期刊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

　　《期刊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》期刊營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)審視點(diǎn)、期刊經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型期亟待樹(shù)立的十大營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)、期刊高段位營(yíng)銷(xiāo)必備的條件、二律背反與大眾化期刊的經(jīng)營(yíng)布局、營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)：期刊營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課、期刊營(yíng)銷(xiāo)人員的基本職業(yè)操守、期刊營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)培養(yǎng)等。

作者簡(jiǎn)介

龔軍輝
　　男，1973年生，湖南桃江縣人。文學(xué)創(chuàng)作二級(jí)。大學(xué)畢業(yè)后從事過(guò)教師、記者、編輯等工作，現(xiàn)供職于湖南少年兒童出版社，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。已在各類(lèi)報(bào)刊散發(fā)詩(shī)歌、散文、小說(shuō)、評(píng)論等百余萬(wàn)字，出版有詩(shī)集《黃土綠韻》、《青春足音》，長(zhǎng)篇小說(shuō)《火鳥(niǎo)》、《花開(kāi)的季節(jié)》、《法官的天平》等。致力于中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)研究和營(yíng)銷(xiāo)研究，發(fā)表文學(xué)評(píng)論和理論文章30余篇，營(yíng)銷(xiāo)論文40多篇。

書(shū)籍目錄

緒論  淺草叢中馬蹄急——中國(guó)期刊理論研究的現(xiàn)狀、得失及前途第一章　新期刊新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)　第一節(jié)　新期刊上市需防的七種陷阱　第二節(jié)　新期刊上市營(yíng)銷(xiāo)決策的方略　第三節(jié)　新期刊的定價(jià)策略　第四節(jié)　渠道決策：期刊上市營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵　第五節(jié)　期刊營(yíng)銷(xiāo)的“馬太效應(yīng)”    鏈接：《大學(xué)時(shí)代》：倒在起跑線上第二章　營(yíng)銷(xiāo)本體研究　第一節(jié)　期刊營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)審視點(diǎn)　第二節(jié)　期刊經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型期亟待樹(shù)立的十大營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)　第三節(jié)　期刊高段位營(yíng)銷(xiāo)必備的條件　第四節(jié)　二律背反與大眾化期刊的經(jīng)營(yíng)布局第三章　營(yíng)銷(xiāo)主體研究　第一節(jié)　營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)：期刊營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課　第二節(jié)　期刊營(yíng)銷(xiāo)人員的基本職業(yè)操守　第三節(jié)　期刊營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)培養(yǎng)　……第四章　類(lèi)群研究第五章　營(yíng)銷(xiāo)方法研究第六章　品牌營(yíng)銷(xiāo)研究附錄一：參考文獻(xiàn)附錄二：書(shū)中內(nèi)容發(fā)表情況

章節(jié)摘錄

一、影響新期刊定價(jià)的因素1.成本狀況。毫無(wú)疑問(wèn)，成本對(duì)期刊定價(jià)的高低起著關(guān)鍵性的作用，是期刊制定價(jià)格的最基本的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。成本狀況主要包括兩方面：一是經(jīng)營(yíng)成本，即經(jīng)營(yíng)期刊時(shí)發(fā)生的成本支出，主要包括印刷成本、紙張費(fèi)用、稿酬、人員工資、辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等，一般不是太固定的；二是投資成本，即成立期刊社前所進(jìn)行的投資支出，主要包括經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所購(gòu)置成本、建筑成本、裝修成本等，其費(fèi)用是比較固定的。2.流通費(fèi)用。流通是影響期刊營(yíng)銷(xiāo)效率的重要因素。高效率的流通運(yùn)行，在很大程度上取決于市場(chǎng)的發(fā)展水平。流通費(fèi)用的高低決定于流通環(huán)節(jié)多少、流通渠道暢滯，同時(shí)需考慮流通領(lǐng)域變相侵蝕、耗損收益、社會(huì)交易成本、物流設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸成本，也與流通企業(yè)利潤(rùn)率、流通競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等軟件相關(guān)。3.國(guó)家稅金。這是任何期刊社必須考慮的問(wèn)題。積極交稅是公民的義務(wù)，而合理避稅、減低期價(jià)運(yùn)作成本，則是期刊營(yíng)銷(xiāo)者定價(jià)過(guò)程中必得估算的環(huán)節(jié)。4.刊社利潤(rùn)。期刊運(yùn)營(yíng)的目的是獲得利潤(rùn)，但并非所有利潤(rùn)出于期刊本身。出于戰(zhàn)略目標(biāo)的不同，不同的期刊社對(duì)期刊運(yùn)營(yíng)的目的也不相同，但刊社利潤(rùn)在定價(jià)中必得考慮——對(duì)以銷(xiāo)售為盈利模式的刊社來(lái)說(shuō)，期待中昀期刊銷(xiāo)售利潤(rùn)不僅要維持期刊運(yùn)轉(zhuǎn)而且還須獲得發(fā)展基金，而對(duì)于以廣告為盈利模式的刊社來(lái)說(shuō)，是以銷(xiāo)售維持成本甚至只求得市場(chǎng)份額最大化或贏得期刊質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)地位必得有所抉擇，刊社在定價(jià)上的負(fù)利潤(rùn)與期刊銷(xiāo)售數(shù)量之間的比例關(guān)系是計(jì)算的重點(diǎn)。以上四項(xiàng)為期刊定價(jià)的基本要素。5.市場(chǎng)供求狀況。一般來(lái)說(shuō)，需求與價(jià)格存在反向關(guān)系：價(jià)格越高，需求越低；反之亦然。但是對(duì)某些高聲望的期刊來(lái)說(shuō)，需求與價(jià)格之間的需求曲線會(huì)出現(xiàn)正斜率，因?yàn)橄M(fèi)者可能認(rèn)為較高的價(jià)格意味著更好的品質(zhì)。

編輯推薦

《期刊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是2010年度湖南省優(yōu)秀社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)著作立項(xiàng)資助出版。

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