廣告我來做

內(nèi)容概要

　　《廣告我來做》作為一個創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)主，也許你的公司缺少廣告預(yù)算，也許你總是無法滿意外包的廣告作品，現(xiàn)在你是不是正在考慮自己動手來做廣告？《廣告我來做》就是向讀者詳述了一系列切實可行的、經(jīng)過實踐考驗的做法，以幫助你們在預(yù)算有限的情況下成功創(chuàng)作出麥迪遜大街水準(zhǔn)的廣告?！稄V告我來做》的撰寫非常實用，這些實用的行動指南詳細解釋了每個步驟的做法，在計劃、日程、預(yù)算、創(chuàng)意事項和制作事項的各方面都提供了操作性建議。

書籍目錄

簡介第1章 品牌和品牌資產(chǎn)評估傳統(tǒng)的品牌分析方法品牌的活力資產(chǎn)你的總分是多少？第2章 報紙和雜志廣告為什么做廣告為你的廣告支付多少費用買鼠標(biāo)的人不是老鼠：如何找到你的目標(biāo)受眾開始設(shè)計廣告寫廣告：重要的是突出利益點不管你獨自進行還是有一組人參加，在頭腦風(fēng)暴中你需要牢記的事情寫廣告從哪里開始撰寫廣告的正文排版前的最后核對制作：從手稿和布局圖到最后的廣告成品廣告測試什么時候需要改變廣告合作廣告關(guān)于報紙／雜志廣告檢核表第3章 選擇印刷媒介誰在讀報誰在讀雜志怎樣為廣告選擇印刷媒介如果你不知道該去哪里做廣告如何搜索題目第4章 傳單、宣傳手冊、海報和邀請函傳單和宣傳手冊之間的差別簡明的程序指南決定促銷目的設(shè)定期限建立預(yù)算促銷創(chuàng)意綱要基本的設(shè)計構(gòu)思文稿撰寫：產(chǎn)品特色和利益的重要性布局和設(shè)計字體、版面式樣、排字、桌面排版系統(tǒng)傳單、宣傳手冊檢核表注釋海報、邀請函和特約海報邀請函邀請函和邀請海報檢核表注釋第5章 直接郵寄廣告與數(shù)據(jù)庫直復(fù)營銷直復(fù)營銷方法直接郵寄廣告你所需要知道的直復(fù)營銷相關(guān)法律創(chuàng)作或監(jiān)督：何時做哪一件事直郵名錄測試的必要性創(chuàng)立自己的直郵：信件信封和引題回郵信封和回復(fù)卡直郵花費、測試以及預(yù)算規(guī)則直接郵寄廣告創(chuàng)意檢核表注釋直郵訂購、直復(fù)營銷和數(shù)據(jù)庫直復(fù)營銷第6章 產(chǎn)品目錄——針對追求創(chuàng)新又愛挑剔之人的一項設(shè)計決定目標(biāo)和約束條件內(nèi)部審批體系制作產(chǎn)品目錄目錄的實體制作任務(wù)還沒有結(jié)束，直到……目錄檢核表的注意事項第7章 戶外廣告和促銷傳統(tǒng)戶外媒介基于場所的媒介事件營銷傳統(tǒng)戶外媒介的策劃與購買30封戶外招貼架的戶外展示城際汽車和公交汽車廣告其他與交通設(shè)施相關(guān)的廣告航空／氣球廣告機場廣告飛機機艙內(nèi)廣告購物中心和餐飲區(qū)廣告商場指引信息電子化運動／健身／娛樂場所廣告校園廣告電影院、音樂會和劇院廣告你是否曾經(jīng)想過……戶外廣告的檢核表第8章 成功的黃頁廣告黃頁廣告的經(jīng)濟學(xué)作為“市場鏡子”的黃頁投資回報占用理論決策過程如何證明更多的黃頁廣告是值得的規(guī)劃與設(shè)計跟蹤黃頁廣告的投資回報市場中繁多的名錄以折扣價購買廣告成功黃頁廣告的三種主要形式黃頁廣告一覽表的注釋第9章 從電話營銷到電話服務(wù)電話服務(wù)的機會技術(shù)和操作因素電話服務(wù)商做些什么電話服務(wù)的類型從內(nèi)部運作中尋找你需要的幫助通過外包尋找你需要的幫助電話服務(wù)檢核表的注釋第10章 傳真和廣播式傳真三種新媒介何時廣播你的傳真尋找廣播式傳真公司建立你的數(shù)據(jù)庫個性化定制廣播式傳真廣播式傳真檢核表注釋第11章 網(wǎng)絡(luò)廣告的基本原理——不一定要從網(wǎng)絡(luò)開始本章 講述了什么使你的網(wǎng)站家喻戶曉使用電子郵件的總結(jié)向萬維網(wǎng)進軍科技和營銷回應(yīng)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告基本原理檢核表注釋第12章 宣傳與公共關(guān)系關(guān)于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)宣傳與公共關(guān)系必須確立共同接受的公關(guān)程序如何讓好消息利益最大化媒介簡報或新聞報告整套媒介材料如何得到地方性媒介的報道獲得全國性媒介報道的三個方法從你的宣傳中得到更多公關(guān)何時切勿親歷親為對，你也可以自己來公關(guān)，不過只是有時候宣傳忪關(guān)檢核表注釋第13章 音像廣告創(chuàng)意與制作——錄像、光盤、電視、無線電和網(wǎng)站尋找音像“合作伙伴”廣告主和音像廣告創(chuàng)作力現(xiàn)場攝制音像剪輯的藝術(shù)復(fù)本制作的藝術(shù)音像廣告創(chuàng)作與制作檢核表注釋第14章 大會、貿(mào)易展覽會、消費者展覽會以及會議如何與眾不同及其重要性為什么要關(guān)注貿(mào)易展覽會營銷值得參加嗎你和他們?yōu)槭裁磥淼秸箷绾挝愫退麄兊淖⒁饬Τ晒φ褂[中的廣告牌吸引潛在客戶的個人注意展覽空間你的展覽方式一次性展架訂購新的展架新展臺施工檢核表注釋大會/貿(mào)易展覽會儈議檢核表注釋第15章 打樣和印刷菲林分色和打樣文件俳林準(zhǔn)備檢核表注釋印刷／裝訂檢核表注釋第16章 分送——與你的直郵制作公司（DMPC）合作直郵制作公司信件投遞公司檢核表的注釋

