成功創(chuàng)富

前言

前言   創(chuàng)業(yè)就像走“雷陣”當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)似乎成了緩解就業(yè)壓力的救命良藥，既能解決就業(yè)問(wèn)題，又能夠滿足“做老板”的愿望。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，比爾?蓋茨和馬云等人的創(chuàng)業(yè)傳奇故事可謂耳熟能詳，然而這樣的財(cái)富神話并不是創(chuàng)業(yè)之路的常態(tài)。創(chuàng)業(yè)的征途猶如戰(zhàn)場(chǎng)，在比爾?蓋茨、馬云成功的光芒背后，卻有千百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者倒在了半路上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)每年新創(chuàng)辦的企業(yè)中至少有50％在半年之內(nèi)倒閉，這是一個(gè)多么令人沮喪的數(shù)字。實(shí)際上，絕大部分倒閉者的失敗原因是沒(méi)有把握好創(chuàng)業(yè)的基本法則。那么，如何才能在創(chuàng)業(yè)路上不踩中“地雷”呢？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)者必須清楚“雷區(qū)”所在，及早避讓?？梢哉f(shuō)，效法前車，以資借鑒，可以讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路。很多人走上創(chuàng)業(yè)之路僅靠一時(shí)沖動(dòng)，而沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，更不用說(shuō)提前計(jì)劃如何應(yīng)對(duì)了。誠(chéng)然，激情是推動(dòng)成功的原動(dòng)力，但是如果只有激情，距離成功還是很遠(yuǎn)的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前需要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要有足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備也十分重要。不能只想到樂(lè)觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與理想不一樣就會(huì)信心動(dòng)搖，最終成為“失敗標(biāo)本”。創(chuàng)業(yè)并非一件輕松的事情，路上布滿了“雷陣”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)如何避開(kāi)“雷區(qū)”呢？一旦不慎跨入“雷區(qū)”，又該如何“排雷”呢？一般說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)中的戰(zhàn)略定位、資金籌措與分配、人才招募、營(yíng)銷策略、管理技巧，以及繼之而來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌風(fēng)險(xiǎn)等，都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者遭受難以持續(xù)的打擊。本書從這些方面入手，探討在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中那些經(jīng)常出現(xiàn)的典型問(wèn)題和失誤，借鑒他人失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幫助創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)。由于創(chuàng)業(yè)中遇到的情況千差萬(wàn)別，不可窮盡，再加上時(shí)間倉(cāng)促，本書所涉及的只是一些典型“雷區(qū)”，難免掛一漏萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己所處的狀況，因時(shí)因地制宜，敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，妥善找到解決的方法。我們歸納的創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”，是為了少犯甚至不犯錯(cuò)誤，是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)和走出“雷區(qū)”，這是本書的初衷。凡事預(yù)則立。假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些他人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而小心避讓，你的創(chuàng)業(yè)之路就能避開(kāi)很多“雷區(qū)”，少交許多“學(xué)費(fèi)”，從而走上成功的“康莊大道”。

內(nèi)容概要

很多人尤其是草根都懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但是真正進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，卻來(lái)回跌跟頭。為什么？因?yàn)樗麄冞M(jìn)入了雷區(qū)，屢創(chuàng)屢敗，最后血本無(wú)歸，成為失敗標(biāo)本。聯(lián)想董事局主席柳傳志諄諄教導(dǎo)我們，創(chuàng)業(yè)“有很多事情越過(guò)雷池一步，就會(huì)鑄成大錯(cuò)”。本書以案例分析的形式，從戰(zhàn)略定位、合伙策略、籌資、人才招募、管理策略、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、品牌風(fēng)險(xiǎn)等方面入手，輔以“雷點(diǎn)掃描”和“掃雷訣竅”，全面揭示創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在的形形色色的創(chuàng)富雷區(qū)，分析錯(cuò)綜復(fù)雜的失敗迷局，為即將上路和已經(jīng)在路上的創(chuàng)業(yè)者指點(diǎn)迷津，為曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)者傳遞再度崛起的力量。  　凡事預(yù)則立，創(chuàng)業(yè)之初多借鑒他人的慘痛教訓(xùn)，小心避開(kāi)雷區(qū)，不做創(chuàng)業(yè)“白忙族”，輕松變創(chuàng)富達(dá)人。

