實(shí)戰(zhàn)談判英語(yǔ)

前言

　　英文會(huì)話本身重在了解對(duì)方意見(jiàn)、表達(dá)自身想法，有效達(dá)成溝通，完成意見(jiàn)交換。而商界常需使用到的談判英語(yǔ)，程度上則更為復(fù)雜，你在表達(dá)己意之外，還必須說(shuō)服對(duì)方、改變對(duì)方立場(chǎng)，這已經(jīng)不是單純的禮貌性會(huì)話可以實(shí)現(xiàn)的。很多時(shí)候你可能需要強(qiáng)硬地堅(jiān)定立場(chǎng)、以迂回戰(zhàn)術(shù)旁敲側(cè)擊，或者展開(kāi)瓦解對(duì)方防線的心理戰(zhàn)術(shù)?！　∧阈睦锘蛟S會(huì)想：“這沒(méi)那么容易吧！我的英文并沒(méi)有這么厲害！”其實(shí)，真的沒(méi)有這么難，面對(duì)一場(chǎng)談判桌上進(jìn)行的英文會(huì)議，當(dāng)然你一定要具備基本的會(huì)話能力，并且針對(duì)主題內(nèi)容有充分的事前準(zhǔn)備。除此之外，其實(shí)你只需要掌握一些關(guān)鍵的英文用語(yǔ)，不但能完美地展現(xiàn)專業(yè)，并且只要用對(duì)時(shí)機(jī)，往往就能在談判過(guò)程中發(fā)揮推波助瀾的效果?！　♂槍?duì)商界人士此一特殊需求，我們特別企劃談判英語(yǔ)主題學(xué)習(xí)書(shū)，并聘請(qǐng)專業(yè)外籍教師編寫內(nèi)容，《實(shí)戰(zhàn)談判英語(yǔ)》收錄一百余句談判桌上最常出現(xiàn)的慣用語(yǔ)，教你如何以純熟的技巧分析談判焦點(diǎn)，適時(shí)以退為進(jìn)、以攻為守，或是轉(zhuǎn)換語(yǔ)氣、堅(jiān)守立場(chǎng)。熟練這些談判桌上臨機(jī)應(yīng)變的課題，就能輕松練就談判英文，活用籌碼出奇制勝！　　本書(shū)特色　　1.A～z系統(tǒng)化整理談判用語(yǔ)，使用方便！查找容易！　　2.除了字詞定義外，教你如何巧妙運(yùn)用這些慣用語(yǔ)，附上豐富信息如：背景來(lái)源的說(shuō)明、相似詞的整理、正式商業(yè)用法等。

內(nèi)容概要

本書(shū)是一本以談判英語(yǔ)為主題的學(xué)習(xí)用書(shū)。全書(shū)按A-Z的字母順序系統(tǒng)化整理談判用語(yǔ)，收錄一百余句談判桌上最常出現(xiàn)的慣用語(yǔ)，幫助讀者以純熟的技巧分析談判焦點(diǎn)，適時(shí)以退為進(jìn)、以攻為守。除字詞定義外，書(shū)中還介紹了如何巧妙運(yùn)用這些慣用語(yǔ)，幫助讀者輕松練就談判英文，活用籌碼，出奇制勝。

