美國商訓(xùn)

前言

　　在人類追求財富的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，有一些民族對于財富有著不懈的追求和獨(dú)到的領(lǐng)悟。猶太人、華人、日本人和美國人就是世所公認(rèn)的最具商業(yè)才能的民族。他們以獨(dú)特的商業(yè)哲學(xué)、絕妙的賺錢手段、巨額的財產(chǎn)震撼著整個商業(yè)界，造就了一批批商界巨人，成就或正在成就世界上最繁榮的商業(yè)帝國。他們的商業(yè)哲學(xué)和長期積累的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，已經(jīng)成為全世界商界的寶貴財富。其中許多道理和經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)演變?yōu)樯探绲狞S金法則?！　〖偃邕@些經(jīng)商秘訣能被充分地吸收借鑒，將會對您的商業(yè)生涯起到巨大的促進(jìn)作用。因此，我們隆重推出世界著名商訓(xùn)系列圖書，即《猶太商訓(xùn)》、《日本商訓(xùn)》、《中國商訓(xùn)》、《美國商訓(xùn)》。　　美國第30任總統(tǒng)卡爾文?柯立芝曾經(jīng)說：“美國人的營生就是做生意。”的確，美國人的商業(yè)能力有目共睹，在世界上很難找到一個國家能在商業(yè)上與之匹敵。美國正在主導(dǎo)著世界市場，它的霸主地位已經(jīng)無人可以撼動?！　　懊绹氖聵I(yè)是企業(yè)”，創(chuàng)造美國神話的并不是政治家，而是操縱商業(yè)王朝的企業(yè)家，無數(shù)偉大企業(yè)的發(fā)展壯大成就了無數(shù)的商業(yè)巨頭，創(chuàng)造出了令人難以想象的物質(zhì)財富。美國人在取得商業(yè)成功的同時善于領(lǐng)悟商業(yè)的玄機(jī)，在短短200多年的時間里，美國人就擁有了獨(dú)具特色的財富觀、敏銳的商業(yè)意識和獨(dú)到的商業(yè)智慧。這些精神財富是他們主導(dǎo)全球市場、引領(lǐng)世界商業(yè)文明的精神力量，是美國商業(yè)王朝的真正基礎(chǔ)?！　≡诿绹?，福特、戴爾、比爾?蓋茨這些白手起家的億萬富翁是成功的代名詞。這些崇尚個人奮斗、善于搶抓機(jī)遇、敢于競爭、勇于創(chuàng)新、不屈不撓的美國人創(chuàng)造了一個又一個的財富神話。他們在殘酷的市場競爭中天才般的商業(yè)智慧、精妙的商業(yè)策略、準(zhǔn)確的市場預(yù)見更是令人擊節(jié)叫好、回味無窮。他們的經(jīng)驗(yàn)值得每一個現(xiàn)代商人用心體悟?！　∽屛覀儙呓@個商業(yè)王國，為您講述美國的財富傳奇，揭示獨(dú)具魅力的美國商業(yè)精神，分析卓越的美國商業(yè)謀略。美國商業(yè)的成功秘訣盡在書中，相信您定能有所領(lǐng)悟。

內(nèi)容概要

　　他們是舉世公認(rèn)的最具商業(yè)才能的民族。他們以獨(dú)特的商業(yè)哲學(xué)、絕妙的賺錢手段、超強(qiáng)的資本實(shí)力，書寫著財富的歷史，造就了一批又一批商界巨人。他們的商業(yè)哲學(xué)，已凝聚成全世界的寶貴財富；他們的生意經(jīng)驗(yàn)，已演變?yōu)樯探绲狞S金法則。

