圈子

內(nèi)容概要

你是否有這樣的煩惱？ 明白人脈的重要性。卻始終不知道怎么和人交往。
 在生意場、交際圈中處于邊緣地位，得不到其他人的重視。
 別人很容易辦好的事情。很容易就融人的團(tuán)隊(duì)，對你來說卻比登天還難。
 你是否知道問題出在哪里？
因?yàn)槟銢]有掌握全球政治圈、財(cái)經(jīng)圈金字塔尖人物都在運(yùn)用的終極社交法則——圈子！ 《圈子——掌控命運(yùn)的超級人脈術(shù)》由袁曄編著。
 《圈子——掌控命運(yùn)的超級人脈術(shù)》解密人脈聚集秘術(shù)，揭示人脈整合王道！

作者簡介

袁曄：卓越的創(chuàng)業(yè)家，2000年移居美國，就任某海外財(cái)團(tuán)首席運(yùn)營官，2008年回國發(fā)展，2010年成功融資上億元，開始全力打造自己的商業(yè)帝國。袁曄先生在創(chuàng)業(yè)歷程中經(jīng)歷了眾多艱難，尤其注重人脈資源的整合，并對此道有很多獨(dú)特的見解和感悟，此次特將自己多年的創(chuàng)業(yè)心得和人際交往經(jīng)驗(yàn)奉出，旨在幫助廣大年輕創(chuàng)業(yè)者少走彎路，盡快達(dá)成目標(biāo)。