作者簡(jiǎn)介

彭征：
　　財(cái)經(jīng)暢銷書作者，管理學(xué)博士，曾為《創(chuàng)業(yè)邦》雜志圖書編寫組成員，長(zhǎng)期專注于中國(guó)財(cái)經(jīng)人物傳記和企業(yè)案例分析。2006年、2007年曾兩次被評(píng)為中信出版社優(yōu)秀暢銷書作者，著有《誰(shuí)認(rèn)識(shí)馬云》、《華為教父任正非》、《馬云創(chuàng)業(yè)思維》等。
　　龐貝：
　　北京廣天響石簽約財(cái)經(jīng)圖書作者，長(zhǎng)期熱衷于對(duì)中國(guó)本土企業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容的研究，在多種媒體上發(fā)表過(guò)數(shù)十篇評(píng)論文章。

書籍目錄

前言第一章  戰(zhàn)略籌劃：選對(duì)方向就離成功近了一步開(kāi)店敗在位置上——選址定成敗　精明浙商的竹炭店無(wú)奈凋零——最忌不切實(shí)際　IT新貴敗走麥城——要有全局意識(shí)　一個(gè)溫州商人的三落三起——賺錢要看政策“晴雨表”　經(jīng)營(yíng)慘淡的專賣店——企劃務(wù)必要準(zhǔn)確到位　中國(guó)最大印染企業(yè)轟然倒塌——貪大求全不是創(chuàng)富捷徑　令人傷心的“消毒機(jī)”——棄己所長(zhǎng)，焉能不敗第二章   合伙人：選對(duì)人才能做對(duì)事不了解合伙人是在浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)激情——選合伙人德先行　莫讓創(chuàng)業(yè)考驗(yàn)友誼——存異要求同　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”與投資商分道揚(yáng)鑣——工作態(tài)度須一致　外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，貽誤商機(jī)誰(shuí)負(fù)責(zé)？——爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)　策劃精英們創(chuàng)業(yè)中止——目標(biāo)一致才會(huì)贏　盲目信任導(dǎo)致負(fù)債百萬(wàn)——杜絕江湖義氣　著名咨詢公司最終散伙——利益分配先明確第三章  資金：“不差錢”方能熬到成功的明天　英國(guó)工程師來(lái)華創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夭折——資金要落到實(shí)處　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，9天夭折——樹(shù)立成本意識(shí)　青年才俊開(kāi)店夭折——差錢很要命　漂亮MM的時(shí)尚店不得不關(guān)張——全方位評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)　復(fù)旦兩高才生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃擱淺——增強(qiáng)“造血”功能　雄心未展，死于冬天——“過(guò)冬”資本要充足　“太子奶”掌門融資失策，“凈身出戶”——警惕風(fēng)投　財(cái)富新貴最終身陷牢籠——忌玩空手道　在稅收上馬失前蹄——?jiǎng)?chuàng)業(yè)先學(xué)法第四章  人才：有“人”才能“旺”　招人勿招唯利是圖者——帶眼識(shí)人　高薪請(qǐng)來(lái)挖腳客，商機(jī)損失怎奈何？——忠誠(chéng)重于能力　王安公司難逃破產(chǎn)厄運(yùn)——任人唯親必遭敗局　不先予之，如何取之？——員工的待遇先行　鐵打的企業(yè)？流水的員工！——學(xué)會(huì)留住人才　表面光鮮，用著誤事——能力勝過(guò)經(jīng)驗(yàn)　留不住人才可奈何？——人無(wú)完人，學(xué)會(huì)寬容第五章  管理：管理就是決策，有章才有策“土家燒餅”曇花一現(xiàn)——管理切忌無(wú)章法　種鴨養(yǎng)殖路上的一波三折——預(yù)防管理不能缺位　不能上行下達(dá)TCL并購(gòu)案未達(dá)預(yù)期——執(zhí)行要有力度　青年學(xué)子創(chuàng)業(yè)路上先失一程——計(jì)劃要專業(yè)周全　東星航空的賭局——無(wú)本經(jīng)營(yíng)別玩火　風(fēng)靡一時(shí)的“明星”商場(chǎng)倒閉——健全財(cái)務(wù)管理　“天下第一莊”莊主禹作敏的垮臺(tái)——管理要有利有度　決策失誤宅急送分家——權(quán)力有制約才長(zhǎng)久第六章  市場(chǎng)：脈絡(luò)清晰才能創(chuàng)佳績(jī)杭州利客滿店關(guān)掉八成——市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟需時(shí)日　老江湖照樣翻船——市場(chǎng)調(diào)研要做扎實(shí)　IT“先驅(qū)”變“先烈”——確定要經(jīng)營(yíng)什么　銷售老手訂單跑掉——?jiǎng)e低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　先達(dá)集團(tuán)趕時(shí)髦，終被別人趕上——業(yè)貴在精和?！∥骞鹊缊?chǎng) “狂奔”后“猝死”——對(duì)接市場(chǎng)強(qiáng)需求　原銷售總監(jiān)代理品牌無(wú)人問(wèn)津——市場(chǎng)要細(xì)分　一榮俱榮，一損俱損——全方位開(kāi)發(fā)渠道　上下游市場(chǎng)鏈條未理順——摸清市場(chǎng)第七章  產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品是靈魂　創(chuàng)業(yè)路上“三劍客”終致分道揚(yáng)鑣——突破技術(shù)瓶頸　毫厘之失，千里之差——嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)　四碩足療未結(jié)碩果——物美也得價(jià)廉　青年才俊先喜后憂的創(chuàng)業(yè)之路——產(chǎn)品后勁要足　創(chuàng)業(yè)輸在同質(zhì)化太強(qiáng)——莫做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)　市場(chǎng)再紅火救不了質(zhì)量的死穴——拿品質(zhì)來(lái)說(shuō)話　“三鹿事件”引發(fā)中國(guó)奶業(yè)地震——勿犧牲質(zhì)量求效益第八章  創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：有度有量才有業(yè)一意孤行終害己——多納善言　盲目創(chuàng)業(yè)，動(dòng)力不足——三思而后行　經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)基金被騙光——一夜暴富不是常道　在發(fā)生質(zhì)變之前敗場(chǎng)——從容應(yīng)對(duì)挫折　商業(yè)敏感度低——在商言商　欺人終害己——按理出牌　法制觀念淡薄——合法創(chuàng)富　莫把商場(chǎng)當(dāng)賭場(chǎng)——勿抱賭徒心態(tài)　政商名人周小弟光環(huán)褪盡——江湖做派，傷人害己　曾經(jīng)的千萬(wàn)富翁，而今的乞討生涯——總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)更重要第九章  品牌：利刃的一面指向自身“標(biāo)王秦池”的興亡——宣傳要適度　PPG未來(lái)何去何從？——重視口碑效應(yīng)　一個(gè)概念包打天下——理想而不空想　中式麥當(dāng)勞“紅高粱”遭遇尷尬——畫餅不能充饑　“標(biāo)王”愛(ài)多隕落疑云——空架子或真功夫？　三株贏了官司賠了公司——危機(jī)要公關(guān)主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

