圈子

內(nèi)容概要

你是否有這樣的煩惱？ 明白人脈的重要性。卻始終不知道怎么和人交往。
 在生意場(chǎng)、交際圈中處于邊緣地位，得不到其他人的重視。
 別人很容易辦好的事情。很容易就融人的團(tuán)隊(duì)，對(duì)你來(lái)說(shuō)卻比登天還難。
 你是否知道問(wèn)題出在哪里？
因?yàn)槟銢](méi)有掌握全球政治圈、財(cái)經(jīng)圈金字塔尖人物都在運(yùn)用的終極社交法則——圈子！ 《圈子——掌控命運(yùn)的超級(jí)人脈術(shù)》由袁曄編著。
 《圈子——掌控命運(yùn)的超級(jí)人脈術(shù)》解密人脈聚集秘術(shù)，揭示人脈整合王道！

作者簡(jiǎn)介

袁曄：卓越的創(chuàng)業(yè)家，2000年移居美國(guó)，就任某海外財(cái)團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官，2008年回國(guó)發(fā)展，2010年成功融資上億元，開(kāi)始全力打造自己的商業(yè)帝國(guó)。袁曄先生在創(chuàng)業(yè)歷程中經(jīng)歷了眾多艱難，尤其注重人脈資源的整合，并對(duì)此道有很多獨(dú)特的見(jiàn)解和感悟，此次特將自己多年的創(chuàng)業(yè)心得和人際交往經(jīng)驗(yàn)奉出，旨在幫助廣大年輕創(chuàng)業(yè)者少走彎路，盡快達(dá)成目標(biāo)。

書(shū)籍目錄

第一章 聚攏人氣，打造屬于自己圈子的掌控力
 一、每個(gè)人必須要明白的定理：人脈≠人脈圈掌控力
 二、得人氣者得財(cái)氣，得人心者得天下
 三、人氣旺比事業(yè)旺更重要
 四、要聚“人氣”必先攢“人脈”
 五、人脈的數(shù)量決定你在圈子中人氣的高低
 六、人脈構(gòu)建財(cái)脈，左右逢源好賺錢(qián)
第二章 貴人相助，背靠大樹(shù)一生運(yùn)勢(shì)直上
 一、數(shù)一數(shù)你與首富之間隔了多少人
 二、鯤鵬展翅也須借風(fēng)力
 三、重點(diǎn)是讓關(guān)鍵人物重視你
 四、老馬識(shí)途，多向元老之人請(qǐng)教
 五、好友圈須時(shí)刻刷新
 六、與鯊魚(yú)競(jìng)技，你能游得更快更遠(yuǎn)
第三章 和氣生財(cái)，先與人為善后廣結(jié)善緣
 一、退一步換和氣，爭(zhēng)一步惹戾氣
 二、君子愛(ài)財(cái)，取之有道
 三、心平氣和，做生意要有好心態(tài)
 四、讓條生路予他人，留條財(cái)路贈(zèng)自己
 五、共同致富才是硬道理
 六、與人為善，方能博得客來(lái)客往
第四章 精選朋友，為自己的圈子構(gòu)建最有效的人脈
 一、珍惜真朋友，你會(huì)受用一輩子
 二、只要你留意，處處都是人脈金庫(kù)
 三、搞清楚中國(guó)生意的“人情”
 四、適時(shí)將自己“推銷(xiāo)”給朋友們
 五、人情并非“一次性”，今天出血明天就會(huì)還回來(lái)
 六、說(shuō)者或無(wú)意，聽(tīng)者要有心
 七、不要只結(jié)交和你背景相似的朋友
第五章 誠(chéng)心交友，難度最低得分最高的人脈術(shù)
 一、信譽(yù)只可累存，不可透支
 二、肝膽相照，真誠(chéng)之人才能交到真朋友
 三、什么都可以犧牲，唯有信譽(yù)不能
