創(chuàng)業(yè)小時(shí)代

前言

　　創(chuàng)業(yè)，一個(gè)永不過(guò)時(shí)的話題。在人們眼中，它意味著激情、夢(mèng)想，也意味著財(cái)富、榮光。但其中的酸甜苦辣，沒(méi)有親歷創(chuàng)業(yè)的人永遠(yuǎn)無(wú)從知曉。　　我國(guó)自改革開放以來(lái)，共經(jīng)歷過(guò)三次創(chuàng)業(yè)浪潮，成就了一大批創(chuàng)業(yè)明星。他們的創(chuàng)業(yè)故事，激勵(lì)著無(wú)數(shù)人告別“朝九晚五”的職場(chǎng)生活，開創(chuàng)屬于自己的一片自由天空。　　當(dāng)前，我們又將迎來(lái)新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮。　　前三次創(chuàng)業(yè)浪潮，其特點(diǎn)是某一階層的人士主動(dòng)、集中“下海”。而今天的創(chuàng)業(yè)者涵蓋的行業(yè)范圍更加廣泛，在金融危機(jī)的大背景下，創(chuàng)業(yè)多少帶有一些“被動(dòng)”、“倒逼”的性質(zhì)，且普遍都是三五元的小本創(chuàng)業(yè)?！　∫詣?chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，是解決我國(guó)“就業(yè)難”問(wèn)題的一個(gè)良方。為此，政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列扶持政策，創(chuàng)業(yè)“利好”消息不斷。　　一個(gè)政府推動(dòng)、全民參與的創(chuàng)業(yè)“小時(shí)代”已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越近了?！　∈裁唇袆?chuàng)業(yè)？　　美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)權(quán)威羅伯特·D·希斯瑞克教授認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)必須貢獻(xiàn)時(shí)間和付出努力（心理與生理方面的），承擔(dān)相應(yīng)的財(cái)務(wù)的、精神的和社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，并獲得金錢的回報(bào)、個(gè)人的滿足和獨(dú)立自主。　　在這個(gè)定義中，機(jī)會(huì)、產(chǎn)品、服務(wù)、潛在價(jià)值、時(shí)間、努力、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、滿足、獨(dú)立自主，與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的諸多因素全都包含在內(nèi)。在創(chuàng)業(yè)的漫漫長(zhǎng)途中，這些因素必將被我們一一體驗(yàn)、認(rèn)知?！　〉趧?chuàng)業(yè)之初，很少有人會(huì)考慮這么多。對(duì)我們大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)無(wú)非就是三段論：投資、做事、賺錢。其中，投資是條件，做事是手段，賺錢是目標(biāo)。　　先來(lái)說(shuō)投資。創(chuàng)業(yè)必須有資金投人，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，資金短缺是創(chuàng)業(yè)的一道瓶頸。在擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人中，很多人因?yàn)橘Y金問(wèn)題而遲遲無(wú)法行動(dòng)。但是，問(wèn)題并沒(méi)有我們想象的那么嚴(yán)重。從某種角度來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)槎道餂](méi)錢，所以才要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。從現(xiàn)在起，不妨轉(zhuǎn)換一下思維方式，把“我沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金”轉(zhuǎn)換成“我如何才能得到創(chuàng)業(yè)資金”，那么意味著你已經(jīng)在行動(dòng)了?！　≡賮?lái)說(shuō)做事。