章節(jié)摘錄

　　9.親和力　　是的，親和力也很關(guān)鍵！親和力當(dāng)然可以量化。如果你的溝通或是你的品牌具有親和力，人們自然就會喜歡你所傳遞的信息。這一結(jié)論基于一個基本事實：人們愿意從他所喜歡的人（品牌）那里購買商品。在消費者的購買行為中，沒有完全的理性購買，從來沒有！　　如果你的品牌令人喜愛，那此項的最高得分是5分，　　10.分銷貿(mào)易支持　　熱衷于分銷貿(mào)易支持最大好處就是使得你能與競爭對手相抗衡。當(dāng)然，對許多品牌持有者而言，分銷貿(mào)易支持的作用還有許多，在某些行業(yè)中，分銷貿(mào)易支持甚至是至關(guān)品牌生死存亡的大事。記住，在今天這種商業(yè)環(huán)境中，你只有讓你的貿(mào)易關(guān)系網(wǎng)成員們相信你正在幫助他們共同實現(xiàn)目標(biāo)，你才能實現(xiàn)你自己的目標(biāo)。每個銷售團隊都應(yīng)該因為擅長于關(guān)系銷售而被雇用?！　≡?～5分的范圍內(nèi)給這項因素打分，用來表示s競爭對手相比，你的品牌在多大程度上得至4了貿(mào)易支持?！　?1.銷售團隊　　你應(yīng)該知道，你在第7項“分銷”所打下的分數(shù)將說明你需要了解哪些有關(guān)你的銷售團隊的信息。銷售組織內(nèi)部任何一個大的改變都會給已經(jīng)建立起來的分銷渠道帶來活力。增加一些銷售代表，更換銷售部門的管理者，或是修改銷售補貼政策，像這樣的重要變化都可能會強化或減弱分銷力量，甚至意味著付出巨大的代價。如果你計劃做一些這樣的變化，就得盡可能在區(qū)域性市場里試行一下，并視其后果而定。這種試行可以使你在災(zāi)難來臨前及時修改政策?！　?hellip;…

編輯推薦

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