生意經(jīng)（外國卷）

內容概要

說到世界各國的商人，我們馬上想到了無所不在的猶太人，想到了精明巧干的日本人，也想到了敢于冒險的美國人?？梢哉f，任何一個國家的商人，只要他們能在世界商業(yè)帝國里占有一席之地，一定有著他們高人一疇的經(jīng)商智慧，也就是屬于他們自己的“生意經(jīng)”。    本書列舉了猶太人以及美國、日本、德國、英國、阿拉伯等國家商人的經(jīng)商智慧，并將這些智慧與基本民族的性格結合分析，揭示了他們之所以傲立世界商業(yè)潮頭的原因。全書案例經(jīng)典、論述清晰，是廣大讀者不可多得的經(jīng)營參考讀本。

書籍目錄

第一章 世界第一商人——猶太人神奇智慧的經(jīng)商法寶  頑強睿智，號稱世界第一商人    誠信，猶太人心中最高的商法  用智慧賺錢，才是永久的商道  逆境不餒，毅力決定成敗  審時度勢，決不錯過商機  借勢經(jīng)營，尋找為自己生金蛋的母雞  78：22的魔法生意經(jīng)  1分錢也要發(fā)揮l00％的效用  全世界都是賺錢的舞臺    與猶太人的交往和禁忌第二章 財大氣粗——美國商人的經(jīng)商神話  充滿夢想與野心的美國佬   金錢讓美國人動起來  敢冒險才能賺大錢  選定就決不放棄  打造戰(zhàn)略品牌，名揚天下  追求創(chuàng)新，勇于變革  把顧客當做上帝  借助人脈成就事業(yè)   招賢納士，共謀霸業(yè)  與美國人的交往和禁忌第三章 演繹中西合璧之傳奇——日本商人的經(jīng)商秘訣  從禮儀之邦走出來的日本商人  大和民族的“忍”與“和”    博采眾長，凡是好的都“拿來”    明察善斷，做商海的觀潮者  運籌帷幄，以小代價換大利潤    洞悉人性，專攻人性弱點    另辟蹊徑，熱門之中爆冷門    以柔克剛、以弱制強的“柔道”高手    信息、情報，得到便是商機  與日本人的交往和禁忌第四章 公務是公務，燒酒是燒酒——德國商人的經(jīng)商韜略  戰(zhàn)爭與足球讓人對德國刮目相看  刻板冷峻的面孔背后卻是做事的一絲不茍  按部就班，決不投機取巧  守時像鐘一樣準  公私分明，意志堅不可摧   合同如鐵定，法律如山峰  德國商人的國外“飯碗”  勤奮的領導者  與德國人的交往和禁忌 第五章 永遠的“日不落帝國”——英國商人的現(xiàn)代經(jīng)商術  海盜、冒險家、紳士——英國人的代名詞  在英國，商人是神圣的職業(yè)   理性永遠占據(jù)上風    不懈進取，即便是為了“紳士”這個浮名虛譽  追求實效，能賺錢比什么都重要    務實重行，嘴動不如行動    以錢生錢的生財之道   合伙經(jīng)營是最快的賺錢法  與英國人的交往和禁忌  第六章 扮演時尚的角色——法國商人的生意法則  “騎士風度”與“瀟灑浪漫”的水乳交融   工作是手段，享樂是目的  先積財，再治學  有錢花在廣告上    以女性為中心，賺女人的錢  世界就是市場  “卡丹帝國”的奇跡  與法國人的交往和禁忌第七章 瘦死的駱駝比馬大——俄羅斯商人的大國生意經(jīng)  相互矛盾而又和諧統(tǒng)一的俄羅斯性格  高傲無禮、自視清高的大國心態(tài)  酒鬼商人    為發(fā)財不惜鋌而走險  勤儉自勵，白手起家  發(fā)軍火財  擴張與并購是俄羅斯商人的聚財法門    政治混亂中勝出的“新俄羅斯人”    與俄羅斯人的交往和禁忌 第八章 用商業(yè)的釣鉤釣金錢——阿拉伯商人的原始經(jīng)營模式  性格溫順、道德高尚的伊斯蘭教徒   誠信為本的經(jīng)營理念  靠“和氣”生財  官商一體的酋長式經(jīng)營  不可思議的財務管理  向男人推銷女人用品    馭人有術  與阿拉伯人的交往和禁忌  第九章 勤奮、自尊，不甘人后一韓國商人瞬間崛起的經(jīng)濟秘籍  性情急躁、求勝心切的群體性格   “身土不二”的民族自尊心  先苦后樂、鍥而不舍的執(zhí)著精神  “忠孝”思想浸染下的家族企業(yè)模式  怎樣把雞蛋放到籃子里  另一種顧客  討價還價的高手  與韓國人的交往和禁忌 第十章 做生意也不忘宗教——印度商人的人神合一  虔誠的教徒商人  “眼睛”、“耳朵”加上“頭腦”就足夠了  不急不躁，以靜制動  名人效應戰(zhàn)略  聰明的“一錘子買賣”  不惜高薪聘英才  與印度人的交往和禁