創(chuàng)業(yè)投資畢竟與金融投資不同，金融投資是先用錢換來(lái)有價(jià)證券，用錢來(lái)生錢，而創(chuàng)業(yè)投資則是將錢投入一種事業(yè)，通過(guò)這種事業(yè)掙更多的錢，然后不斷循環(huán)投資，擴(kuò)大事業(yè)的規(guī)模。選擇行業(yè)是否合理，是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。俗話說(shuō)，“男怕入錯(cuò)行”，其實(shí)任何創(chuàng)業(yè)者都怕入錯(cuò)行。　　最后說(shuō)賺錢。毋庸置疑，賺錢是推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)的動(dòng)力。很多人走上創(chuàng)業(yè)這條路，并不見得有多么宏偉的目標(biāo)，也不過(guò)是出于改善生活的目的。當(dāng)然隨著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的推進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)逐漸確立更高層次的目標(biāo)。但在創(chuàng)業(yè)初期，把賺錢當(dāng)作最重要的目標(biāo)，首先讓企業(yè)活下去，并無(wú)什么不妥?！　?chuàng)業(yè)是簡(jiǎn)單的，它只是人生諸多選擇中的一種而已。只要你滿懷創(chuàng)業(yè)的激情，并且看準(zhǔn)了一個(gè)事業(yè)，投入金錢、時(shí)間，向著一個(gè)目標(biāo)持之以恒，一定會(huì)有所收獲。　　創(chuàng)業(yè)又是復(fù)雜的，你既要了解社會(huì)環(huán)境，也要審視自身?xiàng)l件，同時(shí)還要涉足選項(xiàng)、融資、選址、營(yíng)銷、人事、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律、公關(guān)等諸多事務(wù)。雖然不需要樣樣成為專家，但絕不能茫然無(wú)知或一知半解。然而在我國(guó)，創(chuàng)業(yè)教育的缺失，讓初次創(chuàng)業(yè)者很難摸到創(chuàng)業(yè)的門徑。即便是經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，在實(shí)際創(chuàng)業(yè)時(shí)，也常常感到漫無(wú)頭緒……　　有鑒于此，我們特編寫本書。全書理論與實(shí)例結(jié)合，介紹了創(chuàng)業(yè)的各種實(shí)務(wù)，力求深入淺出、通俗易懂。編者衷心希望此書的出版，能夠?qū)Τ醮蝿?chuàng)業(yè)者有所幫助。　　最后，預(yù)祝大家創(chuàng)業(yè)成功！　　編者

內(nèi)容概要

　　創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)熱門話題?！秳?chuàng)業(yè)小時(shí)代：5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)全程指導(dǎo)》結(jié)合小本創(chuàng)業(yè)中存在的實(shí)際問(wèn)題，在廣泛參考創(chuàng)業(yè)成功者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行從創(chuàng)業(yè)決策到步入正軌的全程指導(dǎo)。全書分“決策篇”、“流程篇”、“實(shí)戰(zhàn)篇”、“管理篇”等四篇，詳細(xì)介紹了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各項(xiàng)重要實(shí)務(wù)，為讀者創(chuàng)業(yè)指明了方向。此外，《創(chuàng)業(yè)小時(shí)代：5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)全程指導(dǎo)》擇取了豐富的項(xiàng)目實(shí)例和大量精彩的創(chuàng)業(yè)名言，對(duì)讀者亦具有一定的啟發(fā)意義。

書籍目錄