書籍目錄

上部·商德篇　第一章　追求夢想·超越自我　　成功經(jīng)典　　　讓自己充滿成功的欲望　　　不要困挫折而動搖計劃　　　勇敢地對待失敗　　　堅韌不拔，創(chuàng)造奇跡　　　想做就絕不放棄　　　成功者必備的精神品質(zhì)　　　具備自我反思的能力　　智慧共享　　　保持創(chuàng)富的“野心”　　　不要被暫的失敗嚇倒　　　面對挫折要沉著應(yīng)對　　　磨煉經(jīng)商的毅力　第二章　事業(yè)目標(biāo)·行為習(xí)慣　　成功經(jīng)典　　　有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就有偉大的成就　　　以長期目標(biāo)作為人生的理想　　　　中短期目標(biāo)是奮斗的起點(diǎn)　　　勤奮可以使人成就一切　　　與其去找工作，不如自己創(chuàng)業(yè)　　智慧共享　　　為什么成功者總是寥寥無幾　　　安于現(xiàn)狀是最大的敵人　　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)盡可能遠(yuǎn)大　　　變欲望為黃金的六個步驟　　　盯準(zhǔn)一個目標(biāo)，永不放棄　第三章　人格魅力·商業(yè)才干　第四章　借重人脈·成事捷徑　第五章　服務(wù)意識·顧客至上　第六章　超脫名利·善行義舉下部·商略篇　第七章　求新創(chuàng)新·勇于變革　第八章　經(jīng)營有道·靈活機(jī)變　第九章　把握商機(jī)·順應(yīng)時勢　第十章　團(tuán)隊(duì)精神·溝通藝術(shù)　第十一章　集合眾智·知人善任　第十二章　企業(yè)形象·品牌戰(zhàn)略　第十三章　駕馭風(fēng)險·掌控機(jī)遇