 四、平時(shí)小投資，關(guān)鍵時(shí)刻四兩撥千斤
 五、趨小利者損大業(yè)，別為小便宜傷了長(zhǎng)遠(yuǎn)
 六、精誠(chéng)所至，再難的商談也能攻克
 七、你對(duì)別人善，別人也會(huì)以善回饋你
第六章 游刃有余，掌握技巧自然匯集良好人脈
 一、低調(diào)做人，能帶來(lái)朋友圈中的好人緣
 二、高調(diào)做事，能換來(lái)圈子中的好名譽(yù)
 三、微笑使陌生人瞬間靠近你
 四、在圈子中“照顧”點(diǎn)對(duì)方
 五、混圈子需要的是八面玲瓏而不是圓滑
 六、先打通“關(guān)鍵人物”身邊的人
第七章 借力成事，不做傳說(shuō)中的“孤膽英雄”
 一、雙贏才是真的贏
 二、合作是一門(mén)精深的人際關(guān)系學(xué)
 三、情誼能讓別人主動(dòng)為你服務(wù)
 四、朋友雖然重要，機(jī)密卻須守口如瓶
 五、注重人品，學(xué)會(huì)選擇，合作伙伴
 六、能包容，互相拆臺(tái)要不得
第八章 以情相待，情感投資幫你鋪就未來(lái)坦途
 一、利天下者，方能利己
 二、用情對(duì)待下屬其實(shí)是善待你的前途
 三、善因得善果，幫助別人就是幫助自己
 四、不能鋪張浪費(fèi)，也不能成為葛朗臺(tái)
 五、在朋友最需要的時(shí)候伸出援手
 六、送出每份人情都要“名正言順”
 七、對(duì)朋友心懷感恩，而不是抱怨
第九章 春華秋實(shí)，零存整取收獲“人脈銀行”高回報(bào)
 一、低調(diào)、零碎的施恩最讓人感激
 二、閑時(shí)多燒香，忙時(shí)有人幫
 三、該出手時(shí)就出手，善于運(yùn)用累積的人脈資源
 四、人脈庫(kù)中也分“潛力股”與“危險(xiǎn)分子”
 五、在生意中交朋友，在朋友中做生意
 六、要善用整合資源為己所用的借力術(shù)
 七、最好別把人脈存在這五個(gè)存折中
第十章 精準(zhǔn)識(shí)友，經(jīng)營(yíng)朋友中不能踩的雷區(qū)
 一、珍惜朋友資源，請(qǐng)勿過(guò)度開(kāi)掘
 二、太顧慮私人感情，影Ⅱ向全局決策
 三、抹不開(kāi)人際面子是中國(guó)人的做事軟肋
 四、合伙企業(yè)，明算賬才能規(guī)避反目成仇
 五、盲目迷信“友情”誤事又誤人
第十一章 利結(jié)人脈，在利益關(guān)系中挖掘終生朋友
 一、圈子中只有永遠(yuǎn)的朋友，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人
 二、即使是和好友做生意也得“約法三章”
 三、利益溝通才能維護(hù)雙方共贏
 四、釘是釘鉚是鉚，感情與公事要分開(kāi)
 五、嚴(yán)守底線，才能得到可持續(xù)利益
 六、賠了夫人又折兵，感情用事的后果
 七、良性職場(chǎng)關(guān)系，感情和規(guī)范缺一不可
第十二章 左手右手，掐準(zhǔn)朋友與生意伙伴之間的“度”
 一、了解“中國(guó)式人情”，人脈用得順利
 二、什么樣的朋友，可以放心與他合作
 三、朋友變合伙人，請(qǐng)注意角色轉(zhuǎn)換
 四、忠誠(chéng)是人脈的最低底線而不是最高標(biāo)準(zhǔn)
 五、有一種關(guān)系叫做“生意上的朋友”
 六、在“義”和“利”之間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換