書(shū)籍目錄

前言  生活處處是談判A  go across the street到別處買東西B  get（his）bearings理出頭緒  put this dealto bed告一段落  bell ringer打開(kāi)局面；扭轉(zhuǎn)乾坤  big league高階挑戰(zhàn)；激烈的競(jìng)爭(zhēng)  big ticket item昂貴的東西；大生意；大買賣  big time有聲有色；高人一等；很有成就  blind sided被出賣（背叛）  （he）blinked讓（某人）緊張一下  the bottom line結(jié)果  （I'm）not buying（it）我才不信  deal breaker協(xié)議破壞分子C  callback召回；返修  called into play調(diào)動(dòng)：發(fā)揮  （we）can't lose一定沒(méi)有問(wèn)題  caught flat-footed陷入困境；無(wú)計(jì)可施  come up a little多加一點(diǎn)  price concession降價(jià)  the cream ofthe crop最優(yōu)秀的；出類拔萃；精英  permanent crimp壓接；抑制；造成打擊  cut to the chase只談重點(diǎn)；直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)D  it's a deal就這樣說(shuō)定；成交  deal with the devil和魔鬼打交道  done沒(méi)問(wèn)題  draw the line劃清界線  the impossible dream不可能的夢(mèng)想  pipedreams白日夢(mèng)；空想  dumping傾銷E  I'm all ears全神貫注地聽(tīng)；洗耳恭聽(tīng)  enough is enough我受夠了F  factor in將…列為重要因素；考慮進(jìn)來(lái)  fairy tales神話故事；天方夜譚；謊言  （I'd）hate to see this deal fall apart看不到這件事成功，我會(huì)很遺憾  figure ofspeech比喻說(shuō)法  flight offancy異想天開(kāi)G  goosed捏臀部；鼓勵(lì)；突然增加  （we've）got a deal就這樣說(shuō)定；成交  How does that grab you？你有什么感覺(jué)呢？  grand一千美元H  come in handy用得著；隨手可得  hang tough堅(jiān)持到底  in a heartbeat立刻  with no place to hide無(wú)處可躲；無(wú)所遁形  high power值錢的；很能干的  price hike漲價(jià)  hit it off處得來(lái)；相處融洽  hold（your）own不輸給別人；獨(dú)當(dāng)一面  do（your）homework準(zhǔn)備工作  get hot生氣I  in-house在內(nèi)部  in a run一次；一輪：一期  industry wide整個(gè)業(yè)界的J  （We）jumped on it把握良機(jī)：抓住機(jī)會(huì)K  keep up（my）end遵守承諾L  locked in不能更動(dòng)；無(wú)法改變  in for the long haul長(zhǎng)長(zhǎng)久久；堅(jiān)持到最后  break things loose打破僵局   lousy討厭的M  make believe假裝  get（the talks）moving突破僵局；打開(kāi)局面N  nonetheless仍然  established norm已制定的標(biāo)準(zhǔn)  not too bad，even if I do say So myself還不錯(cuò)嘛，就連我自己都這么認(rèn)為  numbers people和數(shù)字為伍的人O  a very attractive offer很誘人的提議  this isn't an official offer這不是正式報(bào)價(jià)  operating losses營(yíng)運(yùn)損失  on the other hand另一方面來(lái)說(shuō)P  pretty much差不多就是…  asking price起價(jià)  consumer price消費(fèi)者價(jià)格  pullthefat out ofthefire解救危機(jī)  pullthe plug停止（某事）  punch list問(wèn)題清單  put one over對(duì)…惡作劇Q  every quarter每一季  no quarter is asked for and none will be given不可能也沒(méi)有機(jī)會(huì)求饒R  swimming in red ink在紅色墨水里載浮載沉  retainage暫扣款  get the ball rolling開(kāi)始進(jìn)行某事  onthe ropes岌岌可危  runthis（tactic）on把這個(gè)（策略）用在…  running the numbers統(tǒng)計(jì)數(shù)字 S  save a step省個(gè)步驟  have a seat請(qǐng)坐  dead serious非常嚴(yán)肅、認(rèn)真  setupfees修改費(fèi)用  let's shake on it就這么握手說(shuō)定了  （our）market share（我們的）市場(chǎng)份額  sharpen（my）pencil降低報(bào)價(jià)  shave the price降低價(jià)格  shop around到處比價(jià)看看  shopping list購(gòu)物單  stand your ground堅(jiān)守立場(chǎng)  stopthepresses把手邊的工作停下來(lái)  stop（them）dead in（their）tracks把（某人）堵得死死的  a string of一連串的  substantial completion大體上已完成  （it）sucks爛透了  sweeten the offer將報(bào)價(jià)弄得更好T  on the table攤開(kāi)來(lái)說(shuō)  take stock善加評(píng)估  talk turkey討論重點(diǎn)  （my）hands are tied（我的）雙手被綁了  atthetime當(dāng)時(shí)  tried and true試過(guò)之后，果然如此  played（heOtrump card亮出（她的）王牌U  get in under the wire及時(shí)趕上  unit cost單位成本  up（the）offer提高價(jià)格  up to speed跟上進(jìn)度；了解事態(tài)W  wait（him）out等著（他）采取行動(dòng)  there's more than one way to skin a cat要達(dá)到目標(biāo)，方法不只一種  a win-win situation雙贏局面  windfall profit意外獲利  work out the details把細(xì)節(jié)敲定  work with（me）和（我）合作  the writing is on the wall結(jié)果已經(jīng)可以預(yù)知

章節(jié)摘錄

　　讓（某人）緊張一下　　Idiom Definition　　To make an opponent pause to rethink things，or cause a small reaction when none was expected.　　習(xí)語(yǔ)定義　　讓對(duì)手停下來(lái)重新想一想，或是出其不意造成一些小反應(yīng)?！　±銭xamples　　We didnt win，but we made the big guy blink.　　雖然我們沒(méi)有贏，但至少讓那個(gè)大個(gè)子緊張了一下。　　They expected to walk away with the win，but we made them blink.　　他們本預(yù)期可以輕松獲勝，但我們還是讓他們緊張了一下。　　Background　　This comes from American boxing. When a boxer is surprised by his opponents attack he often blinks as he takes a defensive stance to think about what just happened. It means the weaker man surprised his opponent，it doesnt mean the weaker man might win. It means the superior man will not have the easy victory he expected.　　Now its used to describe any successful action performed by the weaker side against a much bigger or stronger foe.　　背景資料　　這個(gè)用法來(lái)自美國(guó)拳擊。當(dāng)拳擊手遭對(duì)方攻擊而嚇一跳時(shí)，往往會(huì)躲閃采取防御姿勢(shì)，以便思索一下發(fā)生了什么事。它的意思只是說(shuō)較弱的一方讓對(duì)方嚇住，而不是說(shuō)較弱的一方可能會(huì)贏；所以較強(qiáng)的一方不會(huì)像自己期待的那樣贏得那么輕松。　　現(xiàn)在則用來(lái)形容任何由較弱的一方對(duì)實(shí)力懸殊的強(qiáng)大對(duì)手所完成的成功行動(dòng)。　　Business Use　　This is used to describe an unexpected success against a superior foe.　　商務(wù)用法　　這用來(lái)形容對(duì)較強(qiáng)對(duì)手所采取的意外成功反擊。　　Alternatives相關(guān)用語(yǔ)　　made a good showing 表現(xiàn)很好　　put up a good fight 打了一場(chǎng)漂亮仗　　caught（him）napping 使（他）慌張失措　　did well for himself 表現(xiàn)得還可以　　made his presence known 讓人注意到自己　　scored a few points 得到一些認(rèn)可　　句型補(bǔ)充　　Their competitors are caught napping while they are responding to complex prospect requirements.　　他們正在回應(yīng)復(fù)雜的潛在客戶需求，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻措手不及。

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