加速器

內(nèi)容概要

《加速器:快速實(shí)現(xiàn)銷售的十二條戰(zhàn)略》主要內(nèi)容：今天，對(duì)從事銷售、市場營銷和業(yè)務(wù)拓展的組織來說，要想持續(xù)提高收入和利潤水平，所面臨的形勢(shì)比以往更加嚴(yán)峻了。潛在客戶希望看到的銷售人員越來越少，真正的決策者往往躲在幕后，由經(jīng)驗(yàn)老道、技能高超的下屬充當(dāng)看門人，此外，就算你真正接觸到了對(duì)方的決策者，但他們也不可能很快就被你的推銷所打動(dòng)，立即做出購買決策。銷售和成交周期越來越長，銷售利潤卻越來越薄，與此同時(shí)，客戶們還在不斷提出要求——他們希望獲得更超值、更廉價(jià)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
針對(duì)這些阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙，邁克爾?博伊倫的《加速器》提供了強(qiáng)有力的解決方案。為了讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者掌握診斷妨礙收入增長因素的工具，博伊倫首先提出了導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營業(yè)績下滑，造成經(jīng)營效率、業(yè)績表現(xiàn)和盈利能力缺失的十二個(gè)約束條件。隨后，博伊倫又提出了歷經(jīng)二十年實(shí)踐檢驗(yàn)的實(shí)用工具，即十二條加速器原則，借助這些工具，任何組織都能夠克服、緩解或消除妨礙企業(yè)發(fā)展的這些約束條件。
你會(huì)讀到一個(gè)出版商，借助加速器原則，編制了一份非常有吸引力的價(jià)值主張，結(jié)果引發(fā)了廣告商之間的激烈競爭，大家都想與這個(gè)出版商進(jìn)行合作。你還會(huì)讀到，一家大型跨國技術(shù)服務(wù)公司是如何運(yùn)用加速器，實(shí)現(xiàn)了從第一天起就與潛在客戶的最高管理層建立起了聯(lián)系，最終達(dá)成了規(guī)?？涨暗匿N售交易，而且所花費(fèi)的時(shí)間比預(yù)計(jì)的更短。

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