章節(jié)摘錄

　　威爾遜像美國的許多人一樣，一年之中總要利用一些日子到外地去度假旅游。1951年的夏季，他與妻子帶著母親及自己的5個孩子到華盛頓去旅游。本來，他是想在旅游中讓全家人輕松愉快一下的，但事與愿違。他駕駛著自己的車旅行，沿途所住的都是汽車旅館。這些老式的汽車旅館價錢雖不太貴，但房間矮小，設(shè)備陳舊不堪，又臟又亂。有些旅館連洗澡的地方都沒有，也沒有飲食和購物的配套設(shè)施，服務(wù)則更加糟糕。他一家人所住的一問旅館，甚至有臭蟲咬人。幾天的旅游給威爾遜留下了許許多多的不愉快，他的老母親也抱怨說：“這樣的旅行度假簡直是花錢買罪受。俗語所講的‘在家百日好，出門半日難’，現(xiàn)實(shí)真的如此?！薄　∵@次旅游引起威爾遜深思。20世紀(jì)50年代，美國人的生活已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，外出旅游已開始風(fēng)行，歐洲等其他一些國家和地區(qū)的人們也紛紛到美國來旅游或公干，而美國現(xiàn)有的旅館絕大多數(shù)是當(dāng)年供軍人過路住的，設(shè)施簡單，很不適應(yīng)今天的形勢需求。他想起了自己閱讀過的一本營銷學(xué)書籍里的一句話：“能滿足市場需求的產(chǎn)品（包括服務(wù)）就能獲得贏利?！庇谑?，他隨之萌生了一個念頭，假如自己能辦起一些便利和優(yōu)于汽車旅館的旅館，相信一定會有發(fā)展前途?！　「鶕?jù)這樣的思路，威爾遜立即動手開始市場調(diào)查。他首先對各地汽車旅館的不足之處和令旅客不滿之處進(jìn)行了解，自己從中加以改進(jìn)。其次了解哪個地方的客源最多，利于經(jīng)營。此外，他深入了解和學(xué)習(xí)旅館的經(jīng)營和管理辦法，研究怎么把別人的管理辦法提高一步。經(jīng)過一番調(diào)查研究后，他決心投入旅館行業(yè)的經(jīng)營?！　≡趧?chuàng)辦旅業(yè)過程中，威爾遜首先遇到的是一般人無法解決的難題，就是資金問題。雖然說金錢不是萬能之物，但沒有金錢是萬事不能辦成的。威爾遜在經(jīng)營建筑業(yè)中雖然賺了一些錢，但這點(diǎn)積蓄與建立一間大旅館所需的錢相比，簡直是九牛一毛。威爾遜并沒因?yàn)檫@一困難而罷手不干，他運(yùn)用了“借風(fēng)”術(shù)，借用別人的智慧和財力解決自己的難題?！　￡P(guān)于旅館名字威爾遜首先起了一個很有針對性而又充滿溫暖氣氛的名字，叫“假日酒店”。接著，他物色了一塊旅游者較多的地方，用作建“假日酒店”，這地方在田納西州的孟菲斯市。然后，他著手籌措錢財和人才為其建設(shè)“假日酒店”。　　在籌措工作中威爾遜不是一帆風(fēng)順的，其中遭受過不少挫折。開始之初，他從自己熟悉的行業(yè)和人士人手，找到了當(dāng)時美國建筑業(yè)大亨華萊士，祈望與他合作，借用其雄厚的財力。華萊士聽了威爾遜對旅游業(yè)的現(xiàn)狀和前景的分析，覺得很有道理，并認(rèn)真審閱了威爾遜的發(fā)展計劃，很感興趣。于是兩人決定合伙注冊一家公司，開拓這項(xiàng)事業(yè)。為了爭取建筑商的財力支持，他們把威爾遜的計劃送給各主要建筑商征詢意見。這些建筑商看了后，一致表示贊賞，認(rèn)為是好事。但是，他們都是些唯利是圖的商人，只愿意承擔(dān)建筑工程業(yè)務(wù)，不愿出錢承擔(dān)風(fēng)險。就這樣，第一個回合威爾遜的計劃失敗了，與華萊士的合作也告吹了?！　【哂袘?zhàn)略眼光的威爾遜沒有因挫折而動搖自己的決心和改變整個計劃，他反復(fù)思考后，決定改變戰(zhàn)術(shù)，以迂為直籌措資金和智力。他把自己的全部資金投入后，還把全家的財物、住房作抵押，向銀行貸來50萬美元，先以“集中力量打殲滅戰(zhàn)”的戰(zhàn)術(shù)，蓋起第一家“假日酒店”，使它初露端倪，顯示出整間酒店的輪廓后，再招股集資?！　⊥栠d這一戰(zhàn)術(shù)果然見效，當(dāng)他的第一家“假日酒店”破土動工后，壯觀的藍(lán)圖引起了各界人士關(guān)注。一位35歲的律師威廉-華頓對威爾遜這一舉動很賞識，愿意到他那里參與“假日酒店”的創(chuàng)建。威爾遜當(dāng)然求之不得，他知道這位仁兄是孟菲斯市建筑協(xié)會韻顧問，他具有精明的經(jīng)營頭腦和透徹的分析能力。威爾遜聘他為副總裁?！　≡谕?華頓的策劃和協(xié)助下，威爾遜制訂了一個招募資金的辦法。這次招募資金的對象不再是那些唯利是圖的商家，而是一些愿為社會做好事的醫(yī)生、牧師、律師等有比較穩(wěn)定收人的中產(chǎn)階層人士。他們周密擬訂出能自圓其說的“募招股份”說明，同時開展有計劃而扎實(shí)的宣傳工作，給被宣傳人留下了有圖樣、有說明和措施的殷實(shí)印象。結(jié)果十分奏效，他們共發(fā)行了12萬股股票，每股為9.75美元，第一天就賣光了。這筆資金的籌措，不但解決了威爾遜的第一間“假日酒店”能否建成開業(yè)的問題。

編輯推薦

　　生意人不可不讀、不可不學(xué)、不可不用、不可不藏。　　美國人在取得商業(yè)成功的同時善于領(lǐng)悟商業(yè)的玄機(jī)，在短短200多年的時間里，美國人就形成了獨(dú)具特色的財富觀，具備了敏銳的商業(yè)意識和獨(dú)到的商業(yè)智慧，這些精神財富是他們主導(dǎo)全球市場、引領(lǐng)世界商業(yè)文明的精神力量，是美國商業(yè)帝國的真正基礎(chǔ)。

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