游擊營銷

前言

　　《游擊營銷》自1983年出版以來一直是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的最佳指南，雖然游擊營銷的思想和精髓來源于對小企業(yè)營銷的思考，但現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的大公司開始運(yùn)用游擊營銷的策略并且獲得了成功。即將在中國出版的《游擊營銷》已經(jīng)是其第四版。本書作者杰伊·康拉德·萊文森被稱為“游擊營銷之父”，“游擊營銷”也被眾多著名商學(xué)院列為營銷學(xué)課程?！　∮螕魻I銷的核心理念在于：在激烈的市場營銷中，打破常規(guī)，運(yùn)用獨(dú)特的思維，利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。游擊營銷強(qiáng)調(diào)通過與受眾建立獨(dú)特、長久的聯(lián)系來確立自己的品牌，不贊成過多運(yùn)用以短期銷量為目標(biāo)的價格促銷活動和成本過高的大眾媒體促銷，而是傾向于自己創(chuàng)造獨(dú)特的傳播路徑。　　在我們翻譯這本著作的時候，全球營銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，中國企業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)如何在新環(huán)境下開展?fàn)I銷活動是擺在每一個營銷人員面前的問題。本書徹底顛覆了傳統(tǒng)營銷中的枷鎖和羈絆，從20個方面提出了21世紀(jì)企業(yè)營銷的新思維，為企業(yè)提供了200種游擊營銷工具（用作者的話來說是游擊營銷武器），為企業(yè)在新環(huán)境下成功開展?fàn)I銷奠定了思想基礎(chǔ)，提供了行動指南。這本曾經(jīng)引發(fā)了營銷變革的書，內(nèi)容經(jīng)過擴(kuò)充和全面修訂，非常適合21世紀(jì)的每一位營銷人員。

內(nèi)容概要

每個企業(yè)都需要營銷，微軟、寶潔、可口可樂這些營銷巨人的真實(shí)案例固然令人歡欣鼓舞，但是占市場絕大多數(shù)的中小企業(yè)卻因?yàn)槟抑行邼鴮@些巨頭的營銷模式望而卻步。因此，適合于小企業(yè)的“游擊營銷”應(yīng)運(yùn)而生。    這本已經(jīng)出版到第4版，并被翻譯為多國文字，在全世界暢銷的《游擊營銷》，歸納了200種營銷利器，供讀者實(shí)踐和運(yùn)用，建立最適合自己的營銷武器庫。    最新版的《游擊營銷》除了繼續(xù)保持風(fēng)趣的語言、生動的案例、簡練而不枯燥的理論外，更結(jié)合了最新的市場變化，包含了很多頗具創(chuàng)新性的游擊營銷建議。讀者讀來娓娓動人，毫無隔閡，又能得到無限的啟示。

作者簡介

杰伊·康拉德·萊文森
　  美國最著名的營銷專家之一，被稱為“游擊營銷之父”，已出版20本關(guān)于“游擊營銷”的專業(yè)著作，被譯成了37種語言，《游擊營銷》一書至今已經(jīng)是第4版?！坝螕魻I銷”被20多所著名商學(xué)院列為營銷學(xué)課程，《企業(yè)家》(Entrepreneur)雜志稱杰伊·康拉德·

書籍目錄

第一部分　游擊方法　第1章　今日的游擊營銷　第2章　游擊營銷的必要性　第3章　游擊營銷最重要的16個秘訣　第4章　制定游擊營銷計(jì)劃　第5章　制定創(chuàng)造性營銷方案的秘訣　第6章　選擇營銷方法的秘訣　第7章　低成本營銷的秘訣　第8章　市場調(diào)查：游擊營銷活動的起始點(diǎn)第二部分　小媒體營銷　第9章　小媒體營銷的真相第三部分　宏觀媒體營銷　第10章　游擊風(fēng)格的宏觀媒體營銷第四部分　新媒體營銷　第11章　電子媒體營銷　第12章　信息媒體營銷　第13章　人類媒體營銷　第14章　非媒體營銷第五部分　游擊營銷的本質(zhì)　第15章　游擊營銷公司的特質(zhì)　第16章　游擊營銷公司的態(tài)度　第17章　游擊營銷心理學(xué)

章節(jié)摘錄

　　第一部分　游擊方法　　第1章　今日的游擊營銷　　你的公司與外界的任何一次接觸都可以稱之為市場營銷。每一次接觸都意味著許多的市場機(jī)會，而不是投資一大筆錢?！　∵@個意思很明確，營銷包括：你為這門生意所起的名字；決定你是要銷售一種產(chǎn)品還是提供一種服務(wù)；決定生產(chǎn)或提供服務(wù)的方式；你所銷售產(chǎn)品的顏色、大小和形狀；產(chǎn)品的包裝；你經(jīng)營這門生意的地段；廣告，公共關(guān)系，網(wǎng)站，樹立品牌，電子郵件簽名，你的語音信箱留言和銷售宣傳；電話詢盤；銷售培訓(xùn)；突發(fā)問題處理；銷售增長策略和銷售鞏固策略；代言人；你自己以及你的下屬。市場營銷包括你的品牌理念，你所提供的服務(wù)，你的態(tài)度和你對這門生意的熱情。如果以上這些讓你認(rèn)識到市場營銷是一個復(fù)雜的過程，那么恭喜你，你的想法正確。　　市場營銷是讓人們改變原有想法的一門藝術(shù)，如果他們已經(jīng)傾向于和你做生意，那么市場營銷則是讓他們堅(jiān)持這種想法的一門藝術(shù)。顧客要么是在購買一種以前不存在的產(chǎn)品或服務(wù)，要么就是在品牌之間轉(zhuǎn)換，因此他們有很多的要求。不僅是你的廣告或你的網(wǎng)站，你所做的、所展示的和所說的每個細(xì)節(jié)都在影響著人們的感覺?！　∵@些都不是一蹴而就的事情，也許一個月，甚至是一年之內(nèi)都不會發(fā)生。因此對你來說，最重要的是要理解市場營銷是一個過程而不是一個事件。市場營銷可能是一系列事件的綜合體，但如果你是一個游擊營銷者，市場營銷會有開始，也會有中場，卻不會有結(jié)束。

編輯推薦

　　《游擊營銷(第4版)》以小博大，為你的小企業(yè)提供有效而低成本的200條營銷建議。　　這是一本中小企業(yè)營銷的寶典，它將帶給您;　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略(解釋何時及如何使用這種策略）；　　使用播客、自動營銷等新技術(shù)的要點(diǎn)；　　達(dá)成目標(biāo)前景的計(jì)劃；　　針對遠(yuǎn)程辦公及自由職業(yè)者時代的管理課程；　　建立合適的公司屬性及態(tài)度的關(guān)鍵信息。　　游擊營銷，包含了所有你能想到的方法，靈活、自由、開放、無羈，讓營銷不再拘泥于傳統(tǒng)。　它將為你提供一套與跨國企業(yè)對抗的方法，讓你出奇制勝，最終找到適合自己的營銷寶典。

圖書封面

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