章節(jié)摘錄

　　第一章 世界第一商人——猶太人神奇智慧的經(jīng)商法寶　　“把你所有的東西，賣給需要它的人，不叫做生意；把你所有的東西，賣給不需要它的人，才叫做生意。”這句猶太格言道出了猶太人經(jīng)商的精明之處。有這樣一種說法：全世界的錢在美國人口袋里，美國人的錢在猶太人口袋里。飽經(jīng)戰(zhàn)亂顛沛流離的猶太人，居然把世界上大部分的財富裝進他們自己的腰包，這不能不說是一個商界的奇跡。　　頑強睿智，號稱世界第一商人　　眾所周知，猶太人與“財富”總是聯(lián)系在一起的。有人這樣說道：猶太大亨打個噴嚏，全球金融界和銀行界就會得重感冒。這是因為在美國人的口袋里裝著全世界的金錢，而猶太人的口袋里卻裝著美國人的金錢。猶太人占世界總人口約0.3％，因此可以說猶太人不僅掌握著美國的經(jīng)濟命脈，同時還駕馭著世界的經(jīng)濟走向。據(jù)調查：全球富豪企業(yè)家中，猶太人占一半的比例；而美國千萬富翁中，猶太人也是三居其一?！陡２妓埂访绹缓腊袂?0名中的絕大部分都是猶太人。在華爾街的精英中猶太人占50％，其中律師占30％，科技人員占50％。　　猶太民族有約5000年的歷史，可謂歷史悠久，但卻多災多難。這反倒鑄就了猶太商人在磨難中頑強不屈的性格和睿智的頭腦。追溯歷史，猶太人的遠祖是古代閃族的支脈希伯萊人。公元前13世紀末從埃及逐漸遷居到巴勒斯坦，而在公元前11世紀建立了以色列。所羅門去世后國家分裂為南北兩部分，北部稱以色列王國，南部稱猶大王國，公元前722年和公元前586年，這兩個王國先后分別被亞述人和巴比倫人征服，隨后滅亡。等到公元前63年羅馬人開始入侵耶路撒冷，致使100多萬猶太人慘遭屠殺，另一部分猶太人被趕出巴勒斯坦，顛沛流離，離鄉(xiāng)背井到歐美其他國家和地區(qū)，這其中還有部分猶太人被掠往歐洲，終身淪為奴隸。劫后余生的猶太人紛紛開始倉皇外逃，從此開始了猶太人悲慘的流亡史，歷時兩千多年?！　∫啡隼涫菄H政治的焦點所在地。它的舊城是一座宗教圣城，是猶太教、基督教和伊斯蘭教這世界三大宗教的發(fā)源地，與此同時耶路撒冷還是三大宗教的圣地，是猶太教徒、基督教徒和穆斯林最崇敬的神圣城市?！耙啡隼洹保⒗朔Q該城為“古德斯”，即“圣城”，中文大意為“和平之城”。在猶太人看來，耶路撒冷是神圣不可侵犯的，因為在他們心目中它是上帝應允之地。相傳公元前10世紀，大衛(wèi)的兒子所羅門繼位后，在耶路撒冷城內的錫安山上修建了一座猶太教圣殿，專門供古猶太人進行宗教和政治活動。后來猶太教就把耶路撒冷作為圣地，在圣殿廢墟上筑起一道城墻，稱之為“哭墻”，現(xiàn)如今，它已成為猶太教最重要的極具象征意義的崇拜物?！　≌怯捎谝啡隼涫侨笞诮淌サ兀谑菫榱藸帄Z圣地，這里發(fā)生了無數(shù)次殘酷的戰(zhàn)斗。耶路撒冷也先后18次被夷為平地，但每次浩劫之后又很快復興，這其中的原因就在于它是一座全球公認的宗教圣地?！　≡凇豆盘m經(jīng)》中，猶太民族是被真主詛咒的民族，也因此成了全世界歷經(jīng)磨難最多的民族之一。為了在苦難的夾縫中求生存，他們想方設法掙錢來維持生計。