決策篇第1章 創(chuàng)業(yè)進(jìn)入“小時(shí)代”1.1 你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？1.2 創(chuàng)業(yè)，風(fēng)尚的背后是風(fēng)險(xiǎn)1.3 “小”和“大”的博弈1.4 中國(guó)式創(chuàng)業(yè)：上下三十年1.5 第四次創(chuàng)業(yè)浪潮第2章 創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？2.1 首先，趕跑內(nèi)心的恐懼2.2 信念決定事業(yè)的高度2.3 創(chuàng)業(yè)者要帶上三面“鏡子”2.4 可以沒(méi)學(xué)歷，不能沒(méi)學(xué)習(xí)力2.5 可以借鑒，但不要簡(jiǎn)單模仿2.6 思考力和行動(dòng)力2.7 像鯊魚一樣拼搏，像駱駝一樣堅(jiān)忍2.8 金脈、銀脈不如人脈第3章 進(jìn)入最適合自己的領(lǐng)域3.1 做讓自己快樂(lè)的事情3.2 從熟悉的地方開始3.3 賤買貴賣的傳統(tǒng)零售業(yè)3.4 點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)開網(wǎng)店3.5 永不消失的餐飲業(yè)3.6 與人方便的服務(wù)業(yè)3.7 以“智”為本的咨詢業(yè)第4章 抓住最有用的商機(jī)4.1 創(chuàng)意就是財(cái)富4.2 不趕時(shí)髦，只鉆空子4.3 小生意做到極致，就是大生意4.4 鎖定你的目標(biāo)客戶4.5 潛在的需求更有價(jià)值4.6 不賺錢的生意不是好生意第5章 選擇最高效的創(chuàng)業(yè)形式5.1 創(chuàng)業(yè)起步的三種方式5.2 挑選合伙人的標(biāo)準(zhǔn)5.3 創(chuàng)業(yè)的四種法律形式第6章 擬訂完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6.1 分析創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境6.2 創(chuàng)業(yè)要盯著目標(biāo)走6.3 投資與收益的預(yù)算6.4 計(jì)劃能力是練出來(lái)的6.5 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃七大要點(diǎn)6.6 怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開業(yè)篇第7章 籌集創(chuàng)業(yè)資金7.1 創(chuàng)業(yè)資金哪里來(lái)？7.2 找銀行貸款，難！7.3 關(guān)注身邊的貸款機(jī)會(huì)7.4 “關(guān)系融資”的藝術(shù)第8章 設(shè)計(jì)企業(yè)形象8.1 取一個(gè)優(yōu)秀的名字8.2 設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)志8.3 企業(yè)也要有“座右銘”第9章 租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所9.1 企業(yè)選址的規(guī)劃9.2 房屋租賃的流程9.3 租賃合同的重要條款第10章 辦理開業(yè)手續(xù)lO.1 申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的前期工作10.2 辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的步驟10.3 辦理稅務(wù)登記手續(xù)10.4 開設(shè)銀行基本賬戶第11章 員工招聘與培訓(xùn)11.1 員工招聘實(shí)務(wù)11.2 員工試用期的培訓(xùn)11.3 員工的優(yōu)秀源于激勵(lì)經(jīng)營(yíng)篇第12章 經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備活動(dòng)12.1 與供貨商的洽談12.2 新商品的定價(jià)12.3 商品包裝和陳列12.4 花小錢，做大廣告第13章 怎樣快速打開局面13.1 盡早拿下第一單13.2 最核心的銷售技巧13.3 發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的推銷員13.4 先滿足客戶的利己心13.5 以忠誠(chéng)換取客戶的忠誠(chéng)第14章 新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略14.1 最聰明的競(jìng)爭(zhēng)14.2 “差異化”的奧妙14.3 培育核心競(jìng)爭(zhēng)力第15章 企業(yè)成長(zhǎng)的“煩惱”15.1 創(chuàng)新是常勝之道15.2 抓住一切做大的機(jī)遇15.3 