談判900句典

前言

　　隨著全球化腳步的加速，圍際談判的重要性也不斷提高。不管你是要跟外圍人打交道，還是被購并之后變成外資公司；不管你是要增加公司的利潤還是增加白己的個人價值，英文談判都是一個必備的能力?！　〉鲞M這方面的能力，必須借助好用的工具協(xié)，幫助我們快速掌握談判每一階段的實用句型?！墩勁?00句典》正是這樣一本好書。實用，易查易懂，而且可以快速掌握。更重要的是它還配合介紹了一些談判戰(zhàn)術(shù)（請見“Section 5策略”），剛好可以作為“英文”和“談判”之間的界面?！　”緯谝徊糠帧癙re-negotiation”（直譯：談判前），在學界我們多半將其稱之為“前置談判”的階段。因為在這個階段，也是在談判。雙方先遺人員就談判的時間、地點、人員、議程及議題范圍進行談判。如果是“多邊”、“多議題”的談判，像田際海洋法會議，pre-negotiation階段經(jīng)常會拖上一段不短的時間。在這段時問內(nèi)，我們也會做一些小讓步，試試看對方會不會回報。同時測試我們內(nèi)部對這個談判到底有多支持。如果確認對方會回報我們的善意，而我們集團內(nèi)部（或國內(nèi)）也愿意給予一定的支持，我們才有可能往下走，進入正式談判的階段。正式談判開始后，前置談判階段就結(jié)束了。了解這點之后，你再看本書的Section 1就會比較有概念了。

內(nèi)容概要

英文不夠好，談判桌上的關(guān)鍵時刻，總是無法精準表達、搞砸生意？我們了解，所以這本句典中有我們了解，所以這本句典中有：    480個談判基本用語，從建立立場、要求厘清、表達同意與否、打斷他人談話到控制談判流程等全收錄！    200個說服力超強用語，不論是折衷方案、還是乘勝追擊，讓你說得有理，生意輕松就搞定！    100個談判主題用語，從價格、折扣、送貨條件到合約等常見主題全包括，幫你做足最萬全的準備！    200個談判策略用語，不論位居優(yōu)勢或劣勢，提供你所需的談判策略和用語，讓你能夠見招拆招、贏得生意。

作者簡介

格倫涅，加拿大克萊頓大學文學士和渥太華大學普通法學士，愛好寫作、音樂、旅行的他為上加拿大律師工會（The Law Society of Upper Canada）的一員，也是Superior Court of Justice和the Court of Appeal for Ontario的律師。在臺灣從事ESL教學有兩年時間，對設計規(guī)劃ESL教材有豐富的經(jīng)驗。著有《搞定接待英文》、《出差900句典》等書。

書籍目錄

Section 1  前置談判  Part 1  準備上談判桌    1  第一次接觸    2  討論共同目標    3  提議進行談判    4  接受進行談判的提議  Part 2  安排時間與其他事項    5  選擇時間、日期與地點    6  更改時間、日期或地點    7  擬定議程    8  確認與會人士Section 2  程序性議題  9　儀器、家具和設施　10　確保設施舒適　11  時間管理與休息時間　12  出席　13　寒喧與介紹　14　準備開始　15　討論目標與開始談判　16　引用書面和投影資料　17　保密　18　可公開和不可公開　19　決定下一步行動　20  安排下次開會時間Section 3  談判基本用語　Part 1 談論現(xiàn)狀　　21　描述市場或經(jīng)濟狀況　……Section 4  特定的談判議題Section 5  策略Section 6  結(jié)果

編輯推薦

　　談判是一門藝術(shù)——當談得好的時候。頂尖的談判專家可以讓它看來輕而易舉，相比之下，不理想的談判卻完全和藝術(shù)沾不上邊。技巧欠佳的談判者不但看來礙眼，共事起來更是讓人難受。他們?nèi)狈π实恼勁屑记山?jīng)常適得其反?！墩勁?00句典》可以讓你脫離門外漢之列。熟讀《談判900句典》，你可以確保自己進入談判高手之列，以達成共識為美事。

圖書封面

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