而猶太商人的富有與他們的受教育程度是息息相關的。嚴峻的生存環(huán)境，讓猶太人不得不依靠教育的幫助來謀生和提高社會地位，猶太人對于教育的重視程度是任何其他民族所不能比的，他們不論如何貧困，都要千方百計送子女接受教育。一項統(tǒng)計數(shù)字表明，受過高等教育的猶太人比例是整個美國社會平均水平的5倍，堪稱名副其實的知識精英。　　野火燒不盡，春風吹又生。生命力的頑強和堅韌，在猶太人的身上得到了淋漓盡致的展現(xiàn)。艱難和兇險的生活環(huán)境，不但扼殺不了他們追求美好生活的愿望，反倒培養(yǎng)了他們堅忍不拔的民族性格?！　√厥獾臍v史造就了非凡的人類，猶太人憑著不屈不撓的頑強精神和靈活睿智的頭腦在人類歷史上寫下了輝煌的一筆。世界上各個領域涌現(xiàn)出來的出色的猶太人數(shù)不勝數(shù)：偉大的科學家愛因斯坦、思想家馬克思和列寧、哲學家弗洛伊德，無一不是其各自領域的領航者。截至21世紀初，猶太人獲諾貝爾獎者累計已達139人，其中醫(yī)學獎45人、物理學獎31人、化學獎22人、經(jīng)濟學獎13人、文學獎10人、和平獎8人。在科學技術領域，猶太人大衛(wèi)·舒華茲發(fā)明了宇宙飛船，猶太人亨利·裴納發(fā)明了直升機，還有20世紀最偉大的氫彈之父特勒、化學名家賴希施泰、免疫學奠基人埃爾利希等均是猶太人。文學藝術方面，世界著名畫家畢加索、音樂大師馬勒、杰出女作家米林、魔術大師霍迪尼、表演大師卓別林也都是猶太人?！　≡讵q太人中，誕生愛因斯坦這樣的大科學家，也許僅僅只是歷史的偶然。但猶太人所具有的超凡經(jīng)商發(fā)財?shù)谋绢I，卻是舉世公認的事實。有人甚至因此把猶太民族直接稱為“錢的民族”。長期以來，人們習慣把猶太商人看成是成功商人的樣板，而聞名世界的猶太商人更是多如牛毛。比如最會賺錢的猶太商人羅斯柴爾德家族控制歐洲經(jīng)濟命脈長達200余年，至今仍然控制著世界黃金市場；還有猶太經(jīng)濟巨頭迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、孑L菲德、J．P．摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、考夫曼、普利策、奧克斯、路透、辛普洛特、福里布爾、易茲哈克、桑迪·威爾、巴爾默、戴爾、克里、戈爾、喬·吉拉德等等。猶太金融家開創(chuàng)的名牌公司也可謂是首屈一指，如庫恩·洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所羅門兄弟公司、戈德曼一薩克斯公司等，都是金融業(yè)頗具影響的巨頭。全球“金融沙皇”、美國聯(lián)邦儲備委員會前主席艾倫·格林斯潘是猶太人；l992年狙擊英鎊一舉成名、掀起l997年亞洲金融風暴的超實力金融大鱷喬治·索羅斯是猶太人；截至2007年，全球超級富豪榜排名第二的“股神”沃倫·巴菲特也是猶太人?！　∫虼丝梢哉f，頑強與睿智成就了一個個猶太商業(yè)巨頭，也正是這些戰(zhàn)績輝煌、聞名世界的商業(yè)巨頭，為猶太人贏得了“世界第一商人”的美譽?！　