面對(duì)挫折不放棄管理篇第16章 創(chuàng)業(yè)期行政與人事管理16.1 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)發(fā)揮的作用16.2 建立高效的團(tuán)隊(duì)型組織16.3 制定合理的薪酬體系16.4 如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作16.5 剛?cè)嵯酀?jì)的企業(yè)文化第17章 創(chuàng)業(yè)期財(cái)務(wù)管理17.1 解讀資產(chǎn)負(fù)債表17.2 利潤(rùn)計(jì)算與利潤(rùn)表17.3 現(xiàn)金流與現(xiàn)金流量表17.4 會(huì)計(jì)、出納與賬目17.5 采購(gòu)、庫(kù)存和盤點(diǎn)17.6 成本控制的“三段論”17.7 納稅辦法與稅務(wù)籌劃17.8 經(jīng)營(yíng)績(jī)效的評(píng)估第18章 創(chuàng)業(yè)期法務(wù)與公關(guān)管理18.1 創(chuàng)業(yè)要先摘掉“法盲”的帽18.2 管好合同免糾紛18.3 品牌公關(guān)與“250法則”后記

章節(jié)摘錄

　　第3章 進(jìn)入最適合自己的領(lǐng)域　　創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程，伴隨著無(wú)數(shù)次艱難的抉擇。然而最早的也最重要的抉擇，應(yīng)該是行業(yè)抉擇。創(chuàng)業(yè)的成敗，往往就在那一刻定下了基調(diào)。適合小本創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，既有傳統(tǒng)的零售業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)，也有新興的網(wǎng)絡(luò)銷售、咨詢業(yè)等。選擇行業(yè)之前，你應(yīng)該了解一點(diǎn)：進(jìn)入自己熟悉的領(lǐng)域，做讓自己快樂(lè)的事情，成功就會(huì)離你很近、很近?！　?.1 做讓自己快樂(lè)的事情　　做自己喜歡和善于做的事，上帝也會(huì)助你走向成功?！　　葼枴どw茨（微軟公司創(chuàng)始人，世界首富）　　一次成功的創(chuàng)業(yè)，會(huì)帶給創(chuàng)業(yè)者本人一種外人難以體驗(yàn)的樂(lè)趣。但在一名理性的創(chuàng)業(yè)者眼中，創(chuàng)業(yè)不純粹是一件瀟灑有趣的事，而是一件費(fèi)心勞力的工作。在經(jīng)歷百般艱辛之前，很少有人能夠一帆風(fēng)順地取得成功。因此，從決定創(chuàng)業(yè)的那一天起，你就必須做好與“挫折”、“困難”、“失意”為伍的準(zhǔn)備?！　≌珩R云所說(shuō)：“如果你在創(chuàng)業(yè)第一天就說(shuō)，我是來(lái)享受痛苦的，那么你就會(huì)變得很開心?！边@給很多有理由不快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者指出了快樂(lè)之道。　　讓創(chuàng)業(yè)者不快樂(lè)的事有很多，比如他人的爭(zhēng)議和誤解。而且創(chuàng)業(yè)者越是別具一格，受到的爭(zhēng)議就越大。所以當(dāng)爭(zhēng)議向你襲來(lái)的時(shí)候，你應(yīng)該感到高興才對(duì)，因?yàn)檫@說(shuō)明你已經(jīng)接近成功了。但是，人的涵養(yǎng)有高有低。尤其是年輕人，由于人生閱歷有限，不太容易控制自己的情緒。　　在美國(guó)，曾經(jīng)有一位年輕的作家和演講家，他創(chuàng)業(yè)之初，在全美做過(guò)一次巡回演講，大獲好評(píng)。然而，某著名報(bào)紙的一位記者在報(bào)上撰文對(duì)他進(jìn)行了抨擊，這讓年輕人怒不可遏。他認(rèn)為這個(gè)記者侮辱了他的人格和理想，于是，他打電話給報(bào)社負(fù)責(zé)人，要求刊登澄清真相的聲明，并讓抨擊者得到應(yīng)有的懲罰?！　啄旰?，這位年輕人的事業(yè)繼續(xù)發(fā)展，他開始為自己當(dāng)初的行為感到不安。他后來(lái)反思道，批評(píng)者的那篇文章雖然有失公正，但對(duì)他造成的負(fù)面影響實(shí)在微乎其微，而他的發(fā)怒正是一種幼稚的表現(xiàn)，可見自己并非無(wú)懈可擊。　　這位年輕人就是著名的勵(lì)志大師戴爾·卡耐基（見右圖）。