經(jīng)商6道

前言

　　前言　　當(dāng)今社會是商品社會，市場經(jīng)濟(jì)，商機(jī)此起彼伏，競爭也無處不在。商界，沒有硝煙的戰(zhàn)爭愈演愈烈，一切就看你怎樣施展本領(lǐng)，善用妙招，老謀深算，在競爭激烈的商場上異軍突起?！　《嗌偕馊嗽谧穯枺荷探绯晒Φ拿卦E在哪里？事實(shí)上，當(dāng)代商人企盼的秘訣并非遙不可及，它就掌握在商人自己手里。從古至今，成功的生意人無不具有自己長期奉行的商道，他們有相同之處，也有獨(dú)到之處。正是這種商道，造就了他們不同尋常的大手筆，成就了他們偉大的事業(yè)。在今天，經(jīng)商成功與否，不只取決于一個(gè)人的智商，還直接受制于他的情商、財(cái)商。只有具有過硬的綜合能力，才能笑傲商場，立于不敗之地。　　進(jìn)入21世紀(jì)，國際經(jīng)濟(jì)形勢變幻莫測。改革開放30年后的中國，經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，市場形勢日新月異，中國的商業(yè)文化與環(huán)境也是氣象萬千，商機(jī)稍縱即逝，生意場上的勾心斗角更是撲朔迷離。現(xiàn)代的中國商人應(yīng)該用開放的眼光審視中國的商業(yè)文化，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維適應(yīng)中國的商業(yè)環(huán)境，這是中國商人必須學(xué)會的經(jīng)商之道，也是世界商道的精髓。把握時(shí)代的脈搏，遵循適合世界潮流的經(jīng)商方式，既應(yīng)知曉中國傳統(tǒng)商業(yè)文化，又要牢牢掌握住國際經(jīng)濟(jì)形勢，更要標(biāo)新立異，邁出新時(shí)代的步伐。緊隨時(shí)代潮流的經(jīng)商方式，結(jié)合源遠(yuǎn)流長的歷史文化，傳承著中國商道的博大精深；幾千年的經(jīng)商實(shí)踐凝聚成不同的經(jīng)商方式?！　∩绦g(shù)，是著眼于小利的具體掙錢方法；商道，則是展示商業(yè)真諦的大法則。本書從內(nèi)涵到外在，從實(shí)力到技巧，從理論到實(shí)戰(zhàn)，多層次、多方位、多側(cè)面地闡述了經(jīng)商謀業(yè)的技巧、策略及素養(yǎng)，全方位多角度培養(yǎng)商人的綜合能力。通過翔實(shí)的分析、精辟的論述、經(jīng)典的實(shí)例告訴讀者成功商人最需要的是什么能力。不管你是久經(jīng)商場，還是初入商界，乃至尚未涉足，只要你有志于做一個(gè)成功商人，讀完本書都會讓你受益匪淺。

內(nèi)容概要

　　商界就是叢林，弱肉強(qiáng)食乃是不爭的事實(shí)。企業(yè)倒閉，欺詐掠奪，贏家通吃，輸家出局的活劇愈演愈烈。全球化時(shí)代正逼迫商人在千淘萬漉的商海中提高企業(yè)的核心競爭力，在艱難險(xiǎn)阻中尋找企業(yè)的生存與發(fā)展空間及防范風(fēng)險(xiǎn)襲擊的免疫能力?！　　督?jīng)商6道：成功商人必備的六種智慧》從內(nèi)涵到外延，從實(shí)力到技巧，從理論到實(shí)戰(zhàn)，多層次，多方位，多側(cè)面地闡述了經(jīng)商謀業(yè)的技巧、策略及素養(yǎng)。全方位多角度培養(yǎng)商人的綜合能力。

