讓顧客主動來敲門

出版時(shí)間：2008-1 出版社：斯賓塞·約翰遜、周晶南海出版公司 (2008-04出版) 作者：請買家自查頁數(shù)：109
Tag標(biāo)簽：無

內(nèi)容概要

　　顧客為什么購買？顧客如何購買？這兩個(gè)看似簡單的問題，卻考驗(yàn)著上至企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，下至一線銷售人員的智慧?！　H著名暢銷書作家、管理大師斯賓塞·約翰遜從《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的營銷總裁、銷售總監(jiān)和銷售人員的第一手經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提出“誠信推銷”這一革命性的銷售理念．并總結(jié)出一套行之有效的推銷方案，教會銷售人員換位思考，從顧客的角度進(jìn)行自主推銷，從而用最小的成本獲得最大的銷售額，讓顧客主動來敲門！

作者簡介

作者：(美國)斯賓塞·約翰遜 譯者：周晶斯賓塞·約翰遜博士，世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。作為世界頂尖企業(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具，他的作品已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。 約翰遜博士善于應(yīng)用生動的故事講述現(xiàn)實(shí)的智慧，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。 他的作品《禮物》《誰動了我的奶酪》、《一分鐘經(jīng)理人》、《一分鐘推銷人》、《一分鐘父親》、《一分鐘母親》、《是或否》等長居《紐約時(shí)報(bào)》、《出版家周刊》等暢銷書排行榜，并被CNN、BBC、《時(shí)代》、《商業(yè)周刊》、《紐約時(shí)報(bào)》、《讀者文摘》、《華爾街日報(bào)》、《財(cái)富》、《今日美國》等廣泛報(bào)道。他的作品已經(jīng)被譯成41種文字全球發(fā)行，并創(chuàng)下銷量逾億冊的驚人記錄。

書籍目錄

第一章　成功者都是杰出的推銷人　銷售的困境　交易背后是人　推銷要讓顧客滿意第二章　向顧客推銷　推銷前，預(yù)想成功　推銷時(shí)，讓顧客主動作出決定　推銷后，做好跟蹤服務(wù)第三章　向自己推銷　自信帶來成功　一分鐘目標(biāo)　一分鐘稱贊　一分鐘批評第四章　讓顧客主動來敲門　與顧客共好　做世界上最偉大的推銷人

章節(jié)摘錄

插圖：

編輯推薦

《讓顧客主動來敲門》是《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日報(bào)》《商業(yè)周刊》暢銷書排行榜第1名只要按照這《讓顧客主動來敲門》中的建議去做，你就能成為自己夢想中的偉大推銷人！

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

還沒讀過(47)
勉強(qiáng)可看(342)
一般般(583)
內(nèi)容豐富(2420)
強(qiáng)力推薦(198)

讓顧客主動來敲門 PDF格式下載

用戶評論 (總計(jì)28條)