雷區(qū)二 價(jià)值觀不一——莫讓創(chuàng)業(yè)考驗(yàn)友誼都說(shuō)80后是幸福的一代，同時(shí)又是脆弱的一代。這個(gè)時(shí)代大多都是獨(dú)生子女，父母都有穩(wěn)定的收入，潮流也在漸漸侵襲著他們。成都女孩李嬌娜從小就是一個(gè)對(duì)衣服有著濃厚興趣的女孩，為了喜歡的衣服，她可以在吃飯上省吃儉用，而把生活費(fèi)省下來(lái)用在買衣服上。盡管如此，她仍然不可能每件衣服都在專賣店里買，大部分衣服還都是“淘”出來(lái)的。這些衣服大部分出自春熙路的夜市，雖然夜市早已經(jīng)被取締，但是那個(gè)時(shí)候“淘”衣的記憶對(duì)李嬌娜來(lái)說(shuō)仍舊歷歷在目。而科甲巷在她的記憶中，可以算是最華麗的地方了，里面的衣服首飾箱包美倫美奐，不是一般人消費(fèi)得起的。其實(shí)那個(gè)時(shí)候科甲巷所賣的東西也就是現(xiàn)在所謂的“正版廣貨”。但那個(gè)時(shí)候那的價(jià)格真的讓人咋舌，一件T恤200多，讓李嬌娜這樣愛(ài)漂亮的女孩子只敢看，摸都不敢摸。正是當(dāng)時(shí)對(duì)科甲巷的頂禮膜拜，讓李嬌娜有了想開(kāi)一間屬于自己的精品小店的愿望。她想著，如果有自己的一家店，自己進(jìn)貨，自己搭配，自己賺錢，那是一件多么愜意的事情??！正是由于一直以來(lái)的這種渴望，2007年8月，她的小店開(kāi)張了，但是由于缺少經(jīng)驗(yàn)，最開(kāi)始就埋下了大大的隱患。80后的一部分年輕人看問(wèn)題往往很不全面，對(duì)什么都了解一點(diǎn)，但是都不精通，對(duì)什么都充滿熱情，但又不能持久，這些弱點(diǎn)，在李嬌娜身上都有著典型的體現(xiàn)，所以似乎開(kāi)店一開(kāi)始就注定了失敗。她和男友其實(shí)都有一份正職，但是兩人不滿足于每月拿死工資，總想自己給自己打工，懷揣著這個(gè)信念，她和男友達(dá)成了共識(shí)。但是如果僅憑這一點(diǎn)，他們可能還不會(huì)頭腦一熱立即開(kāi)了這個(gè)小店。就在他們二人盤算著要開(kāi)店的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)男友的朋友在大學(xué)讀書的時(shí)候和其女朋友開(kāi)了個(gè)小店，據(jù)說(shuō)生意還不錯(cuò)，賣的就是現(xiàn)在所謂的外貿(mào)貨，正版和仿版的都有。后來(lái)又聽(tīng)說(shuō)，有一朋友在旅游職中附近開(kāi)了一家店，他們還特意去看了看貨，整體感覺(jué)還不錯(cuò)?？傊?，聽(tīng)說(shuō)別人開(kāi)店都能做得有聲有色，李嬌娜和男友覺(jué)得，既然那么多人都可以落實(shí)到行動(dòng)上，他們?yōu)槭裁床荒苣兀啃睦锏臒崆橐稽c(diǎn)燃，他們就開(kāi)始正式著手于找鋪面?；谫Y金有限和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)兩方面，他們也找了一對(duì)合伙人，就是嬌娜以前的同學(xué)和她的男友，兩人的感情一直都不錯(cuò)。就這樣四個(gè)年輕人開(kāi)始找店面。除了春熙路各大商場(chǎng)組成的商圈和泰華九龍大眾積聚地以外，另外還有玉林、青羊小區(qū)等比較知名的淘貨地點(diǎn)。最開(kāi)始，李嬌娜把目光投向了熱點(diǎn)玉林周邊。因?yàn)槟抢镄^(qū)比較成熟，具有購(gòu)買力，而且離男友家比較近，但是昂貴的鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)使人望而生畏。由于預(yù)算有限，他們最后只有舍棄玉林而把店址延伸到了玉林周邊地段。家樂(lè)福大世界店地段人流攢動(dòng)，形成了紫荊片區(qū)。從二環(huán)路的紫荊電影院往里走，有一條紫荊北路，最后他們看中了這條路上的一家小店，差不多16平米，很合適用來(lái)做服裝。進(jìn)店看了以后，按照玻璃門上貼的電話找到了店主，問(wèn)了問(wèn)價(jià)格，說(shuō)要三萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格相比以前問(wèn)的八九萬(wàn)可以算是便宜了很多了，于是他們就和店主約好第二天面談。