那件事以后，他逐漸學(xué)會(huì)以一種寬容的胸懷對(duì)待任何反對(duì)意見，這讓他更加快樂(lè)，事業(yè)也更加成功?！　∽鳛閯?chuàng)業(yè)者，我們要追求的不是“犬儒式的快樂(lè)”，這種快樂(lè)可以從獨(dú)處、沉思中獲得。創(chuàng)業(yè)者的快樂(lè)源于一種成就感，是從他們所做的事情中得到的。但是俗話說(shuō)：“人生不如意事，十之八九?！本烤棺鍪裁礃拥氖虑?，才會(huì)給人真正的快樂(lè)呢？　　要做，就做以下三種事情：　　一是做自己喜歡做的事情?！肮缮瘛蔽謧悺ぐ头铺乇硎荆骸拔覐氖伦C券工作的原因之一是，它可以讓你過(guò)你想過(guò)的生活，沒(méi)必要為成功而打扮?！彼?，能夠把工作和興趣結(jié)合起來(lái)的人是幸福的，可惜這種幸福只屬于少數(shù)人?，F(xiàn)實(shí)中，多數(shù)人為生計(jì)而奔波，終日做著他們不喜歡做的事情，這是人生的一種大不幸?！　《亲鲎约耗軌蜃龅氖虑?。人只有在從事他力所能及的活動(dòng)時(shí)，積極性才能被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。如果你的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的能力范圍，那么你會(huì)被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)，快樂(lè)當(dāng)然無(wú)從談起?！　∪亲鰸M足市場(chǎng)需要的事情。你所做的事情，要為社會(huì)、為他人持續(xù)地帶來(lái)利益，這會(huì)讓你有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的滿足感，而這種滿足感正是快樂(lè)的源泉?！　o(wú)論你做的是什么事，享受的應(yīng)該是過(guò)程，而不是結(jié)果。哲人蘇格拉底說(shuō)過(guò)：“假如萬(wàn)能之神右手拿著現(xiàn)成的成功，左手拿著成功所需的不懈奮斗，要我選擇的話，我會(huì)選擇左手?！薄　∧銘?yīng)該把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一次歷練，成功并非創(chuàng)業(yè)唯一的目標(biāo)。特別是創(chuàng)業(yè)初期，功利心不要太強(qiáng)，否則你還是會(huì)背負(fù)過(guò)大的壓力。同時(shí)，也不要奢望一舉成功，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，你還不能準(zhǔn)確地定義成功。好好享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，保持良好的心態(tài)，“萬(wàn)能之神”會(huì)更加青睞于你。　　創(chuàng)業(yè)者的快樂(lè)不同于一般人的快樂(lè)，它是一種團(tuán)隊(duì)凝聚劑，你要充分利用它來(lái)感染周圍所有的人。如果你的臉上滿是痛苦，你不但自己真的很痛苦，而且還會(huì)把痛苦傳染給他人。但如果你時(shí)刻想著要把嘴角提起來(lái)，笑出來(lái)，就會(huì)感覺好很多，從而忘記那些不愉快的事。　　成功的創(chuàng)業(yè)者就是這樣，即使工作再苦、再累、再飽受爭(zhēng)議，他們也會(huì)苦中作樂(lè)，并在困境中創(chuàng)造出對(duì)自己最有效的“精神勝利法”。　　3.2 從熟悉的地方開始　　真正成功的人，是在生活中明確了自己的“優(yōu)先級(jí)”的人——他們認(rèn)為自己只能在一部分事情上表現(xiàn)出色，然后一股腦兒地將激情和熱忱投入到這些事情上?！　　聿榈?？瓦格納（關(guān)國(guó)通用汽車公司前CEO）　　初次創(chuàng)業(yè)，最好做自己熟悉的事情。今天的社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，任何行業(yè)你都很難在短期內(nèi)摸透，如果你不熟悉某個(gè)行業(yè)，而只是看別人賺了錢，自己眼紅，也想分一杯羹，那么建議你還是三思而行，因?yàn)槌怯袠I(yè)內(nèi)人士相助，否則你很難獲得成功?！　∶绹?guó)人做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)在自己主行業(yè)以外創(chuàng)辦新事業(yè)的企業(yè)，成功率只有25％。如果是實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)都欠缺的創(chuàng)業(yè)者，成功率自然更低了。