廣告我來(lái)做

內(nèi)容概要

　　《廣告我來(lái)做》作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)主，也許你的公司缺少?gòu)V告預(yù)算，也許你總是無(wú)法滿意外包的廣告作品，現(xiàn)在你是不是正在考慮自己動(dòng)手來(lái)做廣告？《廣告我來(lái)做》就是向讀者詳述了一系列切實(shí)可行的、經(jīng)過(guò)實(shí)踐考驗(yàn)的做法，以幫助你們?cè)陬A(yù)算有限的情況下成功創(chuàng)作出麥迪遜大街水準(zhǔn)的廣告。《廣告我來(lái)做》的撰寫非常實(shí)用，這些實(shí)用的行動(dòng)指南詳細(xì)解釋了每個(gè)步驟的做法，在計(jì)劃、日程、預(yù)算、創(chuàng)意事項(xiàng)和制作事項(xiàng)的各方面都提供了操作性建議。

書籍目錄

簡(jiǎn)介第1章 品牌和品牌資產(chǎn)評(píng)估傳統(tǒng)的品牌分析方法品牌的活力資產(chǎn)你的總分是多少？第2章 報(bào)紙和雜志廣告為什么做廣告為你的廣告支付多少費(fèi)用買鼠標(biāo)的人不是老鼠：如何找到你的目標(biāo)受眾開始設(shè)計(jì)廣告寫廣告：重要的是突出利益點(diǎn)不管你獨(dú)自進(jìn)行還是有一組人參加，在頭腦風(fēng)暴中你需要牢記的事情寫廣告從哪里開始撰寫廣告的正文排版前的最后核對(duì)制作：從手稿和布局圖到最后的廣告成品廣告測(cè)試什么時(shí)候需要改變廣告合作廣告關(guān)于報(bào)紙／雜志廣告檢核表第3章 選擇印刷媒介誰(shuí)在讀報(bào)誰(shuí)在讀雜志怎樣為廣告選擇印刷媒介如果你不知道該去哪里做廣告如何搜索題目第4章 傳單、宣傳手冊(cè)、海報(bào)和邀請(qǐng)函傳單和宣傳手冊(cè)之間的差別簡(jiǎn)明的程序指南決定促銷目的設(shè)定期限建立預(yù)算促銷創(chuàng)意綱要基本的設(shè)計(jì)構(gòu)思文稿撰寫：產(chǎn)品特色和利益的重要性布局和設(shè)計(jì)字體、版面式樣、排字、桌面排版系統(tǒng)傳單、宣傳手冊(cè)檢核表注釋海報(bào)、邀請(qǐng)函和特約海報(bào)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函和邀請(qǐng)海報(bào)檢核表注釋第5章 直接郵寄廣告與數(shù)據(jù)庫(kù)直復(fù)營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)銷方法直接郵寄廣告你所需要知道的直復(fù)營(yíng)銷相關(guān)法律創(chuàng)作或監(jiān)督：何時(shí)做哪一件事直郵名錄測(cè)試的必要性創(chuàng)立自己的直郵：信件信封和引題回郵信封和回復(fù)卡直郵花費(fèi)、測(cè)試以及預(yù)算規(guī)則直接郵寄廣告創(chuàng)意檢核表注釋直郵訂購(gòu)、直復(fù)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)直復(fù)營(yíng)銷第6章 產(chǎn)品目錄——針對(duì)追求創(chuàng)新又愛挑剔之人的一項(xiàng)設(shè)計(jì)決定目標(biāo)和約束條件內(nèi)部審批體系制作產(chǎn)品目錄目錄的實(shí)體制作任務(wù)還沒(méi)有結(jié)束，直到……目錄檢核表的注意事項(xiàng)第7章 戶外廣告和促銷傳統(tǒng)戶外媒介基于場(chǎng)所的媒介事件營(yíng)銷傳統(tǒng)戶外媒介的策劃與購(gòu)買30封戶外招貼架的戶外展示城際汽車和公交汽車廣告其他與交通設(shè)施相關(guān)的廣告航空／氣球廣告機(jī)場(chǎng)廣告飛機(jī)機(jī)艙內(nèi)廣告購(gòu)物中心和餐飲區(qū)廣告商場(chǎng)指引信息電子化運(yùn)動(dòng)／健身／娛樂(lè)場(chǎng)所廣告校園廣告電影院、音樂(lè)會(huì)和劇院廣告你是否曾經(jīng)想過(guò)……戶外廣告的檢核表第8章 成功的黃頁(yè)廣告黃頁(yè)廣告的經(jīng)濟(jì)學(xué)作為“市場(chǎng)鏡子”的黃頁(yè)投資回報(bào)占用理論決策過(guò)程如何證明更多的黃頁(yè)廣告是值得的規(guī)劃與設(shè)計(jì)跟蹤黃頁(yè)廣告的投資回報(bào)市場(chǎng)中繁多的名錄以折扣價(jià)購(gòu)買廣告成功黃頁(yè)廣告的三種主要形式黃頁(yè)廣告一覽表的注釋第9章 從電話營(yíng)銷到電話服務(wù)電話服務(wù)的機(jī)會(huì)技術(shù)和操作因素電話服務(wù)商做些什么電話服務(wù)的類型從內(nèi)部運(yùn)作中尋找你需要的幫助通過(guò)外包尋找你需要的幫助電話服務(wù)檢核表的注釋第10章 傳真和廣播式傳真三種新媒介何時(shí)廣播你的傳真尋找廣播式傳真公司建立你的數(shù)據(jù)庫(kù)個(gè)性化定制廣播式傳真廣播式傳真檢核表注釋第11章 網(wǎng)絡(luò)廣告的基本原理——不一定要從網(wǎng)絡(luò)開始本章 講述了什么使你的網(wǎng)站家喻戶曉使用電子郵件的總結(jié)向萬(wàn)維網(wǎng)進(jìn)軍科技和營(yíng)銷回應(yīng)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告基本原理檢核表注釋第12章 宣傳與公共關(guān)系關(guān)于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)宣傳與公共關(guān)系必須確立共同接受的公關(guān)程序如何讓好消息利益最大化媒介簡(jiǎn)報(bào)或新聞報(bào)告整套媒介材料如何得到地方性媒介的報(bào)道獲得全國(guó)性媒介報(bào)道的三個(gè)方法從你的宣傳中得到更多公關(guān)何時(shí)切勿親歷親為對(duì)，你也可以自己來(lái)公關(guān)，不過(guò)只是有時(shí)候宣傳忪關(guān)檢核表注釋第13章 音像廣告創(chuàng)意與制作——錄像、光盤、電視、無(wú)線電和網(wǎng)站尋找音像“合作伙伴”廣告主和音像廣告創(chuàng)作力現(xiàn)場(chǎng)攝制音像剪輯的藝術(shù)復(fù)本制作的藝術(shù)音像廣告創(chuàng)作與制作檢核表注釋第14章 大會(huì)、貿(mào)易展覽會(huì)、消費(fèi)者展覽會(huì)以及會(huì)議如何與眾不同及其重要性為什么要關(guān)注貿(mào)易展覽會(huì)營(yíng)銷值得參加嗎你和他們?yōu)槭裁磥?lái)到展會(huì)如何吸引你和他們的注意力成功展覽中的廣告牌吸引潛在客戶的個(gè)人注意展覽空間你的展覽方式一次性展架訂購(gòu)新的展架新展臺(tái)施工檢核表注釋大會(huì)/貿(mào)易展覽會(huì)儈議檢核表注釋第15章 打樣和印刷菲林分色和打樣文件俳林準(zhǔn)備檢核表注釋印刷／裝訂檢核表注釋第16章 分送——與你的直郵制作公司（DMPC）合作直郵制作公司信件投遞公司檢核表的注釋

