是非史玉柱

前言

在中國所有企業(yè)家中，我認(rèn)為史玉柱是最為獨特的。這就是我要書寫他的理由。史玉柱的獨特性，首先表現(xiàn)在人們對他的爭議上。在現(xiàn)在的中國商界可能沒有一個企業(yè)家能像史玉柱一樣引起人們這么多的爭議。史玉柱做的每件事情，幾乎都可以引起爭議。比如他做保健品賣腦白金，被人們指責(zé)為虛假宣傳和忽悠，甚至曾有媒體評價史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時掙得盆缽滿盈”；史玉柱還債的正義之舉被人們看成是作秀，故意擺出道德姿態(tài)；他投資銀行，被人們說成是投機；他做免費網(wǎng)游，被人們評價為“吸血鬼”；他做黃金酒，又被媒體圍剿……一方面，人們對他獲取成功的方式充滿質(zhì)疑，比如他惡俗的營銷手段以及利用人們貪婪弱點瘋狂掘金等行為，都使他受到了重大的前所未有的質(zhì)疑。就像吳曉波所說的：“為了向世界證明自己，他甚至把這個目標(biāo)自我崇高化，不擇手段，最終蔑視社會的道德底線。這種商業(yè)成功，充滿了野性的血腥、冷酷和道德麻木?！笨墒?，另一方面，史玉柱創(chuàng)造了巨額財富，在商業(yè)上取得了巨大的成功。2008年9月，《福布斯》雜志公布了2008年全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜，史玉柱以28億美元的個人凈資產(chǎn)名列第七位。同時，他的起伏經(jīng)歷與永不言敗的精神也令很多人將其視為創(chuàng)業(yè)偶像和精神領(lǐng)袖。即便是罵史玉柱的人，在罵完指責(zé)完之后，也還會情不自禁、咬牙切齒地加上一句：“史玉柱，真他媽有錢?！本拖瘛吨袊髽I(yè)家》前總編牛文文所說的：“我認(rèn)為史玉柱是少有的幾個能挑逗所有中國人情緒的企業(yè)家，大家愛他，恨他，厭惡他，模仿他，崇拜他，有各種各樣的情緒……”在一次企業(yè)家的聚會上，馬云曾對史玉柱表示了同情，他說：“史玉柱是最被媒體誤解的人。”另外，史玉柱的成功方式也獨具特色。他的成功并不是像馬云那樣堅持自己的商業(yè)夢想，也不是像馬化騰那樣擁有一個強大的應(yīng)用平臺，更不是像陳天橋那樣發(fā)掘了一個產(chǎn)業(yè)……實際上，史玉柱的成功標(biāo)簽并非一般創(chuàng)業(yè)者所暢談的戰(zhàn)略、技術(shù)、資本、人才、夢想等正面因素，事實上，史玉柱的成功標(biāo)簽和關(guān)于他的爭議一樣令人難以理解。在總結(jié)巨人的成功密碼時，我們認(rèn)為，史玉柱的最大特點在于他能研究透人性，而后利用人性弱點，迅速開辟商機大賺一把。

內(nèi)容概要

史玉柱是一個名副其實的商界傳奇人物。早在上世紀(jì)80年代末就登上了《福布斯》富豪榜，資產(chǎn)超過兩億。被榮譽沖昏了頭腦的史玉柱行事開始缺乏理性，70多層巨人大廈的上馬，把一個財富神話從天堂打入地獄，史玉柱成為負(fù)債兩億的中國“首窮”。令人難以置信的是，2001年巨人的保健品腦白金年銷售額超過10億，黃金搭檔更成為中國保健品市場上的常青樹——史玉柱東山再起了。如今史玉柱憑借網(wǎng)游再次回到公眾視野中，當(dāng)年那個創(chuàng)造過財富神話的史玉柱又回來了！    與財富同樣多的是人們對他的非議與質(zhì)疑。被譽為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網(wǎng)絡(luò)游戲，這些充滿爭議性的話題，總是圍繞在這位中國富豪的身邊。一本英文雜志評論說，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時賺得盆缽滿盈”。

