加速器

內容概要

《加速器:快速實現(xiàn)銷售的十二條戰(zhàn)略》主要內容：今天，對從事銷售、市場營銷和業(yè)務拓展的組織來說，要想持續(xù)提高收入和利潤水平，所面臨的形勢比以往更加嚴峻了。潛在客戶希望看到的銷售人員越來越少，真正的決策者往往躲在幕后，由經驗老道、技能高超的下屬充當看門人，此外，就算你真正接觸到了對方的決策者，但他們也不可能很快就被你的推銷所打動，立即做出購買決策。銷售和成交周期越來越長，銷售利潤卻越來越薄，與此同時，客戶們還在不斷提出要求——他們希望獲得更超值、更廉價、更優(yōu)質的服務。
針對這些阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙，邁克爾?博伊倫的《加速器》提供了強有力的解決方案。為了讓企業(yè)領導者掌握診斷妨礙收入增長因素的工具，博伊倫首先提出了導致企業(yè)經營業(yè)績下滑，造成經營效率、業(yè)績表現(xiàn)和盈利能力缺失的十二個約束條件。隨后，博伊倫又提出了歷經二十年實踐檢驗的實用工具，即十二條加速器原則，借助這些工具，任何組織都能夠克服、緩解或消除妨礙企業(yè)發(fā)展的這些約束條件。
你會讀到一個出版商，借助加速器原則，編制了一份非常有吸引力的價值主張，結果引發(fā)了廣告商之間的激烈競爭，大家都想與這個出版商進行合作。你還會讀到，一家大型跨國技術服務公司是如何運用加速器，實現(xiàn)了從第一天起就與潛在客戶的最高管理層建立起了聯(lián)系，最終達成了規(guī)?？涨暗匿N售交易，而且所花費的時間比預計的更短。

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