古往今來(lái)，有太多人栽在了自己并不熟悉的行業(yè)里，即使偉人們也不例外，美國(guó)大文豪馬克·吐溫就是一例。　　馬克·吐溫在文學(xué)方面成就斐然，同時(shí)他對(duì)商業(yè)也非常感興趣。當(dāng)他在文壇嶄露頭角、收入不菲時(shí)，便開始在蒸汽機(jī)、電報(bào)機(jī)、印刷機(jī)、打字機(jī)等新制造業(yè)方面大量投資，結(jié)果把辛辛苦苦掙來(lái)的十幾萬(wàn)美元稿費(fèi)都賠了進(jìn)去。唯一可能讓他掙錢的項(xiàng)目——電話機(jī)，卻因他拒絕向貝爾投資而錯(cuò)失良機(jī)?！　『髞?lái)，馬克·吐溫（見右圖）并沒(méi)有吸取失敗的教訓(xùn)，又開始了第二輪投資，這一次他選擇的項(xiàng)目是開出版公司。但是馬克·吐溫沒(méi)有管理一家出版公司的經(jīng)驗(yàn)，只好請(qǐng)來(lái)外甥韋伯斯特當(dāng)公司經(jīng)理，大張旗鼓地干了起來(lái)。公司頭一炮打得不錯(cuò)，他本人的小說(shuō)《哈克貝利·費(fèi)恩歷險(xiǎn)記》和《格蘭特將軍回憶錄》確實(shí)為他賺了些錢，這讓馬克·吐溫頭腦發(fā)熱，繼續(xù)投資擴(kuò)大出版業(yè)務(wù)。作為公司老板的他，經(jīng)常向韋伯斯特傳達(dá)一些浪漫而荒唐的指示，把韋伯斯特搞得暈頭轉(zhuǎn)向，最后只好辭職走人。無(wú)奈之下，馬克·吐溫親自管理?？墒?，他根本就不懂管理，一見到賬目就頭痛。最后，當(dāng)馬克·吐溫不得不宣布出版公司倒閉的時(shí)候，他已背上了9.4萬(wàn)美元的債務(wù)，債權(quán)人居然多達(dá)96個(gè)?！　≡谝黄恼轮校R克·吐溫心酸地寫道：“愚蠢的、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人往往得到不相配的成功，而有知識(shí)、有經(jīng)驗(yàn)的人往往失敗，這個(gè)世界真是怪啊?！边@位文學(xué)天才并沒(méi)有意識(shí)到，他投身于自己并不熟悉的領(lǐng)域，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤。　　當(dāng)然，現(xiàn)代各種稀奇古怪的創(chuàng)業(yè)方式都有。即便缺少管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但眼光獨(dú)到、直覺敏銳，同時(shí)能以自己的人格魅力吸引優(yōu)秀人才輔佐，也足以取得巨大的成功。馬云就是這樣的一個(gè)代表，他被人稱為“不懂IT的IT英雄”。但這樣的創(chuàng)業(yè)天才，實(shí)在是鳳毛麟角。你當(dāng)然也可以嘗試一些新鮮事物，但一定要做好充分的心理準(zhǔn)備，因?yàn)槭÷蚀_實(shí)很高。　　在所有創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，大多數(shù)都是敗在行業(yè)選擇的決策性失誤中。行業(yè)選擇，除了自己熟悉外，還要具備一定的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻M(fèi)盡心機(jī)，卻進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)不斷萎縮的行業(yè)，那么前景也不容樂(lè)觀。有些行業(yè)盡管短期內(nèi)能賺到錢，但發(fā)展前景并不好，付出與回報(bào)難成正比，也要謹(jǐn)慎行事?！　∵x定行業(yè)以后，一定要保持專注?！皩Ｗⅰ闭f(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，卻并不容易做到，因?yàn)槲ㄓ姓嬲闹钦?，才能不被金錢牽著鼻子走。他們知道：天底下賺錢的機(jī)會(huì)很多，即使發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，如果需要偏離自己的目標(biāo)，喪失事業(yè)焦點(diǎn)，他們就會(huì)權(quán)衡利弊，不會(huì)輕易將事業(yè)擴(kuò)大到自己不熟悉的行業(yè)中去?！　∵m合小本創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，主要有傳統(tǒng)零售業(yè)、網(wǎng)絡(luò)銷售、餐飲業(yè)、特色服務(wù)業(yè)、咨詢業(yè)等等。下面幾節(jié)，我們將分別介紹這幾大行業(yè)?！　