書籍目錄

第1章  狼道：合作與競爭并重——經(jīng)商敵友策略一、合縱連橫：一加一大于二“新龜兔賽跑”的啟示善于合作，共建雙贏同舟共濟(jì)，互惠互利千方百計(jì)與成功商人合作二、廣結(jié)人脈：一個(gè)好漢三個(gè)幫整理和利用好你手中的名片樂善好施，收買人心集中兵力，搞好政商關(guān)系雙贏——共損不如共榮三、抱團(tuán)打拼：眾人拾柴火焰高培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神擁有自己的高效團(tuán)隊(duì)學(xué)會提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力精心設(shè)計(jì)，打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)四、出奇制勝：思路決定出路人無我有，人有我新敢為天下先，永遠(yuǎn)做第一轉(zhuǎn)換思維，尋找賺錢的新路子五、避實(shí)擊虛：以己之長克敵之短如何找到對手的薄弱環(huán)節(jié)在對手的薄弱處下手擊敵之短，打破壟斷六、精心布局：謀略決定成敗堅(jiān)持做好一件事深藏不露，準(zhǔn)時(shí)出擊勝算不失算，掌握主動權(quán)知地取勝，擇地生財(cái)?shù)?章  狐道：造勢與務(wù)實(shí)結(jié)合——經(jīng)商虛實(shí)策略一、狐假虎威：背靠大樹好乘涼借勢成勢，立足商界借張王牌為自己謀利借助家族勢力謀發(fā)展謀天地之勢，逞自身之威二、借船出海：借得東風(fēng)好行舟巧借別人的勢襯托銷售策略順勢而為，趨勢為王爭取投資人的三步策略三、無中生有：虛張聲勢謀大利在“虛處”大做文章以訴訟為名，行揚(yáng)名之實(shí)連環(huán)造勢占市場無中生有制造商機(jī)四、精心謀劃：謹(jǐn)慎使得萬年船居安思危，未雨綢慎重制定商業(yè)計(jì)劃不要感性決策在穩(wěn)健中求發(fā)展五、誠信為本：巧詐不如拙誠重信用，積商譽(yù)一諾千金，樹誠立信絕不失信于人做生意一定要言而有信六、實(shí)事求是：腳踏實(shí)地行千里務(wù)實(shí)表現(xiàn)商入的精明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要切實(shí)可行把生意做實(shí)才能做大第3章  鷹道：把握好快與慢的節(jié)奏——經(jīng)商緩急策略一、視覺敏銳：眼光犀利覓良機(jī)有敏銳的嗅覺，才能找到好機(jī)遇細(xì)分市場尋找機(jī)會善于在問題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會處處留意，財(cái)源滾滾二、迅速行動：搶占先機(jī)才能贏機(jī)遇面前，搶字當(dāng)先快人一步，搶占先機(jī)出手要快，速度創(chuàng)造奇跡三、冒險(xiǎn)精神：置之死地而后生既要敢想，更要敢為化膽識為商機(jī)坐失良機(jī)比冒險(xiǎn)更可怕四、審時(shí)度勢：把握時(shí)代脈搏緊跟時(shí)代潮流適應(yīng)市場需求瞄準(zhǔn)市場空缺適時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向五、步步為營：穩(wěn)扎穩(wěn)打永不敗積少成多，積小勝大做事要按照順序生意是一步一步做大的精于算計(jì)，步步為營六、永不放棄：三分天注定，七分靠打拼屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)做生意要有一種執(zhí)著的精神勤奮是成功的支點(diǎn)不放棄任何一個(gè)機(jī)會第4章  