第二天店主陳某見(jiàn)到了嬌娜一行四人。她說(shuō)她和這個(gè)房子的房東簽了三年協(xié)議，在三年合同期內(nèi)每個(gè)月的租金是一千二，那么轉(zhuǎn)給他們也是同樣的價(jià)格，房東在三年內(nèi)是不會(huì)漲價(jià)的。然后她就帶他們四個(gè)去找隔壁的房東要求重新簽合同。但是說(shuō)明來(lái)意后，房東立即拒絕，磨了很久，她就是不簽。于是陳某發(fā)話說(shuō)自己和嬌娜他們簽個(gè)合約吧，保證以后這個(gè)鋪面不會(huì)受到任何的騷擾。嬌娜當(dāng)時(shí)還打電話問(wèn)了問(wèn)她的律師朋友，說(shuō)這樣也是可行的，于是幾個(gè)人談好了價(jià)格，最后以二萬(wàn)四的價(jià)格成交。和她簽合約的時(shí)候，她拿出了房東以前和她簽的協(xié)議與該鋪面的所有人復(fù)印證明。對(duì)于她與原房東簽的協(xié)議四個(gè)人都沒(méi)有怎么認(rèn)真看，因?yàn)樯厦婷苊苈槁榈淖痔嗔?，四個(gè)人都覺(jué)得其他人應(yīng)該仔細(xì)看過(guò)，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，于是就此簽了協(xié)議。為了圖方便，他們也并沒(méi)有采用正規(guī)的協(xié)議，而是簡(jiǎn)單地添上一句“完全按照合同辦事”。就這么一句，給以后帶來(lái)了太多的麻煩和傷害。訂下鋪面以后，幾個(gè)人天天都在幻想鋪?zhàn)娱_(kāi)了以后會(huì)是什么樣子。小店的裝修風(fēng)格選擇了雪白的墻壁和明亮的黃光，因?yàn)榘讐Ρ谌魏晤伾囊路寄軌蛞r托出來(lái)，而黃色的投射又會(huì)讓衣服變得高貴，貨架衣架模特還有軟裝飾都是幾個(gè)人親自挑的。之后幾個(gè)人便在嬌娜男友朋友提供的地方進(jìn)了第一批貨，價(jià)值七千多。這批貨基本上都是丹麥國(guó)際時(shí)裝品牌（ONLY）、丹麥國(guó)際時(shí)裝品牌（VERO MODA）、韓國(guó)衣戀服飾（ELAND）、夸張個(gè)性裝扮（MK）、愛(ài)依衣時(shí)尚外貿(mào)服飾（AVV）、李（LEE）、利維斯（LEVI’S） 、杰克瓊斯（JACK&JONES）等品牌的原單貨。小店周圍幾家賣衣服的都不是走的這條路線，所以這個(gè)店在這條街上一下就顯眼起來(lái)。開(kāi)張的那天只有嬌娜一人在店里，想到自己兒時(shí)的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)，她不禁嘿嘿傻樂(lè)。可是她坐了一個(gè)多小時(shí)，進(jìn)店來(lái)逛的人廖廖無(wú)幾。她有點(diǎn)慌了。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)一個(gè)高中生模樣的男孩。因?yàn)樗齻冞@次進(jìn)貨還搭了一些杰克瓊斯（JACK&JONES）的T恤，他拿起一件黑色T問(wèn)到這件多少錢，她立馬來(lái)了精神，說(shuō)這件158，這是專賣店的貨，和專賣店絕對(duì)是一樣的，誰(shuí)知話都還沒(méi)有說(shuō)完，他就把衣服掛在原處了，然后一聲不吭地走了。嬌娜正在失望，誰(shuí)知過(guò)了不久，那個(gè)男孩又折回來(lái)了，后面還跟著他的母親。最終這對(duì)母子以100元的價(jià)格買走了小店開(kāi)張后的第一件衣服，嬌娜從中賺得45元。這45元的利潤(rùn)雖然不多，但卻是小店的開(kāi)始，值得紀(jì)念。開(kāi)張后的第二天，合伙的朋友找來(lái)的一個(gè)小妹開(kāi)始上班了。嬌娜以為自己終于可以松一口氣，誰(shuí)知到了上班的時(shí)候那個(gè)小妹卻說(shuō)由于住的很遠(yuǎn)不方便不來(lái)了。她于是又急匆匆地趕到紫荊樹(shù)的店里。第二天一早，朋友又介紹個(gè)人過(guò)來(lái)，大家叫她蘭姐。嬌娜一看頓時(shí)傻眼了，這完全是一個(gè)主婦，可能快40了，而且十分內(nèi)向膽小，不愛(ài)說(shuō)話。但礙于朋友的面子，決定讓她做半個(gè)月試試。開(kāi)張后的一個(gè)星期就這樣平平淡淡的過(guò)去了，每天可以賣出去幾件衣服，但利潤(rùn)都很薄。兩個(gè)星期，店里的生意一直還是沒(méi)有想象中的好。