戰(zhàn)略回報

內容概要

　　《戰(zhàn)略回報：如何實現(xiàn)》對現(xiàn)代戰(zhàn)略管理的有關文獻和秘訣作了一個全面的回顧，同時解釋這些秘訣為什么很少取得預期的成功。事實證明，其中一個原因是這些秘訣沒有考慮到“X—因素”。
以“X—因素”作為起點，《戰(zhàn)略回報：如何實現(xiàn)》用一個50
家全球型企業(yè)的樣本進行了檢驗。其中一些取得了顯著的戰(zhàn)略回報，但另一些卻失敗了。
《戰(zhàn)略回報：如何實現(xiàn)》也提供了許多提高企業(yè)戰(zhàn)略回報的實用工具。在工具箱中，你可以找到提高戰(zhàn)略回報的分析框架、動態(tài)定位的工具、路徑圖，以及成功的要點。永遠不變的是，越來越多的咨詢師、商業(yè)領袖和MBA學生正在努力工作以提高企業(yè)的回報，他們中最優(yōu)秀者始終保持著成功。那么，你呢？

書籍目錄

前言
序：我們能生產出金子來嗎？
1　戰(zhàn)略中X—因素論域的綜述
在天鵝蛋中孵化？
企業(yè)家能擁有他們的蛋糕并吃掉它嗎？
建立全新的橋梁，打破傳統(tǒng)？
改善觸發(fā)事件的開發(fā)
X—因素的縮小
2　秘訣游戲
卓越存在于旁觀者眼中
基業(yè)常青但沒有必要保持前衛(wèi)
1+1=0
從優(yōu)秀到卓越，再到常青
它起作用嗎？
卓越、如何保持、大跳躍及起作用的東西的組合
麻煩的水域
3　戰(zhàn)略全貌
戰(zhàn)略管理簡述
價值創(chuàng)造和摧毀
正在發(fā)展著的戰(zhàn)略工具箱
4　戰(zhàn)略系統(tǒng)及不同視角的組合
制度性區(qū)間——被忽視或遺忘
市場區(qū)河一傳統(tǒng)區(qū)間
內部區(qū)間——避免內部殘殺
X—因素論域對決秘訣論域
X—因素論域——最終目的地
5　什么是觸發(fā)戰(zhàn)略？
走向X—因素論域——創(chuàng)造價值或破壞價值
發(fā)現(xiàn)你的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的四種觸發(fā)器
不同觀點之間的橋梁
讓戰(zhàn)略走向X—因素論域
6　挖掘顧客態(tài)度
顧客是什么樣的？
不同鏡像下的顧客
客戶不再只是客戶
傳統(tǒng)關系的崩潰
顧客與品牌
以客戶為中心的營銷
X—因素論域中的態(tài)度
7　修改產品組合
產品組合觀點的興起（敗落？）
不同領域的競爭
產品的范圍應該是什么樣的？
主要產品得有黏性
當產品創(chuàng)出自己的生態(tài)系統(tǒng)
從產品到商業(yè)模式
受需求拉動的產品
有關產品生命周期的思考
為什么好的公司會變差？
“簡單”產品的復雜性
8　放大財務回路
財務回路一被忽視的戰(zhàn)略方面
促進免費的成功
價格殺手
成本革新
現(xiàn)金國王
財務伙伴關系
財務回路與它獨一無二的影響
作為通向更高戰(zhàn)略回報的一種工具的財務回路
9　優(yōu)化組織設計
集體主義狼文化
自由主義高績效文化
組織設計——企業(yè)的引擎和脈搏
作為企業(yè)支柱的結構
搜尋有價值的價值觀
作為粘合膠水的文化
人——真正的汽油
公司的設計和它的影響
10　論述技術鏈
廣義上的技術
一條完整的技術鏈
技術導向——向深水傾注資源
科技的選擇和利用
技術的兩難處境
技術鏈的特性
技術鏈及其對戰(zhàn)略的影響
11　驅動領導基因
領導力——驅動器還是阻礙
領導力治理
戰(zhàn)略領導力
領導力績效與執(zhí)行
“有意義”的實質
用承諾來驅動
將精力集中在管理實施上
領導力將我們帶至何方？
12　獲取更高的戰(zhàn)略回報
再議秘訣論域
什么是成功？
開始揭開X—因素論域的神秘面紗
所有的關鍵成功驅動器都是部分戰(zhàn)略引擎
再議戰(zhàn)略回報的構架
回到戰(zhàn)略
附錄　零-SAC

