先進的營銷組織與管理

內容概要

全書秉承以客戶為導向的先進營銷理念，詳細介紹了企業(yè)營銷主管在營銷團隊中所扮演的不同角色以及具體做法，講述中佐以大量具體事例和資料、表格，章節(jié)后附有案例。作者國際化的管理思維和精辟的分析論斷在書中時有閃現(xiàn)，是一本實用的營銷主管管理手冊。

作者簡介

傅遙先生，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師，擁有十余年在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、培訓、顧問咨詢等方面的經驗。傅遙先生曾作為資深主管，負責戴爾計算機公司內地及香港地區(qū)約1500名員工的學習和發(fā)展，其中包括300多名經理、500多名銷售人員。曾獲得戴爾公司亞

書籍目錄

第1章  以客戶為導向的營銷模式的原則  與客戶保持零距離  客戶分析、客戶活動和銷售  凝聚核心領導力  案例1  海爾商用空調  案例2  秦池的商業(yè)模式  案例3  鹿鼎印怖公司的2002年計劃  本章小結第2章  營銷主管——領航者  決定銷售業(yè)績的三個要素  建立銷售目標  建立激勵機制  案例4  大抽獎  案例5  杰克·韋爾奇的活力曲線  本章小結第3章  營銷主管——組織者  引言  銷售代表成長的三個階段  銷售技能模型  銷售技能模型用于招聘  通過培訓和輔導提升銷售能力  建立有效的培訓體系  銷售輔導  案例6  IBM的銷售人員招聘和強化培訓  案例7  永不放棄  本章小結第4章  營銷主管——策劃者  客戶的角色和分工  客戶有采購流程  銷售活動的目的和代價  八種銷售活動  銷售活動策劃  案例8  2000萬的訂單  本章小結第5章  營銷主管——管理者  根據客戶采購流程的銷售  銷售的6個步驟  銷售機會管理  案例9  兩種管理方式  本章小結第6章  營銷主管——輔導者  從彌補到輔導  輔導的原則  三項基本銷售輔導內容  輔導的過程  業(yè)績提高計劃  案例10  90天輔導計劃  本章小結

媒體關注與評論

書評清華大學職業(yè)經理訓練中心是國內首家專門從事職業(yè)經理培訓的教育、研究機構，依托清華大學的基礎保障和先進的教學經驗，結合國際先進的教學模式，博采眾長，集海內外知名專家學者、跨國公司優(yōu)秀經理人、國內名企著名高管等組成的雄厚教學師資，形成了科學、規(guī)范的權威教學和服務體系，久為業(yè)界矚目。成立5年來，先后舉辦了以董事長、總裁、高級或中級經理為對象的多種類型的研修班、培訓班，迄今為全國各行業(yè)培訓學員達6000人，校友網絡遍布中國及東南亞地區(qū)。		

編輯推薦

　　清華大學職業(yè)經理訓練中心是國內首家專門從事職業(yè)經理培訓的教育、研究機構，依托清華大學的基礎保障和先進的教學經驗，結合國際先進的教學模式，博采眾長，集海內外知名專家學者、跨國公司優(yōu)秀經理人、國內名企著名高管等組成的雄厚教學師資，形成了科學、規(guī)范的權威教學和服務體系，久為業(yè)界矚目。成立5年來，先后舉辦了以董事長、總裁、高級或中級經理為對象的多種類型的研修班、培訓班，迄今為全國各行業(yè)培訓學員達6000人，校友網絡遍布中國及東南亞地區(qū)。

圖書封面

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