出版時(shí)間:2009-8 出版社:南海出版公司 作者:(美) 清崎 (美) 萊希特 著 頁(yè)數(shù):294 字?jǐn)?shù):237000 譯者:蕭明
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內(nèi)容概要
羅伯特·清崎,據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)大學(xué)畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例是20%,而我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例僅為0.3%。我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展,為人們創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和更好的條件:政府從中央到地方都在引導(dǎo)和鼓勵(lì)人們創(chuàng)業(yè),提供了諸多政策支持,創(chuàng)造了寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 本書(shū)中,羅伯特·清崎將富爸爸的創(chuàng)業(yè)理念濃縮成10堂課,并獨(dú)創(chuàng)”B-I三角形”來(lái)說(shuō)明創(chuàng)辦一家企業(yè)所需的要素:產(chǎn)品、法律、系統(tǒng)、溝通,以及現(xiàn)金流。這10堂必修課,將幫你做好辭職前的準(zhǔn)備、完成創(chuàng)業(yè)前的培訓(xùn):這10堂必修課,將幫你規(guī)劃企業(yè)發(fā)展各階段的任務(wù),教你找到并留住優(yōu)質(zhì)的顧客,成為點(diǎn)石成金的成功創(chuàng)業(yè)者!
作者簡(jiǎn)介
清崎生長(zhǎng)在夏威夷。是第四代日寄美國(guó)人。他出生在一個(gè)教師家庭,大學(xué)畢業(yè)后加入英匿海軍陸戰(zhàn)隊(duì),作為軍官和艦載武裝直升機(jī)飛行員,被派往越南戰(zhàn)場(chǎng)。
1977年,清崎創(chuàng)建了一家生產(chǎn)尼龍錢(qián)包的公司,開(kāi)始自己的商業(yè)生涯,并大獲成功。后來(lái),他經(jīng)歷了3次商海沉浮。1985年
書(shū)籍目錄
引言富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第1講 企業(yè)的成功始于創(chuàng)立之前 第1章 雇員和創(chuàng)業(yè)者有何區(qū)別 莎倫評(píng)注第1講企業(yè)的成功始于創(chuàng)立之前富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第2講 學(xué)會(huì)把壞運(yùn)氣變成好運(yùn)氣 第2章 傻人有傻“富” 莎倫評(píng)注第2講學(xué)會(huì)把壞運(yùn)氣變成好運(yùn)氣富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第3講 弄清工作和勞動(dòng)的區(qū)別 第3章 為什么要無(wú)償勞動(dòng) 莎倫評(píng)注第3講弄清工作和勞動(dòng)的區(qū)別富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第4講 成功能揭示出你的失敗 第4章 街頭智慧和學(xué)校里的智慧 莎倫評(píng)注第4講成功能揭示出你的失敗富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第5講 過(guò)程重于目標(biāo) 第5章 錢(qián)會(huì)說(shuō)話 莎倫評(píng)注第5講過(guò)程重于目標(biāo)富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第6講 最佳答案在你心中,而非頭腦中 第6章 3種財(cái)富 莎倫評(píng)注第6講最佳答案在你心中,而非頭腦中富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第7講 使命的高度決定了產(chǎn)品 第7章 怎樣從小公司成長(zhǎng)為大公司 莎倫評(píng)注第7講使命的高度決定了產(chǎn)品富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第8講 規(guī)劃一家公司,做別人做不到的事 第8章 商業(yè)領(lǐng)袖的任務(wù)是什么 莎倫評(píng)注第8講規(guī)劃一家公司,做別人做不到的事富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第9講 不要為賣(mài)便宜貨而打得焦頭爛額 第9章 如何找到優(yōu)質(zhì)顧客 莎倫評(píng)注第9講不要為賣(mài)便宜貨而打得焦頭爛額富爸爸創(chuàng)業(yè)課程 第10講 知道何時(shí)“逃跑” 第10章 總結(jié)