?.3 賤買貴賣的傳統(tǒng)零售業(yè)　　起步時(shí)，我并不清楚我們以后的規(guī)模會(huì)如何發(fā)展。但是，只要我們工作出色，并善待我們的顧客，我相信我們的發(fā)展是無(wú)可限量的?！　　侥贰の譅栴D（沃爾瑪公司創(chuàng)始人）　　零售業(yè)是我們很熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)，作為消費(fèi)者，我們幾乎每天都要和零售商打交道。正因?yàn)槭煜?，所以相比于其他行業(yè)，從事零售業(yè)更容易上手。此外，由于零售活動(dòng)主要以現(xiàn)金或信用卡交易，應(yīng)收賬款的備用金較低，所以要求投人的資本較少，起步門檻較低。對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，零售業(yè)是最可行的選擇之一。近幾年，無(wú)論是社會(huì)人員創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，都以從事零售業(yè)居多，這并不是偶然現(xiàn)象?！　≌勂鹆闶蹣I(yè)，我們馬上就會(huì)聯(lián)想到百貨公司、商場(chǎng)、超市以及小區(qū)附近各種小賣部、便利店等，這些就是零售業(yè)的不同業(yè)態(tài)。根據(jù)2004年國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《零售業(yè)態(tài)分類》（GB／T18106—2004）。我國(guó)零售業(yè)分為有店鋪業(yè)態(tài)和無(wú)店鋪業(yè)態(tài)兩大類，共17種業(yè)態(tài)。其中，適合小本創(chuàng)業(yè)者的零售業(yè)態(tài)包括五種：專業(yè)店、專賣店、食雜店、便利店、網(wǎng)絡(luò)銷售等，本節(jié)介紹前四種業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)銷售則放在后一節(jié)中專門介紹?！　?.3.1 專業(yè)店　　選址：市、區(qū)級(jí)商業(yè)中心以及百貨商店、購(gòu)物中心內(nèi)?！　∩倘εc目標(biāo)顧客：以有目的選購(gòu)某類商品的流動(dòng)顧客為主?！　I(yíng)業(yè)面積：根據(jù)商品特點(diǎn)而定?！　∩唐罚ń?jīng)營(yíng)）結(jié)構(gòu)：以銷售某類商品為主，體現(xiàn)專業(yè)性、深度性，品種豐富，選擇余地大。　　商品售賣方式：采取柜臺(tái)銷售或開架面售方式?！　》?wù)功能：從業(yè)人員具有豐富的專業(yè)知識(shí)。　　專業(yè)店是專門經(jīng)營(yíng)某一類商品或某一類商品中的某幾種商品的零售店。如生活中常見的食品店、服裝店、花店、電器店、家具店等，它們大多是獨(dú)立的中小型商店，但也有像瑞典宜家家居這樣的零售巨頭?！　￠_一家專業(yè)店，必須尋找那些市場(chǎng)前景看好的專業(yè)類型。高檔商品的專業(yè)店，如電器店、首飾店、化妝品店等，投資較大，利潤(rùn)也比較豐厚。如果創(chuàng)業(yè)資金在5萬(wàn)元以內(nèi)，則可選擇中低檔的專業(yè)店，如花店、鞋帽店、服裝店等。此外，服務(wù)于特定人群的專業(yè)店，如嬰兒紀(jì)念品店、成人玩具店也都是方興未艾?！　∮腥苏f(shuō)，專業(yè)店能否辦起來(lái)，資金是關(guān)鍵，而能否辦好，則要看經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)知識(shí)。這話是有一定道理的。開專業(yè)店，必須對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品非常熟悉，能為顧客提供深層次的技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。比如花店老板應(yīng)了解各種花的習(xí)性和插花技術(shù)；服裝店老板必須了解服裝面料知識(shí)以及最新潮流；等等?！　〔还荛_什么店，都要具備良好的服務(wù)意識(shí)，并且把服務(wù)提升為一種理念。比如宜家家居的經(jīng)營(yíng)理念就是：“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多，美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品?！薄　　?/pre>




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