虎道：分清主次，領(lǐng)導(dǎo)有方——經(jīng)商主從策略一、當(dāng)機(jī)立斷：看準(zhǔn)了就要干相信自己的判斷做生意要當(dāng)機(jī)立斷經(jīng)營中離不開果敢精神二、先聲奪人：引起消費(fèi)者的注意力錢是“炒”出來的好酒也怕巷子深在宣傳上下功夫先入為主，奪人眼球三、以名求利：名氣就是金錢好名稱是銷售的催化劑名氣幫你把生意做大動聽的商標(biāo)易于進(jìn)入市場四、知人善任：會用人就是大贏家用人之前先要會看人舉賢避親，任人唯賢知人善任，擇人任勢五、馭下有方：讓下屬心悅誠服要善于和員工溝通規(guī)章制度必不可少贏得員工信賴多角度考察員工六、主次分明：要懂得哪頭輕哪頭重定位要準(zhǔn)確，謀略要精明捕捉自己需要的信息專心做自己擅長的生意占領(lǐng)有優(yōu)勢的市場第5章  龍道：能升能隱，能大能小——經(jīng)商進(jìn)退策略一、以退為進(jìn)：退一小步進(jìn)一大步有進(jìn)有退，迂回有術(shù)“屈伸”有道——經(jīng)商之道以守為攻，蓄勢待發(fā)二、以小博大：從小處入手大處著眼不舍小利，善于積累買賣爭毫厘，經(jīng)商之奧秘以小博大，創(chuàng)造奇跡小錢是大錢的祖宗三、無孔不入：能賺錢就要干伸出你的每一根觸角要有敏銳的洞察力在特殊需要中找到難得的商機(jī)四、隨機(jī)應(yīng)變：變則通，通則久利用環(huán)境變化獲益順應(yīng)時(shí)勢，把握大局遇到死胡同，要學(xué)會變換思路五、砍掉成本：不盡財(cái)源滾滾來控制成本，員工有責(zé)節(jié)約日常開支對員工進(jìn)行績效考核砍掉老板面子成本六、開疆拓土：生意興隆通四海做大、做強(qiáng)、做精擴(kuò)張要盯住消費(fèi)增長點(diǎn)用主業(yè)開辟新航道深謀遠(yuǎn)慮才能做大第6章  人道：學(xué)會選擇，懂得放棄——經(jīng)商得失策略一、拋磚引玉：吃得完的虧，占不盡的便宜先予后取，從長計(jì)利它山之石，可以攻玉吃虧就是占便宜二、趨利避害：利潤最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化把握時(shí)機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)學(xué)會化不利為有利趨利遠(yuǎn)害，告別風(fēng)險(xiǎn)深謀遠(yuǎn)慮，防范危機(jī)三、坐收漁利：坐享勝利果實(shí)挑撥離間，從中獲利渾水摸魚，坐享其成前人栽樹，后人乘涼“因利問斗”的妙招四、放眼長遠(yuǎn)：學(xué)會做長線生意多想幾步棋，勝算會更大“遠(yuǎn)見”的價(jià)值預(yù)測未來發(fā)生的事情五、學(xué)會選擇：沒有最好，只有更好好時(shí)看壞，壞時(shí)看好有舍有得，棄取之道因人而異，方法有變六、懂得放棄：要學(xué)會見好就收放棄不重要的事適可而止，見好就收取舍有道，有舍才有得