章節(jié)摘錄
第1章 雇員和創(chuàng)業(yè)者有何區(qū)別 從正確的思維方式開(kāi)始 從小到大,我常常聽(tīng)窮爸爸說(shuō):“上學(xué),取得好成績(jī),這樣你就能找到一份待遇好的工作。”他一直在鼓勵(lì)我成為一名高薪雇員。 而我的富爸爸常說(shuō):“你該學(xué)會(huì)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。并雇用優(yōu)秀的人才。”他一直在鼓勵(lì)我成為一名創(chuàng)業(yè)者?! ?9%的失敗率 據(jù)統(tǒng)計(jì),90%的新成立企業(yè)都會(huì)在 年內(nèi)夭折。統(tǒng)計(jì)結(jié)果還表明,在那幸存下來(lái)的10%的企業(yè)中,又有90%會(huì)在第二個(gè)年內(nèi)破產(chǎn)。也就是說(shuō),大約99%的新生企業(yè)撐不過(guò) 年。為什么呢?原因多種多樣,而下面這些原因可能是最重要的: 1.我們的學(xué)??偸前褜W(xué)生訓(xùn)練成善于找工作的雇員,而不是善于創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)和創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 2.優(yōu)秀的雇員并不一定能成為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,二者所需的技能大不相同。 3.很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)能創(chuàng)辦自己的企業(yè),而是為自己工作,成了自由職業(yè)者而不是企業(yè)主?! ?.很多創(chuàng)業(yè)者工作辛苦,收入?yún)s比他們的雇員還少。結(jié)果,很多人因?yàn)榻钇AΡM不得不半途而廢。 5.很多創(chuàng)業(yè)新手在還沒(méi)獲得足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和資金時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?! ?.很多創(chuàng)業(yè)者擁有出色的產(chǎn)品或服務(wù),卻不具備在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建成功企業(yè)的商業(yè)技巧?! 〈蛳鲁晒Φ幕A(chǔ) 我的富爸爸說(shuō)過(guò):“創(chuàng)業(yè)就好比不背降落傘從飛機(jī)上跳下去,在空中現(xiàn)造傘,盼著它能在落地前打開(kāi)?!彼€說(shuō):“要是傘沒(méi)造好就摔到了地上,要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了?!薄 ∪绻銈兪煜ぁ案话职帧毕盗袌D書(shū)的話,你們一定知道,我就是好幾次跳出了飛機(jī),又沒(méi)在落地前把降落傘造好。幸好我掉到地上又彈了起來(lái)。本書(shū)會(huì)講述我的幾次這樣的經(jīng)歷。剛開(kāi)始我也經(jīng)歷了一些成功和失敗,但都不算大,所以落地反彈后也不是特別疼,不過(guò)那都是我開(kāi)始做尼龍和維可牢搭扣錢(qián)包生意之前的事了。我之所以在本書(shū)中詳細(xì)地跟你們講這些,是因?yàn)槲曳噶嗽S多錯(cuò)誤,并且不斷地從中學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)非常成功,那成功就像天空一樣高,然而掉下來(lái)摔得多重粵就可想而知了。那一次我花了一年多的時(shí)間才緩過(guò)勁兒來(lái)。不過(guò),那是我~生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在重整旗鼓的過(guò)程中,我學(xué)到了很多經(jīng)商訣竅,也更加了解自己了。 大壩上的裂縫 我在錢(qián)包的生意上陷入了困境,原因之一就是忽視了一些細(xì)節(jié)?!暗歉弑氐亍边@句老話是有它的道理的。我的生意擴(kuò)張得太快,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們3名創(chuàng)業(yè)者所能控制的程度。我們建立的不是一家企業(yè),而是一個(gè)超級(jí)怪物,自己卻還絲毫沒(méi)有察覺(jué)。突如其來(lái)的成功也加速了我們的失敗。真正的問(wèn)題在于,我們甚至不知道自己正在走向失敗,還以為自己已經(jīng)是成功人士、富人和天才。我們甚至懶得咨詢專(zhuān)家(比如專(zhuān)利律師),把他們的話當(dāng)耳旁風(fēng)?! ∧菚r(shí)我們3個(gè)人都是二三十歲左右,一到晚上就把生意丟到腦后,一直玩到深夜。