章節(jié)摘錄

五、好友圈須時(shí)刻刷新    貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找，要尋找機(jī)會(huì)去找，其實(shí)機(jī)會(huì)也在身邊。    在當(dāng)前的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈已成為專(zhuān)業(yè)的支持體系。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。那我們來(lái)看看怎樣來(lái)開(kāi)發(fā)和更新自己的人脈資源。    1.可以通過(guò)熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條    根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開(kāi)發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識(shí)的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。    2.參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子    想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)拓來(lái)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。在平常，太過(guò)主動(dòng)接近陌生人時(shí)，容易引起對(duì)方的反感，會(huì)遭到拒絕，但是通過(guò)參與社團(tuán)活動(dòng)，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生，往往有助于建立情感和信任。    如果參加某個(gè)社團(tuán)組織，最好能謀到一個(gè)組織者的角色，理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)更好，這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過(guò)程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。    3.利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道    一位在一家中型企業(yè)做銷(xiāo)售部經(jīng)理的朋友，閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時(shí)間就將自己在商場(chǎng)打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁(yè)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美。這樣一來(lái)二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個(gè)月后，他們相約見(jiàn)面，交談甚歡，對(duì)方邀請(qǐng)他到他的企業(yè)去工作。原來(lái)，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板。現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、愛(ài)好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)十五六個(gè)城市結(jié)交了二十多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開(kāi)展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。    4.處處留心皆人脈，學(xué)會(huì)溝通和贊美    想成為一名成功的人士，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系。參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場(chǎng)，那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；參加活動(dòng)，要多與他人交換名片，利用休會(huì)的間隙多聊聊；在外出旅行過(guò)程中，善于主動(dòng)與他人溝通等。    美國(guó)鋼鐵大王卡耐基，在1921年以100萬(wàn)美元-的超高年薪聘請(qǐng)夏布（Schwab）出任CEO。許多記者問(wèn)卡耐基為什么是他，卡耐基說(shuō)：“他最會(huì)贊美別人，這是他最值錢(qián)的本事。”卡耐基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的：“這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。”可見(jiàn)，贊美在人脈經(jīng)營(yíng)中是多么重要。    “大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定。這是保險(xiǎn)精算中確定費(fèi)率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關(guān)系上，就是結(jié)識(shí)的人數(shù)越多，預(yù)期成為朋友的人數(shù)占所結(jié)識(shí)總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結(jié)識(shí)更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運(yùn)用大數(shù)法則來(lái)推斷分析，評(píng)估人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問(wèn)題，從而制訂相應(yīng)的對(duì)策，不斷改進(jìn)方法，廣結(jié)人緣。    法國(guó)億而富機(jī)油前總裁，每年都定下目標(biāo)，要與一千個(gè)人交換名片，并跟其中的兩百個(gè)人保持聯(lián)絡(luò)，跟其中的五十個(gè)人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則。其實(shí)，職業(yè)和事業(yè)上的貴人就在身邊，關(guān)鍵是要有人脈資源經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，用心尋找，用心經(jīng)營(yíng)。    趕快想辦法認(rèn)識(shí)更多的好朋友，說(shuō)不定，你的命運(yùn)，將會(huì)因此有全然不同的結(jié)果！也許你不相信，大多數(shù)的人交不到朋友，并不是因?yàn)樽约旱臈l件不夠優(yōu)秀，而是因?yàn)橛^念不正確，檢視以下的觀點(diǎn)，看看自己是不是在交朋友這件事上有著錯(cuò)誤的觀念，以至一直交不到好朋友。    1.認(rèn)為找人脈就等于是攀關(guān)系    中國(guó)人最常犯的毛病就是：對(duì)于自己能夠勝任的工作或者職位往往推三阻四，不愿意主動(dòng)站出來(lái)承擔(dān)。實(shí)際上，再好的人才，不但須要有伯樂(lè)欣賞，更須要毛遂自薦。    2.認(rèn)為尋找人脈就是求人幫忙    專(zhuān)業(yè)分工的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，甚至兼職也成為上班族的流行趨勢(shì)，尋找人脈是找機(jī)會(huì)讓自己幫別人解決問(wèn)題，和求人幫忙是大不相同的，除非你的能力真的不夠好。    3.有專(zhuān)業(yè)就好，干嗎還要找人拉關(guān)系    在英國(guó)某所學(xué)校有一位工友，他是波蘭移民，能彈一手好鋼琴，但在英國(guó)卻沒(méi)人知道。有一天他放下拖把，在學(xué)校的一架鋼琴前叮叮當(dāng)當(dāng)彈奏了起來(lái)，這場(chǎng)面恰巧被網(wǎng)絡(luò)攝影機(jī)拍了下來(lái)，人們這才發(fā)現(xiàn)他的天分。但如果他的運(yùn)氣不好，他的天分可能終將永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法為人所知。所以，擁有專(zhuān)業(yè)，還得主動(dòng)出擊才是。    4.我口才差，怎么建立人脈    建立人脈主要貴在誠(chéng)懇，而不是舌燦蓮花。光靠嘴皮子建立出來(lái)的人脈，通常也只擁有非常薄弱的基礎(chǔ)。因此，不要用“口才差”當(dāng)借口，真正讓你卻步的其實(shí)是你是否真心想拉近自己和別人的距離，只要擁有真心，別人一定會(huì)被你的真心打動(dòng)。    5.工作那么忙，哪有時(shí)間建立人脈    工作是講求效率的，有時(shí)，你遇到對(duì)的人，反而可以讓事情事半功倍。更何況，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)世界不分距離與國(guó)界，上上MSN表達(dá)對(duì)朋友的關(guān)心，其實(shí)不會(huì)花太多時(shí)間。交朋友的過(guò)程往往是重質(zhì)不重量，適時(shí)的支持與鼓勵(lì)，遠(yuǎn)比言不及義的漫談更有效果。    P39-42

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圈子是什么？它能教會(huì)你什么？它是由曾任海外財(cái)團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官的創(chuàng)業(yè)精英袁曄撰寫(xiě)的超級(jí)人脈術(shù)。    《圈子——掌控命運(yùn)的超級(jí)人脈術(shù)》將對(duì)你：細(xì)致剖析人脈聚集、人脈整合、人脈延伸一百個(gè)新穎案例。深入講述與巨富、高官、名流相處必懂十二大核心定律。全面概括政治圈、金融圈、商業(yè)圈三大共性及五大迅速融合要點(diǎn)。向你揭示成功者的最大秘密，讓你成為掌控自身命運(yùn)的強(qiáng)者。

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