期刊市場營銷

內(nèi)容概要

　　《期刊市場營銷》期刊營銷的六個審視點、期刊經(jīng)營轉型期亟待樹立的十大營銷認識、期刊高段位營銷必備的條件、二律背反與大眾化期刊的經(jīng)營布局、營銷品質：期刊營銷人員的必修課、期刊營銷人員的基本職業(yè)操守、期刊營銷人員的素質培養(yǎng)等。

作者簡介

龔軍輝
　　男，1973年生，湖南桃江縣人。文學創(chuàng)作二級。大學畢業(yè)后從事過教師、記者、編輯等工作，現(xiàn)供職于湖南少年兒童出版社，擔任營銷總監(jiān)。已在各類報刊散發(fā)詩歌、散文、小說、評論等百余萬字，出版有詩集《黃土綠韻》、《青春足音》，長篇小說《火鳥》、《花開的季節(jié)》、《法官的天平》等。致力于中國現(xiàn)當代文學研究和營銷研究，發(fā)表文學評論和理論文章30余篇，營銷論文40多篇。

書籍目錄

緒論  淺草叢中馬蹄急——中國期刊理論研究的現(xiàn)狀、得失及前途第一章　新期刊新營銷　第一節(jié)　新期刊上市需防的七種陷阱　第二節(jié)　新期刊上市營銷決策的方略　第三節(jié)　新期刊的定價策略　第四節(jié)　渠道決策：期刊上市營銷的關鍵　第五節(jié)　期刊營銷的“馬太效應”    鏈接：《大學時代》：倒在起跑線上第二章　營銷本體研究　第一節(jié)　期刊營銷的六個審視點　第二節(jié)　期刊經(jīng)營轉型期亟待樹立的十大營銷認識　第三節(jié)　期刊高段位營銷必備的條件　第四節(jié)　二律背反與大眾化期刊的經(jīng)營布局第三章　營銷主體研究　第一節(jié)　營銷品質：期刊營銷人員的必修課　第二節(jié)　期刊營銷人員的基本職業(yè)操守　第三節(jié)　期刊營銷人員的素質培養(yǎng)　……第四章　類群研究第五章　營銷方法研究第六章　品牌營銷研究附錄一：參考文獻附錄二：書中內(nèi)容發(fā)表情況

章節(jié)摘錄

一、影響新期刊定價的因素1.成本狀況。毫無疑問，成本對期刊定價的高低起著關鍵性的作用，是期刊制定價格的最基本的依據(jù)和標準。成本狀況主要包括兩方面：一是經(jīng)營成本，即經(jīng)營期刊時發(fā)生的成本支出，主要包括印刷成本、紙張費用、稿酬、人員工資、辦公費用、水電費用、銷售費用等，一般不是太固定的；二是投資成本，即成立期刊社前所進行的投資支出，主要包括經(jīng)營場所購置成本、建筑成本、裝修成本等，其費用是比較固定的。2.流通費用。流通是影響期刊營銷效率的重要因素。高效率的流通運行，在很大程度上取決于市場的發(fā)展水平。流通費用的高低決定于流通環(huán)節(jié)多少、流通渠道暢滯，同時需考慮流通領域變相侵蝕、耗損收益、社會交易成本、物流設施、倉儲結構、運輸成本，也與流通企業(yè)利潤率、流通競爭環(huán)境等軟件相關。3.國家稅金。這是任何期刊社必須考慮的問題。積極交稅是公民的義務，而合理避稅、減低期價運作成本，則是期刊營銷者定價過程中必得估算的環(huán)節(jié)。4.刊社利潤。期刊運營的目的是獲得利潤，但并非所有利潤出于期刊本身。出于戰(zhàn)略目標的不同，不同的期刊社對期刊運營的目的也不相同，但刊社利潤在定價中必得考慮——對以銷售為盈利模式的刊社來說，期待中昀期刊銷售利潤不僅要維持期刊運轉而且還須獲得發(fā)展基金，而對于以廣告為盈利模式的刊社來說，是以銷售維持成本甚至只求得市場份額最大化或贏得期刊質量領導地位必得有所抉擇，刊社在定價上的負利潤與期刊銷售數(shù)量之間的比例關系是計算的重點。以上四項為期刊定價的基本要素。5.市場供求狀況。一般來說，需求與價格存在反向關系：價格越高，需求越低；反之亦然。但是對某些高聲望的期刊來說，需求與價格之間的需求曲線會出現(xiàn)正斜率，因為消費者可能認為較高的價格意味著更好的品質。

編輯推薦

《期刊市場營銷》是2010年度湖南省優(yōu)秀社會科學學術著作立項資助出版。

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