∩饨?jīng)　　無論身處怎樣的艱難困境，頑強拼搏的精神加上你睿智的頭腦，可以幫助你走向成功?！　≌\信，猶太人心中最高的商法　　成功的商人對顧客是必須講信譽的?，F(xiàn)在廣告宣傳鋪天蓋地，但是，有的人為了發(fā)財不擇手段，欺騙消費者。這種人雖然有時僥幸也能發(fā)一筆小財，但卻成不了大氣候。顧客一時受欺騙，卻不會永遠被蒙蔽。這種生意人在一開始就是在為自己掘墳墓。　　信用是商家的生命。對這種生命，應該特別珍惜?！　o論是做小本生意，還是經(jīng)營大公司，能夠成功的重要因素，很大一部分是要贏得顧客和廠家的信任?！　”娝苤q太人被稱為世界上最聰明的人，猶太商人無論在世界哪個角落都很牛。馬克思是猶太人，第一個億萬巨富洛克菲勒是猶太人，歷史上許多偉人富豪都是猶太人。猶太民族是世界上最具智慧的民族。他們最信仰上帝，那么，你知道猶太人把什么當作是上帝給予他們的旨意嗎？答案是——誠信！　　在猶太商人作為“世界第一商人”的商旅生涯中，猶太民族與其他民族打交道最多。作為一個弱小的民族，在兩千多年的流浪中，不但沒有被其他民族同化或湮滅，并且還能不斷地從其他民族的腰包中大把大把地賺取金錢，其中有一個重要的原因就在于他們把誠信作為心中最高的商法。他們誠信經(jīng)商，坦誠為人，尊重他人，崇尚彼此寬容的道德操守，嚴于律己，重信守約，猶太商人也因此為自己贏得了“世界第一商人”的口碑；而誠信經(jīng)商，更使得猶太商人得到了世人的信任和尊敬，這在商業(yè)社會無疑是一筆最重要、最寶貴的軟資產?！　汕Ф嗄甑牧骼松闹校q太人飽受歧視和壓迫，忍受了無數(shù)的欺詐和惡意誹謗，他們飽嘗了美麗謊言背后的兇險和惡毒。正是這樣的經(jīng)歷，讓他們對說謊者很是反感，對欺詐更是深惡痛絕，他們絕不允許自己撒謊騙人，也不希望別人欺騙他們。但是，他們對說謊者從不會鄙視，亦不會有將其置于死地的報復心理，他們想到的往往是寬容；他們常常會抱以憐憫同情，他們認為撒謊者失去了人性中最寶貴的東西，死后還要受煉獄之苦，這太可憐了。可見，猶太人的確是寬人嚴己、仁慈悲憫的大化之民。在猶太人看來，誠信、和平與公正是支撐世界的三大支柱?！　　堆蚱ぞ怼飞嫌涊d了大量關于誠信經(jīng)商的例子，同時培養(yǎng)了猶太人誠信的經(jīng)商原則?！拔┯姓\實正直的經(jīng)商之道才是生存處世的最高法則”，猶太人從違反與上帝的契約而遭受痛苦的深切體會中這樣感悟道?！　　堆蚱ぞ怼犯嬲]猶太人說：你們不可欺騙；不可偷盜；不可搶奪他人的財物；不可向著我起假誓，褻瀆我的名?！　∩虡I(yè)是提供性的一種服務，只有誠實對待，取得他人的信任，才會獲取利潤。而一味想從別人的口袋里撈錢的，不過是搶劫而已。　　猶太人對于擅長欺騙的人的態(tài)度是相當激烈的，認為他們是不可饒恕的；相反，不貪圖小便宜，不偷稅漏稅，做一貫誠實的人，猶太人認為是很好的。誠信為經(jīng)商的第一要務，這是猶太人的經(jīng)商法則。

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