書籍目錄

第一章 聚攏人氣，打造屬于自己圈子的掌控力
 一、每個人必須要明白的定理：人脈≠人脈圈掌控力
 二、得人氣者得財(cái)氣，得人心者得天下
 三、人氣旺比事業(yè)旺更重要
 四、要聚“人氣”必先攢“人脈”
 五、人脈的數(shù)量決定你在圈子中人氣的高低
 六、人脈構(gòu)建財(cái)脈，左右逢源好賺錢
第二章 貴人相助，背靠大樹一生運(yùn)勢直上
 一、數(shù)一數(shù)你與首富之間隔了多少人
 二、鯤鵬展翅也須借風(fēng)力
 三、重點(diǎn)是讓關(guān)鍵人物重視你
 四、老馬識途，多向元老之人請教
 五、好友圈須時刻刷新
 六、與鯊魚競技，你能游得更快更遠(yuǎn)
第三章 和氣生財(cái)，先與人為善后廣結(jié)善緣
 一、退一步換和氣，爭一步惹戾氣
 二、君子愛財(cái)，取之有道
 三、心平氣和，做生意要有好心態(tài)
 四、讓條生路予他人，留條財(cái)路贈自己
 五、共同致富才是硬道理
 六、與人為善，方能博得客來客往
第四章 精選朋友，為自己的圈子構(gòu)建最有效的人脈
 一、珍惜真朋友，你會受用一輩子
 二、只要你留意，處處都是人脈金庫
 三、搞清楚中國生意的“人情”
 四、適時將自己“推銷”給朋友們
 五、人情并非“一次性”，今天出血明天就會還回來
 六、說者或無意，聽者要有心
 七、不要只結(jié)交和你背景相似的朋友
第五章 誠心交友，難度最低得分最高的人脈術(shù)
 一、信譽(yù)只可累存，不可透支
 二、肝膽相照，真誠之人才能交到真朋友
 三、什么都可以犧牲，唯有信譽(yù)不能
 四、平時小投資，關(guān)鍵時刻四兩撥千斤
 五、趨小利者損大業(yè)，別為小便宜傷了長遠(yuǎn)
 六、精誠所至，再難的商談也能攻克
 七、你對別人善，別人也會以善回饋你
第六章 游刃有余，掌握技巧自然匯集良好人脈
 一、低調(diào)做人，能帶來朋友圈中的好人緣
 二、高調(diào)做事，能換來圈子中的好名譽(yù)
 三、微笑使陌生人瞬間靠近你
 四、在圈子中“照顧”點(diǎn)對方
 五、混圈子需要的是八面玲瓏而不是圓滑
 六、先打通“關(guān)鍵人物”身邊的人
第七章 借力成事，不做傳說中的“孤膽英雄”
 一、雙贏才是真的贏
 二、合作是一門精深的人際關(guān)系學(xué)
 三、情誼能讓別人主動為你服務(wù)
 四、朋友雖然重要，機(jī)密卻須守口如瓶
 五、注重人品，學(xué)會選擇，合作伙伴
 六、能包容，互相拆臺要不得
第八章 以情相待，情感投資幫你鋪就未來坦途
 一、利天下者，方能利己
 二、用情對待下屬其實(shí)是善待你的前途
 三、善因得善果，幫助別人就是幫助自己
 四、不能鋪張浪費(fèi)，也不能成為葛朗臺
 五、在朋友最需要的時候伸出援手
 六、送出每份人情都要“名正言順”
 七、對朋友心懷感恩，而不是抱怨
第九章 春華秋實(shí)，零存整取收獲“人脈銀行”高回報
 一、低調(diào)、零碎的施恩最讓人感激
 二、閑時多燒香，忙時有人幫
 三、該出手時就出手，善于運(yùn)用累積的人脈資源
 四、人脈庫中也分“潛力股”與“危險分子”
 五、在生意中交朋友，在朋友中做生意
 六、要善用整合資源為己所用的借力術(shù)
 七、最好別把人脈存在這五個存折中
第十章 精準(zhǔn)識友，經(jīng)營朋友中不能踩的雷區(qū)
 一、珍惜朋友資源，請勿過度開掘
 二、太顧慮私人感情，影Ⅱ向全局決策
 三、抹不開人際面子是中國人的做事軟肋
 四、合伙企業(yè)，明算賬才能規(guī)避反目成仇
 五、盲目迷信“友情”誤事又誤人
第十一章 利結(jié)人脈，在利益關(guān)系中挖掘終生朋友
 一、圈子中只有永遠(yuǎn)的朋友，沒有永遠(yuǎn)的敵人
 二、即使是和好友做生意也得“約法三章”
 三、利益溝通才能維護(hù)雙方共贏
 四、釘是釘鉚是鉚，感情與公事要分開
 五、嚴(yán)守底線，才能得到可持續(xù)利益
 六、賠了夫人又折兵，感情用事的后果
 七、良性職場關(guān)系，感情和規(guī)范缺一不可
第十二章 左手右手，掐準(zhǔn)朋友與生意伙伴之間的“度”
 一、了解“中國式人情”，人脈用得順利
 二、什么樣的朋友，可以放心與他合作
 三、朋友變合伙人，請注意角色轉(zhuǎn)換
 四、忠誠是人脈的最低底線而不是最高標(biāo)準(zhǔn)
 五、有一種關(guān)系叫做“生意上的朋友”
 六、在“義”和“利”之間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換