與一分鐘推銷人是同一本書.大家注意了,別買錯(cuò)
3天看完這本書，還是看的特別特別慢的那種這本書其實(shí)全部內(nèi)容都在到處第二張紙，有張表格這本書如果是5元，我推薦買，超過5元，我絕對不推薦購買原價(jià)20元，只有想收藏的人才會去購買，你可以去新華書店看看這本書，2小時(shí)絕對就看完了難怪要放個(gè)塑封，不然大家都隨便翻翻，這本書的內(nèi)容就完了
不僅是營銷人員，對于管理人員也一樣，只要你主動就可以做得到！書的目錄更好用，
大師就是不同，書寫得好，內(nèi)容也不錯(cuò)，很有啟發(fā)性。
反正也差不多就值5塊
不錯(cuò)，書印刷也不錯(cuò)啊
她不僅僅只是一本教你如何銷售的書，還是一本不論你在任何領(lǐng)域都可以用得到的書，如果你現(xiàn)在在你的工作上遇到不順利、不順心的事，不妨看看這本書，你將會豁朗開朗~~
故事簡短，仔細(xì)閱讀，效果更佳，方法可能只適合國外，對于在中國的話，要總結(jié)修改，找到適合中國人風(fēng)俗生活習(xí)慣的方法才行。
這是一本很有價(jià)值的書，我非常喜歡。謝謝。
我是斯賓塞·約翰遜的忠實(shí)讀者,他的作品我就是喜歡
在網(wǎng)上看了微博有人在評論這本書，好奇之下，我也買了一本，整本只有一頁(個(gè)人)感覺是比較有價(jià)值的，估計(jì)是老外寫文章的方式不太接受吧，個(gè)人感覺不是太好
感覺說得很對，現(xiàn)在正學(xué)著用這里的方法與顧客溝通，希望有效果。
質(zhì)量還是可以的，內(nèi)容還沒來得及看。
書的內(nèi)容不錯(cuò)，不過每個(gè)人都會有自己的看法！
一個(gè)個(gè)無聊的故事，作者把讀者都當(dāng)成白癡了，雖然理事這么個(gè)理，但是這樣寫出來有什么意思，嘩眾取寵罷了，順帶著撈一把錢。
書真的很便宜，拿起來感覺很好，不過更喜歡《誰動了我的奶酪》
書不錯(cuò)，但是我買的時(shí)候才五塊錢....
紙張可以,就是頁數(shù)和內(nèi)容好象少了點(diǎn),不過硬.
成為銷售員的小招式
斯賓塞的書
又讓我對人對事有了積極的心態(tài)
一本很小的小冊子
看了一般了
我的員工學(xué)習(xí)了有很大的變化
營銷方面的書籍
一點(diǎn)點(diǎn)的書收我7塊錢
　　里面所寫的東西已經(jīng)不算新了。
　　從售前售后售中應(yīng)該怎樣做，到自己應(yīng)該怎樣做。與其說是一本銷售的書，或者可以看作為一本心理學(xué)的書，一本作為職場的簡易心靈雞湯的書。
　　
　　無細(xì)看作者是什么時(shí)候?qū)懙?，作?008年才由國內(nèi)引進(jìn)出版，里面的內(nèi)容已經(jīng)沒有了什么新意，所以也不可能造就什么波瀾。
　　
　　作為暢銷書類型，其實(shí)如果真要了解本書的精髓，那么請看最后一章的的概述總結(jié)就可以了。
　　
　　作為一本小巧的過眼書，看最后一頁，只是需要五分鐘的情分上，性價(jià)比還是很高的，特別對于其他書看的不多的人來說，更是物超所值。
　　
　　
　　
　　
　　請大家到我的博客青年企業(yè)人來頂對這本書的感想文
　　
　　我是美國斯坦福大學(xué)大三學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生。想逐步創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)上博客平臺討論當(dāng)代的年輕人要怎么才能夠在競爭激烈的環(huán)境下拖影而出。
　　
　　http://success21century.blogbus.com/logs/32973453.html
　　
　　預(yù)覽－－請到我的博客看后半文－－怎樣活用推銷技巧來打造個(gè)人品牌。
　　
　　最近經(jīng)常聽一位在銀行工作的朋友講打電話催用戶還信用卡債時(shí)的有趣故事。我覺得這工作雖然很困難但是非常鍛煉人。人們?yōu)榱颂觽娴氖鞘裁蠢碛啥季幍贸鰜恚喊ú坏赖碌姆N種理由——比如說硬是說欠債人已經(jīng)死去之內(nèi)的。我聽了后就不停地思考想換我，我會怎樣去討債。首先我的最終目標(biāo)是要討債，我有些限制：不能被舉報(bào)，不能用法律手段來要挾顧客，還有時(shí)間限制——我必須每天打N個(gè)電話。也就是我的工具／武器很少，我最具靈性的武器就是我的口才。而好的口才不僅限用于催債，也應(yīng)用于談判，動員，甚至是高層管理。
　　
　　我在考慮這些問題的時(shí)候順便想討論一下今天在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)讀完的一本叫《讓顧客主動來敲門》的書。我小學(xué)的時(shí)候就讀過Spencer Johnson（斯賓塞約翰遜）的《誰動了我的奶酪》，這次回國又剛剛看到這本書?，F(xiàn)在的許多商務(wù)叢書都多少有好的點(diǎn)子，但是其實(shí)可以短篇講完的道理卻為了賣錢／充數(shù)而長篇大論，耽誤了讀者的時(shí)間和精力。但是約翰遜的書一直就是比較淺顯易懂，簡約明了，所以可以在短短兩個(gè)小時(shí)之類就讀完。很適合繁忙的白領(lǐng)在休閑之間速讀。即使是這樣的書我能用一些精煉的語言來概括。這篇文章是對這本書的討論和解讀，幫助讀者消化應(yīng)用知識，不能代替實(shí)際讀書的經(jīng)歷。
　　
　　第一章成功者都是杰出的推銷人
　　
　　“推銷”產(chǎn)品或者是自己的時(shí)候一定要記得對話的對方／客戶也是人。
　　還有一定要時(shí)時(shí)記得自己的目標(biāo)。

讓顧客主動來敲門

用戶評論 (總計(jì)28條)

推薦圖書

相關(guān)圖書