第三個(gè)星期的一天，蘭姐突然打電話說(shuō)有點(diǎn)不舒服想請(qǐng)假，后來(lái)兩天也沒(méi)來(lái)電話也打不通。第四天，朋友打電話說(shuō)蘭姐不來(lái)了，但還是希望能把這段時(shí)間的工錢算給她。于是，嬌娜從賣出來(lái)的錢里給了她這段時(shí)間蘭姐的工錢?；阡?zhàn)赢?dāng)時(shí)的情況，朋友的態(tài)度明顯起了很大的變化。不僅到店里的次數(shù)漸漸少了，也開(kāi)始埋怨生意不好。嬌娜也知道了有時(shí)自認(rèn)為親密的友情原來(lái)是那么的脆弱，根本經(jīng)不起金錢的考量。嬌娜和男友商量后決定與其這樣，還不如把事情搞清楚。給蘭姐工錢的那天，幾個(gè)人坐下來(lái)談了談。雖然這個(gè)鋪?zhàn)邮菋赡群湍杏寻l(fā)起的，但他們畢竟選擇了一起做，而做生意肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的，哪有一投入資金就一定能夠賺錢的？既然選擇了就應(yīng)該有共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心里準(zhǔn)備，哪有生意好有錢分就干下去，虧了就立即退出的道理呢？但是朋友似乎心意已定，于是兩方說(shuō)好他們前期投入的轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)裝修費(fèi)等總共算下來(lái)2萬(wàn)4千多分批歸還。 可是，服裝行業(yè)本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，因?yàn)橐路吘故强捎锌蔁o(wú)，不像吃飯?zhí)焯於嫉贸?，所以，受到客觀因素的影響非常多。就這樣，嬌娜夢(mèng)想的小店也夭折了。☆雷點(diǎn)分析單純的友誼如果扯上金錢就會(huì)變味，這是為什么呢？根本原因就是在于嬌娜與她的朋友其實(shí)在對(duì)待創(chuàng)業(yè)、對(duì)待財(cái)富的觀念上是完全不同的。她的朋友加入到店里來(lái)，主要是受了嬌娜的鼓動(dòng)，看到他人的營(yíng)業(yè)狀況不錯(cuò)而對(duì)于贏利的預(yù)期很大，完全沒(méi)有做好充分的分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。只可共富貴，不可同患難。☆ 掃雷建議在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如果選擇和親密的朋友合伙，必須要慎重。如果雙方不是具備相同的金錢觀，都有成熟的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，最好不要一起搭伙，因?yàn)槟憧赡軙?huì)即虧了本錢又損失了朋友。更重要的是，會(huì)讓你的心態(tài)一下子頹廢許多。1、 合作雙方在合伙之前一定要有成熟的創(chuàng)業(yè)心理，明白成功和失敗都是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，只要走上創(chuàng)業(yè)這條道路，不可能百分之百穩(wěn)贏的。2、 而如果真的有信心可以同甘共苦為了共同的理想奮斗，在合作之前，最好先準(zhǔn)備一份“合伙協(xié)議書”。畢竟落在紙上的協(xié)議比口頭承諾更具有權(quán)威性，更能保護(hù)雙方的合法權(quán)益。3、 為了避免合伙生意過(guò)程中出現(xiàn)管理扯皮和利潤(rùn)分成上的糾紛，在簽訂“合伙協(xié)議書”時(shí)明確規(guī)定發(fā)下幾個(gè)方面的條款：（1）確認(rèn)每個(gè)合伙人的管理權(quán)限和范圍。（2）確認(rèn)合伙的期限。不允許某個(gè)合伙人提前脫離合伙制，如果發(fā)生這種情況，該如何處理，也應(yīng)明確規(guī)定。（3）確認(rèn)每個(gè)合伙者的投資額，所占股份的比例。（4）確認(rèn)如何分配利潤(rùn)。（5）確認(rèn)吸引新的合伙者的辦法。（6）確認(rèn)每個(gè)合伙者的責(zé)任及造成的后果該如何處理等。4、選擇合適的伙伴很不容易，再好的朋友也要涉及利益的分享，因此，按照親兄弟明算賬的原則，及早確認(rèn)合作原則是十分必要的。