我們還以為已經(jīng)建立了一家企業(yè),以為自己是企業(yè)家,對(duì)自己的成功充滿信心,在聚會(huì)上夸夸其談、觥籌交錯(cuò)。很快,我們每個(gè)人都買(mǎi)了跑車(chē),并且更頻繁地和女孩子約會(huì)。成功和金錢(qián)蒙住了我們的眼睛,讓我們無(wú)法看到大壩上的裂縫。 最后,大壩倒塌了。草草建起的大廈在我們身邊傾覆,而我們的降落傘也沒(méi)能打開(kāi)。 過(guò)多的成功 我之所以講起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的這些蠢事,是因?yàn)楹芏嗳硕家詾樽屢患移髽I(yè)倒掉的原因是“不成功”——在很多時(shí)候確實(shí)如此。然而,在錢(qián)包生意上的失敗卻讓我明白:太多的成功有時(shí)也會(huì)讓企業(yè)倒閉。我要說(shuō)的是,一家失控的企業(yè)多半會(huì)倒閉,無(wú)論它一開(kāi)始成功與否?! ∏谀苎a(bǔ)拙 一家剛創(chuàng)辦的公司即便開(kāi)頭不怎么景氣,但只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者勤勉認(rèn)真、意志堅(jiān)定,它仍然有機(jī)會(huì)生存下來(lái)。這就叫勤能補(bǔ)拙——努力工作有可能彌補(bǔ)商業(yè)創(chuàng)意上的缺陷,使企業(yè)免于失敗。在這個(gè)世界上,你能找到千千萬(wàn)萬(wàn)的小企業(yè)主,兢兢業(yè)業(yè)地駕駛著他們簡(jiǎn)陋的小船闖過(guò)狂風(fēng)巨浪??蓡?wèn)題在于,他們一旦停下來(lái),企業(yè)很快就衰敗了,小船馬上就會(huì)沉入海底?! ≡谑澜绲母鱾€(gè)角落,眾多的創(chuàng)業(yè)者吻別家人,以決絕的態(tài)度出去創(chuàng)業(yè),如同迎著一片暗礁出航。每天早晨他們上班時(shí),都想著只要自己再勤奮點(diǎn)、工作再久點(diǎn)就能解決生意上的問(wèn)題,比如銷(xiāo)售額不高、員工不勤快、咨詢顧問(wèn)失職、流動(dòng)資金不夠、供貨商漲價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)上升、房租增加、政策變化、政府檢查、稅率上調(diào)、消費(fèi)者不滿、客戶不付款、工作緊張等——這些還只是創(chuàng)業(yè)者每天面臨的眾多問(wèn)題中的一小部分。然而他們根本沒(méi)有意識(shí)到,他們今天面對(duì)的問(wèn)題昨天也在面對(duì),這些問(wèn)題早在企業(yè)創(chuàng)立之前就已經(jīng)出現(xiàn)了?! ⌒∑髽I(yè)失敗率高的重要原因之一就是,當(dāng)耗費(fèi)大量時(shí)間用來(lái)做不產(chǎn)生任何利潤(rùn)甚至減少利潤(rùn)的事情時(shí),很難讓企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)和贏利。如果你考慮自己做生意,那么在你辭職之前,應(yīng)該和一名創(chuàng)業(yè)者談?wù)?,?wèn)問(wèn)他每天有多少時(shí)間是花在不帶來(lái)收入的事務(wù)上,以及該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題?! ≌缥业囊晃慌笥言?jīng)說(shuō)過(guò)的那樣:“我太忙于關(guān)注我的企業(yè),以至于沒(méi)時(shí)間賺錢(qián)了?!薄 【ぞI(yè)業(yè)能否保證成功 我的一位朋友辭掉了火奴魯魯一家大銀行的高薪職位,自己在城里的工業(yè)區(qū)開(kāi)了家供應(yīng)午餐的小餐館。當(dāng)老板是他的夙愿。當(dāng)他在銀行管理貸款業(yè)務(wù)時(shí),看到銀行最富有的客戶都是企業(yè)家,因此也想躋身其間。就這樣,他辭掉了工作,開(kāi)始追尋自己的夢(mèng)想?! ∶刻?,他和他的媽媽4點(diǎn)鐘就起床,開(kāi)始為午餐做準(zhǔn)備。兩個(gè)人都很勤快,他們洗切煮燒,努力做出既便宜又美味的午餐?! ≡谶@之后的好幾年里,我常常在他的小餐館門(mén)前駐足,然后走進(jìn)去吃頓午餐。他們看起來(lái)非??鞓?lè),為客流量和自己所做的工作感到滿意?! 拔覀兊牡昝嬖缤頃?huì)擴(kuò)大的,”我的朋友說(shuō), “早晚會(huì)雇人來(lái)幫我們干活兒的。”問(wèn)題是他所說(shuō)的“早晚”一直沒(méi)來(lái)。后來(lái)他媽媽去世了,餐館也倒閉了,我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作,當(dāng)上了店面經(jīng)理,又做回了雇員。上一次見(jiàn)到我時(shí)他說(shuō):“收入不怎么樣,不過(guò)至少工作的時(shí)間短多了。”他的降落傘也沒(méi)能打開(kāi)。