作者簡介

余瀛波，男，2003年畢業(yè)于北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院，現(xiàn)任《法制日報》國際版編輯，擁有豐富的國際報道和人物報道經(jīng)驗。業(yè)余從事文字創(chuàng)作，主攻翻譯和人物傳記，先后出版有《小亞當(dāng)?shù)拿孛堋贰ⅰ秮喬靥m蒂斯》、《克里特島》、《生死兩分鐘》等。

書籍目錄

第一章  史玉柱的是是非非  第一節(jié)  進(jìn)入暴利行業(yè)  第二節(jié)  還債引發(fā)的爭議  第三節(jié)  “我做什么都有爭議”第二章  史玉柱販賣的是“人性弱點”  第一節(jié)  利用人性弱點賣漢卡  第二節(jié)  史玉柱憑什么能集資1.2億？  第三節(jié)  腦白金“洗腦”  第四節(jié)  《征途》靠放大人性弱點賺錢第三章  腦白金十年不倒憑什么？  第一節(jié)  通過試銷了解消費者偏好  第二節(jié)  “我就要把消費者研究透”  第三節(jié)  靠“口碑”圈錢第四章  套牢玩家只為圈錢  第一節(jié)  骨灰級玩家發(fā)現(xiàn)商機  第二節(jié)  一切從玩家需求出發(fā)  第三節(jié)  每天做十幾個小時客服第五章  史式營銷“心法”  第一節(jié)  營銷沒有專家  第二節(jié)  走“農(nóng)村包圍城市”的道路  第三節(jié)  地面推廣比廣告更重要  第四節(jié)  要做就做第一品牌第六章  “吃透人性”做管理  第一節(jié)  小公司不搞股份制  第二節(jié)  高薪是成本最低的管理方式  第三節(jié)  堅決不用“空降兵”  第四節(jié)  企業(yè)要想做大必須要有制度  第五節(jié)  制度無情人有情第七章  得人心者得人才  第一節(jié)  導(dǎo)演“歷史上最牛挖角事件”  第二節(jié)  巨人沒“叛徒”  第三節(jié)  不斷強化員工的歸屬感  第四節(jié)  只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞第八章  資本玩家  第一節(jié)  史玉柱的資本騰挪術(shù)  第二節(jié)  12億天價撼動資本市場  第三節(jié)  “我更喜歡資本家這個職業(yè)”  第四節(jié)  “在投資上我很膽小”第九章  失敗與教訓(xùn)  第一節(jié)  人性弱點與創(chuàng)業(yè)失敗  第二節(jié)  企業(yè)搞多元化必敗  第三節(jié)  “說到做到”的執(zhí)行力  第四節(jié)  企業(yè)的槍桿子就是“現(xiàn)金”  第五節(jié)  “我對媒體敬而遠(yuǎn)之”尾聲：史玉柱的時代并沒有結(jié)束附錄一：史玉柱個人檔案附錄二：史玉柱精彩語錄附錄三：眾說紛紜的史玉柱