章節(jié)摘錄

　　第1章  狼道：合作與競爭并重——經(jīng)商敵友策略　　二、廣結(jié)人脈：一個(gè)好漢三個(gè)幫　　雙贏——共損不如共榮　　商場上最忌環(huán)環(huán)相報(bào)，你玩了我，我再玩你，最后兩敗俱傷。結(jié)了的怨你肯用心去解，壞事反能變成好事。　　有這樣一件事，讓我們不得不佩服胡雪巖做生意的肚量?！　榱苏憬绖?wù)，胡雪巖曾建議王有齡向洋人購買洋槍，而且胡雪巖與洋人已經(jīng)大體議定每支二十五兩銀子（其中五兩為中間人的“好處”費(fèi)）上下的購進(jìn)價(jià)格。不料想，浙江炮局坐辦龔振麟父子走了浙江巡撫黃宗漢三姨太的路子，橫插了一杠子，以每支三十二兩銀子的價(jià)格與洋人簽了購買一萬五千支洋槍的合同?！　÷犃诉@個(gè)消息，胡雪巖大為詫異。買洋槍本是他的提議，如果試用滿意，大量購置，當(dāng)然是他經(jīng)手來辦，何以中途易手，變成龔家父子居間？而且一筆生意，每支槍起碼有十二兩的虛頭，一萬五千支就是十八萬兩銀子，回扣還不包括在內(nèi)?！　∫院r的為人和性格，自然是不會聽之任之的。胡雪巖與朋友嵇鶴齡、裘豐言周密謀劃，上下疏通，由裘豐言出面向龔家父子展開攻勢，終于迫使他們就范，同意拿出五千支由裘豐言經(jīng)手，每支三十二兩的價(jià)格不變，但他們只要每支二兩的手續(xù)費(fèi)。如果這樣，就等于他們讓出了五萬兩銀子的好處。　　胡雪巖認(rèn)為不能要這五萬兩銀子，因?yàn)檫@不是一筆小數(shù)，等于是剜了對方的心頭肉，為了錢讓對方記恨自己劃不來。事實(shí)上按當(dāng)時(shí)的情況也已經(jīng)得不到這五萬兩銀子的好處了，因?yàn)橐贼秘S言經(jīng)手的洋槍每支的向上報(bào)價(jià)是二十五兩，好處減半只有二萬五千，除掉撫臺衙門的一萬，實(shí)落只有一萬五。就這一萬五胡雪巖建議派作三股，裘豐言得兩股，剩下五千給龔家父子，而自己和嵇鶴齡則分文不要，黃宗漢愿意戴多少“帽子”隨他自定?！　『r如此處理這樁生意也許會有人不理解。本來是自己的生意，被人搶去如今再奪回來，從道理上講，這筆生意的好處胡雪巖無論如何都是可以而且也應(yīng)該拿的。再說做生意就是為賺錢，到手的錢而且應(yīng)該說還是該拿的錢卻不拿，自然是讓人不能理解。但胡雪巖卻有自己的道理，那就是錢要拿得舒服。拿了以后會不舒服的錢，即使該拿也寧可不拿?！　∈裁村X拿了會不舒服？簡單地說，就是那些拿了會留后患、會帶來不良后果的錢。比如這筆軍火生意中的好處，就是可能拿得不舒服的錢。因?yàn)樵诤r看來，龔家父子之所以最終肯剜去自己的心頭肉讓出五萬兩銀子的好處，實(shí)際上是在自己的強(qiáng)烈攻勢之下迫不得已的忍痛犧牲。拿了這筆好處，就等于與對方結(jié)下大怨，對方心懷怨恨，以后尋機(jī)報(bào)復(fù)，這也就等于雖得一錢卻為自己埋下一顆“定時(shí)炸彈”，留下極大的隱患，實(shí)在不劃算。這是一筆拿了會得罪同行、結(jié)怨于同行的錢，雖然有可拿的道理，胡雪巖也是寧可不拿，也不能得罪人。　　胡雪巖的這一番考慮確實(shí)有道理。事實(shí)上在這樁生意的整個(gè)運(yùn)作過程中，龔家父子本就已經(jīng)對胡雪巖心存怨恨，正是由于胡雪巖的這一番化解，使龔家父子不僅知道胡雪巖的手段厲害，而且也知道胡雪巖是一位長袖善舞的人物，由怨恨而至欽佩并成為胡雪巖生意場上的朋友，并且馬上在胡雪巖的錢莊存進(jìn)八萬兩銀子的公款?！　∮纱丝磥?，做生意雖然是為了賺錢，但賺什么樣的錢以及賺錢后果也確實(shí)是不能不謹(jǐn)慎考慮的。燙手的錢即使再多也不能要，這個(gè)原則任何一個(gè)生意人都應(yīng)該牢記?！　『r經(jīng)常說：“錢要拿得舒服，燙手的錢不能拿。”那么，哪些錢屬于會燙手的錢呢？不同的人大概會有不同的看法。但總的說來，會燙手的錢，不外乎包括以下三類：　?。?）