章節(jié)摘錄

　　9.親和力　　是的，親和力也很關(guān)鍵！親和力當(dāng)然可以量化。如果你的溝通或是你的品牌具有親和力，人們自然就會(huì)喜歡你所傳遞的信息。這一結(jié)論基于一個(gè)基本事實(shí)：人們?cè)敢鈴乃矚g的人（品牌）那里購(gòu)買商品。在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中，沒(méi)有完全的理性購(gòu)買，從來(lái)沒(méi)有！　　如果你的品牌令人喜愛，那此項(xiàng)的最高得分是5分，　　10.分銷貿(mào)易支持　　熱衷于分銷貿(mào)易支持最大好處就是使得你能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。當(dāng)然，對(duì)許多品牌持有者而言，分銷貿(mào)易支持的作用還有許多，在某些行業(yè)中，分銷貿(mào)易支持甚至是至關(guān)品牌生死存亡的大事。記住，在今天這種商業(yè)環(huán)境中，你只有讓你的貿(mào)易關(guān)系網(wǎng)成員們相信你正在幫助他們共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你才能實(shí)現(xiàn)你自己的目標(biāo)。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該因?yàn)樯瞄L(zhǎng)于關(guān)系銷售而被雇用?！　≡?～5分的范圍內(nèi)給這項(xiàng)因素打分，用來(lái)表示s競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的品牌在多大程度上得至4了貿(mào)易支持。　　11.銷售團(tuán)隊(duì)　　你應(yīng)該知道，你在第7項(xiàng)“分銷”所打下的分?jǐn)?shù)將說(shuō)明你需要了解哪些有關(guān)你的銷售團(tuán)隊(duì)的信息。銷售組織內(nèi)部任何一個(gè)大的改變都會(huì)給已經(jīng)建立起來(lái)的分銷渠道帶來(lái)活力。增加一些銷售代表，更換銷售部門的管理者，或是修改銷售補(bǔ)貼政策，像這樣的重要變化都可能會(huì)強(qiáng)化或減弱分銷力量，甚至意味著付出巨大的代價(jià)。如果你計(jì)劃做一些這樣的變化，就得盡可能在區(qū)域性市場(chǎng)里試行一下，并視其后果而定。這種試行可以使你在災(zāi)難來(lái)臨前及時(shí)修改政策。　　……

編輯推薦

　　手把手教你成功制作自己的：廣告、手冊(cè)、目錄、直郵、網(wǎng)站、黃頁(yè)。廣告設(shè)計(jì)制作與管理指南。

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