談判900句典

前言

　　隨著全球化腳步的加速，圍際談判的重要性也不斷提高。不管你是要跟外圍人打交道，還是被購(gòu)并之后變成外資公司；不管你是要增加公司的利潤(rùn)還是增加白己的個(gè)人價(jià)值，英文談判都是一個(gè)必備的能力?！　〉鲞M(jìn)這方面的能力，必須借助好用的工具協(xié)，幫助我們快速掌握談判每一階段的實(shí)用句型?！墩勁?00句典》正是這樣一本好書(shū)。實(shí)用，易查易懂，而且可以快速掌握。更重要的是它還配合介紹了一些談判戰(zhàn)術(shù)（請(qǐng)見(jiàn)“Section 5策略”），剛好可以作為“英文”和“談判”之間的界面。　　本書(shū)第一部分“Pre-negotiation”（直譯：談判前），在學(xué)界我們多半將其稱(chēng)之為“前置談判”的階段。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，也是在談判。雙方先遺人員就談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員、議程及議題范圍進(jìn)行談判。如果是“多邊”、“多議題”的談判，像田際海洋法會(huì)議，pre-negotiation階段經(jīng)常會(huì)拖上一段不短的時(shí)間。在這段時(shí)問(wèn)內(nèi)，我們也會(huì)做一些小讓步，試試看對(duì)方會(huì)不會(huì)回報(bào)。同時(shí)測(cè)試我們內(nèi)部對(duì)這個(gè)談判到底有多支持。如果確認(rèn)對(duì)方會(huì)回報(bào)我們的善意，而我們集團(tuán)內(nèi)部（或國(guó)內(nèi)）也愿意給予一定的支持，我們才有可能往下走，進(jìn)入正式談判的階段。正式談判開(kāi)始后，前置談判階段就結(jié)束了。了解這點(diǎn)之后，你再看本書(shū)的Section 1就會(huì)比較有概念了。

內(nèi)容概要

英文不夠好，談判桌上的關(guān)鍵時(shí)刻，總是無(wú)法精準(zhǔn)表達(dá)、搞砸生意？我們了解，所以這本句典中有我們了解，所以這本句典中有：    480個(gè)談判基本用語(yǔ)，從建立立場(chǎng)、要求厘清、表達(dá)同意與否、打斷他人談話到控制談判流程等全收錄！    200個(gè)說(shuō)服力超強(qiáng)用語(yǔ)，不論是折衷方案、還是乘勝追擊，讓你說(shuō)得有理，生意輕松就搞定！    100個(gè)談判主題用語(yǔ)，從價(jià)格、折扣、送貨條件到合約等常見(jiàn)主題全包括，幫你做足最萬(wàn)全的準(zhǔn)備！    200個(gè)談判策略用語(yǔ)，不論位居優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，提供你所需的談判策略和用語(yǔ)，讓你能夠見(jiàn)招拆招、贏得生意。

作者簡(jiǎn)介

格倫涅，加拿大克萊頓大學(xué)文學(xué)士和渥太華大學(xué)普通法學(xué)士，愛(ài)好寫(xiě)作、音樂(lè)、旅行的他為上加拿大律師工會(huì)（The Law Society of Upper Canada）的一員，也是Superior Court of Justice和the Court of Appeal for Ontario的律師。在臺(tái)灣從事ESL教學(xué)有兩年時(shí)間，對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)劃ESL教材有豐富的經(jīng)驗(yàn)。著有《搞定接待英文》、《出差900句典》等書(shū)。

書(shū)籍目錄

Section 1  前置談判  Part 1  準(zhǔn)備上談判桌    1  第一次接觸    2  討論共同目標(biāo)    3  提議進(jìn)行談判    4  接受進(jìn)行談判的提議  Part 2  安排時(shí)間與其他事項(xiàng)    5  選擇時(shí)間、日期與地點(diǎn)    6  更改時(shí)間、日期或地點(diǎn)    7  擬定議程    8  確認(rèn)與會(huì)人士Section 2  程序性議題  9　儀器、家具和設(shè)施　10　確保設(shè)施舒適　11  時(shí)間管理與休息時(shí)間　12  出席　13　寒喧與介紹　14　準(zhǔn)備開(kāi)始　15　討論目標(biāo)與開(kāi)始談判　16　引用書(shū)面和投影資料　17　保密　18　可公開(kāi)和不可公開(kāi)　19　決定下一步行動(dòng)　20  安排下次開(kāi)會(huì)時(shí)間Section 3  談判基本用語(yǔ)　Part 1 談?wù)摤F(xiàn)狀　　21　描述市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)狀況　……Section 4  特定的談判議題Section 5  策略Section 6  結(jié)果

編輯推薦

　　談判是一門(mén)藝術(shù)——當(dāng)談得好的時(shí)候。頂尖的談判專(zhuān)家可以讓它看來(lái)輕而易舉，相比之下，不理想的談判卻完全和藝術(shù)沾不上邊。技巧欠佳的談判者不但看來(lái)礙眼，共事起來(lái)更是讓人難受。他們?nèi)狈π实恼勁屑记山?jīng)常適得其反?！墩勁?00句典》可以讓你脫離門(mén)外漢之列。熟讀《談判900句典》，你可以確保自己進(jìn)入談判高手之列，以達(dá)成共識(shí)為美事。

圖書(shū)封面

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