他在真正建立起一家企業(yè)之前就摔到了地上?! ‖F(xiàn)在你們可能會(huì)說(shuō):“他至少嘗試過(guò)了?!被蛘哒f(shuō):“他只是運(yùn)氣不好罷了。如果他媽媽還活著,他們可能已經(jīng)擴(kuò)大了店面,也掙了不少錢(qián)?!只蛘哒f(shuō):“你怎么能批評(píng)如此努力工作的人呢?”我很理解你們的感受,也不想批評(píng)他們。我們雖然沒(méi)有血緣關(guān)系,我卻像愛(ài).自己的親人一樣愛(ài)著他們。我知道他們過(guò)得很開(kāi)心,然而日復(fù)一日,生意卻沒(méi)有任何進(jìn)展。我寫(xiě)下他們的故事只是想說(shuō)明這一點(diǎn):生意的垮臺(tái)也是在生意開(kāi)張之前就開(kāi)始了的。他在辭職之前并沒(méi)有規(guī)劃好自已的生意 你適合成為創(chuàng)業(yè)者嗎 如果這些兢兢業(yè)業(yè)卻沒(méi)能成功的故事、公司買(mǎi)賣(mài)做得順當(dāng)也會(huì)倒閉的故事、不帶降落傘就往下跳的故事已經(jīng)嚇壞了你,那么你可能就不是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的料?! 〉绻@些故事激起了你的斗志,那就繼續(xù)讀下去吧。在讀完本書(shū)后,至少你能多了解一些創(chuàng)業(yè)者的成功之道。你還會(huì)更清楚該如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)辦一家企業(yè),并讓它成長(zhǎng)壯大,它還能使你變得富有——比你想象的還要富有。無(wú)論如何,既然你準(zhǔn)備不帶降落傘就往下跳,下這樣大的賭注也許能讓你贏得很多?! ?chuàng)業(yè)者的職責(zé) 創(chuàng)業(yè)者最重要的工作從生意開(kāi)張和雇員上崗之前就開(kāi)始了。創(chuàng)業(yè)者的職責(zé)就是要設(shè)計(jì)一個(gè)能夠不斷成長(zhǎng)、能夠雇用很多員工、能為客戶創(chuàng)造價(jià)值、能幫所有相關(guān)人員實(shí)現(xiàn)富裕、熱心公益事業(yè)、富有社會(huì)責(zé)任感,并且不完全依賴創(chuàng)業(yè)者支撐的企業(yè)。在企業(yè)誕生之前,創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該在頭腦中設(shè)想這些。按照富爸爸的說(shuō)法,這是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者的職責(zé)?! ∈∈浅晒χ浮 ∮幸淮危以诠镜归]之后垂頭喪氣地去找富爸爸,問(wèn)他:“我做錯(cuò)了什么嗎?我本來(lái)規(guī)劃得好好的?!薄 帮@然你并沒(méi)有規(guī)劃好?!备话职中χf(shuō)?! 拔疫€得這樣失敗多少次啊?在我認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中,我是最失敗的一個(gè)?!薄 「话职终f(shuō): “一次失敗就出局,那才是真正的失敗者。勝利者則不停地失敗,直到成功為止。”他漫不經(jīng)心地清理著桌上散亂的紙張,然后突然抬起頭,盯著我說(shuō): “世界上到處都是懷才不遇的創(chuàng)業(yè)者。他們坐在辦公桌后面,頂著聽(tīng)起來(lái)十分唬人的頭銜,比如副總裁、分公司經(jīng)理、總監(jiān),等等——當(dāng)然有些人掙得也不少。他們坐在那兒,老是幻想著有一天開(kāi)創(chuàng)自己的企業(yè)帝國(guó)。但他們之中只有少數(shù)人會(huì)真的去做,多數(shù)人永遠(yuǎn)不敢邁出那一步。他們會(huì)為自己找到一套借口,比如‘等我的孩子長(zhǎng)大以后’,或者‘我得先回學(xué)校充充電’,或者‘等我存夠了錢(qián)以后’?!薄 暗麄兙褪遣粡娘w機(jī)上跳下來(lái)。”我接過(guò)他的話。
媒體關(guān)注與評(píng)論
這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書(shū),而它是由一個(gè)經(jīng)歷過(guò)高潮與低谷、品嘗過(guò)成功與失敗的貨真價(jià)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的?! 〗裉斓母话职止疽呀?jīng)是一家國(guó)際性企業(yè),擁有44種語(yǔ)言的產(chǎn)品,在8個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)…… 我要告訴你們的不是我如何春風(fēng)得意,不是我如何日進(jìn)斗金,而是我曾如何自掘陷阱、掉進(jìn)去又努力爬上來(lái)的經(jīng)歷。我想,你們從我的失敗中會(huì)比從我的成功中學(xué)到更多?! _伯特·清崎
編輯推薦
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