會觸犯法律的錢，如靠走私販毒等非法手段賺來的錢，也就是我們通常所說的“黑錢”，肯定是燙手的錢。賺這種黑錢于法于理都不容，必將招來災(zāi)禍，受到懲罰。為身外之物而冒被囚禁甚至掉腦袋的風(fēng)險(xiǎn)，無論如何都不劃算?！　。?）以損人利己為后果，靠坑害同行同業(yè)或蒙騙欺詐賺來的錢，比如龔家父子在軍火生意上斜插一杠想要賺取的錢，也是會燙手的錢。這類以損害他人利益的手段賺取的錢財(cái)，本質(zhì)上與前一類沒有太大的區(qū)別，既違背了商場交易必須互利互惠的原則，也踐踏了人自身應(yīng)該遵循的基本道德準(zhǔn)則。而且，加害于人，必招報(bào)應(yīng)，賺這種錢也會為自己種下招禍的根由?！　。?）既不違法同時(shí)也有正當(dāng)?shù)睦碛扇ツ?，但拿了卻有可能得罪同行或朋友，結(jié)怨于他人的錢。　　一般來說，這三類當(dāng)中，對于前兩類，人們比較容易從理性上看得很清楚，而且大多數(shù)人也能明確知道并盡可能約束自己按規(guī)則辦事。但對于第三類，人們則常?？床磺宄袝r(shí)即使看清楚了，也常常很難主動放棄。應(yīng)該說這是可以理解的。一方面，這類錢的獲取并不涉及法律問題，也不是直接以不正當(dāng)手段損害他人。另一方面，商人圖利，而且應(yīng)該圖利，一個(gè)優(yōu)秀的商人在別人看來賺不到錢的地方都要設(shè)法挖出銀子來，何況有現(xiàn)成的錢好賺呢？更何況還有賺這“現(xiàn)成”錢的正當(dāng)理由呢？　　這里確實(shí)需要能夠設(shè)身處地，將心比心，需要有為他人著想的自覺意識?！　『r的競爭哲學(xué)是寧失利益，不失關(guān)系。哪怕這個(gè)關(guān)系僅僅是維持和平共處的關(guān)系，因?yàn)殄X失了再多也能掙回來，而一個(gè)關(guān)系一旦缺失就很難彌補(bǔ)。這樣一個(gè)破裂、結(jié)怨的關(guān)系就如同一把寶劍懸在頭頂，其不經(jīng)意的一擊就可能把你所擁有的一切都斷送掉?！　∑鋵?shí)從生意的角度講，處理好與競爭對手的關(guān)系是一門很深的學(xué)問?！　∩虡I(yè)競爭遇到對手是難免的，但選擇對手卻與一個(gè)企業(yè)家所具有的戰(zhàn)略眼光有著密切的關(guān)系。一般的企業(yè)家總是以與自己勢均力敵的敵人為對手，而李嘉誠則以比自己更強(qiáng)的敵人作為對手，因?yàn)檫@樣，才能使他具有蓬勃的斗志和戰(zhàn)斗的信心。想當(dāng)年，李嘉誠在房地產(chǎn)投資時(shí)，以號稱不敗的置地公司作為競爭的對手，結(jié)果一舉戰(zhàn)勝對手就是一個(gè)很好的例子。　　當(dāng)然，商業(yè)競爭的對手也可以是朋友，可以是能夠精誠合作的朋友?！　?986年8月，《每周財(cái)經(jīng)動向》總編林鴻籌先生在《與李嘉誠談成功之道》一文中談到：“最近有人向李氏提問：一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動員，必須在與強(qiáng)勁的對手競賽時(shí)才可創(chuàng)下驕人的成績。環(huán)顧今日香港商界，似乎只有包玉剛算得上一位閣下強(qiáng)勁的對手，您可有以包先生為對手的想法嗎？”　　“一般人很自然會認(rèn)為李氏是以包氏為競爭的對手，因?yàn)樗麄冇邢嗤纳鐣匚?，在過去又有極類似的活動，例如李氏從英資手中收購和黃、港燈，包氏則收購九龍倉、會德豐；兩人先后出任匯豐銀行的副主席；兩人又同時(shí)出任‘香港基本法’草委；李氏捐贈汕頭大學(xué)，包氏捐贈寧波大學(xué)等”。　　但李氏回答這個(gè)問題時(shí)，只說他朝著個(gè)人訂下的目標(biāo)向前一步一步推進(jìn)，從來沒有居心與任何人比拼。并且，在整個(gè)場合，李嘉誠還是這樣說：我與包先生有真誠愉快的合作。　　……

