然聽到自己的名字，我偏過頭，看到猩紅嘴巴正拋給我一個似是詢問實則強迫的眼神?！癆S/400平臺負(fù)責(zé)研發(fā)的PM（Project Manager，項目經(jīng)理）你以前有做過吧？”琳達看出我剛才走神了，馬上醒目地開口幫我接話。我回了一個感謝的眼色，轉(zhuǎn)向貝蒂：“應(yīng)該有的，你把JD（Job Description，職位要求）發(fā)給我，我篩些Candidates（候選人）給你參考參考。”“Thank you?！必惖傧残斡谏??！芭尽钡囊宦暎菘赏蝗话阉墓P重重地擱在會議桌上，又偏著身子換了換坐姿，一副很不耐煩的模樣。猩紅嘴巴盯了她一瞬，心中不悅又不便發(fā)作，只好若無其事地讓貝蒂繼續(xù)匯報。我看在眼里，心里不禁輕笑，其實相處下來，我感覺妮可就是個直脾氣，雖然平時明刀明槍的有些嚇人，但比笑面虎暗地里陰你一招要來得光明磊落。我知道她剛才的動作很明顯是對猩紅嘴巴這種強壓式作風(fēng)表示反感，同時，也對我的輕易妥協(xié)表示不屑。剛才的情況是，貝蒂提到她手頭的一個金融軟件的Case（案子）進展困難，猩紅嘴巴立馬提出讓她找我?guī)兔Α＿@就會出現(xiàn)一些連帶問題，目前獵頭部的各個Team雖然都劃分了行業(yè)的范圍，實際上有很多獵頭單卻很難清楚單一地歸入某一個領(lǐng)域。比如，貝蒂這個Case，要找的是一個懂金融軟件技術(shù)的地區(qū)項目總監(jiān)，這個職位可以從IT線找人也可以從金融業(yè)方面人手。所以嚴(yán)格來說，這個Case可以分給IT組也可以分給我。常規(guī)的做法應(yīng)該是拿出來討論，誰更有把握誰做。但是當(dāng)初猩紅嘴巴根本沒有把它攤到桌面上，而是直接把它分給了貝蒂做?，F(xiàn)在貝蒂做不下去了，猩紅嘴巴又反過來要我提供人選。這樣的做法換作妮可肯定是要戧聲的。因為在獵頭界，合作是有分成規(guī)則的。有些公司會在獎罰制度里列明，沒公開聲明的私下也都懂。像當(dāng)下這個情況，一方操作的Case，需要另一方提供人選，最后如果成功出獵的話，Case操作方起碼要把Value（利益）的50％分給人選提供方。又如果是一方接回來的單子隨即轉(zhuǎn)給另一方做，后期不再介入，那事成后接單方就拿Value的20％就可以了。這個Value可以是Performance（業(yè)績）也可以是Com-mission（傭金或提成），雙方可以自行商定?？墒秋@然，貝蒂并沒有跟我商量的意思，猩紅嘴巴也只字未提?！癥oyo說說你那Team的情況吧。上個月你那Team可是業(yè)績最高啊，下周又是月末了，可要再接再厲啊。下月香港總部的國際培訓(xùn)我可是向邁克力薦你去的，難得的機會啊。”猩紅嘴巴笑瞇瞇地望著我，臉上是皇恩浩蕩的表情，她的手在計算機上無意識地摩挲著。我心里又笑了，她可真會做人，把功勞都攬在自己身上，仿佛施了多大的恩德。我早就知道去香港培訓(xùn)的是每位新同事都會有的機會，琳達、妮可她們都去過，這次猩紅嘴巴其實是報了Twins的名字上去的，但最后邁克拍板的是我的名字。盡管心里明鏡似的，我還是很配合地露出了感激而謙虛的笑容。清了清嗓子，我拿出事先已經(jīng)打印好的Summary（總結(jié)），開始匯報。這樣的表格其實會議前就已經(jīng)發(fā)到猩紅嘴巴的郵箱里。現(xiàn)在要做的無非是當(dāng)著其他Leader的面陳述一遍，造成各方壓力?！拔疫@邊本周新簽了一個客戶，比上周新增三個職位，目前操作中的Client（客戶）12個，職位46個。這周完成的有四個，一共六個Candidates，其中三個下周人職，三個月底前入職。因客戶的原因Close（取消）了一個Opening（職位），Hold?。〞和＃﹥蓚€。本月截至目前Performance一共有32.6萬。分別是……”03開完會出來已接近下班時分，我嗓子干得冒煙，遂端起茶杯去茶水間接水。此時的辦公區(qū)燈火通明，分不清白晝黑夜，一路上電話鈴聲此起彼伏，鍵盤的敲擊聲和各種壓低的語調(diào)交雜在一起，整個公司彌漫著一種忙碌有序而緊張壓抑的氣氛。這些是我再熟悉不過的場景。

媒體關(guān)注與評論

這本書在“四大（會計事務(wù)所）”的圈子里流傳甚廣，也是我們MSN上工作之外的熱門話題。除了小說的精彩絕倫之外，我想圈子里的人更認(rèn)可的是作者的專業(yè)度。 身為職場人士，有這樣一本職業(yè)規(guī)劃指南防身，沈魚居功甚偉。 　——原普華永道（PWC）中天會計事務(wù)所 高級顧問 現(xiàn)安永華明（E& Y）國際會計事務(wù)所 Tax Manager Ruth 作者有著豐富的職業(yè)經(jīng)歷和深厚的行業(yè)背景，本書有著獨特的寫作視角和令人羨慕的素材累積。作為企業(yè)，我們同獵頭打交道并不算少，對此行業(yè)也有我們的感知和認(rèn)識，這本書所描寫的場景和案例都?xì)埧岫鎸崳x來令人步步驚心。更重要的是，對于以人為本的企業(yè)家來說，它帶給我們耐人尋味的啟發(fā)。 　——普域電子科技有限公司 CEO， 執(zhí)行董事 黃東柏 身為同行中人，如此大作，讀來欲罷不能。 好作品值得珍藏，為了工作也好，為了更好的生活也好，為了了解別人的工作和生活也好。不過，藝術(shù)總是來源于生活，卻又高于生活，就算對號入座，也希望能懷著積極的心態(tài)。 　——亞太區(qū)著名咨詢公司SearchAisa 資深獵頭顧問 Sunny Liu 行行都有“道”。獵頭不是挖墻腳,把人從一個地方挖到另一個地方,而是把合適的人,在合適的時間,放到合適的地方做合適的事。 　——世界五百強電訊公司 R&D UNIT MANAGER Edmond 這是一部讀完令人掩卷深思的職場小說。事業(yè)、愛情——當(dāng)代人所追求的兩大目標(biāo)，如何才能達到，作者真實地再現(xiàn)了生活中的種種經(jīng)歷，令人深受啟示！ ——《輸贏》作者 付遙

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