章節(jié)摘錄

　　從企業(yè)組織管理經濟學引申出來，波特認為是一個特定行業(yè)的結構決定競爭的強度，因此利潤的多少決定潛在的價值。在《競爭戰(zhàn)略：分析企業(yè)和對手的技巧》（1980）一書中，他展示了用來分析競爭對手的框架（五力模型），戰(zhàn)略集團的使用及三個基本戰(zhàn)略。最初因過度強調公司的外部因素而受到批判，波特幾年后出版另外一本書，介紹價值鏈的概念，并因此給全世界的公司經理們提供了一個內容廣泛的工具箱，涵蓋了（公司的）內部和外部因素分析（Porter，1985）。　　波特的方法后來以“自目標線外側內擊球”框架為人所知，重點在于研究如何很好地在一個特定的行業(yè)中自我定位，以獲得競爭優(yōu)勢?！　∨c這個方法相反的是由沃納菲爾特、彭羅斯和巴尼發(fā)起的資源基礎方法的觀點。巴尼介紹一個如何應用資源基礎的觀點，這里的焦點不在于將內部資源和外部競爭情況相互匹配，而是分析一個公司應該擁有什么資源，尤其適合哪個特定的公司，并用它們來（為公司）創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。　　這個框架最初被稱為VRIN框架，作為一個可以獲得的持續(xù)競爭優(yōu)勢。其條件是一個公司的資源是有價值的、稀有的、尚未模仿的、不可代替的，而且能給公司經理們一種新的工具，允許"自目標線內側外擊球"方法進入戰(zhàn)略領域?！　?0世紀80年代，在回應戰(zhàn)略理性理論方面的另一個突出貢獻是尼爾森和溫特做出的，他們采用了一種演化的視角來研究企業(yè)戰(zhàn)略。這種方法逐步降低了理性分析的重要性，相反地，爭辯說戰(zhàn)略是一個顯露的、不斷變化的過程?！　?zhàn)略作為一個過程也是佩蒂格魯觀點的中心思想。他的貢獻涵蓋了戰(zhàn)略發(fā)展和組織學習的識別。佩蒂格魯考慮了人類政治和社會方面的組織，而非以分析的主體單位為公司或者企業(yè)的單純的經濟觀點?！　〕诉@些貢獻，20世紀80年代所涉及的戰(zhàn)略還包括以理性思維為特征的“自目標線外側內擊球”方法?！白阅繕司€內側外擊球”方法主要是關于公司的資源，和這些資源的異質的本質及戰(zhàn)略的演變的、突現(xiàn)的本質。盡管這些方法的本質不同，它們都有一個共同的主題，即只有一種切實可行的制定戰(zhàn)略的方法。盡管它們都沒有為成功提供現(xiàn)成的秘訣，但是它們仍然留一點點空間給剩余的因素運作，顯然這些因素在X-因素中起到很主要的作用?！　∧芰臀C管理　　20世紀90年代以普拉哈拉德（C.K.Prahalad）、哈默爾（Gary Hamel）、明茨伯格（Henry Mintzberg）及艾森哈特（Kathleen M.Eisenhardt）的貢獻為標志。在這里，公司的核心能力、危機戰(zhàn)略管理，以知識為基礎的理論取得了中心地位?！　『诵哪芰Φ挠^點建立在資源基礎理論戰(zhàn)略的觀點上，在市場上，公司擁有獨一無二的特色資源。普拉哈拉德和哈默爾提出的一個論點是，一個公司的核心能力的重要性，它被認為是提供機會以獲得競爭優(yōu)勢，甚至擁有一把打開新的和未來資源的鑰匙?！　　?/pre>




編輯推薦
　　越來越多的企業(yè)把差異化和成本領先結合起來（波特教授兩種基本競爭戰(zhàn)略的組合），《戰(zhàn)略回報：如何實現(xiàn)》通過描述實施這類戰(zhàn)略的著名的歐洲、亞洲和美國企業(yè)新案例，以及通過全面闡述如何成功實施顛覆性商業(yè)模式，來提供和拓展顛覆性的組合戰(zhàn)略的概念體系。





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