章節(jié)摘錄

五、好友圈須時刻刷新    貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找，要尋找機(jī)會去找，其實(shí)機(jī)會也在身邊。    在當(dāng)前的知識經(jīng)濟(jì)時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。那我們來看看怎樣來開發(fā)和更新自己的人脈資源。    1.可以通過熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條    根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會采取行動。    2.參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子    想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通過社團(tuán)活動的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團(tuán)活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生，往往有助于建立情感和信任。    如果參加某個社團(tuán)組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務(wù)他人的機(jī)會，在為他人服務(wù)的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。    3.利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道    一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業(yè)去工作。原來，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板。現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設(shè)防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國十五六個城市結(jié)交了二十多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。    4.處處留心皆人脈，學(xué)會溝通和贊美    想成為一名成功的人士，要善于學(xué)會把握機(jī)會，抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系。參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會；參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊；在外出旅行過程中，善于主動與他人溝通等。    美國鋼鐵大王卡耐基，在1921年以100萬美元-的超高年薪聘請夏布（Schwab）出任CEO。許多記者問卡耐基為什么是他，卡耐基說：“他最會贊美別人，這是他最值錢的本事?！笨突鶠樽约簩懙哪怪俱懯沁@樣的：“這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”可見，贊美在人脈經(jīng)營中是多么重要。    “大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定。這是保險精算中確定費(fèi)率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關(guān)系上，就是結(jié)識的人數(shù)越多，預(yù)期成為朋友的人數(shù)占所結(jié)識總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結(jié)識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運(yùn)用大數(shù)法則來推斷分析，評估人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問題，從而制訂相應(yīng)的對策，不斷改進(jìn)方法，廣結(jié)人緣。    法國億而富機(jī)油前總裁，每年都定下目標(biāo)，要與一千個人交換名片，并跟其中的兩百個人保持聯(lián)絡(luò)，跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則。其實(shí)，職業(yè)和事業(yè)上的貴人就在身邊，關(guān)鍵是要有人脈資源經(jīng)營的意識，用心尋找，用心經(jīng)營。    趕快想辦法認(rèn)識更多的好朋友，說不定，你的命運(yùn)，將會因此有全然不同的結(jié)果！也許你不相信，大多數(shù)的人交不到朋友，并不是因?yàn)樽约旱臈l件不夠優(yōu)秀，而是因?yàn)橛^念不正確，檢視以下的觀點(diǎn)，看看自己是不是在交朋友這件事上有著錯誤的觀念，以至一直交不到好朋友。    1.認(rèn)為找人脈就等于是攀關(guān)系    中國人最常犯的毛病就是：對于自己能夠勝任的工作或者職位往往推三阻四，不愿意主動站出來承擔(dān)。實(shí)際上，再好的人才，不但須要有伯樂欣賞，更須要毛遂自薦。    2.認(rèn)為尋找人脈就是求人幫忙    專業(yè)分工的時代已經(jīng)來臨，甚至兼職也成為上班族的流行趨勢，尋找人脈是找機(jī)會讓自己幫別人解決問題，和求人幫忙是大不相同的，除非你的能力真的不夠好。    3.有專業(yè)就好，干嗎還要找人拉關(guān)系    在英國某所學(xué)校有一位工友，他是波蘭移民，能彈一手好鋼琴，但在英國卻沒人知道。有一天他放下拖把，在學(xué)校的一架鋼琴前叮叮當(dāng)當(dāng)彈奏了起來，這場面恰巧被網(wǎng)絡(luò)攝影機(jī)拍了下來，人們這才發(fā)現(xiàn)他的天分。但如果他的運(yùn)氣不好，他的天分可能終將永遠(yuǎn)沒有辦法為人所知。所以，擁有專業(yè)，還得主動出擊才是。    4.我口才差，怎么建立人脈    建立人脈主要貴在誠懇，而不是舌燦蓮花。光靠嘴皮子建立出來的人脈，通常也只擁有非常薄弱的基礎(chǔ)。因此，不要用“口才差”當(dāng)借口，真正讓你卻步的其實(shí)是你是否真心想拉近自己和別人的距離，只要擁有真心，別人一定會被你的真心打動。    5.工作那么忙，哪有時間建立人脈    工作是講求效率的，有時，你遇到對的人，反而可以讓事情事半功倍。更何況，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)世界不分距離與國界，上上MSN表達(dá)對朋友的關(guān)心，其實(shí)不會花太多時間。交朋友的過程往往是重質(zhì)不重量，適時的支持與鼓勵，遠(yuǎn)比言不及義的漫談更有效果。    P39-42

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圈子是什么？它能教會你什么？它是由曾任海外財(cái)團(tuán)首席運(yùn)營官的創(chuàng)業(yè)精英袁曄撰寫的超級人脈術(shù)。    《圈子——掌控命運(yùn)的超級人脈術(shù)》將對你：細(xì)致剖析人脈聚集、人脈整合、人脈延伸一百個新穎案例。深入講述與巨富、高官、名流相處必懂十二大核心定律。全面概括政治圈、金融圈、商業(yè)圈三大共性及五大迅速融合要點(diǎn)。向你揭示成功者的最大秘密，讓你成為掌控自身命運(yùn)的強(qiáng)者。

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