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《成功創(chuàng)富:不做創(chuàng)業(yè)雷區(qū)的炮灰》編輯推薦：少走彎路的創(chuàng)富勝經(jīng)為什么賺錢的項(xiàng)目我卻賠？為什么有好點(diǎn)子卻難籌到錢？為什么好友合伙傷和氣又破財(cái)？為什么付出很多回報(bào)卻很少？借鑒他人教訓(xùn)，輕松做創(chuàng)富達(dá)人 IT新貴缺乏全局籌劃，敗走麥城——?jiǎng)?chuàng)業(yè)怎樣籌劃？●  摯交好友合伙錙銖必較，割袍斷義——?jiǎng)?chuàng)業(yè)怎樣慧眼識(shí)人？●  憑一股沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)，老江湖照樣翻船——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？●  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金鏈斷裂，9天就夭折——?jiǎng)?chuàng)業(yè)怎樣才能籌到資？●  缺乏管理意識(shí)，土家掉渣燒餅曇花一現(xiàn)——如何管理好自己的事業(yè)？●  鐵打的企業(yè)，流水的員工——?jiǎng)?chuàng)業(yè)如何留住好員工？……這些，你都可以在書中找到解決方案。創(chuàng)富就像走雷陣，關(guān)鍵是及時(shí)發(fā)現(xiàn)和避開(kāi)雷區(qū)。實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富，不論戰(zhàn)略籌劃還是財(cái)務(wù)管理，不論選人才還是決策，不論市場(chǎng)還是產(chǎn)品等，都不能踩雷，方能掘到真金。

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