媒體關(guān)注與評論

　　傳說的“胡蘿卜加大棒”式的控制手段已經(jīng)落伍。必須采用“以學(xué)習(xí)型組織培育人、以項(xiàng)目為載體鍛煉人、以機(jī)制優(yōu)化激勵人、以企業(yè)文化凝聚人”的人力資源管理與開發(fā)體系，在最大程度上創(chuàng)造寬松環(huán)境，激發(fā)他們的創(chuàng)造能力，實(shí)現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值?！　?mdash;—周厚?。êＰ偶瘓F(tuán)董事長）　　沒有知識，就沒有文化，沒有錢的人才是白手起家。而12年前的我，擁有知識，擁有信念，所以，我不是白手起家。　　——郭凡生（聰慧國際總裁）　　中國企業(yè)面向新世紀(jì)所有要做的，重要的準(zhǔn)備之一就是文化心態(tài)上的準(zhǔn)備，中國大企業(yè)的擴(kuò)張必須依靠企業(yè)文化力的擴(kuò)張?！　?mdash;—鄭躍文（科瑞集團(tuán)董事長）　　一個(gè)企業(yè)的品牌需要幾個(gè)“支撐點(diǎn)”，支撐點(diǎn)越多．支點(diǎn)就越牢固，這個(gè)企業(yè)品牌也就越堅(jiān)固。就像一個(gè)架子一樣，要樹起一個(gè)品牌，就需要幾條腿來支撐。如果僅僅一個(gè)支撐點(diǎn)，當(dāng)這個(gè)支撐點(diǎn)出現(xiàn)問題的時(shí)候，這家企業(yè)的品牌就很危險(xiǎn)?！　?mdash;—胡葆森（建業(yè)住宅集團(tuán)董事長）　　每個(gè)品牌都有價(jià)值，無形的品牌價(jià)值就是不動資產(chǎn)，國內(nèi)很多企業(yè)認(rèn)為家喻戶曉就是品牌，這是錯的，品牌應(yīng)當(dāng)是在最終銷售的價(jià)格上所具有的價(jià)值優(yōu)勢?！　?mdash;—劉持金（泛太平洋管理研究中心董事長，諾基亞前中國副總裁）

編輯推薦

　　網(wǎng)絡(luò)人氣最高，銷售量最火爆！百家企業(yè)打造的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)！　　經(jīng)商的道路有千萬條，賺錢的方法有千萬種，運(yùn)用之妙的于一心，商術(shù)，是著眼于小利的具體掙錢文法商道，則是展示商業(yè)真諦的大法則?！　∽钊孀盍Ⅲw的商業(yè)智慧，更有簡單易懂的經(jīng)商理論。　　隨學(xué)隨用的商業(yè)寶典，讓經(jīng)商不再困難，讓經(jīng)商更加輕松?！　∪?0萬個(gè)企業(yè)培訓(xùn)班都在使用的學(xué)習(xí)手冊，為你精選的6個(gè)商業(yè)范圍內(nèi)容，結(jié)合了實(shí)例分析，將會讓你的商業(yè)之路越走越寬，越走越廣。 

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