章節(jié)摘錄

1992年夏天，史玉柱把巨人總部從深圳搬遷到珠海。當(dāng)時，珠海市的定位是要成為高科技城市，以一種冒進(jìn)的方式與近鄰深圳競爭。巨人因為開發(fā)電腦軟件正好切合了珠海市的高科技概念，因此珠海市市長梁廣大與史玉柱一見傾心，梁特意在珠海市新城中心劃撥出一塊1萬平方米的土地作為巨人的發(fā)展基地，以幾乎是贈予的價格“招安”史玉柱。這塊地經(jīng)過評估后，巨人從之前注冊資本只有120萬元的小公司飛速升級為資產(chǎn)過億的巨人集團(tuán)。此時，巨人的注冊資金超過一個億，史玉柱在1億后面加上了自己的出生年份1962。于是，珠海巨人高科技集團(tuán)的注冊資本變成了1.1962億。這個細(xì)節(jié)似乎并不起眼，但是我們可以感受到史玉柱當(dāng)時的心情。他把自己的出生年份加入公司的注冊資本中，可能是想說巨人是他一個人的化身，是他史玉柱生命的延續(xù)，他和巨人是一體的，有他史玉柱在，他就要巨人在，無論遇到什么困難都不可以摧毀巨人，只要他史玉柱還活著。就這樣，30歲的史玉柱身上有了一份“巨人情結(jié)”，而這個情結(jié)就像是人們對史玉柱的評價一樣，多少有些“擰巴”。巨人落戶珠海后，就開始了大躍進(jìn)式的發(fā)展。相繼開發(fā)了M－6405排版系統(tǒng)、巨人財務(wù)軟件、巨人中文手寫電腦、巨人中文筆記本等13種新產(chǎn)品。此時，巨人儼然已經(jīng)成為中國電腦行業(yè)的領(lǐng)頭羊。年輕的史玉柱也成為了中國現(xiàn)代商界中最有前途的科技知識分子，曾獲得珠海市第二屆科技進(jìn)步特殊貢獻(xiàn)獎，得到獎金632620元、一套103平方米的住房和一輛白色奧迪轎車，總價值達(dá)到135萬元。這一年史玉柱31歲。當(dāng)然，巨人的成功離不開珠海市的支持，梁廣大一心想把巨人打造成珠海高科技之城的典型代表，以證明選擇高科技企業(yè)會給珠海帶來更多利益。而巨人1993年靠軟件開發(fā)創(chuàng)造的年增長500％的奇跡則給了梁廣大足夠的面子。一時間，巨人成為了珠海市的標(biāo)桿企業(yè)，但凡來到珠海視察的領(lǐng)導(dǎo)都要到巨人參觀一下。1992年，時任副總理的朱镕基參觀巨人，此后，國家主席楊尚昆、國務(wù)院總理李鵬、副總理田紀(jì)云等國家領(lǐng)導(dǎo)人都到過巨人視察。到1993年，巨人集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有38家全資子公司，成為中國僅次于四通的第二大民營高科技企業(yè)。在這一年，史玉柱被《福布斯》雜志列為內(nèi)地第八大富豪，成為了中國的新科財富英雄。一夜成名的快感和巨大的光環(huán)籠罩著表面強大而內(nèi)心稚嫩的巨人以及史玉柱，此時的史玉柱自信心與野心極度膨脹，再加之其不善于處理關(guān)系以及巨人已經(jīng)淪為珠海市的“政績工程”，成為特定時期中國區(qū)域發(fā)展的品牌形象，所以，史玉柱必然要做一些力所不能及的事情。屆時，或許連史玉柱本人也不會想到，曾經(jīng)可以借勢、套取現(xiàn)實利益的政府平臺會成為巨人的沉重包袱，想甩都甩不掉，因為它們綁得過緊。1992年，史玉柱決定在珠海市政府批給的地皮上籌建巨人大廈，當(dāng)時史的打算是將大廈用于企業(yè)自用?？墒?，籌建18層的計劃一閃而過，隨后巨人提出了籌建38層，48層，64層，最后到了72層，而建巨人大廈的用途也從自用最終轉(zhuǎn)變成了房地產(chǎn)開發(fā)。

媒體關(guān)注與評論

我認(rèn)為史玉柱是少有的幾個能挑逗所有中國人情緒的企業(yè)家，大家愛他，恨他，厭惡他，模仿他，崇拜他，有各種各樣的情緒……　　——《中國企業(yè)家》前總編牛文文史玉柱是最被媒體誤解的人?！　　R云老史這個人總能把事情說得特別有吸引力，有煽動性。把我們向他煽動的方向煽動。如果你一直跟著他的話，在他最困難的時候，你會毫不猶疑地相信他還會成功?！　　奕思瘓F(tuán)高管第一次，他上演了一個成功的版本；第二次，演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義：執(zhí)著、誠信、勇于承擔(dān)責(zé)任?！　　?dāng)選CCTV2001年中國經(jīng)濟年度人物頒獎詞

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